刘光启市场营销的故事

㈠ 各位友友,你知道市场营销观念的演变经历了哪几个阶段吗

市场营销观念伴随着社会生产力的进步和市场经济的发展而不断演变的。在市场经济发展的不同阶段，市场营销观念也有所不同。从国际市场营销观念的发展史来看，市场营销观念大致顺序经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。
一、生产观念
生产观念是以产品生产为中心的观念。这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品。它是一种最古老的经营思想，是典型的“以产定销”观念。因而，企业生产什么，消费者就能且仅能买什么。在这种观念的指导下，企业只关注“我能生产什么”，“我生产什么就卖什么”。考虑或很少考虑（其实也没必要考虑）消费者的需求。在生产力水平低，市场表现为卖方市场的情况下，这种观念的存在有其客观必然性。由此可见，生产观念就是一种“皇帝的
女儿不愁嫁”的观念。很显然，随着市场商品供应量的增加，市场竞争的出现，这种观念已不再适应经济发展的要求了。
二、产品观念
产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。因此，企业生产的产品只要物美价廉，就
会顾客盈门。如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话，那么产品观念则是着重强调“以质取胜”。由此可见，产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念，但它已经多了一层淡淡的竞争色彩。很显然，这种观念追求“质量第一”，虽然也无可厚非，但它没有注意到市场需求的动态变化。随着市场竞争的加剧，“皇帝的女儿也愁嫁”时，这种观念就落后了。

三、销售观念销售观念是一种以产品销售为中心的观念。它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。具体表现为：“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。因此企业十分注重推销工作，认为推销术和广告术是企业成功的灵丹妙药。由此可见，销售观念是一种“酒香也怕巷子深”的观念。很显然，这种观念从本质上看，依然是生产什么就销售什么，只不过“吆喝声”大一点而已，但它不考虑或很少考虑自己的产品是否符合消费者的需求。
四、市场营销观念
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。这既不是仅从生产出发，也不是从现有产品出发，而是从消费需求出发，组织企业的生产和销售。具体表现为：“消费者需要什么，我就生产什么，就卖什么”。因此，企业十分重视市场调研，不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求。由此可见，市场营销观念是一种“以需定产，以需定销”的观念，重点在“营”，强调“谋划”“策划”。很显然，这种观念切实做到了“顾客是上帝”。它是在社会生产力的极大发展，社会产品日益丰富，市场竞争渐趋激烈的大背景下产生和发展起来的。由此可见，它是一种较先进的营销观念，追求在买方市场的条件下，长久地获取利润。
五、社会营销观念
社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念。它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求，更要考虑潜在需求；要善于引导消费，在获取效益的同时，还要考虑生态效益和社会效益。它是一种更现代、更先进的营销观点。在实践中不仅要善于发现消费者的需求，研究消费者的需求，更要善于创造消费者的需求，“想消费者所未想，急消费者所未急”。随着社会主义市场经济的发展，以生产者为中心的生产观念、产品观念、销售观念为主的传统营销的旧观念必将被以消费者为中心的市场营销观念和社会营销观念为主的新观念所代替。

㈡ 寻旅游市场营销的小故事或者小笑话小典故！

中午吃饭的时候抄，老妈突然问我：“'yy'是什么意思？”
奇怪！犹豫了一下，但还是照直说道：“'yy'就是'意淫'的意思”
想着老妈是老师，平时和学生常打交道，难道……-_-b
……
然而老妈依旧一副疑惑不解的样子，于是我只好硬着头皮，拖长声音说：
“'意思'”的'意'，'淫……”
没等偶说完，只听偶老妈接着说：
“昨天给校长写了份工作报告的email，结果他回复'yy'来着”
……
我愣了半天，僵硬地说道：

“那……应该是'已阅'的意思吧～”

唉，现在的领导啊～

㈢ 十大名人艰辛的创业故事！鲜为大众知晓的过往！你是否可以找到共同点

大家都知道创业非常艰苦，很多年轻人想到创业也有自己的一份事业，但是那些能在创业的过程中坚持下来的人往往会成为名人。以下是十大名人的硬创业故事。

1.阿里巴巴集团创始人马云的故事:

