dhl的市场营销

A. 了解中外运-敦豪 DHL的来说一下工作内容

DHL在中国的待遇算是中等偏上的，派送员是激励岗位，所以待遇肯定没问题，工作时间也比较规律，早上出车，派件取件一天（伙食费是有补助的），晚上回来下班，只有在放假前会有加班（节前是快递业最忙的时候都加班），五险一金、公假年假样样都有。
具体的每个地方也是有区别的，你可以打电话问DHL人力资的，他们会介绍的更详细。
这里不让写电话，你自己网络一下就有了。

B. 您好，DHL目前在招聘路区销售，我想请问路区销售和DHL的快递员有什么区别呢路区销售不是也要收发快件吗

销售是有任务的，每个月都有一个任务的。试用期好像是3个月吧

C. DHL是一个什么样的公司

DHL快递-DHL快递快递公司
DHL 是 全 球 领 先 的 快 递 和 物 流 公 司 ， 致 力 于 不 断 向 客户 提 供 富 有 创 新 和 满 足 客 户 不 同 需 求 的 解 决 方

案 。 在 世 界 各 地 ， DHL 拥 有 在 解 决 方 案 、 快 递 、 空 运 、 海 运 和 运 输 各 方 面 的 专 门 技 能 。 DHL 的 全 球

网 络现 已 覆 盖 到 了 超 过 220 个 国 家 和 地 区 ， 它 的 优 势 体 现 在 能 将 覆 盖 全 球 的 服 务 网 络 和 所在 国 当 地

市 场 情况相 结 合 。

自 DHL 拥 有 150，000 名 尽 心 尽 责 的员 工 ， 他 们 将 继 续 应 用 尖 端 科 技 ， 不 负 众 望 地 为 客 户 提 供 快 捷 、 可

靠 的 专 业 服 务 。

现 在 DHL 的 总 部 设 在 比 利 时 的 布 鲁 塞 尔 ， DHL 现 在 由 德 国 邮 政 全 球 网 络 100% 所 拥 有 。
DHL是最早进入中国的跨国快递巨头，这么多年的发展证明，“早起的鸟儿有虫吃”这句老话又一次在DHL身上得到验证。现在，DHL意气风发，正一步步迈向明日帝国。
巨头DHL 本刊记者 张远昌 作为全球最大的快递与物流公司在中国的合资企业，中外运敦豪凭借品牌整合、大举投资以及创新的产品与服务，保持了近年来35%-45%的高速增长，成为2003年中国快递与物流市场无可争议的赢家。现在，DHL在中国市场的新一轮攻势又开始了！ 又见DHL长袖舞 DHL是最早进入中国的跨国快递巨头，经过这么多年的发展，“早起的鸟儿有虫吃”这句老话又一次在DHL身上得到验证。DHL1980年进入中国市场，1986年组建了中外运—敦豪国际航空快件有限公司。在过去17年中，DHL在中国的合资企业——中外运敦豪曾创下骄人业绩：年平均增长率高达40％以上，营业额跃升了60倍，占有37%的市场份额，稳居中国航空快递业的领导地位。现在，DHL意气风发，正一步步迈向明日帝国。 2003年8月的一天，中外运敦豪在北京举行了DHL品牌整合发布会，正式启用红黄两色的全新标识。新标识的启用，标志着DHL开始全面实施其全球化战略——由德国邮政全球网络(Deutsche Post World Net)将敦豪环球快递、丹沙海空运、德国邮政欧洲快递统一整合在DHL品牌旗下。凭借领先的“一站式”综合服务能力DHL成为全球最大的快递与物流公司，其多元化的派送服务涵盖了快递与物流产业的每一个关键环节。2003年8月，敦豪在北京宣布：整合德国邮政旗下的丹沙、欧洲快递业务，以DHL的统一品牌开展服务。当天晚上，DHL企业全新标识和全新广告创意在全国10多个电视台同时登场。此后不到3周的时间里，在成都、天津、北京、上海等国内18个城市，DHL静悄悄地展开了城际小包裹寄递业务，正式涉足此前一直由邮政和国内快递商把持经营的国内快递业务。

D. 请问DHL客户经理具体的工作内容和形式是什么呢，薪酬待遇，发展空间如何，工作强度，不吝指教，谢谢

主要职责：
- 完成所在区域的销售预算，开发新客户，强化客户关系；
- 与相关部门保持密切合作关系，提供优质服务；
- 分析销售数据，管理客户群；
- 了解和反馈市场信息、竞争状况。

任职要求：
- 优秀的市场开拓精神；
- 优秀的客户服务意识；
- 优秀的沟通及演示技巧；
- 大专以上学历；
- 2年以上销售经验；
- 同行业工作背景优先；
- 具备英文书写及阅读能力；

薪酬福利及职业发展：
- 此岗位薪酬结构为固定收入+月度绩效奖金，其中固定收入不低于月薪7000。
- 此岗位福利体系完善，缴纳五险一金，并提供补充商业医疗保险，每年提供不低于10天的带薪年假。
- 此岗位定期接受专业销售培训及跨职能业务知识培训，并发放相关的专业的技能认证。
- 通过每年的评估考核等内部人才发展政策，可获得高级销售或管理岗位的晋升机会。

