刘东明网络营销

A. 网络营销这个专业好不好

网络营销是新兴的行业，现在人才还是大量短缺中，学习网络营销，还是好找工作的。DMC网络营销实战学院正是这么一个实战型的培训学院。 网络营销介绍 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 网络营销 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 一、网络营销发展前景 截止2010年12月底，中国网民达到了4.57亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。 做先知更要做先行 随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用； 网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。 历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。 二、我国网络营销现状 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。 1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。 三、理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 网络营销的特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 四、网络营销环境 1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 2、供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。 3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 4、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。 五、网络营销基本原则 清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》指出，网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。 六、网络营销的优势与弊端 优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、长尾效应显著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性

B. 有没有关于刘东明老师讲的网络营销课学员的真实评论

理实操性强，操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。很好

C. 网络营销的7种模式

第一步：

B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等一千多家平台）
通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的就是，我们通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上网络首页，你现在网络上搜索下“纱布”、 “纱布厂家”、“河北纱布”“保定纱布”“漂白纱布”“桥一芳纱布”等，有太多关键词在网络首页，我们就是这样排上去的，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，点击率。
第二步
信息平台营销（58，赶集，易登网等）
也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上网络首页，增加了曝光率，及产品知名度。
第三步：
视频营销（56，优酷，土豆等）
视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上网络首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频，这样子，我的客户通过文字内容可以了解到我，也可以通过视频了解到我。
第四步：
互动营销（网络知道，天涯问答，SOSO问问，爱问等）
我相信在座的各位都了解网络知道，在这些平台，通过问答的方式达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且网络知道这类的关键词同样可以排上网络首页，因为这是网络自己的产品，排名会更好。
第五步：
论坛营销（阿里商人论坛、新浪论坛、天涯论坛、网络贴吧等等）
论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品。需要注意的是要做到“两心”“三不”：用心发帖，真心回帖。不政治，不淫秽，不广告。
第六步：
博客营销（阿里、新浪、雅虎、搜狐、网络空间、腾讯空间等等）
博客本来的一个权威就是很高，我要怎么去给你做这个博客营销呢？我相信各位，都有自己的博客，对不对，博客都有一个名字对不对，我们就把你这个博客的名字，改成你的产品关键词。让你的产品博客，公司博客覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上网络首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。
第七步：
SEO营销 网站优化
为什么这么说呢？一个网站关键词要排名好，稳定，首先外部要扎根，内部要坚持更新，网站的核心关键词，就等于是一棵树的树干，树干要长大，外部就要扎根，就是我们前面所做的六剑做的，因为我们每发一个信息，就会带你公司网站的链接，发出去的这些链接就是你网站的根，扎的越多越好，外部根扎稳了，网站内部收录多了，稳定了，网站核心关键词，就会慢慢的排上网络首页，靠前面六把剑支撑这第七剑，不断上升，永远不倒，只会上升，上升到网络前三页，首页，首页前十名，甚至第一名。
弹奏好这七步曲，可以让你在网络营销的道路上，无坚不摧。

D. 刘东明怎样做网络营销

做网络营销的主要渠道有以下
一、合理利用网络自身频道
1、网络知道
2、网络贴吧
3、网络文库
4、网络经验
二、合理利用网络平台发布信息，从而得到网络的展示
1、官网
2、垂直平台
3、B2B平台
4、分类平台
5、博客平台
6、论坛平台
7、其他平台
三、合理利用网络推广进行网络展示
1、关键词推广
2、网盟推广
3、知道营销
4、网络DSP推广
等等

