一线品牌营销对接

Ⅰ 一线和二线品牌是什么意思

一线品牌是指在国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品，或者在国际市场上知名度、美誉度较高，产品辐射全球的品牌。

二线品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌，例如，地区性生产的销售的特色产品。这些产品一般在一定范围内生产，销售，产品辐射范围不大，主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响，这有点像地方戏种秦腔主要在陕西，晋剧主要在山西，豫剧主要在河南等的现象。

(1)一线品牌营销对接扩展阅读：

二线品牌进入一线品牌的方法：

一、 打造能够抢占渠道的产品线

一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。

做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。

二、打造新型的渠道模式

一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。

二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。

三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论

一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。

二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。

参考资料来源：网络-品牌

Ⅱ 广告语 "一线品牌 ,"后面接什么好珠宝类的

一线品牌，一如既往。
一线品牌，一生钟情。
一线品牌，一世流传。
一线品牌，相传代代。

Ⅲ 新兴品牌都是怎么提升企业形象的怎么做品牌营销策划

新兴品牌想提升企业的形象，那么他们就要极力的宣传自己的产品，如果想销售的更快，那么他们就要想一些销售的渠道。

Ⅳ 如何让非一线品牌从渠道发力

双喜依靠百货站渠道一举成为中国压力锅大王；苏泊尔却另避经销商渠道，后发制人，把双喜甩在身后，成为中国炊具第一股；而跟在苏泊尔后面的爱仕达，却通过发力KA渠道让苏泊尔压力重重；而通过占领新兴的高端百货渠道，来自德国的双立人却稳稳地占据高端炊具约一半左右的市场份额！不管是什么形式，万径归宗，关键是找到发力的渠道。

在现代的市场竞争中，拘泥于过去的成功因素，会成为企业失败的开始!

苏泊尔与爱仕达，两个同在浙江台州的炊具生产企业，是目前中国炊具行业的领导品牌，2005年销售额总量超过20亿元，全国市场占有率达到70%以上。从近两年的发展形势来看，在差异化的经营战略指导下，爱仕达以较快的发展速度紧逼行业第一品牌苏泊尔。

作为一个想赶超行业第一品牌的二线品牌，这些年来，爱仕达有许多可圈可点之处。比如，前些年苏泊尔在国内发展势头迅猛的时候，爱仕达避其锋芒，主攻海外市场，使得现在的出口规模与苏泊尔不相上下。在国内市场，在产品策略上，由于苏泊尔压力锅非常强势，爱仕达就主推不粘锅和炒锅；在价格方面，爱仕达采取跟随策略，让消费者感觉其性价比更高；在渠道策略方面，爱仕达主攻大卖场业态，没有与苏泊尔在传统渠道上正面冲突；在市场推广方面，与苏泊尔强调高空传播不同，爱仕达侧重终端推广，实施终端拦截策略。爱仕达采取的类似的差异化策略还有很多。正因为如此，在短短的几年时间之内，爱仕达的内销规模也逐渐接近苏泊尔。

然而，任何优势的背后往往也意味着劣势。

为了能够迅速赶超苏泊尔，爱仕达采取了与苏泊尔差异化的渠道策略，主攻增长潜力巨大的连锁大卖场这一渠道业态，成功突破了苏泊尔在全国范围的强势包围圈。但是，这客观上也造成了其目前渠道结构比例的严重失调，它在传统渠道的实力与苏泊尔的差距非常大。

尽管大卖场在大城市的发展非常快，但从全国范围来看，传统渠道的力量还是远远超过大卖场的。而且，由于大卖场普遍过于强势，使得供应商对其投入的资源比传统渠道高出很多，甚至会有很多无理的要求。在大卖场业态中，业务员、促销员和促销资源等人力、物力、财力必须大幅投入，而其产生的利润回报率又远不如传统渠道。在销量大幅增长的同时，大卖场利润并没有实现同步提升——这种投入产出比显然是不合理的。

而且，众所周知，连锁大卖场对商品实行条码管理，更改和调整条码非常麻烦。要上一个新品，就要另付条码费。而一旦某个产品的销售情况不佳，就会被取消条码，导致库存积压，退换货现象严重，不仅占有供应商的大量资金，而且造成相当程度的损失。而传统渠道则显得相对灵活一些，同样的情况下供应商的损失将会降低很多。

另外，相对于传统渠道，连锁卖场之间的竞争是恶性的、激烈的。这种竞争导致爱仕达的价格空间越来越小，而大卖场丝毫不会理会供应商的痛苦，只会要求“更低一点”的价格，从而进一步压缩爱仕达已经有限的利润空间。这又导致投入到后续产品研发和品牌推广中的资源受到影响，进而阻碍了爱仕达的持续发展，这将是一个恶性循环。

