成君忆市场营销案例

『壹』 成君忆的个人资料

成君忆简介

“扛起新古典主义管理学派大旗 解秘管理心理学巨著《西游记》”

成君忆先生是一位具有10多年从业资历的企业管理顾问。他的服务内容涉及市场营销与人力资源两个方面，在塑造品牌特征、整合营销传播、组织设计、人才选拔、职业生涯规划、团队建设等诸多领域都有令人叫好的表现。
作为新古典主义管理学派的旗手，成君忆的著作《水煮三国》首开大话式管理学作品的先河，自2003年7月出版以来持续热卖至今，销售量直逼百万大关，创造了本土财经书畅销的奇迹。
《孙悟空是个好员工》是成君忆的又一部力作，也是中国古典文学名著《西游记》成书以来的第一部解读文本，一经问世，便立即引起国内外学者的强烈震动。通过成君忆的解读，人们发现，原来《西游记》竟然是一部用文学形式演绎的管理心理学巨著。
成君忆认为，中国几千年的历史其实也是一部管理学的发展史。因此，他主张通过研究、整理、以及卓有成效的策划和传播，让中国古典的管理文化重新焕发光芒，为当代中国企业的健康发展提供智慧支持。国有企业的健康发展提供智慧支持。

成君忆培训特点：
1、理念重于制度，制度重于技术；
2、浓郁的人文主义色彩；
3、启迪智慧，开拓思维；
4、寓理念于历史典故和历史故事当中，风趣幽默；
5、润物无声，滋润心灵；
6、根据行业特点，设计顾问式的培训。

工作格言：有美丽的人格，才有美丽的风格。
顾问项目：
1、中国历史文化中的人本管理智慧
2、《三国演义》中的管理智慧
3、从《西游记》学人力资源管理
4、性格因素在人力资源管理中的运用
5、如何在企业管理中体现人本主义思想
6、团队建设
7、团队沟通技巧
8、人力资源规划
9、营销组织调研
10、营销培训

成君忆网址： www.chengjunyi-training.com

『贰』 成君亿vs易中天

○第一回合之回放

风波原音重现

主持人：其实刚才在土等民发言的时候，我注意到成君忆先生也一直跃跃欲试。我可以给易先生介绍一下，您的一本书叫《水煮三国》，你们都是三国系的，本该热烈握手，可是现在坐得远了一点。
成君忆：是这样，我认为我们易先生之所以说能够火的一个原因，就是因为大家好糊弄。
易中天：好，好，好，好糊弄。
主持人：你怎么就看出来他是糊弄别人了？
成君忆：他说到一个案例，曹操在少年时代，持刀劫持了一位新娘，但易先生也说，对他的评价有两个意见，第一他认为曹操，这个人调皮捣蛋！第二点他认为男孩子就应该调皮捣蛋，男孩子不调皮捣蛋，长大了没出息。这样一件事情我觉得很奇怪，也就是说人家新婚大喜的日子，他手持利刃把这个新娘子劫走了，这件事情可以看得出来，第一，他并不调皮捣蛋；第二，能够手持利刃劫走新娘子，那已经是一个有一定体力的成年人的行为了；第三，当这个新娘子被劫走了之后，命运可想而知，我不知道易先生的道德感在哪里？
成君忆：我讲一个故事，那是一个学者和一个杀人犯一块到阎王爷那里去报到，阎王爷对那个杀人犯说：“你恶贯满盈，应该打到十八层地狱去。”然后接着跟那个学者说：“你应该到十九层地狱去。”学者说：“那个恶贯满盈的人他都只打到十八层地狱，我凭什么到十九层地狱？”阎王爷说了一句话：“杀人犯伤害的是别人的身体，你伤害的是别人的灵魂。”
易中天：我听懂他的意思了，他的意思是我应该进二十层地狱。他这个故事不能再讲了，不宜再讲，不适合。
成君忆：既然这样那我就不讲了。
易中天：不适合，很不适合，很不适合！我跟你讲，你这样做，随意地就可以认定某一个人是思想错误，误导他人，伤害他人的精神，把人家打入到二十层地狱非常不好。
你可以坚持你的观点，我也可以坚持我的观点，你可以继续批判我，没有任何问题，但是不要把人家轻易地就打入多少层地狱，这是很不好的一种做法。
主持人：来，我们听听———
易中天：很不好！包括我做的一切也不能打入地狱，很不好。

