李力刚市场营销

1. 云课堂里面营销类最受欢迎的老师是哪位

营销类最受欢迎的老师是
李力刚
老师
云课堂
的首页就推荐过李老师的谈判路线图。在分类推荐里面，经管金融的四个课程就有两个是李老师的。

2. 有人知道有个叫时代华商营销总监班的评价如何我们总监想去学一下

华南地区民营中小企业可通过时代华商营销总监MBA课程高级研修班的学习来让企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。更多详情：网页链接

课程特色：

1. 针对企业主、营销中高层管理者设计
   

2. 是工商管理体系营销方向的专业延伸学习

3. 旨在培养营销战略精英，开拓营销创新思维，整合营销实战方略
   

主修课程：

01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化）

02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战）

03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……）

核心师资：

王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先

企业家成功论坛导师：

马云、俞敏洪、李肇星、江英、周国平、冯仑、郎咸平、樊纲、毕淑敏、向松祚、樊登、魏杰

3. 营销管理课程哪里好

学员感言：带着憧憬与梦想，追求豪情与壮志，我融入了中大时代华商营销总监一期班；洋溢激情与喜悦，满怀执着与坚定，我的心在此飞扬......——中大时代华商营销总监1班 贺同学 广州苹果五星皮具有限公司

“时代华商营销总监MBA课程高级研修班”让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。

课程安排：

01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化）

02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战）

03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……）

师资安排：王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先

学习历程：开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼

每月有少量免费试听大咖课程，更多详情——

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4. 浙江大学市场营销策划与管理培训班怎么样

这种课程只是一种贯性培训，很多公司还是看你实际经验吧，从基本做起，这些课上不上都无所谓

5. 谈判的图书名称

基本信息
书 名:谈判路线图
作者：李力刚
出版社： 中国致公出版社
出版时间： 2011-5-1
开本： 16开
定价: 29.80 元
内容简介
《谈判路线图:简易谈判训练手册》内容简介：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。
目录
第一章 谈判热身门第一课 谈判就是沟通第二课 谈判要的是双赢第三课 控制好自己的情绪第四课 谈判要有耐心第五课 谈判时胆子要大,步子要稳第六课 谈判中切忌锋芒毕露第七课 新的架构使谈判起死回生第八课 倾听让谈判更成功第二章 走近谈判第一课 为谈判做好一切准备第二课 谈判要敢于开口要求第三课 不要轻易接受第一次报价第四课 谈判的策略第五课 避免僵局和陷阱的方法第六课 谈判签约的技巧第三章 谈判路线图第一课 谁先出牌第二课 花落谁家第三课 高开低开第四课 高开多少第五课 坚持还是让步第六课 坚持策略第七课 蚕食策略：怎么遛第八课 收放自如第九课 踢皮球第十课 还价策略第十一课 接受策略第十二课 保持镇定第十三课 请示领导第十四课 拖延策略第十五课 折中策略第十六课 交换策略第十七课 从深度遛到分食策略第十八课 让步策略第十九课 反悔策略第二十课 谈判成交后记
作者简介
李力刚 谈判培训专家，中国猎课网董事长,四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100 多家电视台收视率最高的节目培训师。 书 名: 谈判
作者：于扬利
出版社： 中信出版社
出版时间： 2010-10-1
开本： 16开
定价: 38.00 元
内容简介
传奇的258谈判法PK完美的销售理论优势谈判法
销售领域两大高手，从恋人到对手的尖峰对决
引子
第一章一小时，拿下陌生客户
第二章“以奇胜”的258谈判法
第三章郑奇大破长蛇阵
第四章争夺皇后之位
第五章孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧
第六章大楼里的抗争
第七章黑白战术
第八章爸爸是一种精神
第九章谈判现场十六计
第十章陈梦定奇谋
第十一章采购是傻瓜
第十二章龙少爷的战争
第十三章组织的牺牲品
第十四章爱她请不要娶她
第十五章卡位战开始
作者简介
于扬利，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获201 0年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。 进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。 面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。

