眼镜市场营销

① 隐形眼镜营销策划

常用市场营销计划书范本（纲要）

一标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，内然后以实际内容容为副标题
二概论
本章节阐述计划的内容梗概
三指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五中心思想
确立本计划的核心内容
六竞争力分析
1 环境阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论对分析进行总结性提纲
七定位
根据分析结论进行市场位置定位
八策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束

② 中国眼镜市场调查及投资分析报告 ..谁有

试析中国眼镜市场发展现状

在过去的几年中，国内眼镜行业经历了很多大事。比如，外资眼镜大举进入零售市场，平价眼镜引发“暴利”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭遇招工荒，眼镜材料价格大幅上涨等等。显然，这些变化正是行业拐点出现的前奏，正所谓“山雨欲来风满楼”眼镜行业将迎来重要的转型期。
虽然太长时间范围的趋势很难判断，但眼镜行业十年以内的“中线趋势”还是可以探讨。可以预见的是，未来几年的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化。这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。下面从几个方面粗略地分析未来眼镜行业可能的变化趋势，供行业内有识之士参考。
一、成本上升迫使制造企业调整
可以说，最近两年眼镜生产成本的大幅上升成为很多生产企业心中永远的痛。特别是员工工资和眼镜所用的原材料价格上涨更是极大压缩了利润空间。在出厂价不能相应提升的情况下，有的眼镜厂不得不选择关门。的确，成本的上升趋势很难逆转，而且已经逼近很多企业是否赚钱的临界点。以普通员工工资为例，两年前五六百元月薪现在已上升到一千元左右，而且还很难招到人。从宏观层面看，处于通胀期的国内生产资料价格普遍在上涨，因此眼镜原材料价格的上涨并不是孤立的现象，物价短期内还将震荡上扬。
在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下，部分规模小，产品附加值低的生产企业转型成为必须面队的课题。从国际背景看，由于中国劳动力成本的上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势越来越小，特别是很多没有品牌优势，单纯做加工的外销企业更将面临挑战。那么，转型的方向会是怎样呢？直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价格，转嫁成本；要么到劳动相对便宜的中西部地区办厂。但需要说明的是，很多企业并不具备很强的销售定价权，而到中西部办厂则面临相关产业配套不全的问题。而且虽然工资成本有一定的优势，但差价空间似乎还不够大。
综合起来看，在目前行业产能过剩的背景下，眼镜生产企业一方面要控制成本和提升效率、内部挖潜，另一方面要促使产品升级换代，并在市场研发和销售渠道上进行有效的创新。
二、消费者将掌握绝对话语权
长期以来，眼镜行业的消费这由于对验光配镜知识和产品知识了解不多，加上眼镜基本上属于消费频率满，价格不高的“冷门”行业，所以大多数消费者组要由销售人员被动引导。同时，由于早年眼镜店数量少，产品款式也少，所以消费者没有太大的选择余地。
随着消费能力的不断提高和行业竞争的激烈，消费者越来越受到商家的重视。如果说以前眼镜行业总体上是消费者适应商家产品和服务的话，以后这一现象将不复纯在。由此必将引发一系列行业变革。比如，以前无论零售店或厂家基本上没有对消费者进行市场调查，产品要么是抄袭国外流行的款式，要么出自设计人员抽象化和孤芳自赏的主观设计。而零售店的装修风格和产品组合也基本上是老板凭感觉拍板，很多人甚至从未询问过消费者的感受。不过，随着市场中心向消费者转移，没有以消费者为核心的企业将注定无法生存。
三、零售市场细分化更加明显
早期的眼镜零售市场基本上靠信誉和眼光的权威制胜。同时，由于消费者需求比较单一，主要集中在解决视力问题方面，对眼镜的款式、材质等没有个性的要求。随着消费者需求逐渐向多元化的趋势发展，眼镜店什么都想通吃的做法似乎越来越不科学。事实上，最近两年出现的平价眼镜超市和主做高端眼镜的亮视点，以及倡导老字号的吴良材、毛源昌，主推医学背景的医院配镜等，都已经在不同的角度对消费者进行细分。不过，上述只是粗略的细分，在产品的研发生产，销售推广，甚至店面装修设计等很多方面，并没有形成一个统一的整体。
