无店面市场营销好处

⑴ 营销有什么好处

做市场营销的好处从短期来说说很锻炼人，可以让一个不太擅长和别人打交道的人快速成长起来，而且说话的水准，表达的艺术，个人的气质都会有很大的提高;从长远来说，市场营销就是感情的营销，人际关系处理好了，对自己将来的事业会很有帮助。市场营销会遇到很多的问题，要学会去处理，要灵活，最重要的就是要有谋略，胆识，不怕吃苦的精神，还有一个必备的就是诚信

⑵ 市场营销的好处与用处

首先就是要搞清楚营销并不是推销：

有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

⑶ 无店铺销售的特征、影响因素和发展趋势

互联网的产生无疑使我们生活发生了巨大的变化，世界真正变成了“地球村”。电子商务的诞生，是人们生活习惯上的一场重大改革，随着国际互联网的普及与应用，网上购物不仅被越来越广泛地接受，而且成为时尚潮流。网上交易作为一个新形的购物渠道，正在改革着消费者的消费方式。电子商务已不同于传统的商业运作模式，它开辟了网上消费的新空间。消费者可以不再受空间限制，可以远程购物和跨国购物，利用无店铺的“接触”方式，可以避免中间商的层层关卡，节省通路成本，能以优惠的价格回馈给消费者。这种“产销互惠”的销售动作，已被不少企业视为销售通路的新突破。美国EFT网上邮购公司就是这样的无店铺销售公司，该公司于2001年荣获国际直销协会“杰出公司奖”，2002年被选入美国“优秀企业局”会员。
美国EFT网上邮购公司采用电子商务B2C的营销手段，配合奖金回馈消费者的营销策略，再以美国为世贸组织成员国的条件，利用无国界无店铺销售网上营销优势向全世界各国服务。我国加入世贸在《中国服务贸易减让表》中关于“分销服务”的无固定地点的批发和零售含有相应的承诺，即我国入世对跨境和境外消费的服务没有限制，加入后3年内没有限制。我国将同世贸成员国磋商并制定有关“无固定地点的销售”的法规，同时与《中国服务贸易减让表》和《服务贸易总协定》下承担业务保持一致。这标志着我国的对外开放进入了新的阶段，这是我国与世贸接轨，有利于我国社会主义市场经济体制的建立和完善。
根据我国加入世贸对无固定地点销售做出的承诺，在短短几年内美国EFT网上邮购公司产品进入中国市场后，已经受到国内各大城市的欢迎和认可。主要是美国质检部门为该公司生产销售的高科技保健品、汽车保养品以及清洁类产品颁发了合格证，国际KSA质量认证部门也对该公司的产品发了品质保证书。本人作为美国EFT网上邮购公司中国首席法律顾问，对EFT的营销和产品十分了解。EFT的保健品在世界各国受到青睐，是因为EFT的喷雾系列产品科学地满足了人们对产品见效快的要求，是经高科技的方法特殊配方生产的，通过口腔内丰富血管和口腔粘膜，可吸收率高达90％，该产品无毒、无副作用。特别是社会层次不同的消费者都在使用EFT产品，那是因为他们认为EFT产品效果惊奇，使用EFT高科技纳米技术产品感觉精神状态好，消费者不仅在经济上得到实惠，而且身心方面也得到健康保障。该公司的无店铺销售在神州大地上已建立起良好的市场信誉。
由于美国EFT网上邮购公司除了其产品的先进性、领先性，而其销售模式对我们来说也是一种新的概念，消费者对该公司的销售模式表现出极大的兴趣，产生了积极购买产品的热情是正常的。随着我国市场经济的不断完善，法制的不断健全以及国内外营销方式的不断进步，这种网上购物———无店铺无国界营销模式一定会在中国大地上更加健康地发展。

⑷ 市场营销的作用是什么

一般从来商品销售着手。企业需要尽最自大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。

⑸ 无差异化营销的优点和缺点

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。1886年，一位叫班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。
无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：
1.单一产品线可减少生产、存货和运输成本；
2.无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；
3.不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。
但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

⑹ 学市场营销的好处有那些

市场营销的核心理念是创造客户价值。即找出和确定目标客户潜在的或现实的需求专，通过企业的整体属营销活动加以满足，使客户的价值获得最大满足。
无论是否在企业从事营销工作，学会营销的理念对人生还是很有帮助的：站在对方的立场上；从对方的需求出发；用对方可以接受的语言，你可以无往不胜！

⑺ 无差异化营销有什么优缺点

无差异化营销的优点和缺点：
无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。1886年，以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。
无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：
单一产品线可减少生产、存货和运输成本；
无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；
不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。
但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。
无差异化营销又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。企业向整体市场提供标准化的产品，采取单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，也会使管理工作变得简单而有效率。

⑻ 市场营销有什么好处，对底消费者是否有帮助

市场营销能加快产品的信息流通，可以更好更早的让消费者了解到产品和信息。市场营销是引导客户消费，当然引导有对有误，这就看我们消费者自身素质了。

⑼ 市场营销的作用

从作用好意义上来进行讲解：

1、 市场营销的定义：

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。

市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会。

2、 市场营销的作用：

第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

第二， 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。

第三， 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。

第四， 满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。