6. 有人知道有个叫时代华商销售总监班的效果如何我们总监想去学一下

华南地区民营中小企业可通过时代华商营销总监MBA课程高级研修班的学习来让企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。只有系统的学习，才能让每一次的思维碰撞真正转化成促进企业发展的强劲推动力。纯净的校园、蓬勃的班集体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站！

主修课程：

01、营销战略【营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化】

02、实战营销【15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战】

03、新锐营销【传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……】

核心师资：

王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先

企业家成功论坛导师：

马云、俞敏洪、李肇星、江英、周国平、冯仑、郎咸平、樊纲、毕淑敏、向松祚、樊登、魏杰

学习历程：

开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼

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7. 如何提高谈判技巧介绍点关于谈判的书籍。

首先，谈判一定会面对四个难题

1、信息的不对称性

2、价值在谈判桌上被无形化

3、未来的不确定性

4、人类决策行为的有限理性

1、人类自从有了分工以来，就有了信息不对称，所谓术业有专攻

双方都知道的就是共识，双方都不知道的是未知，

谈判就是主要围绕着“你知我不知”或者“我知你不知”的部分展开的

永远不要高估自己对于那些不了解信息的掌控度，时刻提醒自己远有很多不知道的东西。

2、许多东西是无法用语言描述出来的

如果说让一个运动员分享心得，他一定会有力不从心的感觉。

因为总有一些独特的技巧是没办法用语言描绘的，或者即使他做到了也没有意识到。

3、无论再完美的合作计划，都赶不上市场的变化。

但是不确定性不等于风险。

4、正是因为人们是有限理性的，世界时有限理性的，所以谈判技巧才有价值。

接下来说下具体的谈判技巧，不过在这里不鼓励带有欺骗性的谈判技巧，这样有可能会给对方带来损失，而且还有可能为己方招来不必要的报复。

技巧1、在下列场合时，需提高警惕，提防对方的计谋

【1】双方第一次接触，互信度不高：或者索然是长期合作，但是个人接触不多。

【2】对方在谈判中不占优势

【3】未来没有长期合作

技巧2、理性的使用非理性情绪作为你的谈判技巧

在谈判时，我们不仅要管理自己情绪，也要管理对方的情绪。用情绪作为谈判技巧，来影响对方做出对你有利的决策。

“咱们都合作这么多年了，我这次遇到这么大的苦困难，你可一定要帮我啊。”这就是利用情绪来达到自己的目的。

技巧3、采购谈成本，销售说价格

看懂各自的主场，在采购时，不要一味的表达对方价格太高，你只要问问什么是这个价格以及这个价格的组成就好了，你再一项一项的和销售人员确认，这样很多问题就会成现在你的面前。

而销售人员需要做的就是避免被拖入成本的谈判。

技巧4、做出一份近乎完美的备用方案

在谈判中明确的跟对方提出我们的备选方案有多么多么好，如果这份交易没有达成，我们是可以有其他选择的。

这些技巧和关于谈判的定义都来自于王珞的《赢在谈判》，推荐读一读

8. 谁能给我写一篇国家中长期人才发展规划纲要论文谢谢啊

国家中长期人才规划纲要主笔专家。上海社科院人力资源研究中心主任，是国内知名的人才方面的专家。在国内率先提出了“社会主义人才市场理论”、“人才资源是第一资源理论”、“区域人才战略理论”、“人才高地建设理论”等，对人事工作和人才队伍建设有重要意义。他在课题研究、著作和论文获得20多项国家或省部级奖.

