长隆主题乐园品牌营销策略

㈠ 主题公园为什么那么红火

我国主题公园的时代已经来临，大大小小的主题公园如雨后春笋般再次崛起，整个中国似乎都刮起了一场主题公园的旋风，北京的欢乐谷，广州的长隆欢乐世界、珠海的神秘岛、大连的发现王国、宁波的凤凰山主题乐园、沈阳的皇家极地海洋世界，以及青岛的极地海洋世界等纷纷开业迎客，接下来还有天津还在筹划的环球影城主题公园、上海仍在筹备的上海迪斯尼。
按照国家旅游局的预测，2010年国内旅游消费总额将达到人民币1万亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点。中国的旅游者消费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出比例较高。按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将分得可观的收益。
在我国,第一个真正意义的大型主题公园是1989年开业的深圳锦绣中华微缩景区。得益于荷兰“马都洛丹”小人国的启示,锦绣中华将中国的名山大川和人文古迹以微缩模型的方式展现出来 ,取得了轰动性的成功,开业一年就接待了超过300万的游客, 1亿元的投资仅用一年的时间就全部收回。
主题公园良好的经济效益和社会效益起到了强烈的示范作用,引致了20世纪90年代初主题公园的又一次投资热潮。20世纪80年代至今，全国已累计开发主题公园式旅游点2500多个，投入资金达3000多亿元。

任何一种产品的问世，必定离不开营销策划，而乐园尤甚。迪斯尼乐园每一个新的主题产生，其广告宣传可谓铺天盖地，轰炸式地宣传。而从国内与国外主题公园方方面面的比较来看，国外经营者倾向于利用已有的形成影响力的资源或是将情感需求与功能性利益结合，在确立定位的同时也借此进行差异化，而国内主题公园的定位多集中在单纯的功能性定位上。
而就品牌的表现策略来看，国外主题公园重视Ⅵ的多元信息传达和情感性的表述方式，而国内通常采用功能性的表述。在品牌传播方面，国外对内部品牌传播的重视程度远远高于国内；在广告传播上，国外主题公园品牌形象广告投入多，广告隐性品牌信息多，情感切入的方式受欢迎，而我国主题公园广告宣传则以产品广告为主，功能性诉求明显，广告资源利用不足；公关传播上，国外注重消费者公关、媒介公关和政府公关，国内则更多注重的是消费者公关和媒介公关，但在公关活动与品牌内涵的一致性上还存在一定的问题。（许雅超，中外主题公园品牌策略对比研究）
基于此，我们可以再对比一下苏州乐园的品牌策略来看。苏州乐园开业之初以"东方迪斯尼"为品牌定位，以"迪斯尼太远，去苏州乐园"为宣传口号，这个理念所宣传的仅仅是一种消费理念，它可以在短时间内取得一定的成功，并赢得得一定的品牌效应，但这只是一种比附的品牌策略，而且没有和消费者之间建立一种情感上的依赖，所以苏州乐园的客户群体本地人去的比例还是很少，多是刚到苏州或学生较多。而其广告上的投入也仅仅是功利性的投入，如2008年苏州乐园啤酒节，那么在活动段会看到它的大量广告投入，而且平时几乎看不到苏州乐园的品牌宣传广告。而从苏州乐园的广告媒体选择来看，几乎苏州现有的媒体形式它都试过，但很难看到它的系统性宣传。

㈡ 广州长隆五大主题乐园有哪些

广州长隆五大主题乐园分别是野生动物世界、水上乐园、欢乐世界、大马戏、鳄鱼公园。

㈢ 长隆欢乐世界目标市场策略

利用效应来达到目的

㈣ 关于长隆主题乐园的一些问题。

1.一共有七个，长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆国际大马戏、长隆鳄鱼公园 在广州市番禺区

