① 环境对市场营销的影响
在营销中
环境有非常重要的作用
分为“大环境”与“微环境”
关系到细分市场的选择,具有对用户筛选的作用,并且关系到用户体验
比如一家餐厅
开在高档购物中心附近,终端用户选定的就是高消费人群,因为这里基本只有高消费人群,如果做低消费可能就开到小区边、服装大棚一类的环境中了
我们开在旅游景点,那选择的就以“特色菜品”为主了,这些都是“大环境”。
而微环境,例如店面选择牛排餐厅,那么选择的多是“小资”生活用户。“肉夹馍”的用户“速食”顾客居多,高档中餐厅那就是商务洽谈、家庭聚会居多。店内设置儿童游乐用品,自然对小孩子有吸引力。这些是“微环境”,
环境的选择对企业、店家有标注细分市场的作用,客户体验这个太简单自然不用多说。
希望能帮到你,望采纳。
② 联系实际,谈谈国际营销与环境的关系
大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施,越来越多的企业已经走向国际市场,参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场,都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境,这一环境对企业的影响很大,某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会,又可能对企业造成营销威胁。所以,企业要重视对国际营销环境的研究。
国际市场营销环境概念,是指企业跨越国界的营销活动,具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求,实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。
国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要,但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾,促进自然、经济和社会的协调发展,引导自然、经济和社会的和谐发展,可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销(Green Marketing)。
企业从事国际营销活动,会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类,即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P(即产品、价格、促销、渠道),同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素,这些因素可分为宏现环境(包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境)和微观环境(可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众) 。
那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢?
首先,国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的,只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后,才能为国际营销活动提供决策依据;
其次,国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行,比如:国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价;国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源,这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。
最后,国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解,比如:一个国家整体技术水平的提高,也会给企业的产品研发带来动力。
我不同意楼上的,环境是客观存在的,国际营销环境也是一样,所以,说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的,当然国际营销环境是在时刻变化的。
企业营销活动成败的关键,就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一,是个开放的系统,它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面,发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数,营销管理者的任务就在于适当安排营销组合,使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大,就是因为善于变化而适应国际市场;而在国际市场经济发展中,也有部分企业,往往对国际环境变化的预测不及时,或者预测到而没有对策,结果造成企业极大的被动,重者破产倒闭,轻者经济受损。
因此,营销者必须及时和注意市场营销环境的调查,预测和分析,然后根据各数据确定营销组合和策略,相应地调整企业的组织结构和管理体制,使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明:适者生存。
营销管理者应密切注意市场环境的变化,各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面:
〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同,相应地对商品推销的限制也不同。
〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异,这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。
〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。
〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。
〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。
这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达,才能较快地被当地所接受。
企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的,因为市场环境复杂多变,策略要随环境的变化而相应改变,不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。