课程大纲:

战略管理类--国家中长期人才规划纲要解读未来十几年我国人才发展战略目标如何确定？如何定位“第一资源”在经济社会发展中的地位？未来十几年我国人才队伍建设应如何布局？人才工作体制机制创新从何处着力？如何发挥重大人才工程对人才发展的推动作用？企业的人才发展战略如何制定与实现？请听专家的详细解读。

一、人才战略

20世纪90年代之前，在人力资源管理领域中，“人才”的概念很少被提及，但是，自20世纪90年代末期，尤其是进入21世纪以来，“人才”一词在各种文献出现的频率越来越高。1997年时，麦肯锡针对企业界即将面临的高管人员短缺问题做了一项名为“人才战争”（人才争夺战）的研究。从此以后，“人才战争”一词在世界叫响。

战略，最早是军事用语，是指对军事的谋略，后来被广泛用到了经济、社会包括人才等各个领域，人才战略就是对人才的谋略。我国从“十五”计划以后，才第一次把人才战略纳入国民经济和社会发展规划。

（一）物力资本优先积累转向人力资本优先积累

（二）深入贯彻落实科学人才观

（三）以创新型科技人才为重点

（四）注重应用型人才的开发

（五）加快推进人才国际化

（六）坚持人才配置的市场取向改革

（七）改革创新人才工作体制机制

（八）确立企业是人才开发的主体

（九）高度重视人才生态环境建设

（十）实行离退休人才的“两次开发”

二、人才规划

2010年2月22日，中央政治局会议审议通过了《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020）》（以下简称人才规划纲要），这是贯彻落实党的十七大关于“更好实施人才强国战略”的重大举措，是我国人才工作中具有里程碑意义的一件大事。这里，我结合自己参加国家中长期人才发展规划纲要研究起草工作的实践，对未来11年的人才发展思路，谈点自己的认识和体会。

（一）关于编制人才规划纲要的背景和意义

（二）关于新的人才定义

（三）关于人才发展的指导方针

（四）关于人才发展的战略目标

（五）关于人才发展的指标体系

（六）关于人才发展的战略思路

（七）关于人才队伍建设

（八）关于人才发展的制度和政策

（九）实施一批国家级人才工程

三、人才强企

企业是国家的经济细胞，人才状况直接关系到企业的自主创新能力和国际国内两个市场的竞争力，关系到国家经济发展水准和可持续发展，人才强企也是国家实施人才强国战略的重要组成部分。

（一）企业人才发展的新趋势、新特点

一是国有企业公司制改造基本完成

二是企业国际化经营步伐大大加快

三是企业市场化运作程度不断提高

四是企业集团化发展趋势进一步增强

五是人性化管理成为企业管理的“必修课”

（二）当前企业人才管理面临的主要问题

一是国有企业人才管理机制与市场经济要求有相当距离

二是对人力资本在企业发展中所起的越来越关键的决定作用认

识不足

三是应对全球化经济下企业人才竞争准备不足

四是国企人才尤其是核心人才大量流失

五是人才使用问题突出，作用未能充分发挥

六是人才开发与管理技术落后，远远不能适应经济全球化的形势与要求

（三）企业人才发展的具体措施

1.打造全球化配置模式

2.完善市场化管理机制

3.健全人本化服务体系

（沈荣华系《国家中长期人才发展规划纲要》起草组专家、中国人事科学研究院博士后导师、上海公共行政与人力资源研究所名誉所长、研究员）

欲了解更多关于课程情况，可参与4.9号中国企业管理能力建设工程上海管理中心举办的研讨会。

v 研习内容一：中国企业管理能力建设工程说明会 （30分钟）

全年48天顶级卫星课程，直播一次，重播两次。包括马云、李彦宏、唐骏、樊纲……政策解读、精英分享、大师传道、专家送宝……为什么培训费用是全免的，可信吗？惠企！？怎么申请？

v 研习内容二：《团队制造机-训练与复制模式》 （240分钟）

演讲嘉宾：李力刚老师——国内知名实战营销与谈判训练专家、团队建设与创新实践者

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的实战专家，美国大使馆三次特邀专家，搜狐网营销顾问。至今，在北大、清华、复旦、浙大、交大、南大，他的课程和陈春花老师联合被评价为最实战的训练课程。