还望采纳，谢谢

E. 寻求银行方面的网络营销专家！！！

我知道的银行网络营销老师有臧其超老师，他主要负责银行VIP客户关系管理与营销技巧、银行大客户营销技巧、银行对公客户经理营销实战技巧、银行高端客户的开发与维护等张子凡老师主要负责银行客户的开发管理与维护、银行前台服务与管理、银行经理培训、留住大客户、换一种思路做客户、银行客户忠诚密码
贾长松老师负责银行绩效考核、组织系统工具包、银行面试游戏、现代商业银行公司业务、市场营销策略、银行公司客户业务实务全书
刘东明老师负责银行电子渠道、银行电子商务、银行网络营销、银行网站构建、银行数据库营销、银行创新营销 银行整合营销、银行促销活动，银行营销策划、银行500强营销实战，银行银行网络营销、服务营销，银行营销实战兵法、银行网银推广，银行营销组合拳、银行互联网产品策划与运营
杜晶晶老师负责对公柜员服务营销、网点主任团队管理与激励、银行柜员全面技能提升、银行客户流失预警与挽留技巧、银行临柜人员的服务标准化训练、银行网点优质服务标准与客户投诉处理、银行现场管理与主动服务营销技巧、银行营业网点服务及营销提升、银行职业形象与商务礼仪
孙甜老师负责柜员服务营销、理财经理营销能提升训练、零售业务个人客户经理、银行个人客户经理顾问式销售技巧、银行个人客户经理综合技能提升、银行客户的开发与维护、银行客户经理自动自发的职业训练
罗树忠老师负责银行高端客户心理学、银行高端客户经理内功和团队能力建设、银行高端客户开发与客户关系管理、九型人格在金融行业大客户营销中的应用、九型人格之-管理者识人用人之道。。。
不知道我说的详细不详细啊~~~高分啊

F. 刘东明的服务客户

为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、网络、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。

G. 哪位大虾能给个 某个企业网络营销功能 的论文啊!!小弟感谢他八辈祖宗!!谢谢啊!!

达夫妮发力网络赢销
林远
凡客诚品所引发的衬衫领域的网购热潮正往鞋业蔓延。这一次，发飙的是国内专业鞋类巨头达芙妮。从去年8月份推出线上购物网站以来，达芙妮的电子商务业务已经取得了不俗的业绩。而奥康等鞋企，也对网上商店跃跃欲试，一些规模较小的企业已经在淘宝网开始了尝试。在连锁成功的前提下，我们希望能增加一个销售的通路，网购市场增长迅猛，使我们想尝试一下这一新兴的领域。”达芙妮内部人士对《第一财经日报》说。
目前，达芙妮官方购物网上的产品包括女鞋和包，网络平台分为“新品馆”、“折扣馆”、“明星商品馆”等区域，线上和线下产品的价格和折扣率都保持一致。
而本月20日，达芙妮官方购物网上还将推出“主角馆”和“功能馆”，出售限量订购的新娘鞋、party鞋等。同时，还将出售达芙妮自主研发的舒软健康系列和国际专利呼吸气垫系列的鞋。
“后者是只在线上销售的产品，因为考虑到功能性的鞋子比较小众化，我们想在网上先尝试一下。”该人士说。
该人士告诉记者，目前达芙妮已委托一家网络公司为购物网站做专门的设计和技术服务，同时，达芙妮内部也成立了电子商务部门。但对于这一领域，达芙妮目前尚没有大力宣传推广，只是在部分网站上做了些广告，同时，门店及鞋盒上也可以见到购物网站的宣传。
目前，达芙妮网络电子平台的销售额已经突破百万，这对拥有2000家专卖店的达芙妮而言，还是个小数字，但是网络销售的良好增长态势使该公司计划进一步扩张其网络业务。
浙江大学软件学院院长陈德人认为，在网购的商品品类里面，05年到06年的服装一直是排在第五位的，但是到了07年服装终于排到了第一位。那么网上服装既然卖的最多，那么未来是不是往这个方向发展呢？我们认为这个是一定的，13亿人口吃饱饭一般没问题以后，首先想到的是要穿，特别是13亿除2可能还多一点的那些女性人口，特别愿意在这上面花钱。因为有了这点，我们相信服装的电子商务未来市场是非常非常的广大。网络营销专家刘东明则尤为强调加强电子商务服务的重要性：中国电子商务的一大短板是服务。B2C购物与传统购物存在的一个明显区别，一系列的服务处于前端，而产品特性是在购物结束后才能感受到。因此，服务的重要性要甚于产品本身。很多企业遭遇负面口碑，跟头不是栽在产品上．同时，电子商务中,服装、鞋类是一种特殊的商品.实体店面里的试衣优势是网络无法实现的。这样就造成了一个错位的时间差，于是逆向物流与退换货策略等服务措施非常重要。
奥康方面表示，公司会一直关注网络购物的发展，而其也认为这会是一种趋势，奥康将会等待时机再进入。广州名剀鞋业旗下的“德鲨澳鱼”品牌已于去年在温州成立了专门的电子商务运营公司，开出了自己的购物网站，并提出了网上购鞋和实体经销立体化营销的模式。

H. 刘东明的人物简介

中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。