『壹』 根据市场营销学原理，说出一个你喜欢的广告语，并说出原因
亲近“阳光”，新鲜自然
阳光牧场”乳品广告词
市场营销中的广告
发布时间：2007-07-19 04:31 浏览次数：228 文章评论：0
【宏观把握】1、广告在市场营销中的地位；2、市场营销中广告的作用；3、市场营销中的广告表现；4、生命周期的营销策略与广告方式
【了解】1、市场营销的运作过程及秩序；2、广告在市场营销中的地位；3．广告在市
场营销中作用
【掌握】1、市场营销中的广告表现；2、各生命周期的营销策略与广告方式；3、关于
各生命周期的概念
【重要知识点】
一、营销本身是一个综合的科学体系，通俗地说，是一个做消费者思想工作的过程。这个过程是有节奏的，并且需要很多管理和配合，而广告在做思想工作的过程中则起到一个非常关键的促进作用。所以，广告人必须清楚广告在营销中的地位和作用。
二、市场营销的运作过程及秩序
简单地从动态过程说，市场营销就包括两个过程：“推广”——“销售”。
（1）通过“推广”，告诉消费者某个产品对他或她有好处。
（2）通过“销售”，满足消费者所需要的利益，企业和商家也同时获取自己的利益。
通过这两个基本过程就基本上完成了市场营销。但是推广和销售是一个互动的过程，
蕴涵着相当复杂的矛盾关系，而营销的实际运作就是处理和解决这个复杂的矛盾关系。
三、广告在市场营销中的地位
在完成整个营销的过程中，“推广”——“销售”这个模式只是一个表面的、非常简单的概括，实际上，营销过程还会涉及非常多的因素，包括：
（1）产品的功能性好坏；
（2）产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对界；
（3）产品所塑造的概念是否是最优化的利益；
（4）产品的价值和价格是否符合需求对象的承受能力；
（5）推广行为中广告在不同时期诉求点的把握；
（6）促销方式是否利用得合理；
（7）公关活动的配合程度；
（8）推广的力度；
（9）媒介组合；
（10）其他营销努力是否有节奏的利用。
通过以上分析可以看出，广告活动只是营销中推广运作的一个环节。
A、从图1可以看出，在营销中有四个关键元素，他们是“产品”（Proct）、“价格”（Price）、“促销”（Promotion）、“通路”（Place），这四个关键要素由于英文中第一个字母都是P，所以合称4P。
B、在营销的所有要素中，我们可以看出，广告只是“促销”要素中的一部分。
四、广告在市场营销（推广）中的作用
（1）告知产品的存在；
（2）告知产品利益和概念；
（3）告知品牌的存在；
（4）告知品牌概念和利益；
（5）告知产品或企业服务理念；
（6）告知产品的品质；
（7）告知企业文化和企业理念；
（8）告知促销活动信息；
（9）告知企业或产品已经存在的一切利益。
由以上可见，广告在推广中主要起的是一个告知的作用。当然，广告在实际的市场营
销中所起到的作用还远远不止于此。
五、营销的手段和元素分配
营销要利用的一些手段和方法：
（1）使销售有序实现的销售管理手段；
（2）为了扩充市场需要的通路利用手段；
（3）为了竞争需要的整合营销手段；
（4）为了货物畅流的配送手段；
（5）为了节约成本的物流体系设计手段；
（6）为了消费者更多购买的品牌提升手段；
（7）为了品牌形象提升所作的质量体系、服务体系保证；
在营销过程中，也有很多关键的元素是必须清楚并应该合理利用的，因为这些元素的设计好坏直接关系到整个营销的各个环节的变化，其中包括：
（1） 4P产品、价格、通路、促销；（如图1）
（2）4C客户的需求和期望、客户的购买成本、同客户的沟通、客户的便利性。
六、广告在各种层面的运用
1、广告在媒体中的运用
第一、掌握媒体的种类：
（1）视觉媒体：报纸、杂志、路牌、DM、产品包装、宣传册、焦点媒体、POP、生动化工具；
（2）听觉媒体：广播
（3）综合媒体：电视、网络、电影
第二、掌握不同媒体在广告应用中的不同功能：
报纸、杂志、宣传册：能够对产品的功能作比较详细的介绍；
路牌、焦点、生动化工具等媒体：适合对品牌形象的宣传；
产品包装、POP、DM和焦点等媒体：可以对产品的卖场活化，也可理性和感性的手段启发消费者，还能够完整的介绍产品的功能，利用多种动感方法提升品牌形象。
电视媒体：成本太高，在实际的关高安排上最好在不同时间、不同阶段配合其他媒体一起利用。
2、广告在促销中的运用（利用促销的广告）
促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个广告的过程。
促销有很多种方式，广告方式也能促进销售。
（1）对消费者的促销
对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销， 捆绑促销， 搭售促销， 折让促销；
（2）对通路前端的成员的促销方式，主要有：价格折让、返扣、坎级奖励和实物赞助等；