在很多眼镜店中，产品的定位显得很混乱，没有突出的主体，有些甚至处于矛盾之中。比如，很多平价眼镜超市的产品就是高档、低档全部上架，与平价概念并不相称。但是，这种现象会因为消费者购物行为的转变而变化。就象买衣服一样，他们也许会根据不同的需求产品定位不同的店。最终，也许会出现高档光学镜、中低档光学镜、太阳镜、老花镜及其它特殊用途眼镜的细分，部分眼镜店可能以其中一种作为主推甚至专卖，并在装修设计和促销宣传上加以配合。
四、盲目求大将得不偿失
近两年，眼镜行业在竞争加剧的背景下，盲目求大的现象很普遍。比如，很多眼镜生产企业忽视产能过剩的事实，厂房建的一个比一个大。不少企业厂房建好后，由于订单并没有大幅度增加，空闲浪费空间的情况非常普遍。这样一来，企业把更多的资金放在房产上，对设备、员工福利、产品研法、市场发布等方面的投入必然受到制约。有的企业厂房看上去很大，管理能力和对外的市场竞争力却很弱。同样，近两年在全国各地开出的平价眼镜超市也出现了盲目求大的问题。很多店营业面积普遍比当地其它眼镜店大一倍甚至好几倍。不但造成房租上的浪费，而且由于产品所占面积不大，顾客客流量也不多，反而容易给客人造成生意冷清的感觉。
总之，在受到经营效益的制约下，眼镜行业“大而全”的做法可望得纠正。取而代之的追求经营实际效率的“细而精”。
五、批发市场逐步淡出主流舞台
在以前眼镜行业快速发展的几年中，全国几大批发市场获得了长足发展。但是，这一现象也许正是眼镜行业“低小散”的写照。随着零售市场集中度的越来越高，很多产品供应商开始绕国具有中介性质的批发市场，，成立自己的销售团队来市场推广。
事实上，目前各地主流的眼镜店已经不在批发市场进货，而是直接从厂家或销售公司拿货。据很多批发市场的商户反映，到批发市场进货的基本上是中小眼镜店。同时，很多眼镜店也介绍说，他们一年一般去两次批发市场，主要是去看看情况，而店内的眼镜大部分是眼镜公司业务员直接上门提供的货或是到厂家拿的货。
显然，在市场信息越来越公开，厂家实力不断提升后，批发商的话语权会越来越弱。
相比之下，零售店控制着顾客，制造商控制着产品，在一定程度上都有不可代替的“硬件”。作为中转环节的批发商，虽然在一定时期内还会对市场流通贡献力量，但拐点似乎已经出现，也许将逐渐淡出主流舞台，并被业内人士所忽视。事实上，在鞋服行业，批发市场曾一度火暴，但随着产品品牌化和专卖店的增多，批发市场已经处于低端或被人们淡忘。
六、销售管理地位上升
随着行业经营的重心逐步想消费者转移，眼镜生产厂商的地位似乎也在削弱，并开始退居后台。事实上，现在眼镜行业销售渠道的价值已开始凸现，特别是外销企业受到成本上升、关税取消等多种不利因素影响后，一部分企业已经开始谋求家门口的内销市场。而早内销市场的争夺中，销售管理无疑是其中的核心。
需要提及的是，在光学镜品牌影响力不足，终端销售业绩主要取决于眼镜店的背景下，销售渠道的建立和维护是短期最快捷和有效的手段。目前，眼镜行业销售人员紧缺也许正市市场转向的具体反映。这与产品紧缺。厂家只需坐等客户上门的时期迥然不同。
七、眼镜技术体系将得到规范
鉴于目前眼镜行业体系标准尚不规范的背景，未来将会重建多个方面的标准技术体系，使行业技术规范期。主要应包括产品标准体系、验光的标准体系、隐形眼镜标准体系、技术监督体系等。
其中，产品的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装配性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对位置将被标准化。产品标准化的最大意义在于，眼镜产品的优劣有一个相对统一的鉴定标准，而且生产的标准化会使成本大幅降低。同时，产品的质量也可以最大程度地制造企业中得到保证。
由于验光的相关标准分歧较多，也将会制定相对统一的标准。相关的数据信息要求可能更深更细。比如除光学数据外，还要顾及眼镜对象的年龄、头形、脸型、鼻梁形状、眼睛和鼻梁的相对位置、矫视历史，等等。
八、塑料模具大行其道
随着近年来眼镜消费市场的繁荣，眼镜款式逐步增多，这对磨练眼镜模具行业提出更高的要求。众所周知，眼镜质量的好坏很大程度上取决于眼镜模具的优劣。但是，传统的金属眼镜模具加工企业也由于长期的无序竞争，使得自身缺乏抵抗风险的能力，生存日益艰难。在此背景下塑料眼镜模具异军突起，迅速占领了眼镜模具市场的大半江山。可以肯定的是，几年前还异常火暴的金属眼镜模具将面临被淘汰出局的困境，而塑料眼镜模具将大行其道。
九、时尚化将成眼镜消费主流
客观而言，国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长。而且，消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。比如，前两年一度引发的板材消费热潮就是很好的例子，在比如今年的奥运热潮也有可乘之机。可以预见的是，时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势，也是行业调整和提升的重要环节。如果踏准消费节奏，也许会取得意想不到的收获。

