林肯中国市场营销

A. 【行业关注】放弃轿车市场，林肯将专注美国和中国市场

汽车堂

ID:qiche_tang

10月27日报道

众所周知，国内的豪华市场是BBA的天下，但与此同时，大批来自二线豪华阵营的选手也在不断发力，比如实现国产后销量持续攀升的林肯。

10月26日消息，据外媒报道，福特汽车欲振兴旗下豪华车品牌林肯，但福特汽车副总裁兼北美地区总裁库马尔·加尔霍特拉（KumarGalhotra）日前接受媒体采访时透露，林肯的扩张战略将主要针对美国及中国市场，并无扩大欧洲市场的计划。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

B. 林肯冒险家在中国市场还有机会吗

为了进一步打开中国市场，林肯很拼，不仅“自降身份”，放弃进口豪华的品牌调性，推出首款国产SUV——冒险家；更给出了极具诱惑力的售价——24.68万元~34.58万元。

我们甚至可以畅想一下，正式上市，半年一波促销后，20万买一辆豪华紧凑型SUV也许不再是梦想。

总结

所以，对于冒险家乃至整个林肯品牌来说，正应了那句话：

“不是自己不努力，奈何对手太强大”。

早年在国产策略上的摇摆，不仅让林肯在销量上失了先机，没能和凯迪拉克一样火起来，传统美系车的劣势又没能给用户留下良好的品牌形象。如今冒险家从价格到产品力，的确带着满满的诚意而来，但豪华汽车市场早已今非昔比。

如果冒险家不能一炮而红，那么林肯在华的未来必然是一条“路漫漫其修远兮”的求索之路。

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C. 林肯在中国市场发展的怎么样

你好根据你的描述，林肯这个美系品牌来说，由于进入国内市场的时间比BBA品牌晚了好多年，所以林肯只能快马加鞭的上市新车，以便打开在国内市场的知名度。希望我的回答对你有帮助，望采纳，谢谢！

D. 林肯9月在华销售突破7300辆，实现连续5个月同比环比双增长

林肯飞行家在9月销售超过1400台，同比增长52%。林肯飞行家作为第二款国产车型，定位为一款中大型SUV，动力总成均提供3.0升V6双涡轮增压发动机+10速自动变速箱，其中，除了3.0TV6后驱尊悦版之外，其余4款车型均为四驱。

此外，林肯飞行家50.98-75.98万元的售价区间在豪华品牌中大型SUV市场中可以说颇具竞争力。

目前，林肯在华共有6款车型在售，其中SUV产品共有4款车型，分别为国产全新冒险家和全新飞行家，而全新航海家与全新领航员是以进口身份引进国内销售。

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E. 国产化后的林肯汽车，为何销量一直上不去呢

第一，做好“林肯之道”等品牌服务的升级，尤其是在市场规模可能变大的情况下，需要考虑到“以客为尊，以您为先”的服务理念是否能落实到每一个消费者身上。

第二，避免卷入“价格战”。在“高举低打”的战略下，林肯的产品售价本身比对手更“亲民”，如果不能坚持好“价值营销”，维持好产品的保值率，将会更加伤害品牌。

第三，讲好林肯品牌的故事。作为一家拥有百年历史的豪华品牌，林肯品牌本身具有深厚的底蕴，这对于提高消费者对于林肯品牌的认知具有正向拉动作用。

F. 林肯为什么，撬不开豪华主流市场的大门

林肯汽车的品牌形象定位不是普通的中高挡，对于大部分不了解但听说过这一品牌的人而言，林肯汽车应该是豪华汽车的代名词。因为在早期汽车工业不发达的阶段，能看到林肯汽车的机车是好车，但是美系车在中国一直不温不火，而且贬值率奇高，林肯同级别同价格里无论用料还是做工都无可挑剔，但是发动机变速箱技术相比德系较为陈旧，动力一般油耗较高。

G. 林肯销量暴涨75%，这是采用了什么销售方式

说到豪车，除了稳居一线的BBA之外，二线豪车中也不乏有很多实力不俗的产品。就拿林肯来说，它虽没有BBA那么高的品牌溢价，但是从品牌发展轨迹来看的话，林肯绝对是二线豪车中的标杆代表。这不，就在前不久的时候，林肯汽车公布了它的最新销售数据，在9月的时候，其销量就直接暴涨了75%！并且还创下了单月销量最高的记录，甚至就连福特中国总裁陈安宁，也给林肯的业绩打了一个120的高分评价。而对于林肯销量暴涨的原因，也有不少人提出疑问，难道是用了什么销售方式来提高自己的销量？而在了解真相后，众人才明白，人家凭的是实力！

而在继冒险家之后，林肯紧接着又推出了定位中大型的SUV，虽然售价在50万起，但是在了解过后，你就会发现，该车不仅比进口版便宜了近10万，在机械层面上，也没有丝毫的“阉割”，可见诚意十足。而且，从它在今年9月份中的销量也不难看出，消费者对它的认可。说实话，小编认为林肯之所以能够在9月份取得如此可观的成绩，完全是因为林肯对国人的用车需求足够用心，加上即便国产化后也没有偷工减料的产品，所以才会让消费者们这么心甘情愿的掏腰包。

H. “林肯现象”非偶然：揭秘林肯在华快速发展的秘诀

“林肯4S店的销售见到我先问‘喝什么’，而不是‘买什么’，还告诉我有六种饮料、四种小吃可以选，这和之前买**体验非常不一样。”朋友现在是全新林肯冒险家车主，**是某一线豪华品牌，他的林肯印象关键词是从容。

3月上市的国产版全新林肯冒险家月销不断攀升，8月超3600辆，同时引领林肯品牌单月销量超过6100辆，同比增长64%。考虑到今年疫情叠加经济增长放缓，中国车市整体承压，林肯逆势增长的成绩惹眼，速度惊人。

用户印象中的林肯是从容不迫，市场实际表现来看，林肯增长却势如破竹？

林肯的“慢”，背后是从容的心态和稳健的步调；林肯的“快”，得益于厚积薄发的实力和足够清醒的思考。车市逆势之下，林肯正是凭借着“快”“慢”之间的张弛有道，打造了令人瞩目的“林肯现象”。

文|大鹏

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