A. 面临当前煤炭寒冬严峻形势党员干部该怎么做
针对严峻形势，现在来看，全国煤炭企业采取的措施主要有四项。
措施之一是降低成本，深挖内潜、节支降耗、降本增效。在经济扩张时期，成本高低对企业来说是赚多赚少的问题；而在紧缩时期，成本因素对一个企业生存发展的作用影响日益突显，对一些企业而言更是关系生死的问题。为控制成本，除加强管理外，一些煤炭企业已经开始降薪裁员，全国第二大煤炭企业中煤集团今年4月和5月接连降薪10%，最大的焦煤生产企业山西焦煤集团下属企业也纷纷降薪，河南义马、永煤集团等多家企业已经有了降薪的计划。
措施之二是限产保价，限产压库保市场。河南省大部分煤炭企业都在限产或压产，甘肃华亭煤业集团的九个大矿，只有两个矿在生产。煤炭市场的寒意甚至还渗透到煤炭规划设计单位，今年以来一些煤炭企业已经不再扩大产能，使得全国范围内煤矿设计院工程设计量都明显减少。
措施之三是加强营销，抢夺销售市场。中国煤炭行业老大神华集团在今年春天就启动了“三线南下”战略，将神华煤通过京广、京九、京沪三条南北大干线，拓展南方新市场。
措施之四是转型发展，消化产能、开展煤转化、延长销售半径。神华开始在鄂尔多斯新建加油站，拟正式启动储备多年的“直接法煤制油”产品销售。6月11日，山西焦煤集团突然签约双汇集团，准备进军屠宰业，引起煤炭行业的广泛关注。
总之，煤炭行业拐点来临，市场已经明显过剩，由卖方市场转向买方市场，10年黄金期面临结束。我们要充分认识当前形势的严峻性，我们要内强管理、外拓市场，降本增效、转型发展， 做好渡难关、过寒冬，长期过紧日子的准备。
B. 面对煤炭市场严峻形势，我该怎么办么做咋办
针对严峻形势，现在来看，全国煤炭企业采取的措施主要有四项。
措施之一是降低成本，深挖内潜、节支降耗、降本增效。在经济扩张时期，成本高低对企业来说是赚多赚少的问题；而在紧缩时期，成本因素对一个企业生存发展的作用影响日益突显，对一些企业而言更是关系生死的问题。
措施之二是限产保价，限产压库保市场。河南省大部分煤炭企业都在限产或压产，甘肃华亭煤业集团的九个大矿，只有两个矿在生产。煤炭市场的寒意甚至还渗透到煤炭规划设计单位，今年以来一些煤炭企业已经不再扩大产能，使得全国范围内煤矿设计院工程设计量都明显减少。
措施之三是加强营销，抢夺销售市场。中国煤炭行业老大神华集团在今年春天就启动了“三线南下”战略，将神华煤通过京广、京九、京沪三条南北大干线，拓展南方新市场。
措施之四是转型发展，消化产能、开展煤转化、延长销售半径。神华开始在鄂尔多斯新建加油站，拟正式启动储备多年的“直接法煤制油”产品销售。
总之，煤炭行业拐点来临，市场已经明显过剩，由卖方市场转向买方市场，10年黄金期面临结束。我们要充分认识当前形势的严峻性，我们要内强管理、外拓市场，降本增效、转型发展， 做好渡难关、过寒冬，长期过紧日子的准备。
C. 郑州煤炭管理干部学院市场营销95~2班同学们
机会有点低，我帮你顶一下，让你更多的同学看见
D. 一个好的煤炭行业销售人员需要具备什么素质
销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,成为优秀的销售人员却没有那么简单。
身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题,世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且,属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更成功。例如,“竞争型”销售人员如果多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何,如果他们组织松散,凝聚力不强,工作不努力,他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)；或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚；他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。
E. 如何加强煤炭销售中的风险控制
随着煤炭市场形势波动,煤炭销售业务风险逐步加大,提高企业销售风险管理水平,建立风险管理机制,使企业的营销风险管理工作制度化、规范化,通过风险管理来减少和避免损失,提高企业经济效益,对煤炭企业研究市场营销体系具有很强的现实意义。
风险控制与内控制度完善
最近几年,国家根据我国经济运行情况,不断的对货币政策进行调整,以便使我们的宏观经济保持稳定增长。因为货币政策的调整,现代的销售企业要面对的各种风险也在不断变化,为了使销售业更好地适应市场环境,了解新形势下销售业的风险来源,进一步加强风险控制工作。煤炭销售企业所面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险。
安全风险管理绝不是抛开以往管理的成形经验和优秀做法另起炉灶，而是要完善传统管理方法、补强薄弱环节，提高甄别风险源的精准度，真正实现“作业标准化，管理规范化”的目标。
要解决重理论研究，轻现场实践的问题。在用理论引领思想、指导实践的同时，我们要确保所有风险源、风险点明晰受控，风险源的甄别、评价必须符合安全风险控制的实际。我们要注重动态变化，细化风险控制措施。要解决重短期突击，轻机制运作的问题。我们经常开展安全专项整治活动，收到了显著效果。但随着活动的结束，短期取得的效果很难长久巩固，究其原因是风险控制措施没有落到实处，没有形成机制。
还有就是要解决重行政管理，轻文化建设的问题。我们要大力开展企业文化建设，培育共同的价值观、荣辱观、得失观，让“安全才幸福、敬业有尊严”的理念深入人心，引导职工以主人翁的姿态和高度的责任感应对安全风险的考验。
要认识到目前在煤炭销售过程中,可能存在的重大风险和一般经营性风险;通过分析煤炭企业内部销售业务存在的问题.积极研究对策,并对煤炭销售中的风险点进行分析,对煤炭销售风险的加以控制,需加强煤炭销售市场调研,及时和用户保持信息沟通,提高煤炭质量,与用户建立战略伙伴关系等。探讨控制煤炭销售业务风险的方法,提出了应对风险的策略,以便实现企业销售的利润最大化、价格最高化、市场结构最优化、流向最合理化,尽力把煤炭销售工作做好,降低销售风险,为企业创造良好的经济效益。