市场营销老干妈ppt

① 老干妈的营销战略为什么能够成功

首先我们要找出谁参与了老干妈的营销工作，他们是：老干妈企业、地方政府、贵州本地消费者及外出务工人员、重口味消费者、记者、网民、国外猎奇者，老干妈的成功得益于全民参与营销，在中国营销史上的确是一朵奇葩。
老干妈的营销始于产品，成于每一个参与者的推动，首先是获得了本地消费者的口感上的喜爱，因此他们才乐于传播分享，在外出务工时人手一瓶老干妈，这是老干妈最初的传播；
其次是地方政府给予的支持，及时整顿贵州当地辣椒酱市场，为注重品质的企业保驾护航；
三是，九十年代后我们经济快速增长，外出务工者多以重口味为主，老干妈成为他们的主要调味品；
四是，老干妈的热销引起了记者、网民的注意，这里的新闻亮点是，没有什么文化及背景的老干妈创始人，与产品热销全国间的矛盾，被记者争先报道，网民自编段子消遣及谈论，进一步强化了老干妈的品牌知名度及美誉度；
最后，国外猎奇者把老干妈，当成中国黑暗料理进行挑战，迅速引起网民的围观，这也为老干妈走出国门起到推波助澜的作用。

② 老干妈已经完全老干妈未来需要哪些创新的营销策略

老干妈是在海外享誉度非常高的一个品牌，而且在国外售价也比较高。
老干妈的广告做的比较少，我觉得应该走传统的电视广告路线。

③ 老干妈在营销推广中有哪些政治因素

老干妈在营销推广中，有哪些政治因素？老干妈在营销推广中，有哪些政治因素？那就是他这个团体是不是经过社会实践正能量的营销？

④ 老干妈的创始背景

“老干妈”是由陶华碧一手打造的辣椒酱的名字。陶华碧，是一个没有上过学的人，连自己的名字都不会写，但是在1989年自己白手起家，到现在成为全国的知名品牌，其创下3年缴税18亿，产值68亿的成绩，并且直接间接带动800万农民致富，为此政府奖励老干妈4个连排号车牌。

“老干妈”一词来源：

陶华碧起初靠卖米豆腐为生，每天用背篓背到龙洞堡叫卖。由于背篓太大，经常挤不上公交车，有时连司机也嫌她碍事不许她上车。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，在贵阳市南明区龙洞堡街边，开了个简陋的小吃店，专卖凉粉和冷面。

经过几年的经营，陶华碧靠小吃店积累了一点资金，小吃店也改成了一间饭店。由于价格便宜、分量特别足，而且遇上真有难处的学生陶华碧就不收钱，所以被学生们亲切地称为“老干妈”。

可是奇怪的事情发生了，饭店的生意越来越差，反而很多人来买陶华碧自制的麻辣酱。还有很多人来这吃饭就是为了吃“老干妈”的麻辣酱，听到没有麻辣酱转身就走。这件事给陶华碧的触动很大，她看准了麻辣酱的市场潜力，决定潜心研究麻辣酱。

陶华碧经过反复的思量终于作出了改变其一生命运的决定：放弃餐馆办食品加工厂，专门生产“老干妈麻辣酱”。陶华碧自己背着麻辣酱穿梭在各个食堂、商店之中，推销自己的产品。但正是这样，陶华碧用肩膀将“老干妈”这一品牌背向了世界。

【拓展资料】

“老干妈”麻辣酱的成功绝对可以称为另类，无广告、无欠账、无融资。而且在当下市场竞争如此激烈的情况下，仍能独占鳌头也算是一个不小的奇迹。

“老干妈”几乎没有广告，老百姓的口碑宣传就是最好的广告。其实陶华碧在建厂之前就坚定了这个原则，很多人正是通过听说而专程坐车赶来买她的辣酱。后来事业虽然做大了，可陶华碧的宣传理念仍然没有变。

15年来她从没改变过规则：一手交钱，一手交货。在这一点上陶华碧绝不会让步：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。”即使在“老干妈”刚刚起步资金困难时陶华碧也是如此。

贵阳第二玻璃厂厂长毛礼伟回忆说：“当时她给我打了个电话，说要一万个瓶子，现款现货，我真有些不敢相信。”就是这样，十几年来“老干妈”企业没有应收账款和应付账款。

“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”贵阳市政府的官员告诉法治周末记者。

早在2003年时，贵阳市政府的领导就建议“老干妈”公司上市，政府方面表示可以帮助“老干妈”借壳上市，以便融资扩大生产规模，却被陶华碧一口回绝了。

“什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的。我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”即使如今公司有实力上市陶华碧的态度依然如此。

⑤ “老干妈”推出魔性广告，从不拍广告的它这是怎么了

不知道大家在平时如果没有炒菜的话，吃的东西都是什么呢？想必很多人都会选择老干妈，这样的产品来下饭，从这一点我们就应该能够了解到老干妈，其实已经走进了我国千万家庭的餐桌，同时我们也都知道，老干妈它也是打开了国际的市场，有很多国际友人都是喜欢吃老干妈这样的产品，并且在国外老干妈的售价还比我们国内的要高出许多，那么，在了解过老干妈之后，你会发现，其实老干妈它一直所宣传的就是“产品从来就不会去打广告”，但是近期老干妈却凭借一个十分魔性的广告走红了网络，那么我们就不禁要问了，老干妈为什么要做出这样的改变呢？

其实的话也是很好的进行解答的，因为现在来说整个老牌企业都是由新一代的年轻人在进行操控，他们的思维往往和老一辈的思维不太一样，所以他们也就更能够去接受一些新的东西，也更能够去创造一些新的东西，所以出现这样的情况也就是很正常的了。

再加上的话，我们要知道一个企业总不可能一直都是维持原来的样子，很多时候都是需要进行一个改变才能够让消费者更加深入地去解它，也能够促进整个产品的销量。

综上所述，我们就可以知道了，老干妈之所以会打广告，就是因为上述的这些原因了，不知道大家还有没有一些别的看法呢？

⑥ 老干妈没怎么打过广告，陶华碧是怎么把产品卖到全世界的

专精也是老干妈根本不用打广告的原因，七八年前，就有官员说让老干妈走多样化，比如可以做些房地产。但是陶坚持不做。她一心做好自己的工作，将辣酱不断的升级成为了百姓们口口相传的品牌，百姓的口碑胜于任何明星的广告，而且老干妈在任何的地方都可以轻松的买到。

⑦ 根据贵州老干妈的市场营销环境，做市场定位帮帮忙！！

做成高端比较合适，低端货牌子太多，竞争大。不过觉得老干妈没刚开始出的时候那么好吃了，骗谁都别骗上帝。

⑧ 老干妈为何是神级般存在

价格决定了你的品牌和目标人群。价格不是轻易能够变动的，不然不仅会造成企业利润和销量的变化，消费者对品牌的认知定位也会发生变化。然而，这些年随着物价的飞涨，很多品牌商品的价格或多或少都做了提升，包括万年不变的世界饮品可口可乐今年都涨了0.5元。老干妈也一直保持着高性价比的优势，价格一直很稳定。这就给调味酱行业的竞争对手造成了很大的压力：如果价格高于老干妈，很多消费者不买账，价格低于老干妈，又因为规模以及成本问题没有品质保障。因此至今少有竞争对手能超过老干妈的。