导航:首页 > 营销大全 > 商务谈判与市场营销

商务谈判与市场营销

发布时间:2021-06-20 09:49:23

㈠ 试论商务谈判与推销学的异同点及其相互关系

一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 商务谈判有三个特征: 一,以经济利益为谈判目的; 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 二,以经济利益作为谈判的主要评价指标; 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为,与其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 三,以价格为谈判的核心。 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进馅饼,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密

㈡ 有关于 经济贸易 商务谈判 市场营销 商品学 相关的毕业论文

第一个原因是我们国家目前的高增长、低就业增长模式,根据亚洲开发银行最近做了一份研究表明,中国每增加一个百分点的GDP只增加就业0.12%个百分点,这是在亚洲里最低的国家。这是因为我们的增长模式中过多的强调大企业、高新技术等,而没有把扶植中、小企业真正的做好。我们的银行仅给大企业贷款,而不愿意给中小企业贷款,这些都是造成我们高增长、低就业的根本原因。在美国,中小企业解决了75%的就业需求。

第二个原因是我们教育本身的原因,中国的经济、社会都在快速发展,但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生不适应社会的需求,不适用企业的需求。

第三个原因是我们大学生就业观念的问题,很多大学生都只愿意留在大城市就业、只愿意去大企业、政府机关就业。当然这种愿望是可以理解的,但是当大中城市里没有这么多工作机会时,可能就要去探索别的机会了,因此要有新的就业观念。

从我们的高校、从我们大学生本身来看,“大学生就业难”主要有以下五个方面的原因:

一、缺乏职业生涯规划

目前,中国的职业生涯规划教育刚刚起步,还没有形成完整的教育培训体系,大多数高校学生因为缺乏职业生涯规划,导致自我认识不足、定位不清晰、职业目标不明确、盲目择业等问题。所以,我们应该像普及“九年义务教育”一样普及“职业生涯规划教育”。

高校学生的职业生涯规划教育需要从大学一年级开始,不能等到快毕业时才来临时突击。要通过多种形式、方法传播和普及职业规划理念,帮助高校学生尽早树立职业规划意识、竞争意识和自主择业意识,改变传统就业思想观念,采取积极有效的行动应对新变化;帮助高校学生学习、掌握职业生涯规划的基本方法,将职业生涯规划的理论与实践有效结合,客观认识自我、准确职业定位、科学规划未来、树立正确的成才观和就业观;同时有针对性地加强职业能力培训,化“被动就业”为“主动择业”,让大学生赢在职场起跑线,成为抢手的职场新人。

二、职业能力欠缺

职业能力主要包括三个方面:对自我/社会的认知、职业素质和专业技能。

目前,“大学生职业能力欠缺”是用人单位对大学生最不满意的问题之一,这个问题形成了用人单位与大学生之间的就业鸿沟。因此,对大学生职业能力的提升就迫在眉睫。

那么,大学生的职业能力从哪里来呢?目前,大多数高校在院系、专业和课程设置等方面仍然与市场需求存在一定差距。高校教育注重的是专业知识的传授,对就业所需要的职业观念、方法和职业能力等方面还缺乏系统性的培养。另外大部分用人单位对从大学毕业生中招募的员工缺乏应有的职前教育与培训,特别是缺乏员工基础职业素质的培训,大学毕业生在社会的成长基本处于自发的状态。

从目前的职前培训市场来看,许多机构更多的集中于英语、计算机等单一职业技能的培训,例如外语培训、IT培训等。通过这些技能培训,受训者能够短时见效,满足用人单位的特殊技能要求。

但是,在中国加入WTO以后,市场经济的发展对求职者综合职业能力的要求不断提高,不仅要求求职者有良好的专业技能,求职者的就业观念和职业素质也成为越来越重要的指标。

因此,用人单位在招聘员工时,越来越多的把目光从对求职者单纯的专业技能考核转向更能够反映求职者未来职业发展潜力的综合能力素质测评。一方面,用人单位对人才的要求在发生变化,另外,用人单位也希望获得具备岗位胜任能力,能够尽快融入工作的合格人才。

