其实讲白一点,就是要先弄清楚战略与策略的区别。
战略应该是方向性的把握,而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的,没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的,没有看准时机,及时出牌,战略永远只是空想。所以,战略和策略第一个区别是:战略要看方向,策略要看时机。
其次,战略和策略的区别在于:战略需要减法,而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条,然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标,应该从哪些方面进行攻打,最终占领它。
再次,战略是长远而简单的,复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的,不短促不足以把握时机,不复杂不足以取得完胜。
战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是,战略+策略+执行,可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。
战略一旦确定,执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟,良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行,执行之前不应该简单说成是战略,而是战略导向下的策略。策略是战略的执行,但更是执行前的执行战略。
策略,即策划、谋略。尤其在面临选择时,面临行动前,策划、谋略尤为重要,对战略的成功实施起着决定性的作用,否则一旦选择错了,或选择时机不当,或选择顺序有差,均会导致战略的实施不力。甚至于后来,人们会怀疑战略是否正确。诸多时候,大凡策略出问题时,我们都去怀疑战略,其实不然,我们应该检讨策略是否正确。有些时候,我们不怀疑战略,我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力),但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意,为什么呢?我认为,是对战略项下的策略没有研究好,没有执行前的策划和谋略,或者说,策划起来草率些,谋略起来简单些。所以,把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”,将会使我们的思路更清晰,将会使我们的战略步入快车道。
我们经常研究战略,实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时,避免战略项下的盲动,管理层应做更多地思考。有些时候,管理层未做好恰当的策划和谋略,就会出现战略的执行不力。所以,将策略提出来研讨,将大家思想集中起来,第一步做什么,第二步做什么,什么时候进去,什么时候出来,什么时候我们可以暂时承担一时之亏损,什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损,都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择,才能去推进执行。
战略是有策略的战略,执行是策略项下的执行;战略是本,策略是纲,执行是目。
战略不常变,策略会时常调整,执行更是千变万化;没有战略,策略和执行就成为无本之目;没有策略,战略就挂在墙上,没有策略,执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。
今天我们讲的内部协同,这是一个战略思考,大家都会认同,都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候,真的是停留在领导的要求下,或者盲目去执行领导要求。譬如,我们见到万家的同事时,经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上,万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系,看如何干。分手后,就没有下文。再见面时,上次说的话又说一遍,时间长了,再也不说了。我认为这里面就缺乏策划,所以没有执行。
又譬如,我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门),但一味的去“求”,可能收效一般。如果经过策划,既使事情朝着我们的预期发展,同时,对方还感觉到事情已体现出我们的支持,这有多好,这就是真正的双赢。
再譬如,我们收购目标企业,这既符合战略要求,同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极,乃至于地方政府都会出面表示,华润收购后,政府提供什么样的支持等,由于地方政府与目标企业的策划,我们又可能缺乏精心细致的策划,而“落入”对方的“策划圈”,最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干,但上面不会去定如何干,最后由于策略欠妥我们没能干好,上面还可能检讨是否定错了,其实非也。既非上面定错了,也非我们不努力,而是我们没有去认真策划,认真选择、认真谋略。
所以,策略比具体执行更重要,甚至于比战略更重要。急于求成,不考虑风险,再好的具体执行,战略就成了误导。精心策划、认真谋略,我们的目标就离我们不远了。
㈡ 品牌战略与营销战略、广告战略等的关系是什么样的
从国内的理解看,大多把品牌当作一个营销的范畴,但实际上真正的品牌应该是版从战略视角权出发的,一个好的品牌需要营销、需要人力资源、需要财务等等企业全方面的支撑才能塑造。可以说品牌战略需要营销战略的支撑,或者说营销战略只是品牌战略中的一个组成部分,而广告本身不能称之为战略,而是广告策略,广告策略又是营销战略的组成部分。
可以这么说,品牌是一个企业的中心,是企业所有战略和策略的中心点,企业的一切行为最终是为了塑造品牌。品牌战略是一切其他战略的中心,也是其他一切战略最终的终极点,而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念。