从渠道发力，可以让企业快速做大。但是，完全依赖于渠道发力，又无疑会让企业的竞争风险加大，竞争力削弱。

如何通过渠道发力后尽快建立起企业的核心竞争优势甚至阶段性竞争优势则是企业必须在渠道发力之后的重要课题，更是爱仕达们欲做强做大必须正视和面对的关键问题。

产品通过各种分销渠道，如一级经销商、二级经销商、终端销售点、各种代理商、中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。 一来，他扩大了你产品的宣传面。

二来，他给消费者带来购买的便利和方便。 三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台； 所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。 前些年，大众对海王产品的系列广告再熟悉不过了。海王在3.2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，几年下来的销售额却平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”。为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢？ 原因只有一个：没有健全的渠道。 而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7.4亿，广告费每年只花了1亿左右。 怎么差距怎么大呢？ 业内资深人士评论说“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销网络。 早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍，广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。 网络就是渠道。看到现在，你应该明白，渠道该有多么的重要。

Ⅳ 中国一线的品牌品牌策划全案及设计公司有哪些

你好，不知道你所认为的品牌策划是指什么？业内都是将品牌策划归于设计类，比如LOGO设计、产品包装、标准色标准字、海报等平面设计。当然再设计之前也会做市场调研来确定产品走什么样的风格和档次。
其实品牌和营销是相辅相成的，塑造品牌的目的是为了销售，为了使产品的价格大于价值，为了企业盈利，但品牌≠LOGO≠包装，所以千万不要认为有了包装有了标志就可以销售了。
再有，不知道你对“全案”是如何理解的，目前中国没有一家可以做全案的公司，因为品牌营销策划所包含的工作内容真的是太多了，下面简单介绍一下。

策划公司分类主要有以下几个方面：
营销类：主要是产品的销售和市场推广方面工作，先定战略，然后出策略等。
品牌类：主要是定调子，然后做产品外观方面的工作，如LOGO设计、产品包装、推广应用设计等。
招商类：比较适合于连锁品牌，定加盟政策，有的还负责招商会的组织和运行。
培训类：目前一些总裁班或者精英班会有高规格的培训，然后授课老师会接一些学员策划类的工作，这个要擦亮眼睛，因为讲课的课件是千篇一律的，讲得好不代表做策划也好，市场才是检验真理的唯一标准。
活动类：主要是做线上的推广活动，用各种活动带动销售，这种比较适合于有了战略方向以后再做。
数字化推广类：号称全网营销，可以做的工作非常多，包括网络的、电视（视频）的、媒体的等等渠道的实际推广。
当然，也有可能还有做其他细分工作的第三方服务公司，这里无法一一列举。
如果单纯的说设计公司的话，也有很多不错的，比如正邦、东道，但价格可能稍微贵点，如果要求不是太高，那在你当地找一下也是可以的，性价比会比一线城市要高，而且服务起来比较方便。

Ⅵ 化妆品大卖场加盟销售如何提高一线营销的竞争力

化妆品的销售业绩跟化妆品品牌的知名度、企业的促销活动和企业文化都有关系，但是最终是要从导购员的销售能力中获得业绩收益。虽然导购的重要性如斯，但是现在在很多的化妆品企业中，最不重视的就是对导购员的能力素质培养。化妆品导购员就职前都会进行专项培训，但是这些耳提面命式的培训究竟起到了多大的作用，相信连企业自身都无法保证。那到底改如何提高导购的竞争力？
一、化妆品大卖场加盟店合理的激励模式 刺激员工工作积极性
目前化妆品大卖场加盟行业内的导购员工工资模式一般是底薪+提成，通过与销售业绩挂钩激励其工作，这样的工资模式从理念上来说是正确的，但是具体情况具体分析，在导购员工产生工作惰性不再为这种工资模式所激励时，企业就该考察是何种原因导致员工的工作积极性下降。如很多导购员工抱怨企业所承诺的提成薪资太低，即使努力工作提高销售量也不过是很少的一部分收入。这里就存在一个激励力度不够的问题，但是如果导购员工的提成过高又会造成企业的效益降低的问题，如何在这样的一个情况下达到员工与企业的“双赢”。可以再提成上采取“分级提成”的办法，规定员工在销售量的各个层次上可以领取到不同的提成工资，销售量越高，提成金额越大，这样就能很有效地刺激员工努力工作，提高销售量。
类似的激励模式还有很多，企业应该针对自己企业本身存在的各种问题进行政策制定。
二、化妆品大卖场加盟良好的企业文化，提高员工的忠诚度
作为企业的一线员工，导购员接触到企业的内部运营流程其实非常的少，每日周旋在客户与产品之间，对导购员造成最重要的影响就是与公司脱节。很多导购员甚至对自己所加入的企业认知非常模糊。企业成型的企业文化与经营理念可能在入职培训时由培训师阐述过，但是我们知道，企业文化不是一天两天造就的，新进员工从接受企业文化直至完全融入企业并维护企业的形象需要一个相当长的时间，这段时间内新员工所需要的是从方方面面理解企业文化的精髓，在员工内心建立起对企业的荣誉感和自豪感，最终培养员工对企业的忠诚，并通过企业文化的不断渗透提高这种忠诚度。
化妆品大卖场加盟店一线的导购员在寻常的企业培训和销售工作中很难培养出这种忠诚度。对于很多化妆品导购来说，激励其工作的只是工资，售卖的是这个品牌的化妆品还是另一个品牌的化妆品其实并不重要。这种心理也直接导致化妆品导购员的流动幅度大，导购员工的流失换血速度快又进一步造成企业文化的渗透能力变弱。这样一个恶性循环，对化妆品的竞争力来说，是有巨大的影响的。企业应更注重对一线导购员工的企业文化培养工作，提高其对企业的忠诚度，设置合理的晋升渠道，安排各种形式的企业文化活动。
任何企业的一线员工永远都是为公司业绩打头阵的重要部队，如果企业忽视了一线员工的重要性，就等于将半壁江山拱手让给竞争对手。

