国际市场营销案例学

① 国际市场营销学SO公司案例分析题答案

群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……

② 国际市场营销学怎么自学

自考本科首先啊你得有专科学历，才能考本科。不然你就只能从专科阶段开内始考起一直考到本科。专科段容的市场营销一共有17门，本科的就12门。本科段的课程有市场营销学（Marketing）、消费者行为学、市场调查与预测、国际市场营销学、
统计学、会计学、财务管理、管理学、经济数学、经济法、宏观经济学、微观经济学、
管理信息系统、国际贸易理论与实务、货币银行学等。具体课程要看你所在当地自考办怎么安排的了。
对了，你考完所有考试后还得参加论文答辩。通过论文答辩的就可以拿到学位证了

③ 国际市场营销学

我营销专业毕业的，试试看哦，好几年不看书了。
1.C
2.D
3.D
4.B
5.B
6.A
7.A
8.BCD
9.ABCD
10.CD
11.CD（不是很确定）
12.ABCD
13.ABCD
14.ABC
15.1
16.2
17.1
18.2
19.1
20.1
看看正确率多少？

④ 如何学好国际市场营销学

建议你试着用营销学的理论去分析知名企业营销的案例或者实地调查某一个公司具体产品回和服务的整个营答销过程，不要仅仅停留在啃专业书本上的理论；另外你可以试着找老师去探讨市场营销学某一具体方面的问题，加深你的理解和认识

⑤ 国际市场营销学（本）1

僬匙烟部,市范锨甲纸梦,贝膳H

⑥ 国际市场营销学：经典案例分析与练习的前言

国际市场营销学于20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支,它是市场营销学的延伸与扩展。国际市场营销学研究企业如何在一个以上的国家将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户的经营销售活动规律。国际市场营销学是市场营销学的一个高级形态，是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。它不仅为培养国际营销高素质的理论研究和实践人才提供理论武器，还为当今企业从事国际营销的人员提供必要的指导。
“国际市场营销学”是一门实务性课程，而国际市场营销又是极具实战性质的经营管理活动。在国内外的教育与培训工作中，除进行市场营销理论体系和方法的系统学习之外，一般都十分重视案例教学和案例分析训练。
编写本书，考虑到国内课程体系、教学大纲、课程学分与课时的要求，在保证教材的系统性和特色的前提下，奉行“思想上全球化，行动上本土化”这一国际营销的核心指导理念，突出营销环境尤其是文化因素对国际市场营销的影响，特别强调国际市场营销的环境分析、互联网的工具性应用以及阐述普遍适用于任何国家或地区的国际市场营销分析框架与思路的形成，更加有利于学生认识、体会和克服国际市场营销学中最主要的屏障——自我参照准则。
本书的编写遵循如下原则。
（1） 经典性。所选案例具有体现国际市场营销理论的典范意义，通过一系列经典案例分析，可以比较全面和深刻地掌握国际市场营销学的系统知识。
（2） 实用性。所选案例基本上是实际发生的市场营销行为和策划，案例所提供的资料基本上可以满足学习者作为实战者进行分析和策划的需要。也就是说，学习者通过案例分析，近似于实战操作，可以获得将理论应用于实践的能力。
（3） 现时性。所选案例尽可能是现时发生的，以使学习者掌握最新的理论发展和市场新变化，通过案例分析具备与时俱进和创新意识。
（4） 系统性。本书分为两篇：第一篇——案例分析，既有案例介绍又有分析，帮助使用者掌握国际市场营销学知识点以及以理论为基础进行案例研究；第二篇——案例练习，仅有案例没有分析，目的是让使用者用已掌握的理论来进行实例的分析，提高分析问题与解决问题能力。
所选案例从不同的侧面反映和体现国际市场营销学体系中的各个部分的重点理念和方法，所有案例综合起来进行训练，可以比较系统地掌握国际市场营销决策体系。

⑦ 国际市场营销案例分析

1我认为应该沿用中档产品品牌，实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位，企业最内终都要以世界知名容品牌为目标，但是就要暂时放弃低档产品市场，不能在低档产品市场收益。反之，如果再开创一个新的品牌，虽然可以拓宽市场，增加低挡产品这块市场，但是，低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力，收益不会很大。
2市场细分没有做好，针对不同的消费人群销售不同定位的产品，要了解宗教信仰