三、大学生就业指导工作亟待创新

目前,我国高等教育已从精英教育进入大众化教育阶段,高校学生的就业指导工作在时间、环境、需求、观念、职能等方面发生了很大的变化,就业指导工作亟待创新以适应新的要求。

如何创新?——不断完善高校就业指导与服务体系,加强高校就业服务信息化建设。

在借鉴国外成熟职业指导理论的基础上,结合中国大学生就业和职业发展的特点,以及高校学生的实际情况,形成一套以职业指导课程体系为基础、以职业规划和职业咨询为特色、以实用的职业能力培训为重点、以高水平的职业指导讲座为补充、以多样化的就业实践活动为辅助、以专业化的师资队伍建设为保障的大学生职业规划和就业指导服务体系。

延伸阅读:

2005年12月19日,教育部赵沁平副部长在出席全国大学生就业服务卫星专网的周年庆典时,在讲话中强调指出:“高校就业工作是关系到我们国家安定团结,构建和谐社会的非常重要的组成部分。”

赵沁平副部长在谈到对卫星专网的希望时,明确提出就业指导服务要做到“一网情深、两网打尽和三个目标”。

“一网情深”就是对就业工作要有热情、要有感情,特别是还要有激情。我们要像给自己的孩子找工作一样来从事我们的大学生就业服务工作。

“两网打尽”就是一网要把大学打尽,另一网也要把所有的社会需求就业岗位信息打尽,真正做到是连接学校和用人单位的一座桥梁。

“三个目标”中的第一个目标是把各种层次的、各种类型的大学生就业指导课程逐步完善,使课程向优质和个性化方面来努力;第二个目标是及时汇集用人信息,同时让大学生看到的是可靠的就业信息,这是一个比较长远的目标;第三个目标就是使专网远程面试和初选功能逐步完善以后,逐步部分取代现场的招聘会,特别是现场的大规模招聘会,降低大学生的就业成本,提高大学生的就业信息的服务质量和实效。做到这几点,首先是各级教育行政主管部门的主要责任,同时是我们政府其它有关部门的责任,是我们各个大学的责任,也是我们自己和社会各界的责任。

四、人才结构不合理

自中国加入WTO以来,无论是中国本土企业还是外资企业对人才的需求量都是越来越大。但是,据调查,人才匮乏已成为制约企业发展的主要因素,也就是说,有相当多的企业招不到符合要求的人才。

以IT业为例,IT行业知识更新迅速、需求旺盛,即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域,但是,中国的软件人才目前仍未摆脱“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况,其中最缺乏的是两个极端,高端人才和低端人才。

这就形成了“大学生找不到合适的工作,企业找不到合适的人才”这样一种看似奇怪的现象和矛盾的局面。

五、社会价值取向的偏见

中国社会长期以来形成国家资源过度向白领精英阶层集中的现象。整个社会以往的观念是,大学生毕业后就当国家干部,大学生就是天然的候补白领。于是,从产品设计到广告诉求,所有的人都推祟白领文化,或者有意无意地假装白领。这种社会价值取?请你仔细观察数列的排列规律,然后从四个供选择的答案中选择你认为最合适、最合理的一个来填补空缺。 14,4,3,-2,( )向的偏见,使得许多大学生出现普遍的职业观念上的偏差。人人都希望到大城市、大企业、政府机关去工作,都希望身居要职、做管理、拿高薪,不愿意到中小城市、中小企业去工作,不愿意从基层做起,长此以往,“大学生就业难”自然日趋严重。