③ 明月镜片成本6元零售上百是怎么回事

2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个，成镜约为56元/副。在京东平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元。公司线上自营零售的成镜毛利率为74.58%。2017年-2019年，公司销售费用翻番，同时，其研发费用率连续下滑。

继博士眼镜之后，近日，由陈道明代言的明月镜片股份有限公司（简称：“明月镜片”）也向证监会递交了招股说明书，或将登陆创业板上市。

明月镜片来自“眼镜之都”江苏丹阳，主打眼镜镜片生产，是国内镜片头部生产企业之一。本次IPO，公司计划募集5.68亿元资金，其中4.4亿元用于树脂镜片的扩产及技术升级项目，其余部分则用于市场营销及研发支出。

(3)眼镜市场营销扩展阅读：

暴利的镜片市场：

招股书显示，我国目前近视患者高达6亿人次，权威统计显示，2018年，全国儿童青少年近视率为53.6%，高中生近视比例甚至达到了81%。另据全球调研机构 Euromonitor International 数据，2018年，我国眼镜产品市场规模为833.28 亿元。

除了市场前景以外，眼镜行业的利润率也是极高。早在数年之前，其行业的“暴利性”就已经在资本市场曝光过。

2017年，博士眼镜作为“国内眼镜第一股”登陆创业板上市。相关公告显示，2016年，博士眼镜毛利率曾高达75.74%，即便这些年有所下滑，到2019年，其综合毛利率依然维持在70%以上。

