市场营销计划的含义

❶ 市场营销计划的含义和内容

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值以获得所需之物实专现双赢或属多赢的过程.
从宏观角度对市场营销下定义，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换 ，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

❷ 市场营销计划的概述

市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。

❸ 市场营销策略的含义及特点

经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。
开拓新市场
企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。
企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。
多渠道销售模式
企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。
良好的产品开发战略
企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。
营销技巧
企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

❹ 市场营销策划的内涵

这个内涵可是不少呢。根据不同的企业发展阶段，具有不同的侧重点。
1、市场定位，定版位明晰方可出权奇制胜。
2、精准分析，包含客群兴趣分析、市场行情分析、企业构架整合等等。
3、推广方式，选择正确的推广方式会收到不一样的效果。一成不变只能被市场所摒弃，需要推陈出新，出奇制胜。
4、故事性融入，做市场，除了卖产品外，最重要的是给产品赋予故事性。这样才能在同类产品中脱颖而出。
大概能想到的就是这么多了。

❺ 市场营销定义包含哪些含义

一、最新定义
市场营销是以回答顾客最关心的7个问题为核心，以快速推动顾客购买进程为目的的活动和过程。[1]
二、核心定义
市场营销中不少企业，纷纷采用品牌联播方式进行市场扩展。对此，企业网络营销在企业市场营销中占据无可动摇地位。
三、公认定义
1、美国市场营销协会下的定义是：
营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。
2、Marketing最新定义：
营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
原文：Marketing is the activity,set of institutions,and processes for creating,communicating,delivering,and exchanging offerings that have value for customers,client,partners,and society at large.(Approved October 2007),AMA官方网站。
3、菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所

市场营销概念模型
需所欲之物的一种社会和管理过程。
4、而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
5、美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：
（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。
（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。
（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。
四、非学术性定义
台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性，将英文的 Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成 Market（市场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。
值得说明的是，市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：
市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；
市场营销是创造和满足顾客的艺术；
市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；
市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
五、权威定义
美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。
菲利普·科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。
麦卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。(《基础市场学》第1 9页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：网络营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

❻ 新市场营销计划是什么意思

什么是新市场营销计划呢？它是以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，什么又是几何倍增学呢？在商业上叫市场倍增学，在数学里叫几是几次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了让大家看得更清楚，更明白，我就给大家举这样一个例子，某村有一个长得非常聪明而漂亮的姑娘叫小芳，与邻居一个长得非常帅气而内向的小伙叫小明。他们之间有了5年的恋爱历史，但是由于小明的内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，就在那么一天，小明在他朋友的宴席上多喝了几杯酒，俗话说：“酒撞英雄胆”。小明就骑着他的猛蹬125来到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大胆地向小芳提出了结婚的要求，聪明的小芳想了想，我们有了5年的恋爱历史，并且双方已经达到法定的结婚年龄，就爽快的答应了小明，但聪明的小芳又说了，我们村有个不好的风俗习惯就是你们男方家要付给女方家一定的财礼钱，小明想了想，我父亲已为我赚下了10余万，足够咱俩结婚用的了，聪明的小芳又说了，我不像别的女孩那么心黑，要取你家10余万，我只要取你家一个月的工资。接下来我们来看一下聪明的小芳是怎样要取小明家一个月的工资的。
她说：“你第一天给我1分钱，第二天给我2分钱，第三天给我4分钱......”我们从这些数据不难看出，后一天的钱是前一天的2倍，就这样一直到达30天。由于小明当时多喝了几杯，一看着不是分分钱的事吗？这不等于我白拣了一个媳妇。俗话说：“人逢喜事精神爽”小明就带着这个美好的消息回去与他父亲共同分享。但俗话又说了：“姜是老的辣，酒醇的香”。小明的对小明说了，不管小芳家向我们家要取多少财礼钱，我们必须提起笔和纸来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。简简单单是30的一天就要付给小芳家536万，由于是一个月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就这样一直加到第一天，就要付给小芳家高达1000多万的财礼钱。很显然小明有没有娶这1000多万的小芳，有没有被这1000多万的财礼所吓倒呢？俗话说：“人穷志不穷”。小明就带着他父亲为他赚下的10余万来到国际化大都市广州。俗话说：“你不来到北京，你就不知道你的官大官小.你不来到上海，你就不知道什么是钩心斗角.你不来到国际化大都市广州，你就不知道你腰包里的钱是多还是少。”小明带着10余万，来到国际化大都市广州，也干不起什么大的买卖，就干起了一项白手起家的推销行业，说某家公司有625件产品等待着小明去推销，按传统打电话的方式，没件需要3分钟，一共需要31小时15分钟，由于小明当时吃过小芳几何倍增学的亏，他就把几何倍增学灵活运用在推销行业上。他首先打电话通知5名客户，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这5名中的每一名同时为他通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这25名中的每一名同时为他通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这125名中的每一名同时为他通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共是15分钟，也就是625件产品推销完毕，只需要15分钟，这时有些朋友会说了，朋友啊！为什么你老是15分钟就完了呢？这里我不防告诉大家，他们是同一时间进行的没有时差。由此可见，几何倍增学用在商业上有以下几点好处。
好处1，倍增时间，什么是倍增时间呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。
好处2，倍增利润，什么是倍增利润呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。剩下的30个小时15分钟，小明就可以去推销更多的产品，赚取更多的利润，获取更多的金钱。
好处3，倍增生命，什么是倍增生命呢？我们从单位不难看出，如果我们把“件”改为“万”，把“小时”改为“年”那就是小明赚取这625万需要31年，由于他运用了几何倍增学，现在大大拢缩为1--2年，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，说白了，就是缩短了小明的人生奋斗历程。
什么是人际口碑呢？这里我们分开来讲，人际：就是以你为中心的亲朋好友。口碑：就是用年的嘴去讲，去说。说北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有谁在电视和报纸上看到过这样的广告吗？我说是没有的，但是又有谁去亲自品尝过吗？我说是有的也是极少的，就是唷于你的亲朋好友去品尝回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样，1船10，10传100，100传1000，1000传10000......传遍了祖国的大江南北，以及长城内外。由此可见，这个人际口碑用在商业上也有以下几点好处。
好处1，传播速度快，我们简称为传播快。
好处2，真实可靠，什么是真实可靠呢？就是你亲朋好友去品尝了新疆是甜的，他回来不可能告诉年是苦的，说白了，他没有那个必要骗你。
好处3，省钱，这里的省钱不是指省你买新疆哈密瓜的钱，这里是省商家打广告的钱，大家都知道，广告是非常昂贵的，它是以秒为计算单位。我记得97年黄金时代有这样一则广告：“绿色的秦池，永久的秦池”。简简单单10个大字就耗费了山东秦池酒厂每年高达3.2个亿的广告费，我们知道，小小的秦池酒厂有没有这3.2个亿的广告费还值得我们怀疑呢？它是不是被这3.2个亿所要慌了呢？
什么又是直达送货呢？就是工厂生产出来的产品直接送到消费者手中。
就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，就够成了当今社会上最为先进，最为流行的买货方式。
下一次我来给大家讲一下什么是当今社会上最为先进，最为流行的买货方式。
今天就讲到这里，如果大家看后有什么意见的尽管提出来，我乐意接受。
还希望大家能多多支持一下。