这个是DHL客户经理的具体要求和待遇以及职业发展。另外DHL的食宿问题都是个人自己解决的，顺便说下这是大陆地区的，不包括香港和海外地区，希望可以帮到你

E. 关于三大国际快递UPS、TNT、DHL代理商运营模式

价格就是优势，只人比中外运的价格好就是说明优势的最有力证明

F. 请问DHL与中外运、敦豪是什么关系

DHL在中国的快递业务名称叫做中外运敦豪。

DHL是德国邮政下属的国际快递物流公司，属于全球四大快递公司之一，其他三家分别是FedEx、UPS、TNT。

在中国还没有加入WTO前，对快递行业是有限制外资进入的，后来采用了变通的方法，即合资方式运作。DHL在国内找的合作方，是国内的物流巨头中外运，成立的合资公司名称就叫：中外运敦豪，这个敦豪就是取的DHL的中文谐音。

中国入市五年保护期，即2007年12月以后，因为双方的合资比较好，而且利润可观，中外运不想退出收益，因此国内的DHL快递业务还是以中外运敦豪的名称存在，但是具体运作其实已经由DHL全权打理，中外运只是参与利润分红而已。

(6)dhl的市场营销扩展阅读：

中外运敦豪国际航空快件有限公司于1986年12月1日在北京正式成立。合资双方为中国对外贸易运输（集团）总公司和敦豪国际航空快递公司，双方各占一半股权。合资公司将敦豪作为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势成功地结合在一起，为中国各主要城市提供国际航空服务。

DHL环球速递(DHL Worldwide Express)业务在我国持续增长，在内地DHL以30%的年增长速度增长，在台湾DHL以15%的年增长速度增长，在香港，往美国的业务增长为15%，往欧洲的增长为23%，而往亚洲地区的增长更高达28%。

DHL还与中国对外贸易运输总公司合资成立了中外运-敦豪，在国内21个城市设立了130多个办事处，形成了国内最具规模、覆盖面最广的空运速递网络。该公司有员工1800多名，拥有运输车450多辆，其市场占有率达到了1/3。

台湾由于信息产业发展迅速，因此在未来几年内将继续成为亚洲快运速递业的一个重要市场。DHL在台湾取得了42%的市场占有率，在10个城市设立了25个办事处，聘用了900多名员工，并拥有160部运输货车。

DHL在香港设立了亚洲货运中心，目的是应对市场对空运速递业与日俱增的需求。同时DHL还在协助客户设计有效的供应链策略，希望成为真正意义上的第三方物流商，走在众多物流企业的前面。

1986年12月1日由敦豪国际(DHL)与中国对外贸易运输集团总公司各注资50%在北京正式成立中外运-敦豪国际航空快件有限公司；是中国成立最早、经验最丰富的国际航空快递公司。合资公司将敦豪做为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势成功地结合在一起，为中国各主要城市提供航空快递服务。

G. DHL的市场定位

营销环境分析可以使连锁店掌握整体的市场状况，但要选择连锁店所赖以生存的具体市场还需要通过划分和了解细分市场，并结合本店实际情况和竟争状况进行目标市场的决策。
明确的市场定位是连锁店设汁经营战略和策略的基础。只有市场定位明确才能确定连锁店的竞争优势和市场竞争的突破口，从而制定出连锁店的经营战咯，并以此为指导安排连锁店的产品、价格、渠值、促销的营铂组合策略。著名市场营销家菲利捕·科特勒对市场定位下的定义是：“为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为。”可见，市场定位的理念来自消费者心理的定位。如何运用商品经营和营销策略．将商品和服务定位于特定消费者的心理，是连锁店市场定位要解决的根本间题。

市场定位对连锁店尤为重要，因为市场定位不好将影晌连锁店下属的所有分店。一种产品或服务无法满足所有消费者的需要。在我国人民生活水平大幅度提高、物质文化生活日益丰富的今天，不同类型消费者的梢费需求呈多元化发展趋势，差异也愈加明显，这要求连锁企业的发展要有明确的顾客群。激烈的市场竞争也要求连锁企业进行目标市场定位、连锁业在我国发晨非常迅速，连锁店之间、连锁店和其他商业企业间的竞争已这白热化程度。例如，北京市1995 年以来几乎每周都有新的连锁店开业，在国际展览中心附近的商园内，就有朝阳百货大楼、燕丰商场、百姓购物中心、万德万超市、燕丰分店。新意达超市、创益佳超市等七八家大中型商业企业，这么多的商业企业都要争取一个目标币场．必然都不会有太大发展、目前，许多连锁店及大型商场经营亏损的一个重要原因就是目标市场定位不合理、因此，目标市场定位成为连锁店在竟争中求生存的必要宇段。

进行目标市场定位，要在分析营销环境的基础进行市场细分，勾勒出细分市场的范围，具体分析每一细分市场，最后根据企业资源条件和竞争财手情况，确定出目标市场。换言之，连锁店的目标市场定位必须建立在连锁店对客观市场机会和主观能力结合评估的基础上。

H. DHL中外运敦豪的直接销售渠道代表是干什么的是有发展潜力的工作吗

这个工作算是DHL一个非常不错的工作了，直接与客户接触，你觉得发展空间有多大，主要看你能开发多大的市场，以及潜在的客户

I. 国际快递（联邦快递，DHL，TNT，UPS）开拓国内市场的策略

以收购国内网络比较好的快递公司，不断完善，在一定时候大力开展国内业务