20万，11个人，一个破消息室。柳传志不知道为什么要成立公司，随波逐流创业。为了发工资，他带领所有员工做“坏人”，拉着滑板车，把地摊安置在中关村。他销售的产品范围很广，包括运动服、电子表、旱冰鞋和冰箱。他因投机倒把被罚款100万，因走私被罚款300万。40多岁的他，依然没有找到人生的方向。如今，联想已经成为民族计算机行业的象征。柳传志说:我想不到我和我的同事能把公司搞成今天这个样子。

4.新东方教育集团董事长余的故事:

被北大开除后，余没有任何收入来源。为了养活妻子和孩子，他不得不去海边开办培训班。开始上课的时候，学生很少。为了招生，余经常一个人骑自行车，提着糊桶，满大街张贴招聘广告。冬天，余手里的浆糊经常被冻住。没有贴广告的时候，他和妻子就待在“教室”里，虔诚地等待前来报名的同学。为了上学，余曾经一口气喝了两斤白酒，送到医院6个小时才获救。正是有了余的坚持和不懈的努力，才有了现在的新东方教育帝国。

5.巨人网络CEO史玉柱的故事:

脑金产品在史玉柱成功后，整个团队所有人头脑发热，一口气推出12种保健品，却以彻底失败告终。另外巨人大厦的营销失策让史玉柱打造了巨人帝国面临危机。一夜之间，史玉柱负债2.5亿，跌入人生低谷。这期间史玉柱并没有因此倒下。他一直在说自己的问题和不足/KLOC-9。为了知道自己错在哪里，他让当时报纸上一篇篇关于他的负面文章让人看别人对他失败的“诊断”。越骂文章越看，甚至组织“内部批评会”，让身边的人对他“开炮”。多亏了反思，务实和自信，史玉柱在全国县城市场的火花终于变成了燎原之火。脑白金让他重回一线商人的俱乐部，史玉柱创造了中国乃至全世界经济史上独一无二的传奇故事的成绩。

6.娃哈哈集团董事长宗的故事:

在“唯生论”的时代，宗作为“老官僚的后代”的出生使他尝到了生活的艰辛。16岁时，宗后卿被“安排”到浙江舟山填平沙滩，并在那里呆了15年。1987年，42岁的宗开着一辆“黄鱼车”在杭州街头卖冰棍。他发现制作儿童营养液有很大的市场。然而此时他已经错过了创业的最佳年龄，宗面对众多朋友的好劝导显得异常固执:你能理解一个40多岁的中年人面对人生最后一次机会的心情吗？十几年后，他创办的娃哈哈集团成为中国最大的饮料企业。

7.商城创始人刘的故事:

1992年，刘被中国人民大学录取，因为他家里很穷，只有500元。当时他对自己说:希望大学四年不要再向家里要钱了。高三的时候，学校附近的一家餐厅碰巧转手了。刘用前三年赚的24万元把店关了。我一周只去两次商店，因为我要上课。谁知道，之前接手盈利酒店，不到一年赚的第一桶金就丢了。无奈之下，只好关门。他向亲戚借了十几万，还清了餐厅欠的债，给每个员工发了两份工资。他走的时候连碗都没带。餐厅倒闭的时候，他欠债20多万，但他的创业信念和激情从未消退。毕业两年后，他还清了所有的债务。1998年，刘再次离开了外资企业创业。他把自己的公司命名为“JD”。COM”。

8.三一集团董事长梁稳根的故事:

