Ⅰ 有关王老吉定位战略分析的
红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境
加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
羊城药业发展不尽人意成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成
加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。
广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍
广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。
广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。
转自一网友的博客，仅供借鉴
Ⅱ 关于企业市场营销战略方面的问题，请指教
SWOT分析结束之后，根据SWOT的结论，要先给企业进行目标市场定位，然后对目专标市场进行消费者分析属，接下来就比较简单了，按传统的4P框架来展开陈述即可，或者换个角度，从4C来写也行。
把上面的几个要点写清楚之后，就已经是一个市场营销战略了。
Ⅲ 红罐加多宝怎样开打营销战
红罐王老吉品牌在中国的崛起，是定位理论在中国的一次卓越实践，成功地开创了“预防上火”这个新的饮料品类，并且随着这一品类获得的广泛认同，而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌！如今，当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际，《中外管理》特别专访了“定位之父”艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多宝面临着怎样的品牌局面，并且应怎样打好营销战，做了极有针对性的建议。 “红罐”将决定未来胜负《中外管理》：目前，加多宝集团的做法是：用公司品牌“加多宝”代替王老吉品牌，推出“红罐加多宝凉茶”，原有包装中除了把王老吉字样换成加多宝外，其它基本没有变化。您怎样看待加多宝这种推出公司品牌来竞争，并且通过包装来继承品牌资产的方式？艾·里斯：加多宝集团目前有两个主要问题：品牌名和包装设计。诡异的是，在这个案例中，包装设计或许是最重要的营销问题。凉茶是消费者定期会购买的产品。在一段时间之后，相比于产品的品牌名，大多数消费者会更关注他们想要购买的包装。在加多宝的例子中，就是它的红罐。因此，在与之前产品相似的红罐凉茶产品上站稳脚跟，能帮助加多宝维系住其大部分常规顾客。《中外管理》：加多宝集团正在努力把王老吉品牌的心智资源转移到加多宝品牌上：一方面把“怕上火，喝王老吉”的品牌口号改为“怕上火，喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝”，并且广泛告知：“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝”！另一方面，由王老吉凉茶第五代传人出面，强调祖传秘方只交给加多宝凉茶使用。对于加多宝凉茶已经采用的对品牌心智资源的争夺和“转移”方式，您如何评价？艾·里斯：就目前的情况看，加多宝的做法是对的。他们正把“正宗凉茶”的定位从王老吉移植到加多宝。然而，这需要时间，加多宝或许会损失一部分市场份额。但既然公司已经不再拥有王老吉这个品牌名的使用权，那么这也是无奈之举。就加多宝和广药之间的公关战而言，目前还没有一方取胜，算是打了“平手”。 美国不会允许广药“红罐”《中外管理》：对加多宝集团目前的处境，您有怎样的建议？对这场营销战的未来，您会有怎样的预判？艾·里斯：我们最重要的建议就是尽快推出新品牌名的凉茶产品，并尽可能保留与原先产品相似的包装设计。建立品牌最好的方法之一，就是我们所说的“视觉锤”。换而言之，就是消费者将之与某个特定品牌联系起来的视觉元素。就像可口可乐的经典玻璃瓶轮廓、肯德基的“桑德斯上校”形象。可口可乐的瓶子不仅仅是一个视觉元素，它同时传达着品牌的“原创性”。它告诉消费者可口可乐是正宗货。这正是伴随着视觉锤的“品牌语言”，也就是品牌定位中极有穿透力的“钉子”。加多宝使用的红罐也能成为传达加多宝是“正宗凉茶”这一品牌信息的视觉锤。这是加多宝营销计划的目标。能做到多成功，取决于加多宝能够多快地传达它的新概念，以及广药集团能多快推广属于它自己的红罐产品。谁会赢？如果这场营销战发生在美国，加多宝或许会赢。因为加多宝公司可以用法律手段阻止其竞争对手推出一个与加多宝先前出品的红罐凉茶如此相似的产品。