后向一体化市场营销学

1. 什么是前向一体化，后向一体化

前向一体化就是企业沿产业链向下游的用户方向扩展，即企业在被动接受用户委托进行快件传递的现有业务经营的基础上，向服务的应用层拓展。是企业自行对公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售公司的产品或服务。

后向一体化是企业对自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。

(1)后向一体化市场营销学扩展阅读：

“前向一体化”与“后向一体化”共同组成了垂直一体化。一般而言，并非所有的工业部门和公司都能实现完全垂直一体化经营，在国际经营中更是如此。

更多的公司是通过国际投资活动，在国外取得原材料或生产半成品，用于本国最终产品的生产，或是把最终生产过程转移到国外进行，直接进入国外市场，从而形成生产过程中的前关联或后关联的部分垂直一体化。

垂直一体化有利于降低交易成本，保证关键投入品的供给，增强市场力量。同时，也有利于将外部经济内部化，纠正因外部性引起的市场失灵。但垂直一体化也有可能加大相关的成本和经营管理的难度。

2. 营销实务“前向一体化、后向一体化、横向一体化”的实例有哪些

后向一体化：就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

前向一体化：就是企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有和控制其分销系统，实行产销一体化

水平一体化：就是企业收购或兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

3. 什么是前向一体化战略和后向一体化战略二者的区别是什么

前向一体化战略是指获得销售商或者零售商企业的所有权或者加强对他们的控制权的战略。后向一体化战略是指获得供应商企业的所有权或加强对他们的控制权。所谓前向与后向是对于企业自身而言的，如果企业控制了供应商企业，说明就是实现了后向一体化，比如一家生产钢铁的企业，控制了一家矿山；如果企业控制了销售商或者零售商企业，说明实现了前向一体化，比如这家钢铁企业，控制了大型的卖场。供应商可以理解为是企业的上游企业，销售商或者零售商可以理解为是企业的下游企业。

4. 什么时前向一体化，后向一体化

1、前向一体化就是企业沿产业链向下游的用户方向扩展，即企业在被动接受用户委托进行快件传递的现有业务经营的基础上，向服务的应用层拓展，通过收购、自建、联合等方式进军网络购物市场，

或与业有显著关联效应的出口导向型经贸企业和相关组织单位开展合作，根据市场需求，主动设计并向客户提供定制化、个性化的业务与延伸服务，以提高企业业务量并增加业务收入。

2、后向一体化就是快递企业沿产业链向上游的建筑施工、软件研制、设备供应、交通运输等经营领域拓展，以实现快递企业自己进行信息传输网络的技术研发，自己生产所需的车辆设施、信息控制与存储设备等，而不是向市场上其他独立的供应商购买。

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后向一体化战略的选择要点是：

1、企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。

2、供应商数量少而需方竞争者数量多。

3、企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

4、价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格。

5、利用的供应商利润丰厚。这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。

6、企业需要尽快地获取所需资源。

5. 营销实务前向一体化、后向一体化、横向一体化的实例

1、前向一体化：当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。

2、后向一体化：可口可乐在亚洲的分装厂一般是对外采购装瓶所需的碳酸气。但是，由于碳酸气供应商在规模方面通常与可口可乐不可同日而语，因此分装单位往往无法确保充足的供应量。于是有些分装厂家自然会投资自行生产碳酸气。

3、横向一体化：横向一体化的实现途径包括收购、兼并、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等。

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企业之所以决定进行前向一体化，通常是想借此解决日趋严重的销售或技术方面的问题。由于包括中国在内亚洲地区的交通设施不够发达，销售就成了一个大问题。

因此，有些生产消费品的企业就建立起广泛的销售网络，向销售领域进行前向一体化。企业控制了销售，就能够更快地对顾客的需求做出反应，提供更好的售后服务，并且获得更多的潜在优势，从而领先竞争对手。

采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

6. 什么叫做后向一体化

纵向一体化（又可以区分为前向一体化和后向一体化），及横向一体化战略。其中，前向一体化就是通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现公司的扩张和成长，如制造企业收购批发商和零售商。后向一体化则是通过收购一个或若干供应商以增加盈利或加强控制，如汽车公司对零部件制造商的兼并与收购。横向一体化就是对竞争的兼并与收购。

7. 什么是“用户后向一体化”什么是“企业前向一体化”

前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。。这通常是制造商的战略。
当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。
越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。
实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising ），采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。

后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。
后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。采用这种战略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统一规划，保证企业顺利发展。
当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化

8. 什么是后向一体化

后向一体化即企业通过自办、契约、联营或兼并等形式，对其供给来源取得控制权或拥有所有权，实行供产一体化。例如，一家钢铁厂过去一直向供应商购买铁矿石，现在决定自办矿山，自行开采，这就是后向一体化；一家商场向生产产品的方向发展，实行产销一体化的做法亦属此列。

后向一体化的重要作用之一在于企业拥有和控制着供应系统，提高了企业的应变能力。