it市场营销的含义

❶ 营销是什么意思

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

(1)it市场营销的含义扩展阅读

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business instries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。

市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以按照市场的需求灵活调整生产。

在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

❷ 如何做好IT类产品的市场营销

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！
以下市场营销思想希望对你有用：
1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

❸ 市场营销在IT时代还有多少发展的潜力它的定义又是什么

引导产品或劳务从生产者流向消费者的这样一个过程
只要有市场经济
就有市场营销

❹ 什么是IT营销

IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！

IT营销6步骤
1. 目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。
2.调研：通过与你的委托人（客户）进行直接的交谈和正规的调查了解客户所需。如果你想与财务部人员谈话，就要使用财务术语；如果你的沟通对象是供应链管理人员，那么用业务流程管理的术语来沟通则是必须的。
3.定调：写一个关于IT提升价值的故事，或者进行一个慷慨激昂的演讲，将你想要宣传的所有内容都浓缩进去（再次注意，要以委托人常使用的术语来组织语言），告诉你的目标客户，什么会为他的公司和部门带来什么样的价值，让他们明确每个具体的项目所产生的效益等。
4.员工：让你的员工做好营销IT的准备，包括培训他们如何与目标客户进行沟通，在沟通时应该说什么，如何说以及在什么样的语境中说这番话等。要善于发现那些有创造性的，且善于演讲口齿清晰的员工，他们才是最适合次工作的候选人。
5. 行动：将你所准备的IT提升价值的故事以演讲、新闻通讯以及书面文件，甚至一对一面对面谈话的形式传达给客户。
6.评估：事前设立几个内部营销的目标作为行动衡量指标，评估你自己以及你所在部门满足这些目标的能力。通过在工作评审活动中引入几个相关的绩效评估指标，使员工始终保持着对工作的责任心。

IT营销和玩网络感觉差不多，拿单就像攻城掠地，是一个极富挑战的过程和享受结果的事情，也需要制定战略，运用各种技术和相关资源。招标采购是IT营销的一种新模式，如何拿这种单，是各商家急于了解和探讨的。现在，有些商家对此还没有开展工作。有的商家还没摸到门路。应该看到，随着整个市场经济秩序好转和走向成熟，招标采购的范围和规模将会越来越大，它已不是占IT采购多大市场份额，你要不要占有其中的份额，而是演变成了一种新的营销模式，这是有别于传统的店面销售，渠道销售，待业销售所不一样的模式，是各商家应给予足够重视，影响你今后发展的模式。

❺ IT技术市场营销是什么行业

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！
以下市场营销思想希望对你有用版：
1、积累资源。IT产品的销权售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

❻ 在IT业做市场营销好不好

IT行业怎么说呢，工资普遍高水平，而且市场也比较大，涉及范围广。主要看你们企业做什专么产品，首先你得有属相关IT知识，不然客户一问你三不知岂不麻烦；第二，沟通能力当然少不了，在别的地方如果做过营销这个不成问题；第三，就看有没有人愿意带你，提供渠道，进去了就轻松多了，往往新人对渠道的掌握才是困难点。看你个人能力了，保险行业难做吧，平安、太康每年几千亿的赚，个人能力问题，加油吧！

❼ IT市场营销战略规划

给你个提纲，你自己补充吧。
陈述：所有的市场都有他一定的规律，市场的专规律是可以用适时、适质属、适量、适价的产品，通过适合市场、适合消费群体、适合产品运作的营销手段来改变和创造的。
下面，就如何选择什么市场目标谈几点看法：
1.市场定位：应根据我们的产品，选择适合的消费群体和目标市场：（1）、高端市场，用于做产品形象；（2）、中端市场，用于主打规格的销售；（3）、低端市场，用于取得话语权，增加消费者的认知度和产品知名度；......
2.产品定价原则：高端产品定天价，提高影响力；中端产品定实价，实实在在做市场，上销量；低端产品定低价，保本经营占市场，扩大知名度，抢占市场份额。
3.渠道：以通路为主，渠道辅助，经销商加盟，代理商折扣、零售终端同一价位，低价倾销者，取消经营权。
4.传播方式：动用高端（央视等）媒体做形象宣传，一般媒体（省级）做产品宣传，大众媒体（市级）做详细介绍产品宣传，普通媒体（商场、卖场、海报）做促销宣传。
仅供参考，我只能给你这样的帮助了，再说细一些，你要付费了！

❽ IT产品营销是什么意思

、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策回，也包括利用其它决策分析答模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。有些人理解的IT把前二层合二为一，统指信息的存储、处理和传输，后者则为信息的应用；也有人把后二层合二为一，则划分为前硬后软。通常第三层还没有得到足够的重视，但事实上却是唯有当信息得到有效应用时IT的价值才能得到充分发挥，也才真正实现了信息化的目标。信息化本身不是目标，它只是在当前时代背景下一种实现目标比较好的一种手段。