在国企工作两年后，想做“万元户”的梁稳根递交了辞呈。没有了“干部”身份，连城市户口都没了。父亲怒不可遏，用杆子追着梁稳根，把他赶回宏远机械厂。但是杆子没能把“倔驴”赶回来。梁稳根后来回忆说，当时他已经做好了失败的准备:如果生意失败了，我会做两件事:第一，写一本书——《这条路是遥不可及的》，告诫和我们一样冲动的年轻人；二是在落后的山村当老师，教书育人。在卖羊、营销白酒、生产玻璃纤维等一系列失败后，梁稳根凭借自己的专业特长，赢得了“第一桶金”。2011年，作为三一集团董事长，他在胡润研究院出品的《2011中国富豪榜》中，以700亿元的身家赢得“中国新首富”。

9.通用电气公司创始人之一爱迪生的故事:

84年，爱迪生比普通人遭受的苦难越来越多。爱迪生上小学的时候，因为“太笨了，接受不了老师教的东西”，不得不辍学。十几岁的时候被陌生人扇了一巴掌，导致耳膜破裂。从那以后，我就半聋了。在工作期间，他几次被公司开除，他的许多特长

利润不能被市场认可。37岁时，妻子去世，爱迪生独自生活，有三个孩子，分别是13岁、8岁和6岁。一场大火毁了他的大部分发明。正是这个不幸的爱迪生创建了伟大的通用电气公司。在他的全盛时期，他控制了13家大公司。

10.松下电器创始人松下幸之助的故事:

4岁时，父亲在大米期货生意上破产，10口之家陷入赤贫。因为缺少食物，孩子们开始死去。他五岁时失去了一个兄弟姐妹，六岁时失去了两个，九岁时被迫离开母亲...1917年Kloc-0/开始的时候，他全身只有100日元，加上不到四年的正规教育。1927年，创业10年，事业他取得了很大的成就，但他满脑子都是不怕任何打击的想法，却经历了独子死亡的噩梦。这个有着辛酸家族历史的男人，创立了享誉全球的松下电器。人们称他为“管理之神”松下幸之助。

看了以上十位名人的硬创业故事，对你有影响吗？名人之所以成为名人，是因为一定有别人没有的东西。我们应该更多地了解他们是如何克服创业过程中的挫折，从而取得成功的。如果你有更多的硬创业名人的故事，请与我们分享。总会有人在你未来的生活中影响你。

㈣ 陈安之弟子刘芷源:刘老师好！我是做市场销售的，能介绍一下有关销售技巧吗多谢！

可以请教陈安之老师的金牌合作伙伴，移动互联网营销的教练黎振华老师，微他2369683277

㈤ 劳动模范的故事

范中华，女，出生于1970年4月。家在东北，1995年7月毕业于黑龙江省克山师专，同年来邹城市东部山区田黄镇从事教育教学工作。因工作需要由政史专业改行从事三个班的英语教学。在工作中能够认真钻研教材、备课、批改作业、辅导学生，勤勤恳恳、任劳任怨，不怕苦、不怕累。为提高业务能力，虚心向新老教师学习，并利用寒暑假，三年自学完成了英语本科课程，提高了自己的业务和理论水平，同时不断吸取先进的教育教学理论充实自己，取得了优异的成绩：2001年被评为县优秀教师，2002年被评为县英语教学能手。作为教研室主任，带领教师搞教研，使田黄中学英语教学水平再上新台阶，培养出了一批青年骨干教师，并承担了“四位一体”国家级课题研究。本文来自:免费论文网 http://www.cncacl.com作为班主任，严格管理班级，对学生就像对待自己的孩子，如帮助无父无母的孙印同、陈宝等同学完成了初中学业，并注重差生的转化工作，被评为优秀班主任。2002~2003年度执教英语示范课。2004年嗓子患声带小结息肉病，专家建议紧急治疗并休长假，但为了学生和学校缺英语教师的困难，本人仍坚持上课，主动挑大梁代初三重点班的课，从不请假，工作更认真，一丝不苟，所教学科在2003~2004年的四校联考中取得了第一名的好成绩，深得领导、老师、学生们的好评，并被评为镇优秀共产党员和市新长征突击手等荣誉称号。
刘晓媛，中共党员，现任贺兰县供电局营销部长工作，自1980年参加工作以来，她先后在抄表、收费、营业审核、微机操作、业务接洽、营业班长等多个岗位上工作。二十多年来，干一行，爱一行，专一行，很熟悉本行业工作的各个环节，她凭借自己丰富熟练的业务知识，精心工作，为客户解答疑惑，用自己的爱心，服务于客户，奉献于社会，在我局开展的“创双优”活动中，努力实践“三个代表”重要思想，增强创新意识，优质服务是素质，经济效益是企业动力的新观念，在提高服务意识，服务技能，服务水平上狠下功夫，成为本行业的优质服务标兵，客户的贴心人，在社会上，她以雷锋同志为榜样，扶危济困，奉献爱心的事迹已传为佳话，为推动我局开展的“创双优”活动，三个文明建设活动做出了自己的贡献。

