市场营销金梦鞋厂案例分析

① 案例分析，谢谢

楼主你有病是吧！！
自己怎么想的就怎么发挥！
这种面试的东西你也敢发出来！！
知道羞耻嘛？

② 请教下鞋子的营销模式是什么样的最有成效

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的专、潜伏的需求属，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.

③ 英国的一家鞋厂派两个推销人员来到一座小岛上推销鞋子。他们来到之后发现岛上

这里鞋厂派出两个推销人员，来自一个小岛上是正常的，因为如果岛上没有鞋子是非常抢手的。

④ 营业执照和商标注册有什么区别

①、提供的材料不同：

公司提供的是营业执照和对应的公章，个人提供的是个体执照和身身份证；

②、商标归属权：

一个归公司所有，一个归个人所有；

③、稳定性不同：

以后公司变更，商标要相应做变更，而个人的身份证一般是不变的，相对稳定；

④、所有权支配不同：

个人注册权限比较集中，公司注册要由公司决定商标的使用情况。

(4)市场营销金梦鞋厂案例分析扩展阅读：

个体工商户可以以申请人的名义，以《个体工商户营业执照》上登记的品牌名称，或者以《个体工商户营业执照》上登记的负责人的名义申请商标注册。

个人合伙可以以申请人的名义申请商标注册，其名称在营业执照上登记或者在主管机关的登记文件上登记，或者以全体合伙人的名义申请商标注册。商标注册的商品和服务类别必须符合营业执照载明的经营范围。

企业注册商标，申请人必须在《营业执照》上注册企业名称。注册的商品和服务类别不限。

现阶段，企业可以上网申请注册商标，官方成本较低；个人申请（自雇）只能暂时以书面形式向工商局申请。

⑤ 求山西市场营销高手指教 山西到底适不适合推广湖南的腊制品（腊鱼 腊肉 等等）。希望专业人士给予帮助

山西人吃不惯腊鱼、腊肉，前期的市场培育很难，投入的成本会很高。

⑥ 如何管理好一个鞋厂

管理一个厂子，不是说，答案只有一个。得根据你所在场子的员工构成，高层的构成，企业的文化，等等指标来确定咋么样管理好场子。
通用的管理厂子的基本办法就是，首先，要考虑的是要像古代皇帝一样，说一不二，不如，你确定了一项厂内政策，是厂子的员工可以在自己当天工作任务做完后自由活动，但是实行一段时间后绝的这个政策不好，有很多问你存在，直接的对厂内的生产，安全有的影响，而且，影响非常大。然后厂子里的这个政策就废除了，但是这样的例子在以后出现了很多次。不要认为厂子是你的，或者是你在管理，政策不好可以改。可是，这样来来回回的，势必出现工人的不满。这样的情况你可以把他当成古代的一个朝代，假如皇帝出现这样的情况，地下的百姓，官员会怎么想，我想，在影视剧和历史书上有很多这样的例子。所以在厂子里如果要确定某项政策一定要具体分析，深入的研究可行性。再个就是想法分明，这个不解释，你懂得。再个就是避免自己家人管理厂子，你想你的家人，在你厂子谁敢得罪，要是你的这个家人明白事还好，要是四六不懂的呢？在脑子里想想你就能想到这样的危害。再个就是文化，也许你看到这个感觉到，有点扯，这不是公司，办公室才有的吗？你要是有这个想法。你就错了。确定好什么样的企业文化，好好琢磨琢磨。企业文化这个媒体炒了很多年，具体的你可能都明白，我这里也不解释，有可能你都知道，我就是提个醒，怕你忽略了，所以我不墨迹。
在个就是工人的问题，工人三六九等，在厂子里不考虑人品什么样，只考虑他对厂子有多大贡献，但是这里要有个度，穷凶极恶的要严惩不贷，恶劣的严惩不贷，严重影响企业发展的严惩不贷，这里面包括在你厂里工作的家人。做到一视同仁，到厂子里来了就是我的员工，没有家人一说。

⑦ 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

⑧ 举一个市场营销观念演变的案例

一家鞋厂派一业务人员到非洲某国去考察市场，第一个业务回来说那个国家没有市回场，因为那里的人答都不穿鞋子。第二个业务人员回来却说那里的市场很大，因为每个人还都没有鞋子穿呢。这就是两个人在同样的产品的情况下而产生的完全不同的市场营销观念。而从中我们看到了不同的营销观念影响到推销观念，一个认为可以推销，一个认为没办法推销。这是很好的营销观念的演变案例。