① 求一份混凝土公司的销售部管理制度
销 售 部
销售部岗位责任制
1.必须遵守国家有关法律、法规、政策，按我公司制定的销售政策承揽生产任务和回收混凝土货款，对任务量、回款率中的销售成本负责；
2.负责同顾客接洽，掌握市场信息，对工程项目进行跟踪，明确顾客的要求，向顾客提供有关外部质量保证；
3.质量按有关工作程序对顾客要求进行评审及修订评审，鉴定合同和施工计划方案的制定协调落实，并承担相关质量责任；
4.负责对顾客满意度的监视和测量。及时收集未满足客户预期要求的申诉，将记录传递到各部门，协助其他部门处理申诉；
5.合同鉴定后，依据顾客的电话、传真或申请单等形式提出混凝土浇注要求，及时下发“混凝土生产任务单”；
6.负责对本部门中的人员教育和管理工作，不断提高人员的质量意识和素质，做好生产过程中的与其他部门的配合接口工作。
销售部经理工作职责
1. 组织制订年度销售计划并负责组织实施；
2.负责对外工程投标和回收款项；
3.负责主管与顾客有关的过程，包括确定顾客的要求、合同评审及顾客的沟通过程；
4.负责混凝土售后服务工作，主持制定用户回访计划，收集顾客对产品质量、服务质量的满意度的信息。
销售员工作职责
1.负责按公司制定的销售政策,承接生产任务,实行谁承接,谁落实,谁结算的原则；每个销售员每年应完成承接任务（签定合同量）指标和工程回款指标；
2.负责自己承接任务供应混凝土合同的草签工作。在初签合同时对工程的概况要了解清楚明确，并要求落实顾客对混凝土的技术、质量、服务、施工等要求；
3.负责自己所草签合同的评审，提供明确介绍甲方需求，工程基本情况，以作为合同评审依据。并负责所承接任务的合同正式签定工作，对正式合同的有效性负责；
4.负责所承接任务的初次工地现场勘察和工地的基本情况的收集反馈工作；
5.负责正式签定合同后在施工工程部分完成和全部完成后的甲方对帐、结算收款工作。并及时与财务部门联系以确保帐款到位。对回款负责；
6.负责了解顾客的意见、潜在需求信息及回访工作，并负责了解混凝土市场动态，为公司的销售政策提供可靠依据。
② 如何从经济学的角度分析，为什么混凝土只在当地市场销售，而水泥则在全国市场销售
从管理经济学的角度来看，混凝土行业是完全竞争的，也就是说产品是同质的，无论在版哪买，差权别不大，因此，消费者没有必要舍近求远；而水泥行业是一个趋近于垄断的行业，或者说是寡头垄断行业，一个或者只有几个卖家，因此水泥可以行销全国。
③ 1、商品混凝土公司在市场的定位 2、作为商品混凝土销售人员该怎样开拓市场
商品混凝土公司是一种垄断行业，只要有工程就得买那东西，国家出了文件的规定了的，要开专个商品混凝属土公司必须要关系硬，质量还是其次的，你知道的。作为商品混凝土销售人员就是拉好关系特别是施工单位和质检站，还有政府有关部门。望采纳
④ 中联重科混凝土公司营销代表
中联销售，虽有人成功但极少，很多人都被丢在阴暗角落里，而且混凝土机械今年很不景气。最好慎重！！！！
⑤ 求商品混泥土营销方案
你好！看你的问题就猜想你可能是刚进入砼这行业。
先自我介绍一下：本人材料内工程专业，从事砼容行业已有3年，在江苏某中型砼业公司做试验员。有兴趣的可以和我交流。
你说的销售确实很难，目前都是以朋友介绍哪哪有工程啦，谁谁认识那的建筑老板啦，让那工程给自己做的。还有就是市政工程，这种工程没关系一般拿不到的。
不过坚持出去跑，和建筑老板走走拉近些距离，时间长了会有效果的。现在跟你说说我们公司的一般销售报价吧，我公司的价格都是根据每个月市场报价和客户谈的，我们会在市场价的基础上让一定的利，比如百分之十或二十，这要看你们自己的成本来控制。这行业竞争也厉害的。方量小的工地每车少于5方的加收费用，坍落度每增加5cm加收费用，以p6为界增加一个可以加收5元每方等。
先这样了吧，手机回答你的，我喜欢广交朋友，愿意的可以给我留言。祝君好运！