❶ 电信市场营销策略
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电信业复务市制场的营销组合战略分析
❷ 宽带业务市场前景分析及拓展宽带业务市场的几种营销战略
进入90年代以来,随着信息技术的飞速发展.各类新业务层出不穷满足了社会不断增内长的信息通信需求。容目前我国广东、上海.北京、山东等省市基本建成以A丁M、SOH为核心技术的宽带多媒体通信网,并向社会推出VOO、远程教育、高速上网等宽带业务。宽带业务是我国电信企业适应信息化建设、信息技术的飞速发展和市场需求的变化而向社会推出的一种全新业务,是企业未来发展新的经济增长点.其发展前景怎样直接关系到企业的生存和长远发展。当前,如何培育宽带业务市场、促进宽带业务健康有序地发展是我国电信企业面临重要而又紧迫的任务。本文试图对宽带业务市场发展前景进行分析和判断并从市场营销角度探索适合宽带业务发展的几种营销战略以供各地区电信部门决策参考。宽带业务市场前景分析 宽带业务在我国刚刚处于起步阶段,其发展前景直接关系到企业进入这一市场的成败。因此把握宽带业务发展趋势及变化规律无疑对企业加快发展宽带业务具有重要意义、笔者认为.宽带业务是具有广阔发展前景的业务发展潜力巨大,其理由主要表现在以下几个方面48 1信息化建设的大力推进为宽带业务发展带来无限商机。
❸ 关于中国电信营销
我不知道你是那个省份的，但是现在电信的新增用户数量虽然比不上移动，但是增长速度还是三家之中最快的。我们甘肃电信有很多广告攻势很有优势。
比如我的E家手机和固话之间互打免费；CDMA手机全国全国接听都免费；交话费送手机（我一个同学参加的交100话费送的CDMA中兴手机后经过在手机卖场的查证，那部手机的零售价是180）；而且电信的手机虽然有最低消费，但是彩铃等新业务都是可选的（而非必选），而且来电显示居然都可以取消，这样一来，手机消费可以说是纯话费了！也挺有诱惑的。最关键的是CDMA是所有手机标准里辐射最小，保密性能最好的！
运营商要更好地提供ICT服务，运营商整合产业链满足行业需求需要采取五点策略
1、市场细分上：按照规模细分为大中型企业、中小规模企业。企业规模越大对产品功能、服务越重视，规模越小对资费越重视。同时从重点行业向一般行业，从重点地区向全省延伸；
2、产品设计上：运营商可以根据客户需求，加强与产业链上各方合作。可以通过租赁、合作的方式与竞争对手、产业链上下游和其它商业用户合作，借助外部资源优势，实现与集团客户的需求无缝对接。
3、业务上，运营商可以单独充分利用自身的现有的客户、接入和网络优势，整合产业链上下游的优势开发出一些竞争性产品、创新性产品，以及系统集成类产品等，同时需要根据竞争对手的相对应业务做比较，突出卖点和利益点。短期内以捆绑业务为主，长期要形成一整套ICT产品体系。
4、渠道策略上，运营商可以充分整合和利用产业链上下游，包括集成商和服务商的渠道一起来发挥协同作用。充分利用可利用的一切渠道资源来扩大关系网。
5、产品维护上，运营商可以通过整合和利用产业链上下游企业的人力资源技术优势，来做好相应的维护支撑工作。
与产业链合作时，运营商可以采取的合作模式
产业链对于中电信开展集团客户业务的意义是“配合者”：围绕细分客户进行其深层需求的探索与服务的配合者。因为中国电信拥有全球最大的固话网络和中文信息网，目前又拥有了用户数全球排名第二的CDMA移动通信网络，已经成为中国最大的具备丰富业务提供能力的全业务运营商。中国电信在固网、宽带方面的综合解决方案已拥有多个成熟品牌，例如在企业客户方面的“商务领航”和针对家庭客户的“我的e家”，把现有固网、宽带优势与CDMA移动业务融合，将使得中国电信能够提供包含固定、移动的一揽子、一站式通信服务，从而更好地满足客户需求。中国电信具有提供全方位的移动业务服务能力，融合通信服务以及客户专网服务优势和能力。中国电信“商务领航”逐步将尽可能地融合“天翼”业务，进一步提高市场竞争力。产业链对于中电信来说，更多的是做一个配角。
❹ 电信宽带推销策划方案
策划方案，来是策划成果的表现自形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
❺ 如何推销电信产品
先将自己的产品介绍给客户，产品的优势可通过与其他同类产品比较阐明，介绍时可顺内带说些容该产品的很小的不足，但都要强调公司正在努力克服。自己一定要用自己推销的产品，并说些使用过程中的体会。产品如果真的好的话实在不行，就先赔钱赠给客户试用。
❻ 电信市场营销岗具体做什么工作
看你面试的是何种编制的，如果是劳务派遣性质的，可能是分配版到营业厅当前台权销售；
如果是正式招入的，可能会在当地分公司的部门当个小片区经理、或者做做策划啊什么的，也可能会分配到营业厅当个销售经理什么的，相对劳务派遣会更加像个职业经理人，但是要分摊手机营销、宽带营销等任务，练摊的时候也少不了你。
❼ 如果我是名电信宽带推销员我应该怎么做
1你可以去印点小的宣传单，可以用单位打印机打，然后贴到小区的门上2你可以和小区门口的充值点或者小卖部协商，在他那放个广告牌（一方面宣传你的联系方式，一方面可以帮同意你摆的店铺也印上他们的名字,广告效应）可以采取帮你介绍成功一个宽带提成一定额度现金的方式。3可以去小区物业还有居为会发点名片，介绍下自己，定期去坐坐，带点电信的小礼品他们套个近乎。4和他们关系打好后，可以利用休息天去小区门口设摊营销。5如果你负责的区域有市场或者办公楼，你也可以常去转转，和负责人联系，多发发名片，扩大影响。6你还可以电话营销，一般都有目标客户的。。。。。。。。总之，你要多发名片，多宣传，和客户关系要好，会帮你介绍生意的，另外你也可以去私人承包的营业厅，和里面的营业员搞好关系，有机会他们会回报你的~~
❽ 电信市场营销的具体工作内容
看你面试的是何种编制的，如果是劳务派遣性质的，可能是分配到营专业厅当前台销售；
如果属是正式招入的，可能会在当地分公司的部门当个小片区经理、或者做做策划啊什么的，也可能会分配到营业厅当个销售经理什么的，相对劳务派遣会更加像个职业经理人，但是要分摊手机营销、宽带营销等任务，练摊的时候也少不了你。