长隆海洋王国、长隆横琴国际马戏城 在珠海市横琴新区
2.应该需要分别购票，不过可以买套票，最少两千多，最多就没顶了，除了欢乐世界都可以吧

3.有沙滩

㈤ 如何进行主题公园旅游规划和开发

如何进行主题公园旅游规划和开发？艾肯机构主题公园规划设计院认为有这几点
一、主题选择与定位
主题公园是依靠创意来推动的旅游产品，因此，主题公园的主题选择就显得尤为重要。世界上成功的主题公园，都是个性鲜明、各有千秋，给人留下难忘的印象。反观中国的主题公园，大多是主题重复、缺乏个性，以照搬照抄、模拟仿效居多，内容相差无几，缺乏科学性、真实性、艺术性和趣味性，缺乏认真的市场分析和真正的创意，为造景观建造景观，结果当然是惨淡经营或仓促收场，并且造成财力、人力、物力的浪费。
二、主题公园区位选择
选址好坏是影响主题公园成功与否的重要因素。主题公园园址的确定必须根基于对周边客源市场的详尽分析和实地考察基础上，而绝对不能凭空想象，轻率拍板。建设一个好的主题公园，应充分重视市场分析定位和市场占有，对文化内涵做出正确的商业价值判断，提高重游率和投资收益比，并通过旅游乘数效应带动当地其他行业的发展。
三、主题创意
主题公园的主题选择需要创新思维，主题公园的经营更需要不断推陈出新。只有这样，主题公园才能永远保持对游客的新鲜感，生命周期得以延长。在进行主题创意与策划时，要紧紧围绕“旅游者的需求”，突出休闲娱乐的特性，表现“旅游新形态”。为此，发展商在主题公园的景观设计、旅游产品后续更新方面必须走在市场前列。
四、主题产品开发与更新
我们认为，旅游市场竞争的结果是名牌旅游产品最终吸引、招徕更多的客源，一个主题公园要在市场中占有一定的份额，必须实现旅游产品的品牌化，并努力提高品牌的知名度与美誉度，从而形成旅游品牌，树立起名牌形象。
五、主题公园文化内涵
一个主题公园有没有发展潜力，有没有生命力，其蕴涵的文化内涵起着非常重要的作用。因此，必须将旅游业和文化紧密地糅合在一起，将文化作为旅游来经营，通过发掘和宣扬文化来综合地发展旅游，以经营旅游的方式多方位的展示文化，赋予主题公园以丰富的文化内涵，从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。
六、营销策略
如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200——300公里的范围内。主题公园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。

㈥ 广州长隆集团的长隆集团五大主题乐园

广州长隆水上乐园占地面积450亩，是由国际知名公司加拿大白水公司（WHITE WATER）以及世界知名主题乐园设计机构加拿大科力（FORREC）公司联合设计的，全国著名、世界知名的水上乐园。作为世界上至大、至先进、水上游乐项目至多的大型水上乐园，长隆水上乐园几乎所有的设备均由国外原装进口，而且设备中不乏荣获国际大奖的顶尖项目。其超大的游玩空间，顶尖的配套设施、清新舒适的宜人环境以及提供的优质服务，自2007年6月开园以来，一直备受社会各界关注，更是媒体的取景拍摄旅游基地。
2012年4月广州长隆水上乐园新区热浪谷已盛大开放！新区全新引进两大世界级游乐设施——巨洪峡和巨蟒，巨浪迸发，弯道探险，精彩绝伦。热浪谷占地50亩，与以往众多水上乐园的设计观念不同，热浪谷更注重整体感，设计以夏威夷景观风格为主，突出展现椰林树影的感觉，气势雄伟的夏威夷火山装饰，别具匠心的夏威夷传统茅草屋，还有特色儿童玩水区，势必为长隆水上乐园带来新的惊喜。 长隆国际大马戏位于全国AAAAA景区广州长隆旅游度假区，拥有全球首创实景式马戏舞台，数千万巨资打造极致奢华的尖端舞美科技，和数亿巨资建造的全世界最大的马戏表演场，能容纳近8000名观众同时观看。全球顶尖的舞台设施和主题节目，自然少不了庞大的国际化演艺团队，拥有来自20多个国家，横跨亚洲、欧洲、美洲、非洲共300余名的马戏精英同台演绎。此外，还有多达40余种500多只珍奇动物与马戏的精英们同台献技。
自2000年创立以来，长隆国际大马戏历经十多年的创新发展，一直引领着世界马戏的潮流，成为了世界马戏的标杆，享誉海内外。先后多次被评为广州最具竞争力的文化品牌、羊城夜游首选、中国文化名片。接待游客量过千万。 中国的“奥兰多”，世界级旅游巨无霸
2009年，标志着广东长隆集团再一次腾飞的珠海横琴长隆国际海洋度假区项目正式启动，长隆集团总结过往成功经验和借鉴国际最先进理念，投入巨资在横琴打造一个集主题公园、豪华酒店、商务会展、旅游购物、体育休闲于一体的国际级大型综合主题旅游度假区。
珠海长隆国际海洋度假区主体工程已于2010年正式破土动工，它们分别是集游乐、表演、高科技体验、动物观赏为一体的超大型的长隆海洋王国和拥有1888间豪华客房的中国最大的生态主题酒店——长隆横琴湾酒店。在这里，将为广大游客呈现全球最大直径218米摩天轮；穿行于浩瀚海底世界的海底互动船；高130米的全球最高机动型观光塔；长达2公里、全球最长的木质过山车；规模庞大的巨型海博馆；最先进的5D影院；具有丰富海洋元素和令人惊叹的海豚主题风格的世界最顶尖、最具风格的主题酒店，样样都让游客大开眼界，并成为下一代人最深刻的“童年记忆”。
长隆国际海洋度假区建成后，预计将接待游客超过2，000万人次。第一阶段为珠海带来综合经济效益超过500亿元，带动相关产业十多万人的就业。2012年4月24日，长隆海洋王国全球最大的亚克力玻璃吊装仪式隆重举行；5月16日，珠海长隆横琴湾酒店顺利封顶，标志着珠海长隆国际海洋度假区的建设进入了全面冲刺阶段。长隆集团将在横琴倾力打造世界旅游巨无霸，为广大游客提供更多欢乐体验，为推动粤港澳新发展、建设“幸福广东”发挥积极重要的作用。中国的“奥兰多”、一个世界性的奇迹，将在珠海横琴这块风水宝地诞生！

