1. 酒店营销经理怎么拓展客户
客户就是销售员的衣食父母，而对与初出茅庐的销售新人来说最难办的问题就是怎样找带客户．只有找到了客户，你的销售才能才能节节攀升，因此，做为一位销售新人，你必须充分重视客户，并不断培养自己开发客户的本领和技能．其实寻找客户并不难，用销售行业的一句名言作答就是：客户就在你的身边．
销售员应当养成随时开拓潜在客户的习惯，因为任何人都会成为你的客户，许多销售员甚至老销售员在寻找客户的时，总是费尽心计，吃尽苦头．造成这样的结局，多半是销售员思想出现了问题，实际上，只要勇敢的主动出击就将发现，你的客户市场是无限广阔的．
作为销售员必须主动的去开发市场．销售员不要因为外表形象及业务素质等条件不够优越而产生消极的心理，只要有足够的客户拜访量，也一定可以取得可喜的业绩．从反面的角度来讲，销售员如果不敢大胆的地去拜访客户，那么他即使具备及高的素质，完美的形象，也不可能销售出一件商品，因此，销售员一定要敢勇于寻找客户．
销售员寻找客户，通常可以从两个方面着手，一是企业，二是个人．
开拓企业方面的市场，必须掌握企业的相关信息，这些信息可以通过企业内部刊物收集到，而其他行业的名册，内部报纸，分类广告等往往是市场信息的来源．此外，销售员还要进一步打开思路，扩大收寻区域，通过市场调查来走访来发觉客户，
找到客户尚不足喜，由于客户是经常变化的，因此要不段的更新和补充新的客源，在已有的客户中挖掘新的客户，这是销售员能够持续拥有客户的基本前提．
关于收集和利用信息没，流行着许多销售术，在这里我们称之为新市场开发法．事实上，新市场的开发并没有想象中在那样困难，只要稍微动点脑筋，多方面寻找新客户，就绰绰有余了．从市场调查走防寻找潜在客户，是在更大的区域和更广阔的视野内实现销售战略和秘诀．这样是搜索不仅会增加了销售机会，而且对维持一个稳定的销售量起着一个至关重要的作用．
也就是说，客户到处都有，关键是看你如何寻找．
有些聪明的销售员，在搭公交车时向前坐的乘客推销，有的向出租车司机推销，有是到商店路拜访．．．．．．有的销售员更加高明，到商店销售时，见店长的生意太好忙不过来，充当店员来招呼客人，几次下来不但赢的老板的感激，也为自己赢得了高额的订单．这些都是销售员发掘客户的方法．销售员应从中受到启示，积极开拓自己的客户市场．
2. 酒店市场营销主要是做什么
1.
酒店营销管理创新来--在管理上运用自营销新思路进行管理
2.
酒店等级--通过营销手段保持和提升酒店等级
3.
酒店价格策略与质量管理
---
在大环境因素中做到这两点
4.
不同需求下的酒店营销策略与方法的设计
--例如和旅行团体怎么对接
例如奥运期间的运营
5.
酒店个性化经营层次与策略
----这也是你的职责范围
6.
集团化公司的市场营销计划的实施
3. 酒店市场营销部是干什么的
营销部主要是对大客户营销，还有类似于会议中心的营销接待。
4. 酒店销售代表应该如何电话拜访客户呢
记的90年代我在深圳深圳湾大酒店做的时候.是这样的
上门拜访客人..然后定时间电话回访.所以也就认识了很人
比如康佳
tcl
等高管
.......过节邮寄卡片.....应该说是现在的小成就原自那时候的辛苦吧
一辈子很受用--
5. 题目:出外拜访客户进行会务销售 情景:酒店公关营销部小王拜访阿布公司的王总
出外拜访客户进行业务销售情景酒店公关人相互。
6. 酒店营销员首次拜访客户应怎么做
对于公寓式酒店大家一般都会认为长住客,协议客才是忠实的客户,但是短时间内,能有那么多的长住,协议客吗?当然不太现实,因此客源结构的调整就成必然.新型营销手段的实施也成为了必然. 一个酒店的生命在于它的品质，品质包括他的硬件和软件。我们的硬件可以过关那么软件则成为了我们的主攻方向.正确的方法，可靠的执行力度也成为扭转局面的保证。 我决定：第一,网上尽可能的多和中介签订协议利用网络的宣传,增大酒店的知名度.并配以团队的冲房. 第二,联系周边各政府事业单位,已开业邀请试住的借口,搞定外围的关系,同时打开了我店的知名度. 第三,于外地同层次酒店,周边电信,邮局.各单位都进行合作,真正的形成资源共享互惠互利的局面. 第四,算出酒店成本,对于上门散客采取连环折扣的方式不断的刺激他们下次的入住.培养形成习惯性消费,最终成为我酒店的忠诚客户. 第五，对于上门的散客，协议客户每天安排餐厅准备水果送入客房。使客人感受到我酒店：酒店为家，家为酒店的服务宗旨。 第六，同时尽量收集商务客人资料为酒店的后期做一个好的铺垫。 通过一系列的运做酒店的知名度逐渐打开，出租率也逐步的上升。 在酒店的营销过程中我发现：不要主观判定消费单位的信誉程度 ；老总要偶尔亲自登门拜访；不能走马灯似拜访。策划一定要广思取义。 通过酒店其他同事优秀的内部管理，酒店有了优良的服务质量。这时客源的管理变得尤为重要。 对于客源的管理方面第一、要注意酒店的经营宏观环境，第二、酒店的经营微观环境，包括顾客的视觉，嗅觉，触觉，听觉，微妙的感觉等等。第三、酒店的流动环境，包括企业内部各工种工作人员。 第四、酒店服务产品的生命力。注意到以上几点使客人有了一定的满意度。客源就比较容易管理了。 那么什么是真正的客源管理？优秀的的客源管理体现在那里？我觉得首先应当确定一套适合的客源管理方法，分清顾客类型及把握各类顾客心理。一个酒店同时会接待大量各类顾客，那么如何能及时去分清顾客类型和把握顾客心理呢？只有靠酒店各部门能力较强的工作人员，在一线工作的时间内，在接待顾客的工作中去分清和发现。在努力提供顾客满意的服务产品的同时汇报销售部工作人员，运用企业的各类客源管理方法使顾客不止一次性购买企业的服务产品，最大化的发挥顾客的终身价值和连带价值，惟有如此才能称作优秀的客源管理. 我认为好的思路,优良的队伍,可靠的执行力度,就是酒店的保障,出租率的保障.要多多学习哦：
7. 酒店营销人员走访客户计划书
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