v 研习内容三：《团队制造机-团队绩效模式》 （90分钟）

演讲嘉宾：覃 曦老师——运营管理体系构建与服务专家

新加坡SQ咨询服务中心服务管理认证讲师、卓越服务管理系列培训SSMT创建者、上海交通大学、清华大学MBA及总裁班客座教授、中国职业经理人沙盘能力训练著名专家。

9. 怎样在预算有限的情况下切实提高老板和员工的能力

您可以找一些公益性的培训项目，比如中国企业管理能力建设工程，它是由国家发展和改革委员会主管的中国人力资源开发研究会等多家机构主办的全国性、公益性、落实国家政策的培训项目。
培训费用十分低廉，注册企业用户只需配置一套卫星或网络接收装置并交纳低廉的管理服务费即可免费收看全年直播课程，并且每堂直接课程有两次重播时收看和半月网络收看的机会。
课程内容可以全面满足企业不同层级管理者的需求。课程体系分为“中国经济政策大讲堂”、“名师大讲坛”、“企业精英大讲坛”、“管理通大讲堂”等系列品牌培训课程。旨在满足企业中高层管理人员和决策人员的政策解读、知识增长、技能提高的需求，全面提升企业管理层的管理能力。

现附上2010年度企建工程课程表
一、经济政策大讲堂：
直播 重 播 主讲课程题目 主讲专家
日期 星期 日期 星期 日期 星期
3月28日
上午 周日 04月
02日上午 周五 04月
07日上午 周三 2010年国家宏观经济形势与宏观调控政策
马晓河 国家发改委宏观经济研究院副院长。
3月28日
下午 周日 04月
02日下午 周五 04月
07日下午 周三 2010年政府工作报告解读
向 东 现任国务院政策研究室副司长。
04月10日上午 周日 04月
15日上午 周五 04月
20日上午 周三 2010年国家产业政策解读
王岳平 国家发改委产业经济与技术经济研究所副所长。
04月
11日 周日 04月
16日 周五 04月21日 周三 国家中长期人才规划纲要解读 沈荣华 国家中长期人才规划纲要主笔专家。
05月
30日 周日 06月
04日 周五 06月
09日 周三 转变经济发展方式的趋势与政策思考
王一鸣 国家发改委宏观经济研究院常务副院长。
06月13日下午 周日 06月18日下午 周五 06月23日下午 周三 后危机时代的世界经济趋势与中国经济的长期发展
樊 纲 中国经济体制改革研究基金会秘书长。
备注 经济政策大讲堂每年六天，集中在上半年每月一天周六直播，每个题目重播两次其时间对应为第一周四第二周二。

二、企业精英大讲坛：
直播 重 播 主讲课程题目 主讲专家
日期 星期 日期 星期 日期 星期
08月
07日 周六 08月
12日 周四 08月
17日 周二 我的成长故事 严介和 中国太平洋建设集团董事局主席。
10月16日 周六 10月
21日 周四 10月
26日 周二 切割营销
路长全 巨能实业集团 副总裁
12月
11日 周六 12月
16日 周四 12月
21日 周二 企业的发展之道
马 云 阿里巴巴董事局主席
备注 企业精英大讲堂每年六天，全年双月安排一天周六或周日直播，每个题目重播两次。二月课程只是培训体系计划，从三月开始。

三、名家大讲堂：
直播 重 播 主讲课程题目 主讲专家
日期 星期 日期 星期 日期 星期
03月27日 周六 04月01日 周四 04月06日 周二 关于中国经济发展的若干重要问题 刘福垣 国家发改委宏观经济研究院副院长。
04月10日下午 周日 04月
15日下午 周五 04月
20日下午 周三 基于人力资本理论的企业领导力建设
王忠明 中国民（私）营经济研究会常务副会长、秘书长。
06月13日上午 周日 06月18日上午 周五 06月23日上午 周三 人力资源理论与实践新探讨
彭剑锋 中国人民大学教授，中国著名管理咨询专家。
07月
10日 周六 07月
15日 周四 07月
20日 周二 企业产权结构治理 常修泽 国家发改委经济研究所专家。
09月
05日 周日 09月
10日 周五 09月
15日 周三 兵家智慧与管理者谋略 普颖华 首都师范大学教授。
备注 名家大讲堂每年六天，全年单月安排一天周六或周日直播，每个题目重播两次。一月课程只是培训体系计划，从三月开始。