以前,中国人的观念是舍得给小孩花钱,成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展,时代已有所改变,儿女没有时间陪父母,就用钱来打发,另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保,使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家,许多看准无可限量的老人消费能力,由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产,瞄准市场一举而红。
分析市场环境的目的,在于寻求销售机会和避免环境威胁,争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化,机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会,克服危机,使用各种策略措施,迎解市场难题,占领市场,市场环境的变化是不断造成新的机会和危机,这种变化有些是缓慢的,可以预测的;有些是急剧的,难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同,按其变化的速度可分为三类。
<1> 稳定的环境,如许多食品的市场环境是稳定的,基本上与人口变化成正比;
<2> 缓变的环境,款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测,多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;
<3> 急变的环境,而上例说的化工原料价格变动则是急剧的,令许多企业措手不及,损失严重。
同一环境变化对不同行业的影响也不同,它可能对某些企业或行业造成危机时,同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时,企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说,三种变化并非是既定不变的,同行的竞争都会使行业之间产生剧变,谋取市场突破口,找出利润新增高点。
企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括:企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括:人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同,行业间受的影响也有很大区别。
③ 自然环境对市场营销的影响
首先,自然环境污染恶劣,会对那些造成环境污染的企业和行业造成威版胁,这不得不让权他们采取措施控制污染,而这一动向又为那些控制污染,研究等新兴行业提供了新的市场机会。其次,自然资源的短缺。如石油,煤等有限而又不能再生的资源,这就需要研究新的能源与原料,从而为某些企业创造了新的市场。还有政府对自然资源的干预,政府为了社会利益与长远利益,往往与企业的经营战略和经营效益相矛盾。
④ 企业如何应对国际政治环境对市场营销的影响
国际政治环境对市场营销的影响是不可逆转、难于预测、直接的。
内许多跨国或容者进出口企业要在国际政治环境中规避这一影响就要从以下方面分析:
企业要按照国际的规定,生产和经营国家允许的行业和产品。
同样企业应尊重东道国的宗教信仰、习俗、文化、民族差异,特别要注意文化禁忌。
企业在选择东道国的时候,应从政治体制、稳定程度、相关的法律政策、战乱等考虑。
同样政治体制、稳定程度、相关的法律政策、战乱等也要引起企业选择东道国。
同时寻求当地的合作者, 利用当地的合作者在东道国的关系与影响, 减少各种障碍, 增进企业对东道国社会各方面的了解, 从而减少政治风险; 保持技术上的不可替代性, 迫使东道国在投资, 生产上采取合作的态度; 已在当地筹措资金的方式尽可能的减少来自国外的资金比例; 保持低水平的固定资产投资; 搞好公共关系也是规避营销的重要方法。
⑤ 企业在开展国际营销活动时需要考虑哪些环境影响因素案例分析
企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面:(1)经济环境。主要是各专个国家的经济属收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大,向非洲的多数国家和亚洲的一些国家,主要为农业国,居民收入较少,购买力有限,市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家,机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级,各种产品的需求量最大,也是中国目前最大的海外市场。(2)文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱,肯德基在中国为了适应中国人的口味,对食品做了很多改进。(3)政治法律环境。有的国家对外来投资很友好,有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资,他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明,办事效率低下。这些因素都要考虑。
⑥ 结合具体实例讨论政治的稳定如何影响国际市场营销
国际政来治环境对市场营销的自影响是不可逆转、难于预测、直接的。
许多跨国或者进出口企业要在国际政治环境中规避这一影响就要从以下方面分析:
1.企业要按照国际的规定,生产和经营国家允许的行业和产品。
2.同样企业应尊重东道国的宗教信仰、习俗、文化、民族差异,特别要注意文化禁忌。
3.企业在选择东道国的时候,应从政治体制、稳定程度、相关的法律政策、战乱等考虑。
4.同样政治体制、稳定程度、相关的法律政策、战乱等也要引起企业选择东道国。
⑦ 国际经济环境有哪些特点举例说明其对国际营销的影响
这个问题好宽泛啊,一般来说如果你是用来写论文的话你要先限定一个区专域,如果是case study 的话要属联系上下文。 比如说你可以以澳洲经济为例说明澳洲和中国之间的经济现状和主要经济联系,如贸易全球化,还有澳洲本地通话膨胀和消费增长对对外贸易的影响,基本不同地区有其不同的发展趋势,还有要结合当地消费水平来进行营销,基本上国际营销有几个重点,首先确定产品和即将进入的市场,确定市场前景,市场调查,选定地区,当地消费者潜力和接受度,有的产品在国内较好但是在你推出到另外一个国家的时候由于文化背景,翻译的不同都会造成不同的后果尤其是口味,品味,包装设计,以及产品命名都有很大影响,还要注重政府和合作者的政策变化等等。这只是给你一个大体思路,因为你的问题太宽泛,很难具体分析建议你最好有针对性的对某一个区域或国家或某种产业进行分析。希望能对你有所帮助