人们都知道，电能是一种特殊的产品，看不见，摸不着，又不能储存，但电力工作的最终目的是将优质的产品电能供给千家万户，将电费及时收回，电费收回的好坏，直接影响着电力企业的经济效益和资金周转。本文来自:免费论文网 http://www.cncacl.com
自从刘晓媛同志2001年担任营业班长工作以来，由于她心中时刻都装着用户，始终视用户为上帝，才使得贺兰县供电局的电费回收连续三年达到100%，始终能够做到月结月清，这一骄人的成绩，不仅是贺兰县供电局营销管理工作的一个缩影，也是刘晓媛同志为客户优质的服务和充分发扬“三千”、“三勤”精神在她身上的集中体现。

人们都知道，电能是商品这个概念，但总不象其他产品那样直观，刘晓媛同志在平日的电费回收工作中，遇到一些对电价、电费等不是很明白的用户，她动之以情，晓之以理，使用户能够明明白白用上放心电。

多年来，在电费回收工作中，每月月末在电费结零时，总能碰到用户这样和那样的实际困难，刘晓媛一方面及早下手，掌握用户的资金情况，另一方面她千方百计为用户出主意想办法，今年元月结电费时，西区供暖公司因贷款资金不到位（当月电费7万多元），刘晓媛多次到用户处与企业领导协商，但月底最终贷款还是没能下来，此时，又不能停止供电，高经理请求刘晓媛将当月电费次月10日交清，这时刘晓媛对用户讲，电费月底收不清，不但影响贺兰局的回收率，更重要的是拖了银川供电局电费回收的后腿，她带着用户找借款，当担保人，最终结清了电费，此客户非常感激她，她说，一定要守信用按时间还别人的钱。

2004年9月份电费涨价，按文件精神要求补收7至8月的调价差额电费，这不仅给营销人员带来工作量的增加，好多企业负责人对补收电费特别恼火，提什么意见、说什么话的人都有，刘晓媛同志从实际出发，根据调价政策和范围，将30户的大宗工业用户的峰、谷、平段电量、电费、力率电费，一项一项计算得清清楚楚，该退多少，该补多少让每一位企业主营领导看的明明白白。所以补收电费84.42万元10月底全部收回。

10月28日中午抄表班长向刘晓媛反应，某公司因资金困难，月底电费不能交清，刘晓媛立即带抄表班长和抄表员去用户处，在路途中她问明该户的实际情况后，当时打电话给一用户借款3万元，当对方问她借钱干什么时，她说，给一用户垫付电费，他们来到了该公司，找到财务刘科长，他说，正副经理和财务人员都出去筹款了，她问，如果筹不上资金，电费问题如何解决？刘答复，那我也没有办法，你们就停电吧，她对他耐心的讲了将近40分钟的电费回收的重要性和必要性，并告诉对方，如果停了电，不但伤了双方的感情，还把咱们单位当成窖肥信誉不好的用户对待等话题，并主动向用户提出给用户借现金交电费一事，最终感化了用户，29日上午该用户用现金交清了电费。10月31日正好是周末，为了不影响当月电费回收率，她及早动手，于29日收回70万元现金，取得月末电费结零的好成绩，发生在她身上的诸如此类的事情举不胜举。在营业窗口工作二十多年的她，在工作过的每一个岗位上，都能够给用户留下好感和可值得信赖，她旺盛的精力和雷厉风行的工作作风，令年轻人自叹不如而又佩服至极。她对年轻职工不但手把手的教工作，还经常教育他们，做事先要做好人，组织营业窗口人员开展“创双优”活动，使大家认识到只有优质的产品和优质的服务质量，否则，难以平息客户的怨气。最终影响到电力市场的开拓和电力企业的经济效益。