四、管理通大讲堂：
直播 重 播 主讲课程题目 主讲专家
日期 星期 日期 星期 日期 星期
05月29日 周六 06月03日 周四 06月08日 周二 财务管理类——企业纳税筹划实务 张中秀 阳光1+1税务筹划研究所所长。
06月
12日 周六 06月
17日 周四 06月
22日 周二 法律法规类——法律约束下的员工关系管理 韩智力 中国劳动保障报社法律事务中心主任
06月
26日
27日 周六日 07月
01日
02日 周四
周五 07月
06日
07日 周二三 营销管理类——商务谈判策略与技术 李力刚 资深企业顾问师、销售实战训练专家。
07月
11日 周日 07月
16日 周五 07月
21日 周三 人力资源类——绩效管理 赵 磊 中国人力资源研究资深顾问、高级咨询师，高级培训师。
07月
24日
25日 周六日 07月
29日
30日 周四
周五 08月
03日
04日 周二三 战略管理类——现代企业战略管理 刘 田 著名领导力和综合管理专家。
08月
08日 周日 08月
13日 周五 08月
18日 周三 营销管理类——营销团队的建设与管理 龙 平 高级咨询师、清华大学MBA特邀专家。
08月
21日
22日 周六日 08月
26日
27日 周四
周五 08月
31日
01日 周二三 生产管理类——精益生产管理 阳 光 某绩效管理公司执行董事。
09月
04日 周六 09月
09日 周四 09月
14日 周二 企业文化类——企业文化建设 王明基 北大、清华等著名大学总裁班、EMBA、MBA客座教授。
09月
18日
19日 周六日 09月
23日
24日 周四
周五 09月
28日
29日 周二三 人力资源类——管理者的人力资源管理 贾长松 著名人力资源管理专家。
10月
17日 周日 10月
22日 周五 10月
27日 周三 领导艺术类——创新思维与领导力修炼 李 拓 管理学家，北京大学博士、国家行政学院教授。

10月
30日 周六 11月
04日 周四 11月
09日 周二 信息管理类——企业信息化建设 叶根平 用友软件公司ERP制造行业咨询专家。
10月
31日 周日 11月
05日 周五 11月
10日 周三 财务管理类——管理者的财务管理技巧与方法
韩新宽 河南工程学院会计系教授。
11月13日 周六 11月
18日 周四 11月
23日 周二 传统文化类——五行管理修炼 韩荣华 台湾兴国管理学院企管系教授
11月14日 周日 11月
19日 周五 11月
24日 周三 生产管理类——利用项目管理技术提升工作业绩 吴永达 中国实战派著名项目管理专家。
11月
27日 周六 12月
02日 周四 12月
07日 周二 行政管理类——行政工作统筹管理 祁建华 资深职业培训师。
11月
28日 周日 12月
03日 周五 12月
08日 周三 企业文化类——公共关系与企业危机管理 颜廷君 上海交通大学EMBA课程教授。
12月
12日 周日 12月
17日 周五 12月
22日 周三 财务管理类——企业资本运作实务 王铁军 北京大学中国金融研究中心特邀研究员。
12月
25日
26日 周六
日 12月
30日
31日 周四
周五 01月
04日
05日 周二
三 营销管理类——营销战略制定与销售策略实施 王文良 北大、清华EMBA客座教授。
备注 管理通课程采用国际专业标准体系，围绕企业管理进行系统的讲授，全方位、立体化、多角度传播管理知识及技能。