㈦ 景区市场营销节约成本的方案

前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心

目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低,

品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所

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以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析,,仅限广东区,

一线品牌,深圳华侨城欢笑谷,诉求主题,主题公园

番禺长隆夜间动物世界,诉求主题,动物世界

肇庆七星湖,诉求主题,自然景物

百万葵园,诉求主题,葵花

二线品牌,

深圳明思克,诉求主题,航空母舰

怀集世外桃源,诉求主题,现场表演采燕窝

清远飞霞山,诉求主题,自然景观,佛像

世界大观,诉求主题,主题公园,航空航天模型展。

三线品牌,

笑翻天乐园,诉求主题,拓展运动

罗浮仙境,诉求主题,漂流

祈福农庄,诉求主题,五谷

四、品牌定位,

细分市场以及独特的销售主张,USP,,是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为,

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1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

目标人群,大、中、小学生。

消费习性,具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。

目标人群,都市繁忙的白领一族。

消费习性,消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。

五、媒体宣传,

,一,宣传媒体,

1、主流媒体,《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体,《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、

《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。

,二,宣传方式,

1、软文,占宣传的80%,主要塑造品牌。

2、平面广告,占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品,单张、海报,,占宣传的5%,配合重大活动。

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4、户外与灯箱广告,占宣传的5%,主要塑造品牌。

,三,、宣传策略,

1、宣传重点时期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式,系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌,在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

㈧ 长隆的几个主题公园在一起吗

长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆国际大马戏、长隆鳄鱼公园 在广州市番禺区

长隆海洋王国、长隆横琴国际马戏城 在珠海市横琴新区

㈨ 主题公园成功要素是什么

（1）、一个成功的主题乐园必定有着成功的工作历程：战列策划—概念性规划—控制性规划—修建性规划—施工—运营，环环相扣。
（2）主题：千万不要过度追求新奇、稀有、独特、如广州长隆旅游度假区年客流量超1200万人次，营收达20亿，其核心主题无非是业内普通的机动乐园、动物世界、水上乐园、夜间表演、生态酒店。再如深圳华侨城，其全国布局的欢乐案例，也不过是简单的机动游乐+时尚表演+时尚文化。迪斯尼乐园是以普通文化行走于全球。杭州宋城则是专注于中国传统文化的和谐情景式再现。打造乐园主题最核心的是与项目所在地区域综合资源的和谐整合与再生利用。
（3）容量与规模，原则上150亩是主题乐园的最低规划容量。规模，这一点要求与投资金额，主题元素，项目整体相适应，绝非是越大越好。
（4）运营：从财务角度看，越长的运营时间就意味着在相同的会计年度里，一定的投资额有可能获取更高的营收，具体到指导在项目就是要突破季节营运的淡季，园区主打项目甚至整体要全年无淡季营运，结合厦漳旅游市场现状，就是要做到回应精彩不断。
（5）营销推广：遍观业内，几乎所有成功的主题乐园都是持续不断的做专业推广，所不同的是因其主题，所处环境的气候，特殊变化的活跃周期的不同或是变动而采取轻重缓急的技术手段，做一形象比喻就是在资源投放上要采用自助餐厅般用温水长时间保持食物温度的做法，千万不要让其冷却了再用猛火加热。
（6）持续升级：一个乐园犹如一个生命体，是有其成长周期的，切忌以一次落成做好的眼光来看待，这一点最容易被忽略，也最容易因此而落下遗憾，在初期就要预留成长的空间，包括主题丰富的想象空间及可feng Nuo的物理空间。
（7）区位：不同于名山大川如九寨沟、黄山、富士山等自然生态景区可远离客源市场而人头涌涌、客流兴旺，甚至是正因为这样的远离才能保护好如此优美生态、如此美景，也因为这样的远离才能强烈的吸引都市人的神往。主题乐园一定要紧邻大都市、紧邻大市场。道理在于它是人为创造的、人工打造的，是现代都市的一部分。
作为主题乐园打造真正领会其精深内涵、精于运营的专业公司——广州市智汇旅游景区管理有限公司，在多年的耕耘中形成了系统性的权威理论、具有独特的竞争优势。