（3）对通路末端活化的促销方式。末端是通路的最后一级成员。但由于很多企业采用“直营”的方式来控制市场，很多销售行为都会发生在末端；而且离消费者最近，直接面对消费者，因而对末端的促销就显得非常重要了。末端促销采用的一般方法有：生动化奖励、赞助、结账奖励和坎级奖励等。
3、广告在公关中的运用（利用公关的广告）
（1）事件利用——企业借助或安排特殊事件来吸引公众，强化公众对其产品或企业的注意。如记者招待会、展览会、庆典、文体活动赞助等。主要用于树立企业形象，巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。
（2）通路公关——主要表现形式是：订货会、上市说明会、企业宣传册、DM（直邮广告）、通路年节奖励、礼品等。
（3）新闻发布——“制造”新闻或“利用”新闻，有意识地在行业或大众媒体上报道有关企业的消息、专题报道等。
（4）业务员激励——如业务人员的奖金、休假奖励、提升、培训学习、销售提成、年节红包等。
（5）其他公关形式——如“软广告”，可以利用出书来炒作老板，也可以利用报纸或电视采访报道，还有对媒体、对政府等不同机构的公关等行为。
七、市场营销中的广告表现
1、产品利益的表现：
（1）形式上优于其他产品
在产品利益的传达上有很多种方法，产品的形式的利益表现就是其中一种。不同的产品形式表现出的整体效果是有差异的. 产品类别应是满足需求的最佳途径.
（2）产品类别应是满足需求从最佳途径
产品类别的不同利益表现也是有区别的，比如电风扇和空调，虽然都能给消费者带来凉
爽的利益，但由于类别不同，给消费者的利益就产生了区别。空调的利益表现在“凉爽”的意义上更好一些。
（3）传达出最合算的利益
很多产品都能给消费者带来相同的利益，但消费者真正要的是什么，哪种利益最符合消
费者的需要，这要看消费者的消费能力和当时的需求条件。企业的产品要有一个明确的市场定位。
（4）找出产品概念
产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是：产品卖点的范围更大，可
以从很多点去创造，去寻找；而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者的利益，是产品功能上所应具有的。产品的功能也直接反映出产品的利益表现。
（5）创造产品概念
为什么说要创造产品概念呢？我们的企业生产出一个很好的产品，但总不知怎样使消费
者认知，简单的平铺直叙，往往不被消费者接受。这里除了我们要根据市场的需求情况，找出我们产品可以与其对接的利益所在，还要根据产品的特点和功能，创造出合理的产品概念。这个概念一定是符合最佳的利益表现，但也要符合市场规则要求。
2、品牌利益的表现
（1）品牌利益符合消费者的情感；
消费者购买和使用一个产品，是从它的功能认知开始的；而后逐步达到对品牌的认知和对品牌的好感，乃至形成对品牌的忠诚。一个品牌凝结了产品身上的所有利益，包括质量、功能、服务、性能价格比等等，这些都关系到品牌的利益表现。那么，在做品牌定位时就应该考虑到要与消费的具体人群相适应，这样才能事项消费者对产品品牌的好感和忠诚。在品牌利益传达上，一定要注意情感的沟通，即把情感作为品牌利益表现的核心。
（2）品牌创造要考虑发展空间；
在品牌的创造上必须注意：品牌的使用寿命。产品的延伸性如何？产品的生命周期会有多长？在市场上产品消费群体的年龄结构是否适合品牌的创造？产品销售是否存在壁垒？品牌占有市场的空间到底有多大？否则，当我们把品牌创造出来并提升起来以后，发觉这个品牌可以利用的空间已经没有了。另外还要考虑品牌的利益表现是否符合国家的有关政策法规，品牌利益与消费者之间的关系会不会因为产品的变化而产品变化等因素的影响。
（3）塑造品牌是营销的长期工作；
对品牌的认知并不等于对品牌的认可，品牌的塑造也不是通过一个或两个广告就可以实现的。消费者对品牌的理解也不是我们说什么，消费者就理解什么；我们希望让消费者理解品牌所表达的某个利益点，消费者理解的可能是另外一个。这要通过多年的不同的广告表现形式和方法，通过营销运作的多种手段和多种努力，才能使消费者达到一个综合认知的高度。广告在整个品牌塑造过程中只起到了一个传达品牌理念和品牌利益的一个窗口作用。
（4）品牌利益表现的其他方面。
在广告活动中，品牌利益表现的形式有很多，而每种形式都有自己的利益点和目的，并且各自都有支持其存在的理由，比如：企业形象广告使为了扩大产品市场，还是要加宽产品线，节省品牌推广资源？是为了吸引经销商来扩充市场，还是希望以此实现企业上市的目的？是为了引资，还是希望得到政府注意？只有掌握了这些利益点，企业从品牌广告的利益表现才能更准确，更直接。
『贰』 市场营销目的
我们做营销到底是为了什么？想了很久，还是 觉得要回到它本来的，底层的逻辑去思考，才能把营销做得更好。
不管是写文案也好，做广告也好，最终都只有一个目的，就是卖货----让别人购买你的产品。
一个人在什么样的情况下会购买你的产品？
一、当他需要