刘晓媛的工作出色，作风过硬，主要来源于她有一个好的思想品德，她无论走到哪里，她始终没有忘记自己是一名共产党员，没有忘记自己是一名电业职工。出外办事。两次路遇车祸，抢救两名重伤员脱离生命危险，多次为敬老院孤寡老人和缀学儿童陈明同学捐款。党和政府及上级主管部门对她多年来的工作成绩给予了充分的肯定和诸多的荣誉，面对成绩和荣誉，她不骄不躁，同时用自己的行为影响感染着受帮助和周围的人，进而推进企业的“创双优”活动和争做苏显华，大专文化，中共党员，教授级高工，曾荣获1984年北京市劳动模范、2004年“首都劳动奖章”获得者。现任首钢迁钢项目工程指挥部总指挥。
主要事迹
苏显华同志自1999年8月以来，先后担任首钢援助津巴布韦高炉重建工程总指挥、首钢2号高炉大修改造工程总顾问、首钢迁钢项目工程指挥部总指挥。五年来，该同志在首钢各大工程建设中，做出了突出贡献。其中， 2002年7月任迁钢工程指挥部总指挥，迁钢工程建设经过570个日夜拼搏，创造出了5个前所未有的奇迹，夺取了迁钢工程建设的全面胜利。
1、建设工期速度最快，创造了国内同类工程施工的高速度。
一座55孔6m焦炉及相应辅助设施工程，从2003年6月20日挖土，到2004年7月31日投产，一共是13个月零10天，这个速度破了沙钢15个月的全国最快纪录；
2．3万立制氧机是2003年8月20日开始打桩，12月进行基础施工，2004年5月17日主体设备进厂、9月份建成投产，在全国也是创奇迹；
2650立方米的高炉及辅助系统工程，从2003年8月底清完桩头，9月12日打完基础，2004年9月份建成，从打垫层到投产也只有12个月，在全国是第一；
建设一座210吨炼钢转炉和一台8流方坯连铸机及辅助系统工程，从2003年6月18 日开工，由于中间从80吨炉子改成210吨转炉，8月份出图、10月打完桩、11月打完基础，2004年10月12日投产，只用了1年多时间建成，也是创奇迹。特别是在送电晚两个月的情况下，2004年9月7日引电，9月10日一路送电，一个区域一个区域地试车，从送电到投产只用了一个月时间，这在国内建设史上也是前所未有的。
2、土方工程量创奇迹。把改河道、改路等外围工程和整个厂区的土方、挖填方量加在一起，共达到1780 万立方米。如果把这些土砌成3米宽、10米高的长城，可以从山海关一直连到山西大同。同时，穿插完成了前所未有的地基处理和打桩工程。完成各种砼灌注桩61570根，强夯面积101万平方米，分层碾压36万平方米。
3、设计工作量创了奇迹。迁钢工程的施工图纸完成39000张甲1，相当于首钢设计院过去全年的工作量。2003年，首钢设计院在一年内同时组织开展迁钢、抚宁、淮钢三个百万吨级以上工程的综合性钢铁厂的设计工作，还要承担首钢内部、外部承揽工程的设计任务，这在首钢工程设计史上前所未有。
4、钢结构、设备制作安装量创了奇迹。总量近10万吨，完全是依靠首钢自己的力量，自己设计、自己制作、自己安装，是首钢建设史上的一大创举。
5、材料、设备集中供应量创了奇迹，实现了大型工程物质供应保障。材料和设备采购供应额将近20个亿，其中七大类主材等材料供应总额近10个亿，设备订货额超过10亿元。学习型、知识性职工。
希望对你有用。

