企业市场营销的战略的特点是什么意思

Ⅰ 简述你对企业营销战略的七个特征的理解.并谈谈你认为最重要的是什么

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。在迈克尔.波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是
（一）竞争导向定价战略
（二）市场发展战略
（三）市场细分化战略

Ⅱ 战略的特点有哪些

战略的特点：

1．全局性。这是企业战略的最根本特点。企业的战略是以企业的全局为研究对象，来确定企业的总体目标、规定企业的总体行动和追求企业的总体效果。

2．长远性。战略的着眼点是企业的未来而不是现在，是谋求企业的长远利益，而不是眼前的利益。

3．纲领性。战略确定了企业的发展方向和目标，是原则性和总体性的规定，对企业所有行动能起到强有力地指引和号召作用；是对企业未来的粗线条设计；是对企业未来成败的总体谋划，而不纠缠于现实的细枝末节。

4．风险性。战略是对企业未来发展方向和目标的谋划，而未来是不确定的，因此，战略必然带有一定的风险性。

5．创新性。战略是根据特定的内外部环境，对企业的发展方向、目标、模式和行动等做出的独特安排，是创新性的。

(2)企业市场营销的战略的特点是什么意思扩展阅读：

1、企业战略是对企业各种战略的统称其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。

2、企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

3、而现代管理学如MBA、及EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

参考资料:

网络-企业战略

Ⅲ 企业战略的特征是什么

企业战略是战略在企业这一特定领域的具体应用。企业战略是指企业为了实现长期的生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。
企业战略管理是在分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到企业目标的有效战略，并将战略付诸实施、进行控制和评价的一个动态管理过程。一般而言，企业战略管理具有以下特点：
1.企业战略管理是关于企业整体的管理。战略管理涉及企业的全局和整体，管理者需要跨越职能领域解决问题，仅有某一方面的知识和能力是不够的，需要有与它们相互关联以及共同发挥作用的知识。战略管理者需要与不同利益团体、不同工作职责的人进行协调，设法达成共识。
2.企业战略管理需要管理和改变企业与外部的关系。战略管理强调与外部的竞争与合作，以及满足利益相关者的期望。企业的外部关系不同于内部关系，它们不在企业的控制范围之内，而且获取有关信息比企业内部困难。
3.企业战略管理具有很大的不确定性和模糊性。战略管理强调适应环境、长远发展和资源整合，影响因素复杂、多变，难以预见和量化，管理者决策时，不可能做到完全有把握。
4.企业战略管理涉及企业的变革。战略管理不是维持现有局面，而是不断改变现存状态，以适应不断变化的环境。战略管理可以说是对变革的管理。由于企业资源和文化具有连贯性，因此改革经常难以进行。
战略具有以下特征：
①全局性。必须从企业全局的角度出发，确定企业发展的远景目标和行动纲领。
②长远性。战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长远发展和长远利益。
③纲领性。战略是一种概括性和指导性的规定，是企业行动的纲领。
④客观性。战略的建立必须是建立在对内外环境客观分析的基础上。
⑤竞争性。战略的一个重要目的就是要在竞争中战胜对手，赢得市场和顾客。
⑥风险性。战略着眼于未来，但未来充满不确定性，必然导致战略方案带有一定的风险。
战略管理的九项任务是：
1、规划公司的使命,包括对宗旨、理念和目标的明确描述。
2、对公司内部状况和能力进行分析。
3、评估公司的外部环境,包括竞争环境和广泛的相关因素。
4、通过把自身资源与外部环境进行匹配来分析公司可供选择的方案。
5、围绕公司的使命对每种选择进行评价,通过这种方式确定最理想的方案。
6、选择一组能够实现最理想方案的长期目标和总体战略。
7、制定与所选的长期目标和总体战略相匹配的年度目标和短期战略。
8、通过有计划地对资源进行分配的方式实施战略,这种方式的重点是任务、人员、组织结构、技术和薪酬制度的匹配。
9、对战略过程的进展状况进行评价,并用于未来的决策制定。
以上九项表明,战略管理涉及对公司与战略相关的决策和活动的计划、指挥、组织和控制。对于管理者而言,战略就是大规模地、面向未来的计划,在与竞争环境的相互作用中实现公司的目标。战略是公司一种策略,尽管这种策略没有对未来（人员、财务和物资）的详细部署进行细致的描述,但是它为和宣决策提供了框架。战略反映了公司对以何种方式、在何时何地进行竞争、与谁竞争以及竞争的宗旨的认识。