也就是说，在美国，可口可乐可能通过法律手段，限制百事可乐推出一款使用与经典可口可乐瓶身相似的产品包装。我不清楚在中国的相关法律。但如果广药集团被限制使用与加多宝红罐相似的包装，那么加多宝可能会赢。换而言之，如今加多宝和广药之间的这场战争，已经是一场视觉战，而非言语之战。 渠道不是这场战争的关键《中外管理》：目前有一种声音认为渠道是决定这场胜负的关键。加多宝集团的凉茶销售渠道要比广药集团更好，加多宝也在与核心经销商签署排他性的协议，希望能够在渠道上打击广药集团。您怎样看待渠道在这场品牌之战中的作用？是否会起到决定性作用？艾·里斯：当然，这很重要，但不是决定性的。经销商和分销商总是想要代理领先品牌。只要加多宝是领先者，他们就不会排斥签署排他性的协议。但是，如果加多宝丢失了自己的领先者地位，那就不同了。他们可能也会失去核心的经销商和分销商。在营销中，没有什么能比品牌领先地位更有效的了。一个领先的品牌，总是能找到急于想要代理这个品牌的经销商和分销商。 “绿盒”是广药营销的弱点《中外管理》：目前“加多宝红罐凉茶”在大做宣传的同时，广药集团一边推出红罐凉茶，一边也仍在推广其传统的绿盒凉茶。对广药集团来讲，绿盒凉茶和红罐凉茶两类产品对营销会产生怎样的影响？艾·里斯：这是广药的一个大问题。同时推王老吉绿盒和红罐凉茶，会破坏这个品牌的原创性。从理论上来说，每个品牌都需要一个永不改变的独特的“样子”，这就是我们所说的视觉锤。另一方面，如果广药集团想要拥有领先的凉茶品牌，那么他必须推出一个红罐的包装来和加多宝竞争。广药集团本需要做的是“聚焦”。最糟糕的事情就是同时推广绿盒和红罐王老吉。这只会引起混淆。我们认为广药集团应该做的事情，是聚焦于它的新红罐产品。广药集团不该再为推广绿盒凉茶花费任何费用。相反，它应该集中所有的资源在新的红罐产品上，并着重强调王老吉这个品牌名。其战略应该是“王老吉，凉茶始祖”。而且王老吉的品牌名应该用大字体印在包装罐上。
Ⅳ 以王老吉为案例，从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
推广效果
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
结语
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
• 为红罐王老吉品牌准确定位；
• 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 优秀的执行力，渠道控制力强；
• 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
Ⅳ 王老吉的营销思路究竟是什么
王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，属于开创一个新品类。它通过高强度央视广告轰炸和地面执行部队的配合来向市场推广。文章摘自成美公司的《红罐王老吉品牌定位战略》。
Ⅵ ⑴红罐王老吉品牌策划的目的是什么
红罐王老吉品牌策划_销售/营销_经管营销_专业资料。红罐王老吉品牌定位战略——...这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红罐王老吉
Ⅶ 红罐王老吉怎样通过分析消费者的需求来进行产品市场定位
王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为版凉茶始祖，采用本草植权物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉 ——凉茶饮料等载体变化。
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Ⅷ 营销有什么知识与理论，比如红罐王老吉品牌定位战略运用了什么营销知识与理论。急求。。谢谢了
正 市场营销经典的4P 理论认为企业营销的成功必须要在产品(proct)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个层面上做足文章。
Ⅸ 赈灾英雄“王老吉”是整合网络营销极成功的案例，这是哪家公司给策划的
好像不是1024互动营销顾问（北京）有限公司给宣传的，不过这种策划的确专不错。让企业低投入，提高属知名度。生活中没有几个人知道王老吉捐赠一亿，而网络上却炒得沸沸扬扬，炒作事件也要本身就有事件，否则找哪谁公司炒也没有用呢。王老吉制造了许多引人注意的话题，如：彻底封杀王老吉到处都有这个软文，还有QQ群也让他们占领了，一个普通过“以后喝王老吉(捐款1亿)，存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。好营销也要好的事件呢，而不光是好的营销公司。