□第二回合之出招

道歉 但不低头

“冒犯”易中天的成君忆无处可逃。
自从10月29日，央视二套《对话易中天》的节目播出后，在节目中置疑易中天“道德感在哪里”的成君忆便被“易粉”的口水彻底淹没。网上几乎每分钟都在不断更新的骂帖，迷了他的眼，更搅乱他的心，他希望能在口水中撕开一道口子，探出头来透透气。
10月31日，武汉街道口某咖啡厅。
本以为敢于当着全国人民的面，批驳易中天这位当今中国最炙手可热的文化明星的人，必定是意气风发、伶牙俐齿的，但当成君忆出现在眼前，想象便如脆弱的肥皂泡被瞬间打破。
对面的成君忆有一张和城市很不相宜的朴素的脸，虽然只有零星沧桑，却时时挂着浓得化不开的愁苦与忧患表情。和那一脸的凝重相反，成君忆说话的声音很轻，那是一种很小心的轻，轻得让人感觉他吐出的气流中间应该是空心。
大概是时过境迁的缘故，咖啡厅里来来往往的顾客中，没人认出成君忆这位财经管理畅销书作者，而他那本在2003年创造了100万册销售奇迹的《水煮三国》对许多人来说已经成为了不折不扣的陈年旧事。
几乎没有什么客套的寒暄，成君忆很快步入了正题。
谈及这次受央视之邀参加《对话易中天》的节目，成君忆大呼上当。他回忆说，当初央视邀请他参加一期关于“易中天品三国”的对话节目，他一开始就表示不去，因为觉得自己和易中天的一些意见相去甚远。但央视说袁阔成和单田芳这些评书大师也会去，出于想认识这些评书前辈的愿望，他才答应前往。
“结果一去才发现根本不是自己所想的那回事儿：首先根本就不是品‘三国’，而是品易中天，而且袁阔成和单田芳没有去，正经研究‘三国’的学者都没去。”成君忆满脸的无奈和委屈，那表情就像是一位满心欢喜、应邀参加派对的客人不小心吃了一顿鸿门宴。
“但是我不得不承认，当晚我确实有些冲动，我愿意为我的冲动道歉，”成君忆话锋一转：“而且也存在一些需要澄清的误会。”
“我记得自己当时说到有关地狱的故事，说阎王把杀人犯打到十八层地狱，把没良知的学者打到十九层地狱。当时易中天脸色非常难看，连声说‘你不能这么说’，所以我不能继续说话。其实我后面接着是想说，包括我在内的所有学者，如果做违反道德良知的事情都可能被打到十九层地狱。”
“而且我那句‘下十九层地狱’的话不是冲易中天来的，我是接着阐述自己关于艺人和学者不一样这个观点说的。我前面说，一个艺人如果不注意自己的表达，对社会的伤害相对肤浅，但学者不同，他承担着文以载道的责任。可中央电视台删去了我中间这段有关学者与艺人区别的对话。”
“尽管我道歉，但我仍然坚持自己在对话节目中的观点，易中天在品‘三国’中确实有反道德的言论。”
在拿到成君忆的《致歉信》后，我们曾多次联系易中天，希望他能对道歉做出回应，但都因为易中天不在家中而未果。