博士眼镜是一家从事眼镜销售的连锁企业（即眼镜连锁店），主打零售端。明月镜片则是上游供货企业，主打生产端，毛利率相比零售端稍显逊色。

2017年-2019年，明月镜片的综合毛利率分别为40.45%、44.78%和51.24%。公司主要收入来源为镜片收入，2019年的毛利率为53.76%。

④ 现在的眼镜有哪些种类在市场上销售

眼镜，就是用以矫正视力或保护眼睛的透镜。它既是保护眼睛的用品，又是一种美容的装饰品。
现在，眼镜的品种越来越多，分类也越来越细。除了近视眼镜、老花镜、太阳镜外，还包括司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护目镜等适用于特种行业、特殊工作及休闲娱乐的眼镜品种。并且，时代的进步推动人们消费心理的成熟。消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间，这将刺激眼镜新品种新款式的研制、开发和销售，给眼镜零售业带来发展的新契机。
1. 近视镜
近视眼镜主要有框架眼镜和隐形眼镜。随着爱美人士对眼镜要求的提高，近视镜已经开始结合太阳镜美观的性质，有了很多新品问世。隐形眼镜的加入，在近视眼经方面可以称作是一种补充。隐形眼镜的流行又它充足的理由：它免去框架眼镜的麻烦，不影响美观，看物体的感觉更立体。
隐形眼镜”是小而薄的人造塑胶镜片，置于眼角膜之上。其主要的目的为：矫正屈光不正、治疗眼角膜疾病、美容、以及工作或职业上的方便(如运动员、显微镜或照相机的使用者)。
2. 老花镜
目前，配老花镜地处方有两种：一种是在近距离物体清晰的眼镜度数上，再加上1/3的度数用以调节;另一种是采用能看清近距离物体的低度数。经过许多老年人的实践证明，这两种方式以后者为好。
3. 太阳镜
太阳镜，可见光的透过率约为20%，对紫外线和红外线的吸收较好。又淡绿、淡灰、淡茶等多种颜色，用来制造遮阳和雪地工作防护眼镜。其中浅灰色镜片对颜色的辨认影响小;浅茶眼镜使蓝天看起来较暗，使绿光透过减少;浅绿色镜片使红色光透过减少。
太阳镜不仅品种繁多，而且随着装饰作用和保健作用的提高，它的使用范围就更加广泛了，而且太阳镜更新换代的时间可谓飞速，时尚男女都有多幅太阳镜，来搭配衣服，满足自己追逐时尚的心理。
4. 电脑防护镜
在电视和电脑普及的情况下，电磁辐射已成为视力的第一号杀手。防辐射眼镜的发明就更加得人心了，它的市场也被广泛看好。
电脑防护镜的镜片设计对视力无副作用。采用高科技真空离子镀膜精制而成，能百分百阻隔电磁波射线镜片含抗辐射物质，具有吸收正电荷的功能，能吸收低频辐射微波，免除电磁波辐射造成的眼睛潜在发热、头痛、疲劳、干涩等不良症状。对不同光线的穿透吸收功能，能抗辐射、防强光、使用者佩戴后明显感觉视觉清晰、自然。现在主要有防蓝光镜片和抗疲劳镜片，能够有效防止蓝光辐射，缓解眼睛疲劳。
5. 司机防护镜
司机防护镜的原理是利用眼镜上的特殊膜层，将射到眼镜上的强光反射回去，进而保护眼睛。它能够防护紫外线，红外线，蓝光在雾天、阴雨天。雪天及夜间是佩戴者看景物更加清晰，也能增加红、黄、绿、白等色的鲜明度，并消除夜间会车时对面来车的眩光及反射光。
6. 运动护目镜
随着现在人们运动观念和对运动保护观念的提高，运动护目镜也同样受到广泛欢迎。运动中所佩戴的安全防护眼镜，必须具备安全(PC镜片)、保护(TR-90镜框，柔软既有弹性)、舒适(防滑的鼻垫及脚套)、美观(配合运动、休闲服饰搭配)四大功能。
采用防碎塑胶镜片与侧面护罩的运动护目镜可以避免球或沙土击中眼睛。它可以固定在头上，不必担心在激烈动作时会掉下来。独特的镜框包边设计，使眼镜非常贴近人脸并具备有对的对外隔离效果，使人眼不容易为细菌侵袭。特制的镜片具有防雾、防冲击及紫外线的功能，非常适合户外活动。
7. 气焊用护目眼镜
这种镜片所用着色剂主要为氧化铁、氧化钴等，呈黄绿色，能全部吸收nm以下波长的光波，可见光的透过率在1%以下，仅能有少量红外现通过。这种眼睛专供气焊操作焊接时使用。
8. 电焊用护目眼镜
电焊产生的紫外线，对眼球短时间照射会引起眼角膜和结膜组织的损伤(以28nm光严重)。产生的强烈红外线很容易引起眼晶体混浊。电焊护目镜能很好阻截以上红外线和紫外线。这种镜片以光学玻璃为基础，采用氧化铁和氧化钴等着色剂，另外还加入一定量的氧化铈以增加对紫外线的吸收，外观呈绿色或黄绿色。能全部阻截紫外线，红外线，红外线透过率<5%，可见光透过率约为0.1%。
9. 蓝色护目眼镜
这种眼镜有两种，一种为氧化铁和氧化钴着色，用它看灯丝为紫红色，另一种是以氧化铜、氧化锰着色，用它看灯丝为白色。他们都能全部吸收500～600nm(人眼可见光敏感区)波段的耀眼眩光，在400nm处的光线透过率在12%以下，对紫外线也有一定吸收作用，适用于各种工业高温炉炉前操作人员戴用。
10. 深红色玻璃眼镜
这种眼镜镜片是一种采用硫化镉、硫硒化镉着色的深红色玻璃，它能吸收波长在600nm以下波段的全部光线。可用作医务或工业人员操作X-光透视设备时的护目镜。
11. 激光防护眼镜
这种眼镜有两种形式，即反射式和吸收式，前者表面采用真空镀膜方法镀一层金属膜，对波长为532nm、694nm和1060nm等激光波段的反射率大于99.5%;后者镜片对1060nm波段激光能全部吸收。镜片必须配以封闭式或半封闭式框架，防止激光绕过镜片射入眼内。可以作为激光操作人员的防护眼镜。
近，彩色隐形眼镜也开始走近普通人群，它不仅能改善视力，还使佩戴者可以根据自己的喜好改变眼睛的颜色，大大地满足了爱美人士的需求。不仅如此，防紫外线的隐形眼镜也很受欢迎，由于隐形眼镜不能像框架眼镜那样把紫外线反射、吸收和散射，而是准确地外界地光线聚焦在眼内，因而可能导致紫外线对眼睛的侵袭。目前市场上地防紫外线地隐形眼镜，能够达到阻隔95%紫外线地水平，它能大大地避免紫外线对眼睛地侵害。