根据零点公司所做的调查分析,今天中国社会的职业构成是:金领阶层占5%(收入和社会地位最高)、白领阶层占15%、蓝领阶层占35%、剩下的45%是无领阶层(受教育程度和收入最低,所从事工作不需要专门的职业训练)。与之相比,美国社会的多数人群是:包括白领和蓝领工人在内的中产阶层,其中蓝领工人与普通白领的收入相差并不大。所以,美国人基本上不存在职业歧视。在管道工、钢铁工、大卡车司机三个最有代表性的蓝领工作领域,有许多从业人员都是上过大学的,但他们不会以自已的工作为耻,他们爱业、敬业、乐业。

综上所述,有效解决“大学生就业难”至少需要从五个方面去努力:加强职业规划教育、加强职业能力培训、提升就业指导工作、改变人才培训结构、改变社会价值取向的偏见。

㈢ 商务谈判与营销实践中的关系

这个问题从三个方面来回答:
一、商务谈判的含义及内容
1商务谈判是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
2商务谈判的内容主要包括商品买卖、劳务提供、工程承包、咨询服务、中介服务、技术转让、合资合作等方面的谈判。
二、现代营销实践包括什么
1主要内容:树立公司良好形象,顾客第一,据顾客或市场需要来生产,改进产品。
2商务精神表现:
(1)确保价值的实现。
(2)顾客利益至上。
(3)贡献于社会的发展。
三、商务谈判对促进营销实践的作用
(一)商务谈判是企业实现营销目标的手段;
(二)商务谈判是企业获取营销市场信息的重要途径;
(三)商务谈判是企业开拓营销市场的重要力量。

(大论述的话再展开各个点)

㈣ 市场营销与营销与策划的区别

一、培养目标不同

1、市场营销:培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。

2、营销与策划:培养具有良好的敬业精神和创新意识,具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧,能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

二、主要课程不同

1、市场营销:基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

2、营销与策划:计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

1、市场营销:基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

(4)商务谈判与市场营销扩展阅读:

营销的原则:

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。利是目标,义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

㈤ 课程论文 商务谈判和市场营销技术在物流管理方面的应用

1.商务即以本次交易的成功为基础去继续争取今后交易的成功.商务谈判成功的评价标准及成功模式探讨@陈丽清$浙江工程学院经管分院!浙江杭州,310033商务谈判 ... 谈判成功的评价标准及成功模式探讨
2.浅谈“如何进行成功的商务谈判”
在市场经济中进行成功的商务谈判,我们认为应着重作好以下工作:1确定平等、互惠互利的商务谈判方针 谈判的目标是使合作双方达成一致的协议 ... 最终得以进行成功的商务谈判.浅谈“如何进行成功的商务谈判”@陈德湖$保定市供水总公司 @吕卫东$保定市供水总公司 @石心刚$河北建筑工程学院城市建设系商务谈判 ...
3. 语用策略在国际商务谈判中的运用
语用策略在国际商务谈判中的运用@邱天河$洛阳工学院外语系!471039语用策略;;国际商务谈判作者将国际商务谈判中语用策略的运用分为三种类型 ,本文仅对其中的一种类型———起积极作用的语用策略从四个方面展开了讨论 :1 ...
4. 学会成功的商务谈判法
嘴学会成功的商务谈判法@邵咏涛对谈判者而言,一次商务谈判就是一次挑战,如何运用种种重要技巧和方 法,使一个可能漫长而枯燥但充满商机与挑战的商务谈
判过程变得有声有色 ...

