业务和市场营销

『壹』 业务拓展和市场营销有什么区别区别

业务拓展是市场营销职能之一；

看一份营销策划流程
1、市场调查
2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

业务拓展知识营销策略中的4P，渠道策略，就是业务拓展内容。

『贰』 市场营销与业务员的区别是什么

1、偏重点不同：

市场营销偏重于组织策划，是在创造、沟通、传播和交换产版品中，为顾客、客户、合权作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。搞各种活动，促销计划，定价等等。

业务员偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款，指负责某项具体业务操作的人员。

2、销售方式不同：

市场营销大多数是被动销售，例如，制定抽奖旅游方案。

业务员大多数是主动销售，指上门跑得客户，如跟超市谈进货。

3、工作职能不同：

市场营销是为业务部提供服务的，包括提供销售工具，如产品定位，目标市场状况，目标客户群特征，竞争产品对比分析，产品销售技巧，疑难问题解答等；

业务员是将其管辖区域内的市场状况，竞争状况和用户需求反馈给市场营销，这样不同区，不同市场的信息经过众多业务员的的反馈，汇总到市场营销手上；

参考信息来源：网络-市场营销

参考信息来源：网络-业务员

『叁』 市场营销具体是干什么，和跑业务有直接关系吗

个人理解，如有吻合，纯属所见略同！
市场，顾名思义就是发生买卖的地方；
营销，可以理解为买卖发生之前、之中、之后的过程；
市场营销的书面定义、广义、狭义定义更是种类繁多，但其重点在于通过一系列的营销组合进而达成交易，这才是市场营销或者说是市场营销学的宗旨！

跑业务是市场营销的一个环节，也是一项经验积累、知识运用的过程！
个人觉得不但有直接联系，而且还是根本联系！纸上谈兵的业务不是好业务或者说不是业务！
本人是营销专业，五年的业务生涯，在学校里学到的和自己在工作中实践的、积累的差异很大！
一定要把自己学的与接触的结合起来！方能不变应万变！！！
谢谢···

『肆』 做业务和做市场有什么区别

从所属部门说:做市场属于市场部门，做业务一般归属销售部门。
企业营销系统中最为关键的两个部门--销售部和市场部。从职能上来讲市场部是为实现企业的经营目标制定策略的部门，而销售部是落实策略并具体执行销售计划以完成企业经营目标的部门。因此，两者之间是指导与被指导，策略和执行、协作和交流的关系。目前在多数企业里，市场部在营销系统中的地位要高于销售部的地位。但在许多中小企业或者以销售为主的企业，销售部处于主导地位，市场部仍处于从属地位，发挥不了对销售的指导作用，仅为企业或者销售部做一些服务性和事务性的工作。
简单一点说：做业务一般指销售人员,侧重于推销。做市场侧重于策划、宣传。做市场是通过调研策划，制定配套政策的设计者，而业务员是该政策的执行者。

『伍』 市场拓展和市场营销有什么区别

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。

拓展资料

市场拓展层次

一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：
⒈明确市场目标定位
⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；
⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.
⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；
二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做
⒈走OEM方向
⒉做好市场调研后，走品牌路线
⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.
⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.
市场营销原则
1、诚实守信的原则
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
3、互惠互利原则
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
4、理性和谐的原则
理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

『陆』 跑业务与销售有什么区别

业务员和销售的工作的共同点都是卖东西,挣自己辛苦挣来的薪水,区别可就大了:
1、业务属于业余选手,销售是职业选手;
2、业务不需要过多的职业修养,完全是自己的领悟和天份,而销售是需要专业培训具有一定处理问题的能力和行为能力的。
3、业务的着装没有严格的要求,而销售的工作是需要一定标准要求的。
4、业务的生活是不完全以此为职业的,而销售的本身就决定了以此为生存的职业。
5、业务在工作中很容易搀杂进去自己的情绪,而销售确实避免自己的情绪搀杂进来。
(6)业务和市场营销扩展阅读
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点。
1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。
通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
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『柒』 市场拓展和市场营销有什么区别

市场抄拓展和市场营销的区别：
业务拓袭展是市场营销职能之一，拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析，市场规划，营销宣传等工作。营销部的工作可以说是未拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。两者在本质上都属于市场营销的范畴，只是由于市场营销涵盖的范围很广，因此才根据不同方面的市场营销功能进行了部门划分，不能说谁更重要，谁不重要，而是并列的。
业务拓展是市场营销职能之一：
1、市场调查
2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

『捌』 市场营销和跑业务或跑销售有什么区别

市场营销和跑业务或跑销售区别：
1.市场营销是大的战略，销售是具体的执行，回前者重整体的运答作，后者重个人的实现；
2.营销是通过系统的计划去寻找客户，跑业务就单纯找客户；
3.跑业务和跑销售作为市场营销活动的一种职能，在企业的市场营销中发挥一定的作用；
营销工作内容很多：
市场调研、环境分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告公关、信用管理等，它包括从销售到管理的全过程。核心是建立并维持与客户的交换关系。
跑销售/跑业务：
就是销售渠道中的直销策略，一般就是企业派你去“跑单”，对公司价格、产品开发、广告投放都没有发言权， 属于执行者。