㈢ 品牌战略、文化战略、营销战略是怎样的关系
其中”品牌战略“与”文化战略“相比:
前者更是侧重于对外部消费者让其感内知,占据其心中容有利位置提高企业形象,最终提高企业竞争力;
后者更侧重于对内部塑造,吸引人才,规范内部人员行为及企业价值观,让企业自身变的强大,提高竞争力;
而品牌战略和文化战略是包含于营销战略中的子项目;
营销战略的目的无论是增加销售额、获得更多市场份额还是增加利润等等等,最终目的都是帮助企业获得更加强大的”竞争力“ 没有竞争的市场是不需要营销的,所以竞争才是营销存在的意义。
如对你有帮助,望采纳~
㈣ 营销战略与企业发展战略的是怎样的关系
奥古特品牌营销(上海)咨询机构,在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建,塑造,管理,维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特国际机构在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。在高端品牌的塑造方面有着自己独特的价值区隔方法和价值提炼策略;在实效营销的策略分解有其思想,方法和工具。在策划咨询服务的战略,策略到执行的全案作业上系统而缜密。
奥古特永远站在客户企业的立场上,立足中国国情和中国市场经营环境,深刻了解行业宏观政策,紧密与一线行业周刊与行业协会合作,深入对消费品市场进行深度研究,从而更加精准了解和把握行业发展动态,在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造,奥古特品牌营销咨询机构的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务,并赢得了对方良好的口碑,主要注重咨询方案的整体性,结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性,帮助客户进行开拓市场,在制定全案策划时我们始终遵循以下原则:
1、战略至上原则:策划最讲究的是战略,在确定好战略方向之前,任何战术都没有所谓的好与坏之分,奥古特会将战略和战术,结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起,使客户企业获得所期望的要求。
2、思想开放原则:大胆设想,小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握,结合数据变封闭性思维为开放性思维,了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用,从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。
3、多线联合作战原则:面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象,策划需要多方面的支持,求取最佳切入点,多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点,以保证项目策划总体成功。
除此之外,在制定战略和策略方案的同时,也关注和了解竞争对手的实力和经营方针,不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况,会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位,协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。
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㈤ 品牌营销策略与品牌战略有没有区别
品牌营销策略:是一个公司的主导方针,战略:是指根据在策略的方针下进行的一些营销方式
㈥ 饥饿营销策略和企业品牌战略的关系
1、在品牌还没有起来的时候,饥饿营销是不起作用的;
2、品牌起来以后,饥饿营销能够塑造品牌的稀缺性和价值;
3、对于单品牌公司,塑造单品,爆品,饥饿营销有一定效果;
㈦ 营销战略与企业发展战略的关系
市场营销战略与企业战略的关系文章所属栏目:
一、市场营销战略与企业战略的传统关系
1.企业战略
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响,抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的,企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
企业战略作为一种理论来研究,虽然起步较晚但成果丰硕,新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒(1962年)提出“结构追随战略”,到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等,他们都认为竞争是企业成败的关键,企业战略的核心就是要获取竞争优势,并在产业结构中合理定位。普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力的观点,将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点,并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法,企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。
对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出,对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层,对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为:发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。
2.市场营销战略在企业战略不同层次中的作用