Ⅳ 市场营销策略有哪些特点呀！~

（一）客观性
企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。
（二）差异性
市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。
（三）相关性
市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。
（四）动态性
营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。
（五）不可控性
影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。
（六）可影响性
企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。
美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境

Ⅳ 市场发展战略的主要特征是什么

市场发展战略具有以下主要特征：
(一)长远性
长远性是指发展战略问题事关未来。从时间角度进行分析，市场发展战略着眼于未来，它是从现实出发，又不为现实所限，而是在科学分析、预测的基础上，对不确定的未来进行规划。市场发展战略是为企业市场营销在未来一定时期的发展规划目标和方向。所以，发展战略并不具体考虑一时一地营销活动的得失，它所谋求的是企业长期的根本利益。发展战略目标的实现也并非在短时间内就可以实现，而需要较长时间的努力。
(二)全局性
全局性是指发展战略问题事关整体。从空间角度进行分析，营销发展战略着眼于企业的整体营销活动，要解决的是事关企业全局的重大问题。在战略研究中，对企业营销各环节、各部们的分析是必不可少的，但战略研究不是孤立地看待某个现象或某些部门，而是通过局部的分析和研究，全面地把握整体的企业营销活动。
(三)指导性
指导性是指发展战略问题事关重要性。从其所起的作用进行分析，营销发展战略具有指导作用。它不是仅仅规划3～5 年的一系列数字，也不是对这些预算数据进行合理的解释，而是透过表象研究实质的、规律性的问题，解决企业营销中的主要矛盾，确定企业营销的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。
(四)抗争性
抗争性是指发展战略问题事关企业的市场地位。从矛盾的本质上进行分析，市场发展战略是应对市场竞争的营销计谋，有市场竞争必有发展战略，发展战略带有抗争性质。在市场经济中，市场发展战略的抗争性是普遍存在的，要求企业营销规划必须站在战略的高度来把握市场态势，瞄准竞争对手的战略作出及时反应。
(五)客观性
客观性是指发展战略问题事关制定的基础。从实践基础上进行分析，市场发展战略是以未来为主导的，但不是对营销最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出的未来世界，也不是靠最高决策人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的客观基础上制定的，市场发展战略应该是一种既体现目标又切实可行的发展规划。
(六)可调性
可调性是指发展战略问题事关反应弹性。从运动的角度进行分析，市场发展战略是在市场环境与企业营销能力的平衡下制定的。但构成发展战略的因素在不停地变化，外部环境也在不断地运动，市场发展战略必须具备一定的“弹性”，做到能够在基本方向不变的情况下，对营销战略的局部或非根本性方面可以修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。以上六个方面构成了市场发展战略的基本特征，只有具备了这七个基本方面，才能称作比较完善的营销战略。如只具备其中的一个或几个方面的特性，充其量只能算作带有战略意义的相关问题。只有对以上战略特征加以理解，才能懂得战略的含义。

Ⅵ 当前我国企业市场营销活动的特点是什么存在的问题有哪些 产生这些问题的原因有哪些

当前企业市场营销中存在的问题及特点
第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
第三，许多企业没有营销战略。
第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