Ⅶ 企业在品牌营销中应采取哪些措施

企业实效在于企业品牌营销战略的策略分解实施的紧密对接。奥古特咨询顾问提醒企业要仔细专观察几属个方面来审核实效营销团队其能力与态度。

我们相信具备奥古特国际机构提出的行业六个方面条件的品牌营销策划公司才是企业的好帮手，好幕僚。
奥古特人永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解产业宏观政策，紧密与一线行业协会合作，深入市场研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，奥古特在品牌营销咨询的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
奥古特机构为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循战略先行、策略跟进的原则，秉承着全方位贴身服务的理念，坚持为客户创造更大化的价值。

Ⅷ 作为中国本土一线护肤品牌佰草集，有哪些令人惊艳的营销方案呢是怎样的营销使得知名度和销售量提高呢

佰草集市场营销战略与策略
目标市场：中高收入家庭，特别侧重于女性购买者。内
产品价容格：国内定价380元 海外定价460元
渠道策略：主要采取广告开道，品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售
广告：前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动，突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上，突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身，而非某个模特。
佰草集广告宣传语：清肌方，润玉方，美轮回，清肌养颜太极泥。
销售促销：在各个商场进行促销活动，在节假日实行价格优惠。

Ⅸ 什么叫一线品牌

一线品牌：主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。

(9)一线品牌营销对接扩展阅读：

二线品牌进入一线品牌的方法：

一、 打造能够抢占渠道的产品线

一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。

做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。

二、打造新型的渠道模式

一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。

二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。

三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论

一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。

二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。

Ⅹ 品牌策划的营销与推广怎么做

一、品牌定位
对于品牌营销推广来说，品牌定位准确与否，直接影响到品牌推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。
二、品牌价值的塑造
品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定，并且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消费者心智中占有有利的位置，例如阿里巴巴，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并通过实际行动去努力。
因此，品牌价值的打造，需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等各个环节，需要通过品牌的战略、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值，让人们值得信赖。为的就是让消费者认可这个品牌，这个品牌的产品能够满足消费者的需求。
三、形成内容
展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。
此外，对于形成什么样的内容，需要对目标消费者进行分析，如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容，需要整合，但要形成传播性强的文案，需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需要从消费者的需求出发。
四、吸引关注
品牌营销推广，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活，来源于对产品，来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力，往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后，就要看提供的内容质量如何了，能否切合消费者的需求，帮助他们解决问题，给他们的生活带来好处，并且在用户看的时候，能够进行互动与分享这是很重要的。
五、推广方式的选择
品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去，如广告、公关、促销、终端展示以及网络。1、广告推广：通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。2、公关推广：通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。3、促销推广：VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。4、终端推广：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。5、网络推广：通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。
对于企业起来说，品牌推广方式选择，需要结合企业自身的发展来选择。在选择好之后，进行品牌推广时候，需要对效果进行评估，若符合预期结果，就要长期坚持去做。
六、时机的把握
品牌推广需要坚持，做很多细节，但也要抓住时机，进行引爆，扩大影响力。如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。也可以针对每年的活动进行策划，关注每个环节，在提升店面销售额的同时，提高品牌知名度和美誉度。对于品牌推广的策略，包括时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。
七、让员工积极传播
对于企业来说，需要注意企业文化的建设，当员工认可公司的文化，在公司有归属感，让员工因为身在企业有种自豪感，这样员工就是在与朋友交流中，称赞公司，从而有助于企业的口碑传播。
八、让消费者传播
要想让消费者给品牌进行传播，需要在产品和服务上满足消费者的需求，同时消费者对品牌、企业很认可。同时，在后期的维护中，品牌多与消费者进行联系与互动，比如上新品了，有活动了，会及时去通知消费者。此外，也有企业会在节假日，给消费者送一些贺卡和礼物。