—个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上,市场营销战略关系到的是整个企业,即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上,市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。
在较低的等级层次上,一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品,例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。
在最底的层次上,也是最具操作性的层次上,一个市场营销战略也可以应用于个别产品。
3.二者的传统关系
传统的观念认为,市场营销策略只是企业战略的一部分,大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的,也就是说,先有了企业的整体战略才有市场营销战略。很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图,然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。由于各层级的战略制定是自上而下的,就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。但是我们看到,成功的企业在战略上各有各的绝活,而失败的企业却是相似的:它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的案例似乎更为明显和特殊,它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱,这是一个典型的自上而下战略失误的案例。秦池作为山东某县的一家小酒厂,其发家靠的是有针对性的广告促销,其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略采取的是用广告取胜,然后从上自下,市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定,但是从企业的长期经营来看,广告并不能构成企业的核心竞争力,广告可以扩大市场容量和市场份额,但并不能达到企业根本上的不同,也就是说它不能创造稳定的顾客价值,因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境,这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。
二、市场营销战略与企业战略的现代关系
1.市场营销战略的特点
市场营销战略,即指企业为适应环境和市场的变化,站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营销问题,策划新的整体市场营销活动。它具备以下几个特点:(1)以创造客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)是战胜竞争对手的策略组合;(4)注重监控,持续改进;(5)以结果为导向原则。
一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起;正相反,总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定,这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说,构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。
制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤,第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择,即目标、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销,就是说,产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然,一个市场营销战略一旦被确定采纳,将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。
2.二者的现代关系
随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用,市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导,越来越偏向以目标市场和顾客为导向,同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则,成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上,形成了新型的逆向关系。
(1)两个理论基础
罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时,他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为实现这一目标,开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果,其比例却降到了58%,并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。
这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系,回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理,即从特殊到一般,从短期到长期,从战术上升到战略。我们不难知道,战略应当自下而上发展起来,而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明,战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上,才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略,然后战略推动战术”。