原因：
在中国企业当中，似乎是一个人说了算的。这一点在中小企业中反映最普遍。企业的经营者在场，企业经营运作表面上显得比较正常，有条不紊地展开各项的工作。一旦企业的经营者忽略或有事出差不在公司的时候，员工就不知道应该怎么开展工作，企业经营自然陷入瘫痪的状态。这种模式就是个人驱动模式，凡事都要企业经营者即一把手在场，事情才能真正得到拍板。
还停留在以个人驱动的模式状态，自然企业经营得不到壮大，即使有机会发展也是混乱，遭遇到许多营销管理的难题，进入团队驱动模式的状态对中国企业特别是中小企业来说还相对遥远。但是，这里要提醒中小企业，之所以现在有生存的机会，是因为现在市场还相对混乱，中小企业小具备了灵活的机制，如果还灵活的机制都不存在了，中小企业还用什么去与大型企业竞争与生存。

Ⅶ 企业战略的性质和特点是什么样的

企业战略的性质和特点：
1.波特的传统式战略，
以方案为基准点的目标相对路径基础理论
战略是公司而为拼搏的一些终点站与公司为超过她们而寻找的相对路径的结合物目的性、全面性、经常性
2.明茨伯格的当代战略：以目标为基准点的相对路径基础理论，不包含终点站自身
一系列或全套的管理决策或行动方法。既包含有意分配，也包含临时性出现 应变力性、竞争比较高、危害性
当代战略的反映
汤姆森说：有人说的都对！
1.战略即是事先性的（蓄谋战略），也是反映性的（适应能力战略）
即先有方案，再依据状况调节。一个具体的战略是管理人员在公司内外各种各样状况持续曝露的全过程中持续整体规划和再整体规划的结果。
2.一些学家刚开始科学研究机构的有限理性，将重中之重放到机构在不能预测分析的或不明的外部环境要素约束力下的适应能力上，这也反映了当代战略的特性
企业要积极预知危害转变，而并不是普攻对转变作出反映。
知识结构图：了解当代战略的三个特性
（一）竞争比较高
要是没有竞争者，就没有必需制订战略。制订战略的唯一目地是使公司尽量合理地比竞争者占据长久的优点。一大前研一
可口可乐与可口可乐公司相互竞争：俩家可口可乐公司运用市场营销战略积极主动市场竞争，全面提高本身的市场占有率，反映出了竞争比较高。小米手机在新品发布会时根据与别的商品来做比较，突显本身商品的出色的地方，来参加销售市场相互竞争。
（二）应变力性
战略的一成不变，比整体实力雄厚的竞争者也要恐怖——哈默
战略要持续的融入环境因素的转变，立即的开展调节，推动本身的发展趋势。（三）危害性
最好的战略管理决策,只有是类似有效,并一直含有风险性的。——约翰·德鲁克
nokia在制订现行政策时，因为选用了不宜时期发展趋势时尚潮流的手机的系统等一系列缘故，错过了众多机会，最后不成功，能够看得出，制订战略都是具备一定可变性的，即危害性。
知识结构图：公司使命和目标
一个企业并不是由他的姓名、规章和规章来界定的，只是由它的重任来界定的。企业只能具有了确立的重任，才可以制订确立而实际的战略目标。——约翰.德鲁克
1.公司使命论述了企业机构的本质特性与企业存有的原因。
2.企业的存活、发展趋势、盈利等全局性目地都做为企业重任的一部分，而公司目标做为重任的细化。
3.一起来体会公司使命：
公司服务宗旨致力于论述公司长期性的战略意愿，其主要内容关键是表明公司现阶段和将来所需从业的运营经营范围。企业重任的BHAG（简易掌握）BIG、HAIRY、AUDACIOUS、GOAL 宏大、艰辛、胆大、目标
分辨规范：高端大气、假大空、宏观经济而不实际、可以像标语一样喊出来
知识结构图：公司使命的内容一、公司使命三层面内容
公司使命处理的难题
重任关键处理以下难题：
1.人们的工作是什么？
2.人们的目标消费群体到底是谁？
3.人们消费者的必须是什么？
4.人们哪种独特的工作能力来考虑消费者的要求？
5.人们怎样看待公司股东、顾客、职工、社会发展的权益 ？
使企业遭到挫败的唯一最关键的缘故，也许就是说大家非常少充足地思索企业的重任是什么——约翰.德鲁克
（一）公司的目地
1.公司目地是企业机构本质特性和企业存有原因的立即反映。
2.对公司来讲，公司的种类不一样，目地不一样
盈利性机构：一般公司
非营利性组织：NGO、NPO、民非、社会发展企业
（1）盈利性机构：最先为使用者产生经济收益（以客户为中心、创建市场占有率、控制成本提升企业使用价值的个人行为，即节约开支）。次之是执行企业社会责任，以确保企业关键经济发展目标的保持。（2）非营利性组织：提升社会保障制度，推动政冶和社会变革
（二）公司服务宗旨
1.公司服务宗旨论述了企业长期性的战略意愿，关键表明公司现阶段和将来所需从业的经营范围
德鲁克明确提出：公司的业务流程是什么也就相当于明确提出了公司的服务宗旨是什么。经营范围包含企业商品或服务项目、消费者目标、销售市场和技术性等好多个层面
2.公司服务宗旨体现出企业的精准定位，生产制造或市场销售哪些种类的商品或服务项目给特殊单位、以哪些的方法考虑顾客和市场的需求，怎样分派内部资源以维持企业的核心竞争力
（三）运营社会学
1.运营哲学是公司为其生产经营建立的价值观念、基础信心、行为规范，是企业文化艺术的高宽比归纳
2.运营社会学关键根据对利益相关者的心态、公司提倡的相互价值观念、现行政策和目标、管理方法设计风格等反映出去
3.运营社会学一样危害着公司业务范围和经营效果
二、公司目标
（一）公司目标是公司使命的细化
1.德鲁克对公司目标作了恰到好处的归纳：各类目标务必从人们的企业是什么，它将会是什么，它应当是什么正确引导出去。他们并不是一种抽象性的定义，只是行动的服务承诺，进而保持企业的重任；他们都是一种用于考量工作中考试成绩的规范。
2.换句话，目标是企业的基础战略。去陈列共和看看轻松管理课程。