也就是他有需求的时候。
那需求又分为，显性需求和隐性需求。
一个人渴了，他想喝水，那喝水就是他的需求。这就是显性需求。
另外一种是隐性需求，消费者自己都不知道他要的是什么。比如，苹果手机。
就像福特说的那样：如果你问你的顾客需要什么，他们会说需要一辆更快的马车。而不是汽车。
怎样挖掘消费者需求？
1.市场调查
不过，一般的市场调查都是不准确的。比如，你问一个人他喜欢吃苹果还是香蕉，最终他去买水果时可能买的是梨。所以，在做市场调查的时候不能完全依靠调查数据来分析，只能作参考。
2.跟客户聊天
最简单直接的方法就是让用户主动说出来，比如小米。
我印象最深的是，小米公司的设计师天天泡在小米论坛里，看到用户抱怨什么，马上回去改进。用户有什么好的建议，他们也会去尝试。这样，做出来的产品就是用户想要的。
二、当他感兴趣
当他有需求，他就有选择，他可以选择喝水，可以选择喝饮料，也可以喝茶。
这时，营销的作用就是要让他对你或者你的产品感兴趣。
他为什么要对你感兴趣？
你的产品独特和其他的不一样。
你的产品足够新颖，和其他的形成鲜明对比。
你写的文案很有趣，引起别人对你的注意。你的设计很有意思，别人很感兴趣。
感兴趣的背后，就是消费者的好奇心，要想尽办法让你的产品引起消费者注意。最终还是回到人性的弱点，逃不开七情六欲，人性七宗罪。
『叁』 关于市场营销的看法
去知网找相关论文来移花接木吧，其他找论文的方法可以看看我空间里的文章，有关于网络上如何找论文的步骤和方法
『肆』 为什么选择学习市场营销
1、市场营销，是一门综合性学科，不仅只是营销那么简单。包含了心理学、内营销学、管理学容等等。
2、我们现在的各行各业都是已销售产品、服务为主要收入来源，由此可见，营销在实际应用中的重要性。
3、年轻人，多接触市场，多接触各种人员，对拓宽自己的知识面和眼界是有很好的作用，要想长期发展，营销是很重要的。现有的大部分企业高管或决策层都是做营销出身。
综上，营销专业挺好，关键看自己怎么学，怎么深入，怎么和实际结合。
『伍』 选择市场营销是因为什么原因
企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。
具体来说：
1.企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。
2.产品特点：有些同质性产品，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3.市场特点:如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。
4.产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。
5.竞争状况，需考虑的两个方面，即竞争对手的数量和竞争对手的实力。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。
企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：
1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。
2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。
3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。明智的企业家在资源有限的情况下，宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。
『陆』 我为什么会开始喜欢这个市场营销专业了啊虽然我的口才不行！
因为市场营销能让人学到很多东西，很多实用的东西，比如为人处世之道，因为做业务就是做人。
『柒』 市场营销和心理学，你更喜欢哪个！为什么！！
市场营销和心理学，
个人更喜欢心理学，
心理学有比较有趣的理论，
还有成为心理分析师是比较不错的职业。
『捌』 为什么要学习市场营销学！
学习市场营销，《营销管理必读12篇》是不错的选择！
至于为什么学市场营销，一言以蔽之就内是：这是一个自我营销容的时代。
一、 处处需要自我营销
假如我们是职业经理人，我们需要把自己的产品、业务能力推销出去，让大家认可我们和我们的产品，如果我们是创业者，我么更需要去营销自己的企业形象，甚至如果我们是学者、科学家，我们也需要写论文，推广自己的研究成果，因为这个世界上你不说，被伯乐发现的概率就很低，所以每个人都需要自我的包装盒营销，所以说每个人都应该学习营销知识，这句话是没错的。
二、 避免掉入营销陷阱
同样，在这个营销越发展越传奇的时代，形形色色的营销手段太多了，如果说身边全是“套路”，那么不懂套路的你很容易就落入营销陷阱。由于我们每个人都是消费者，每天都在进行消费活动，所以营销知识简直是当代社会的必备技能呀~