但是,往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性,总是要在经历了坎坷后才恍然大悟,可是商机稍纵即逝。比如,柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员,很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们,现代市场营销具备一种统括职能,起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源,并要求其他职能部门服从市场营销,服务于市场营销,从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。
(2)市场营销战略成为企业战略的核心战略
企业战略有不同的层次和不同的职能,过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支,一项内容而已,是企业战略的组成部分,诚然,我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划,但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效,为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。世界500强企业里面,在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向,与之配备,这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。
贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰,为电池生产企业提供原料的上市公司。该公司自2002年成立以来,在短短的2年时间里,其生产能力就位居全国第二,产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业,产品供不应求,在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么?为什么能在短时间内将注册的5600万资本,迅速扩展到年销售额3亿,利润5000万以上的巨额收益?其最大的成功秘密就是因其在市场营销战略上的成功。公司立足于市场,通过对市场的诊断分析,能看到电池无汞化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求,诊断出市场缺口近2万吨,且市场需求以每年近30%的速度增长,公司迅速作出战略调整,抓住机遇集中资金扩大生产能力,其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/年发展到2006年的3万吨,年,2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场,提升企业战略高度,现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48%外,日本松下与其签订了正式供货合同,需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美国金霸王公司也提出了不低于1万吨的采购需求。公司市场营销战略的成功有力的推动了企业战略的实施,使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、企业文化建设为依托的企业发展战略,并取得了成功。通过这个案例,我们不难看出,市场营销战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成,二者的关系不再是以往的母与子的上下关系,而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败,市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持,二者之间相互依存,相互影响。
在企业战略被越来越重视的今天,企业战略的意义不言而喻,从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到,制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作,研究市场营销战略与企业战略之间的关系,看似只论证了一个关系,但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口,为制定更加有效的企业战略,达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。
㈧ 品牌战略与企业战略的关系
就10分而已,就别要求那么多,给一个实例给你,自己总结一下就出来了:
品牌战略与企业发展的战略关系
企业发展战略的基本问题
企业发展战略:就是在相当长的时间内,整合企业资源,以实现企业的发展目标。
特点:长期性、系统性、前瞻性、竞争性
企业发展战略所要解决的问题:产业定位,选择和培育新的产业增长点;业务剥离与重组;产品定位;战略目标设定。
企业发展战略的制定与实施 (企业战略的制定应充分考虑到企业发展的历史,以现实为起点,构想未来的发展方向;企业的发展也具有路径依赖性。任何一个企业都不可能随心所欲地从事某种看上去很赚钱的经营,它总是要立足于现实。)确定企业的使命与存在的目的;界定市场机会与环境威胁;评价企业自身的优势与不足;制定企业的战略规划;动员既有资源,推行战略规划;战略实施结果的评价与考核;企业发展战略体系;产业与产品定位战略。
那么,在中国许多企业还在把品牌当作产品一样来做的时代,我们有没有必要强调品牌战略?不少咨询专家为了赚取现金(现在的利益),往往会附合企业老板的口味,把品牌短期利益即销售业绩甚至销售量放在第一位,叫喊什么“效益就是一切”,还美其名曰“提高品牌知名度和市场占有率”。