成君忆有话说——

我是一个卫道士

“恭喜易中天讲道德”
长江商报：有人说您对易中天的批判是文人相轻，您认为呢？
成君忆：绝对不是。
长江商报：但你们确实都研究了“三国”，而且通过“三国”赢得了财富，难免会让人觉得有“相轻”的成分。
成君忆：这点我不避讳，书为我带来了许多收获。2003年非典时期，我有很严重抑郁症，但通过写书我找到了人生方向，我的抑郁症被克服了。虽然我出书的目的不是为了单纯地赚钱，但我确实从客观上赢得了财富，不过我觉得有了财富后应该尽量低调。
长江商报：听说您在武汉中心城区的银海雅苑买了一套房子，是一次性付清的，还是分期付款？
成君忆：为了能一次性付清，我买了一套面积不大的房子(笑)。以后我会安心在武汉，希望过简单、默默无闻、独善其身的生活。(说“默默无闻、独善其身”时，成君忆放慢语速，加重语气，意味深长地一笑，似乎心照不宣地有所指。)
长江商报：那您最近还“惹事”？(笑)
成君忆：修炼还不够，还是幼稚了。
长江商报：您认为那次节目，最遗憾的是什么？
成君忆：当时没有形成真正有效的对话。我认为真正的对话应该是与朋友一样平心静气地对话。
长江商报：听说易中天接下来会讲道德，这个也是您一直关注的。
成君忆：那我恭喜他。如果他能变成一个纯粹的人，一个纯粹的学者我会尊重他，当然我现在也尊重他。我现在确实是认为他传递了反道德的东西。我很欣赏易中天的口才和表述方式，如果能在这方面做得好一些就更好。”
长江商报：您所关注的“道德”跟历史作品有什么必然的联系吗？
成君忆：每个朝代都有很多人写史书，但当这个朝代过去后，史书便成为垃圾，可那些道德人品好的人所写的书却能保留下来。
长江商报：为什么会出现这一现象？
成君忆：因为真正的道德是超越时空的，人品道德好的人写的书可以为各个历史阶段的人所接受。
长江商报：您认为您和易中天的书谁会留下来？
成君忆：不做评论，因为这不是目的，一本书留不留还是由许多客观原因所决定的。

“易中天不算正经研究三国的学者”
长江商报：您说央视那次《对话易中天》的节目中，一个正经研究三国的学者都没去，难道易中天不算吗？
成君忆：不算，专门研究历史的学者才算。
长江商报：您是研究三国的专业人士吗？
成君忆：研究这么多年，我不知道自己算不算专业。(成有点害羞地笑笑，把目光收回到自己的茶杯上。)
长江商报：如果让您用三国里的一个人物来形容自己，你认为谁跟现在的您最接近？
成君忆：我觉得现在的自己最像年轻时候的诸葛亮，但我最欣赏是刘备，做他那样的人是我人生的追求。
长江商报：刘备可是易中天很不“稀罕”的人物……说起年轻这个词我想起一个问题，为什么从网络上搜不到您在出书前的经历？您不愿意谈谈吗？
成君忆：过去并不重要。
长江商报：那您怎么定位现在的自己？
成君忆：身份的问题让别人认定吧。
长江商报：您就没有一个自己所追求的角色定位吗？
成君忆：我更喜欢别人给我一个标签：“管理学专家”。
长江商报：很有意思，易中天算大半个武汉人，您是地道的武汉人，你们都学中文的，可最后您研究管理，易中天讲历史。
成君忆：我研究管理是因为我发现中国人没有自己的财经管理书，只有外国人的。我只是想用我们老祖宗的话来讲管理，用大历史的眼光来讲管理。
长江商报：您一直在坚持写作吗？
成君忆：自从2003年夏天出版《水煮三国》后，我保持一年一本的出书速度。我和易中天不同，他有许多以前的书可以拿出来再出，我还要一本一本地写，一本一本地出。