⑤ 西安有比较大的眼镜销售市场没有

西大街西北眼镜行

⑥ 想开个100平米的眼镜店一年盈利大概多少钱

通过对2015春节前后眼镜市场的分析来看，2014寒假开始以来，眼镜市场就不断升温，已经进入销售高峰。寒假对眼
镜行业来说是个十分重要的销售节点，仅次于暑假，大约能占全年30%的销售份额。总体来说，框架眼镜所占的销售
份额比较大，约占六成，平均单副金额在300元左右。至于材质方面，有板材、纯钛、合金、记忆合金等多种选择，
相对来说，板材材质在造型上比较有优势，价格上板材、ULTEM和普通金属材质的眼镜相对便宜，纯钛材质的则相对
单价比较高。

有些眼镜店开店以来一直坚持平价路线，短时间内会迅速在眼镜市场站稳脚跟，做得好的话还会继续扩大规模开出分
店，无论销量还是消费群，均在不断扩大中。今年以来受整体形势影响，高端眼镜市场受到抑制，平价实惠型的眼镜
销量却有所增长。由于平价眼镜超市在店面租金、进货渠道等多方面的优势，同样产品的零售价相比传统眼镜店至少
便宜50%，因此在这样的经济环境下尤其被看好。所以由此看来，眼镜店市场的发展空间还是有的，开家眼镜店利润也是很客观的。【郑州德尚装饰】专业眼镜店装修领导者。

⑦ 哈根达斯市场营销7ps

7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps)，1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Environment）。

7Ps核心:
1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义。企业员工是企业组织的主体，每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分，都将对企业的形象产生一定的影响。应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来，真正发挥员工的主人翁地位。
2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程，通过互动沟通了解客户在此过程中的感受，使客户成为服务营销过程的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。
经典案例:宝岛眼镜
宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用
宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚。专业及服务的体验必需在店内才能发挥。
(1)店内营销。
(2)对外营销。
宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，那就是，根据企业发展和市场的变化，采用多种营销方法相组合的方式。

