限量发售市场营销

A. 求介绍一本简单易懂的营销案例书籍。例如，饥饿营销，就是把产品限量发行，继而引起消费者抢购之类的案例

《白话营销》

B. 有哪些著名的伪“限量销售”的例子

我觉得最出名的限量销售应该就属于小米手机吧，小米手机本来就是一种大众款的手机，但是小米的饥饿营销非常的轰动，所以也导致小米这一款手机感觉有些时候真的不是手机做的好，而是营销做的好。

C. 限量发售体现了什么营销理念或者经济学原理

这是采用了一种经销概念，具体名字我忘了，得问我男朋友（他学marketing的）， 我是学管理的，但是选修过消费者心理，所以大概知道一点。

要解释他们的经营方式要看几个方面：

经济学 － 大家都知道需求的曲线是数量越少，价格越高；而定价是看生产效应线（i.e. “∩”曲线），价格定在最高点就可以最大化收益，我不知道那家店是不是按照这个方法来定价的，但是我们可以看的出，他的生意针对的人群并不是一个很大的群体，如果价格订的太低只会压低收益，但是太高又可能失去很多潜在客户，所以限量可以很好的绑住现有客户和吸引潜在客户从而达到收益的最大化。

行销学 － 首先， 他的产品在国内可以说是稀有货，老百姓很多人会觉得新鲜，但是大部分人却不会主动去当试验田，那怎么办呢？限量的方式可以挑起大家的好奇心，让人们拗不过自己挣扎的思想然后去尝试新事物。
－ 固定所有东西使得大家感觉到东西的珍贵，越觉得珍贵越不会去考虑价格问题，那就使得卖家有更多的bargaining power(议价权)，也就是说他们在交易中处于强势，而消费着处于弱势，这种店里你会很少能找到消费者讲价讲或者提附加要求可以成功的。
－ 这种方式同样可以建立产品的高档形象，使得品牌和产品都在人们心中塑造出高档的感觉，这样可以加大消费者对产品的忠诚程度，这样可以保证每天的固定销售量，也能增加市场份额占有量。

管理学 － 很明显的这样可以很大的简单化管理模式，减少不必要的waste（浪费），因为经理很清楚每天需要的进货数量，应有的收入，限时可以减少人员的消耗（因为有充分的时间准备，使得准备和开店只需要少许人）。
－ 如果做SWOT分析，你会发现，它们这样做可以给自己创造更多机会，竞争的威胁也会减少，很巧妙的让大家忽略了他产品的短处，大大的增加了产品的优势。 因为这种经营方式只能用于当产品能被人察觉很特别的价值的时候才有效，因为当产品的特殊价值使得人们很难找到代替品的时候，大家就不会去在意价格或者其他购买的难题，而去尽量克服买产品可能造成的不便。在这你能感觉到是卖家牵着买家的鼻子走，能做到这一点，做生意就会方便很多。

会计学 － 这样的方式让人不需要懂很详细的会计知识就可以很好的计划和管理自己的‘会计部’，因为每天的花费在计划中，收入也在计划中，不会有很大的出入，所以也不需要每天做复杂的计算。

明天考经济，本来想过来休息休息，结果又写了一大堆，希望对你有帮助。

D. 商家搞限量发售玩饥饿营销，商家为什么出限量球鞋

就是为了吸引更多的人来购买，说白了，就是饥饿营销的手段。

能出这种鞋子的，都证明这个品牌已经有了相当大的影响力，粉丝群也都会为此买账的。再加上，做个联名做个限量版，这个价格可以提高，这是因为市场上的商品稀缺。如果我生产了一款鞋，设计中使用的材料很优秀，但是没有限制。只要有钱，随时随地都可以买，那就没有涨价的可能。

有商家看中了这个商机，希望大家可以选择拒绝，也希望大家能正确面对一些投机的现象。这种现象是很不正确的，现在国家也在打击这种炒鞋现象。

E. 球鞋商家搞限量发售，这波操作背后隐藏着什么套路

限量发售，抓住了消费者的心，越稀有的东西大家就会越想得到。就会让大家疯抢，导致单价上涨变高。

F. 市场营销中限量销售成功的原因

前两天在书上看到了介绍这种限量销售的技巧了，限量销售给消费者的感觉是，这种产品质量是没有问题的，要是一些东西大甩卖的话，消费者会想：是不是质量出现问题了？是不是过期的商品啊？而限量销售的话，消费者不会有这种感觉。而是叫消费者感觉这种商品数量有限，抓紧时间买，我是刚进餐饮公司的，前几天一个店经理新推出了一款滋补锅底（火锅），就是采用限量销售政策，结果卖的很好，还有一个好处就是可以造成市场的供不应求，是不是，如果供大于求的话，价格就应该降低了！同时显得不值钱了！
才识学浅，我明白好处，但是说不到好处！

G. 鞋子的限量发售，是否意味着生产厂家刻意控制市场

无论在什么时候都秉承着一个道理：物以稀为贵，只要是稀少的限量的东西，哪怕是苍蝇这种生物到了快灭绝的时候它也是会被列入自然保护行列当中的。商家肯定懂得这些道理，所以很多时候都会利用一些饥饿营销来吸引消费者。

最后说一句...希望鞋子不要再搞什么限量发售了，我的荷包快承受不住了呀。

H. 商家搞限量发售，玩饥饿营销，你有过抢购的经历吗

销售是是一门学问，往往商家为了提升自己的销售额而采取了一些方式来提高销售量，比如说打折，买一送一，饥饿营销等等。所谓饥饿营销就是商家调整了产品生产量，以营造出供不应求的假象，来让人们蜂蛹而上赶快买。一些大牌包包，衣服，手办等等商家都会推出限量发售，限量发售可以极大顾客的购买欲望，也可以提高限量款的价格，对于商家一举两得。所以商家适当的采取一些饥饿营销是很有利于商品销售的，我在生活中也会经常抢购商品。

对于抢购这种事情也一定要理性一些，根据自己的需求进行抢购。

I. 限量营销是在哪一计应用方式

这应该是饥饿营销的形式吧。限量发售，吸引消费者来的注意力，从降低供应来营造需求旺盛的一种方法，最终来提高利润率和品牌附加值。现实中，购车，买手机，楼盘销售等，经常会运用这一手法。