① 市场营销学，简答选择竞争者时应考虑的因素。
一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 二、从市场方面看，企业的竞争者有 1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。 三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。 3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。 4．市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。 综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争
② 简述企业的竞争对手的层次有哪些是市场营销的简答题
呦，我真忘记了书上是怎么写的。惭愧惭愧，都还给老师了。
下面是我查到的4个层次的竞争，不知道是不是LZ需要的
产品形式竞争： 使消费相信公司的品牌比其他品牌好
产品品类竞争： 使消费相信这种产品形式是产品品类中最好的
一般形式竞争： 使消费相信这种产品是满足特定需求的最好方式
预算竞争： 使消费相信这种产品带来的利益是花相同的钱所能带来的最好的享受
说说我的理解吧。希望对LZ能有些帮助。
首先理解竞争，竞争有着同质和同性两个特点。简单说，和你的企业面向相同的用户提供相同的产品（服务）的企业才形成竞争。仅仅满足其中一点是无法形成竞争的。比如，你卖鞋子，他卖袜子，就形成不了竞争。比如，同样卖鞋子，你卖100块的普通鞋子，他卖1000块的高端鞋子，也形成不了竞争。
其次，竞争主要体现在：
1，成本。成本决定价格，决定你的利润空间。不同成本，不同的利润能拉开你和竞争对手的差距。形成目标人群，营销策略的差距。从而错开竞争。
2，人力。人力资源的竞争，能保证你在拥有成分的人才的情况下，保证最低的人力成本。
3，产品（服务）。提供优质的符合目标人群需求的产品（服务）。重点，是最符合，而不是最好的产品（服务）。其中包含对产品（服务）的创新。
4，管理。对企业的管理，对渠道的管理，对市场的管理。这里体现的是对整盘市场包括自身的掌控力。差异在对自身企业成本的控制能力，对目标市场的运作能力。还有就是渠道的管理设置能力，其中包括你的供应商和你的经销商。
貌似就这些了。这问题要是考试的话，不知道能不能不及格。不过作为知识点的话，俺还是有点把握的。
③ 什么是竞争者市场关系营销策略
竞争者包括现有竞争者、潜在竞争者、
替代品
生产者。
企业竞争者关系营销内即是指与这些竞争者保持容良好的竞争合作关系，
摆脱
恶性竞争
，协调利益，优势互补，共同开发
市场机会
，
最终取得多赢的结果。传统的
市场营销
策略过于强调竞争，
企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。顺应时代的发展，
我国企业的竞争方式和竞争规则应转向更深层次的
合作营销
策略，
即为竞争而合作，靠合作来竞争。
④ 从市场营销的角度来说，什么是直接竞争者和潜在竞争者，哪位知道的
直接竞争者就是指已经存在的并能对你产生直接威胁的对手。潜在竞争者就是指以后出现并能对你产生直接威胁的对手。
⑤ 市场营销学中竞争者概念
竞争者是生产与本企业类似的产品或提供与本企业类似的服务，且针对客户群已与本企业类似的其他企业。其产品与本企业产品有可替代性关系。
⑥ 市场营销竞争对手分析都要注意什么
竞争者分析的流程抄是：识别竞争者－－－判定竞争者战略－－－分析竞争者目标－－－评估竞争者优劣势－－－预测竞争者的反应模式。
竞争对手的分析，主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。这些都是必须要体现的。
希望以上答案能帮你顺利过关。
⑦ 市场营销中关于竞争者的分类，看概念挺清楚的，可是遇到题就一塌糊涂。
1、竞争产品。（解析：竞争产品不一定就完全是一模一样的产品，而是相互之间在争同一个回目标客户，这个中答年人选择了A就不会选择B，因此这就是竞争产品的关系）。
2、替代品。（解析：满足同一需求，本身是选择A的，但是在某一特定条件下却选择了不同的产品B，这个B就是个替代品）
我的解析并不是严格按某本书的概念来的，而是自己在实践中的总结，希望对你有所帮助
⑧ 与可口可乐公司竞争的有哪些公司他们分别属于可口可乐公司的什么类型竞争者 此为市场营销习题
一：百事可乐是第一对手：可口可乐对百事，七喜对雪碧，芬达对美年达，果缤纷对果粒橙，冰纯水对冰露。而且不是只在饮料范围，在食品范围二家在全球也是竞争比较厉害。
二：现在百事让康师傅收购以后，就成了可口可乐对康百了。
三：非常可乐（也就是娃哈哈公司），现在非常可乐对可口的影响相对较小了，市场上基本上看不到非常可乐的产品。比前几年无论从广告上还是运作上都差太多。
四：统一。特别是今年，冰糖雪梨在市场上有很大的销售提高，而可口可乐公司也出了果清新雪梨口味，但销售不佳。
五：汇源，现在市场统计，可口可乐公司的果粒橙已经超过汇源。
六：王老吉和红牛。在功能性饮料当中这二家是绝对的强者。
七：蒙牛和伊利，出的系列乳饮料占据相当的市场。
从市场上看：娃哈哈的非常可乐可能已经快被被市场所遗忘，但娃哈哈公司有很强的新品研发能力，总能不时的出新品来维持利润点。汇源现在市场表象很繁荣，但市场运作及管理在我看来不怎么样。汇源果汁果乐公司投入很大但应该没有达到公司的期望。国内几家饮料巨头都是有外资背景的。王老吉是国人的品牌。
如果不是很正式的统计，去超市饮料区看看有哪些公司的产品，那些公司就是可口可乐公司的竞争者。随手一写，希望能帮到你。