⑧ 现在的眼镜有哪些种类在市场上销售

现在眼镜的种类非常多，功能划分越来越细致，举例常见的眼镜：
1、太阳镜，回包括墨镜；
2、隐形眼答镜，包括美瞳、OK镜；
3、近视镜；
4、老花镜；
5、防蓝光眼镜，防辐射眼镜；
6、功能眼镜，包括钓鱼镜、滑雪镜、司机镜、骑行镜、工业特殊用途眼镜等；
7、智能眼镜、VR眼镜。
眼镜已经不单是辅助视力的工具，更兼具了防护、装饰、娱乐等功能。

⑨ 市场营销学中，隐形眼镜和框架眼镜是一般竞争者还是产品形式竞争者

主要事迹：真假李逵、中州劫法场。w人物简介：长相黝黑粗鲁，一生憨直，善使两把大斧。排梁山英雄第二十二位，是梁山步军第五位头领。宋江被发配江州，吴用活写信让江州两院押牢节级戴宗照应。

⑩ 眼镜行业如何提高“体验营销”

】自20世纪80年代起，中国的眼镜业进入蓬勃发展的阶段，我国成为眼镜生产大国，同时也是消费大国。在这短短的三十几年时间内，我国的眼镜业发展迅速，眼镜企业林立各地，
时尚顾客是挑剔的，他们更崇尚品牌消费，这是因为他们希望通过拥有某一品牌，从而获得心理认同。
自20世纪80年代起，中国的眼镜业进入蓬勃发展的阶段，我国成为眼镜生产大国，同时也是消费大国。在这短短的三十几年时间内，我国的眼镜业发展迅速，眼镜企业林立各地，中国的眼镜业市场呈现一副欣欣向荣之景象。其实，在这看似繁荣的背后，却是一片血色红海。
据业内专家估计，中国大陆眼镜市场一年平均有200多亿的零售额，这还不包括太阳镜等装饰眼镜。这几年，全国的眼镜业连锁已达一定规模，蛋糕很大，但也是会僧多粥少，各地眼镜企业各展其才，欲求在这块蛋糕上分得更多份额。因此，大规模的生产与销售成为企业的主流手段。市场上各式各样的眼镜琳琅满目，企业所占市场份额也看似很多，但实际利润却不见得增长。
这就是产品时代的眼镜企业的市场营销经营模式，量大利润低，企业频频更替，品牌不为人知。有远见的眼镜企业就开始寻找破局之道，服务营销随之被导入企业经营系统，被广泛应用。
市场营销管理顾客是上帝，服务好上帝，就是为企业盈利。宝岛眼镜、海昌眼镜等连锁企业开始在连锁门店内为顾客提供增值服务，包括免费验光、免费清洗镜片、免费更换不良鼻托、免费视力咨询、免费更换镜片等等，这些细节虽然微小，却容易博得顾客好感，有助于企业树立良好的市场形象，也为企业拓展市场提供了助力。
但是随着人们生活水平和经济收入的提高，人们开始追求太阳镜等装饰眼镜，企业的经营重心也略有调整，太阳镜市场也开始如火如荼运作。
首先，就目前的眼镜企业而言，多数企业还停留于中端、高端、低端的价格定位，其定位无法让人联想到其消费群体，顾客无法从中感受到品牌的归属感。建议眼镜企业，尤其是生产时尚太阳镜的企业，从顾客层面着手，探求目标顾客的消费需求，提出明确的品牌定位，并将品牌卖点诉诸于众，从而集聚目标顾客，抢占市场份额。
其次，就是与顾客互动，让顾客实际参与企业的产品体验，企业再从中获得顾客的体验感受并运用在产品研发上。从而生产出更适合市场需求的眼镜，对企业的市场推广才会更有针对性、更有效。人们总是对自己所接触过的事物，印象更为深刻，利用顾客的体验感受研发的产品会让顾客有备受尊重的感觉，更愿意购买
。这可以形成一个良好的循环系统。
最后，企业在推行体验营销的过程中需要不时作出人性化的调整，体验营销是以人为本的营销手法，顾客的真实需求是企业的指引。随着时间的推移，顾客的个性需求会有所变化，与顾客保持良好的沟通渠道，才能第一时间掌握市场的动态，推陈出新，占据市场主导地位。掌握需求，定义趋势，让企业成为市场龙头企业成为可能。
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