㈥ 刘克亚营销全集

szunlfyfbcbac，你好！
针对“刘克亚营销全集”，小弟简单谈谈有关的营销技巧、营销策略。
营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。

从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。

市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。

这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。

比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman；颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如Barnes
是否可以解决您的问题？

㈦ 销售语言艺术的案例或者小故事

1、樱桃树的故事

全世界最成功的汽车销售员是乔·吉拉德，大家知道地球上最能卖房子的人是谁吗?是美国的汤姆·霍普金斯，关于他有一个有名的“樱桃树的故事”。

有一天，汤姆·霍普金斯接待了一位女客户，当这位客户发现楼盘院子里有一棵樱桃树时，非常高兴。因为她从小和爷爷奶奶一起长大，在爷爷家的院子里就有一棵樱桃树，不仅能每天在樱桃树下玩耍，每年还可以品尝到美昧的樱桃，樱桃树承载了她很多的记忆和对爷爷的思念。

当汤姆·霍普金斯了解到这一点时，他认为这个信息非常重要。接下来在参观样板房时，这位客户对客厅的朝向不是特别满意，这时汤姆·霍普金斯马上强调：“但是这里可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”

参观到卧室时，客户又觉得卧室好像太小了，这时汤姆·霍普金斯马上又强调：“这里也可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”最后，所有的问题都被樱桃树解决了，这位客户顺利成交。

2、有一个专门销售发电机的业务员，一天接到了一个客户的投诉电话，客户在电话里生气的说：你们公司的产品太差劲了，没有多久发电机就发烫，强烈要求退货！该业务接了电话之后说：你不要着急，我亲自过来看看情况。

业务员来到该厂家实地了解情况之后，就向该老板说道：老板，现在外面的温度是30°吧？老板说，是啊！业务员又问道：发电机在使用中正常温度是36°——38°之间吧？老板说，是啊！业务员接着问道：30°+36°有66°吧？老板说，是啊！

业务员紧接着问道：我们把手放在66°的物体上是不是会觉得烫手呢？老板说，是啊！最后业务员问道：那我们将手放在有66°的发电机上感觉有些烫手是不是正常情况呢？老板说，是啊！你看，老板自己都说这是正常的，那还退什么货呢！

(7)刘光启市场营销的故事扩展阅读

语言的艺术

语言的表达能力不是天生就有的，都是通过后天的学习和训练才逐渐形成的。如拿破仑，他不但是一位军事家，也是一位演讲家。

他的军事才能可能来自天赋，但他的演讲才能却是来自他后天的不断学习和训练。具他秘书在后来的回忆录中讲到，拿破伦在上厕所的时候，还经常听见他蹲在马桶上喃喃自语，主要是在训练他自己嘴巴肌肉的灵活性。

会说话的人，始终有一根主线贯穿整个谈话过程。无论中途发生多少变异，最终他能回到他原来的那个点上。有的人与别人谈话时，就好象墙上的稻草一样，风吹两面倒，别人抛出一个观点，一听，诶，有道理，马上就在心里否认了自己的提法，接着就是心里发虚，跟着别人的思维走了。

讲话厉害的人不一样，在讲之前他就拟定了一个思路，在跟别人谈话时，他会按照这个思路去跟人进行交流，中途针对不同的见解，他会进行有效的辩驳，最终把谈话对象引到他的那个思维圈子里去。

㈧ 谁能给我些市场营销案例分析 营销案例小故事

推荐你平时多读写实战营销人写的书，比如刘克亚、沈坤、杰亚伯拉罕等，多研究些专实际问题，少谈理论，营属销还是要在实践去检验和进步。这里推荐我经常听的一个专门讲营销案例的电台，他们每天都会分享一个营销案例小故事。你用手机下载一个软件：荔枝FM，然后在荔枝FM里面搜索“三逼聚谈”，进入电台界面后点击订阅就可以了。我一直在听，感觉挺实用的，希望能帮到你。