5. 学会成功的商务谈判法
学会成功的商务谈判法@邵咏涛<正> 对谈判者而言,一次商务谈判就是一次挑战,如何运用种种重要技巧和方法,使一个可能漫长而枯燥、但充满商机与挑战的商务谈判过程变得有声有色 ...
6. 论影响国际商务谈判的文化因素
是国际企业一项重要论影响国际商务谈判的文化因素@王雅梅$四川大学经济学院 @谭晓钟$四川省社科院商务谈判;;文化因素 ...
7. 商务谈判的成功要素之我一、重视商务谈判前的场外功夫什么是商务谈判的场外功夫 ?在我们国内的商务谈判中 ,人们很熟悉也很信奉的一种场外功夫 ,被称作“三人洽谈 ,七分宴请” ,就是把请吃、观光等当作场外功夫 ,作为谈判取胜的砝码。而当今世界上 ...
8. 试论商务谈判成功的评价标准
而忽视对商务谈判中结果成功与否的评价。为了真正把握商务谈判的真谛,有必要确立商务谈判成功的评价标准,这对谈判计划、谈判目标的确定和谈判过程中策略的运用起着十分重要的指导作用。带着“标准”进行谈判,就可避免谈判各方主观、 ...
9. 浅谈国际商务谈判的成功要素

㈥ 市场营销对应的工作有哪些

其实哪个领域都需复要我制们市场营销这方面的人才!市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才
市场营销以后的工作主要有两个大的方向,一个就是市场,市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等,还有一个就是销售,市场推销,大客户的商务谈判,以及一些大的订单。
另外还可以在一些大学里当老师,工作很广,一个锻炼人的专业,一个全能的专业!

㈦ 市场和商务谈判是营销员吗

得看是什么单位
但是我认为这是一个好行业,能够与不同人接触这是提高自己最快方式。
年轻人需要闯一闯,这里会给你很好得锻炼。

㈧ “市场营销”和“营销与策划”有什么区别

简单一点就是说市抄场营销泛袭指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人 。
营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。
关于营销:营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划:策:是指计策、谋略; 划:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。

㈨ 商务谈判,市场营销和行军打仗,有什么异同之处

相同的:1、找准目标以攻之2、要有长远计划
不同点:商战,不会流血,但会失去钱

㈩ 经济管理与市场营销的区别

1、培养目标

经济管理专业:培养掌握现代经济管理的基本理论和技能,从事综合及部门经济管理的高级管理人才。

市场营销专业:本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

2、主要课程

经济管理专业:西方经济学、宏观经济管理、产业政策、投资经济学、统计学、会计学、管理学、人力资源管理、经济法、国际贸易、国际金融、财政与税收、基层岗位顶岗实习、毕业实习、毕业论文等,以及各校的主要特色课程和实践环节。

市场营销专业:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学;

市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

3、就业方向

经济管理专业:行政管理部门、行业协会及经济咨询部门。

市场营销专业: 市场调研员 ,商业数据分析员, 广告设计人员(包含平面设计及视频广告剪辑制作人员),商业建模预测人员(包含商业选址人员,企业拓展投资项目可行性分析与预测),商业大数据研究员,用户画像制作员;

会计(需取得相应资格证书),法务(需取得相应资格证书), 企业顾问(企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决,例如员工流动性的问题),人力资源专员, 客户关系管理专员,商务拓展专员等。

公共关系专员(包含舆情监测与应对专员), 网站论坛运营专员,活动运营专员等。

阅读全文

与商务谈判与市场营销相关的资料

热点内容
电影《夏宫》在线观看 浏览:1
电子商务与商务智能专业介绍 浏览:942
奥特曼的10部大电影 浏览:872
义乌旭阳电子商务有限公司 浏览:192
b2b电子商务渗透率 浏览:140
法国啄木鸟必看的几部 浏览:568
童装店六一促销活动策划 浏览:119
怀孕大肚子电影有哪些 浏览:368
海底捞品牌营销战略分析 浏览:646
一起同过窗同人小说 浏览:128
日本被绑架囚禁电影 浏览:487
针对学生酒店促销方案 浏览:61
丽卡主演的电影 浏览:988
圣诞元旦节手机双节促销活动方案 浏览:761
莎凡娜演的精灵电影叫什么 浏览:915
主角姓叶枫的穿越小说 浏览:834
青年教师大赛策划方案 浏览:861
有一部小说女主角叫简云溪 浏览:986
玄幻小说套路顺口溜 浏览:132
美国影院网站 浏览:414