Ⅷ 战略营销的特征

具体来说， 战略营销具有如下特征：
以市场为动力
传统营销的活动领域是企业现有产品——市场组合，营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势。战略营销强调企业新产品和潜在新市场；战略营销认为竞争优势源于顾客，既基于厂商所取得的顾客满意的程度，又基于厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。
注重环境的复杂多变性
经营环境的日益复杂和变化多端导致具有监视市场和竞争对手的战略营销的兴盛。外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。由于营销处于组织与其顾客、渠道成员、以及竞争的边缘，因此它是战略规划过程的核心。战略营销提供的专门知识有利于监测环境、确定产品规格、决定竞争对手。
以顾客满意作为战略使命
传统营销的对象是消费者，战略营销的对象还包括企业内外所有可能涉及的人员，如供应商、竞争者、公职职员、顾客等；战略营销思想认为取得顾客满意的关键在于将顾客的需要与组织的服务计划过程联系起来。
围绕竞争优势的建立与发挥而进行
传统营销的主导作用主要是创造、发展需求，战略营销还要求调节不规则需求，甚至消灭某些不良需求，注重利用企业内外环境的资源和能力获得持续竞争优势。
面向未来，注重长期目标
如市场份额、顾客满意或顾客忠诚。战略营销首先是通过战略规划来实现的，战略营销要求企业所有的营销决策与管理都必须带有战略性。企业必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源，制定本企业的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。

Ⅸ 市场营销策略的含义及特点

经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。
开拓新市场
企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。
企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。
多渠道销售模式
企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。
良好的产品开发战略
企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。
营销技巧
企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。