我们不赞成这样一种做法。这在主观上的目的在于从企业主那儿套取短期利益,在客观上违反品牌成长的客观市场规律,从本质上说,也不符合企业主长期赢利的根本愿望和经济目的,是一种江湖骗子式、杀鸡取卵、自我毁灭式的危险做法。
我们试看中外两个典型案例后就可知利弊:
A、 金利来的辉煌 与潦倒
曾几何时,“金利来—男人的世界”让多少中国男人和女人为之神往心动,几年之间,金利来在中国成长成为一流高档男士服饰品牌,被当作成功人士的象征和许多男士的追逐的首选商品。
然而,曾经辉煌的金大哥而今安在?几乎已经不见踪影。例如在上海,大知名百货公司和专卖店机构中,已经少有这位香港大哥的踪影可寻。成功何其辉煌,为何如今却如此潦倒?!
B、 华伦天奴的 华贵与庸俗
同样又曾几何时,一提起带着“V”字标识的意大利著名高档品牌华伦天奴,我们就不禁肃然起敬,心中升起一种高档华贵和贵族化的感觉。我记得在90年代初期中期,华伦天奴在中国市场几乎占据了顶级服装的市场地位。
但这位绅士华哥何今安在?与金兄金利来兄弟息影江湖相反,华哥如今在中国可真谓遍地开花,标有V字形的产品专卖店开遍了祖国各地,我本人在香港和上海,曾经多次在特价地摊和专卖店中购买不少华哥产品。但这是什么产品?西装400元人民币一套,衬衫50-100元人民币一件!在中国,是男人,在城市甚至某些乡村,恐怕人人都有一两件华哥产品,当年的贵族如今已经成为打工族、工人阶级的平常消费品。
在中国,类似的品牌悲剧主角,尤其在许多新老产业,如家电、轻工行业等,还有很多,悲剧天天在上演,而且仍将继续轰轰烈烈上演,限于时间不一一赘述。而悲剧之所以一再发生,并非“命中注定”不可抗力,而是根源于这些企业对品牌缺乏战略性管理。
何谓战略?战略即是整体长期地看待、规划、把握。品牌战略管理包括很多内容,但在中国,品牌延伸、品牌成长、品牌授权三个方面最容易出现严重问题。
一、 品牌在延伸中需要管理
品牌延伸失误的例子数不胜数。著名品牌恒源祥是其中之一。恒源祥90年代末从毛线崛起,一时间全国知名,而且至今仍然被当作成功典型颂扬发挥。但在我们许多品牌管理专家看来,无限制的产品线延伸已经将“恒源祥毛线”这一“100%浓度的酒精”,无可挽回地稀释于无数恒源祥系列产品“大海之水”,今天短暂的辉煌,就是明天黯淡昏暗的源地。
当许多不相关的产品或相关性太少的产品,全部贴上了恒源祥这一商标,试想消费者还会不会象以前一样认得你并且认准你?你恒源祥又还能不能够保持你当初本来就不多的那么一点品牌特性和专业号召力?!盲目或过快延伸,确实能得到巨大规模和一时之利,但明天呢?明天可能是“伤仲永”----少年天才变成了平常人,昨日黄花,不再具有神奇的魅力。许多企业不顾自己产品、品牌的个性和特性,一味地追求快速成长和总体经济规模,贪多求快,缺乏品牌长期战略规划,势必一叶障目,终失树林。
二、 品牌成长的变化与应变
金利来的失败是品牌成长的最大反面案例。当初如日中天、笑骄江湖的大哥大金利来为什么如今变成了名落孙山、淹没无闻的小弟?其根本原因是成功来得太快太大了,企业对形势发展的把握丧失了警惕,表现出严重的“小儿麻痹症”,失去了对于中国男装市场变化的敏感性。
当祖国大地已经蓬勃发展了五六年七八年,城市人民的生活水平和消费能力已经大大提高、人们的消费理念和习惯发生“向上移动”的变化的时候,金利来兄弟自己却一直在原地踏步,依然是那个价格、那个品质、那个形象。由于不幸的品牌事件发生了:金利来渐渐与其目标消费群体的需要拉开了差距,生意越来越差,终于有一天,消费者“移情别恋”,金利来只好“失恋”,梦醒时分已经被曾经热情似火的“情人”们抛弃。
最近看了一些美国宝洁的资料,发现了许多确实有价值的东西。别的不说,单就其市场研究的意识和力度,国内的许多公司就望尘莫及。没有对消费者需求的综合洞察和把握,还谈什么做“长久夫妻”、长久生意?然而消费者和市场并非一成不变的,品牌需要成长,需要根据市场变化做出适当的修正,一句话,唉,就是必须“与时俱进”!消费者、市场在进你不进或进得不够,你只能被时代抛弃。看看两乐(可口、百事可乐)的品牌策略吧,他们是如何让一个古老的产品和品牌永葆青春、万古常新!
三、 品牌授权的风险控制和授权管理问题
品牌授权对于进入中国市场的国外品牌是个大问题。合资企业、品牌授权不当或者管理不严,对许多进入中国的欧美品牌已经产生巨大伤害。上述华伦天奴堪称典型。美国名牌BOSS、POLO,也都不同程度地存在类似问题。
问题主要出在三个方面。一是品牌授权太多太滥,但中国公司起码还真得到了该品牌授权,付出了一定代价;只是质量、服务和形象不尽如人意,对品牌有伤害,但还不致命。
二是合资企业品牌,问题较大,合资品牌其实质是错误的品牌延伸,即将原来定位于高档或超高档的品牌(对于中国市场)硬性地活生生地降低为中档甚至中低档品牌,加上合资品牌管理不严谨,这就必然贬低原有品牌的价值,削弱原有高档品牌定位,不利于该品牌正牌在中国市场的发展。这也是为了短期商业利益而廉价出卖品牌长期利益。
三是合资公司或其他人假冒品牌。这样的伤害是致命的。比如华伦天奴,光是在上海,我就看到“华伦奴天”等仿冒专卖店,BOSS也是如此,初看商标是BOSS,再细看才发现BOSS前后还有其他字母,一问营业员,说“是BOSS,我们是合资”。
对于许多品牌来说,品牌授权是必需的也是正确的,但品牌授权却存在一个风险控制和授权管理的问题。所有这些问题处理不当,都将成为一种自毁长城的品牌慢性自杀行为。而恰当处理品牌授权及其他品牌管理问题,要求品牌公司具有清晰明确的品牌管理战略。只有确立了兼顾长短期利益的品牌经营战略,企业在进行品牌经营时,才能够避免随意性和短视症,始终如一而严谨务实地培育、维护并积累好品牌资产,最终为企业和顾客创造出最大品牌价值和利益。
㈨ 品牌战略和营销战略的区别
品牌跟营销根本不是一个层面的;
战略是企业的长远规划,不是营销层面能够解决的!一定是品牌发展的长远大计
㈩ 企业经营战略与营销策略间的关系
1 市场营销战略与企抄业战略的传统关袭系
传统的观念认为,市场营销策略只是企业战略的一部分,大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的,也就是说,先有了企业的整体战略才有市场营销战略。
2 市场营销战略与企业战略的现代关系
随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用,市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上,形成了新型的逆向关系。