“水煮”还是“细品”？

成君忆说过自己最想成为刘备那样的人，而且正朝那个方向努力。无巧不成书的是，易中天对刘备“很有看法”：

来路不明

“刘备这家公司的资本，是他打着‘皇叔’的招牌忽悠来的；而他这个‘皇叔’身份虽非假冒伪劣，却也含金量不高，有点‘注水猪肉’的意思。因此刘备就会想，我这个‘皇叔’是‘注水猪肉’，诸葛亮那个‘管仲’、‘乐毅’就货真价实？我刘备可以忽悠天下，诸葛亮就不会忽悠我？这就要探个虚实。”
见风使舵、见利忘义
“刘备这个人他一向都是在投靠这个、投靠那个，他曾经投靠公孙瓒打袁绍，后来又投靠陶谦打曹操，后来又投靠曹操打吕布，现在又投靠袁绍打曹操，他都换了多少回了……我觉得他恐怕就是海轮上的耗子，最先知道这个船会不会翻。他政治上很敏感，他可能已经预料到袁绍要失败了，所以他溜之乎也。”
满口仁义道德的伪君子
“你(刘备)不是和董承赌咒发誓歃血会盟铁了心要干掉那操贼吗？怎么事情还没开始，你才见了一根井绳就像见了蛇一样地溜之大吉了呢？你应该留在京城观望一会儿，看看有没有机会下手啊。那么对于刘备来说是万岁爷的性命重要，还是你刘备的性命重要呢？你就是这样做忠臣的吗？忠臣不是应该为国献身吗？为国捐躯吗？为皇上分忧吗？你怎么拔腿就跑了呢？”

摘自《易中天品三国》

□下回合预测

抢占“道德”的至高点

现在，成君忆也要开讲座，并且是把“三国”与“道德”来个混搭，捏碎了一并讲出来。而其无论是讲“三国”还是讲“道德”，实际目标似乎只有一个。
成君忆透露，目前他正在准备录制一部名为“赤壁大战”的24集电视系列讲座，讲座里探讨的内容将包括他最关注的“道德”这一话题。
在谈及录制这个讲座的初衷时，成君忆坦言：“我们一直都解释不了曹操在赤壁大战中失败的原因，易中天也解释不了，到现在都是一个谜，但用管理学的方式却很好理解。”
“做这个讲座的另一个原因是还原曹操这个反面典型人物。一些学者认为曹操是英雄，实际上是从经济角度去美化暴力和权谋。”
目前，困扰成君忆的是，虽然讲座内容已尽在掌握中，但节目的录制却迟迟没下落：“我和央视的沟通有障碍。根据节目题材，只能在百家讲坛播出，但在央视有一大排学者排队，轮到自己不知道等到什么时候；可在地方电视台做这个讲座，影响力又有限。”

难道这又是一轮巧合？

就在成君忆指责易中天有反道德言论的那次对话节目中，易中天表示将在讲完“三国”后，讲自己对社会和道德问题的看法。易中天由“三国”到“道德”的这次华丽转身，似乎已经明明白白地藏着一句暗语：有人想谈道德，我就谈给他听听。

“三国”大蛋糕 大家都来切

如果说易中天是2006年中国文化界的MVP(Most Valuable Player 最有价值选手)，那么成君忆则是2003年文化界的MVP。

时间回到2003年夏天。
当《谁动了我的奶酪》等西方财经管理书铺天盖地占领中国图书市场，人们眼里只容得下斯蒂芬、卡耐基、斯宾塞这些西方一流管理学大师的时候，成君忆出版了我国第一本本土财经管理书《水煮三国》。
此书一问世，便创造了当时的销售奇迹，在我国最权威的图书排行榜——“开卷图书排行榜”的冠军位置上整整坚持了半年的时间，而超过100万册的销售量，更是让其他本土财管书至今都难以望其项背。
借着《水煮三国》创造下的声名，成君忆随后创作的《孙悟空是个好员工》、《渔夫与管理学》等书，不仅畅销国内市场，而且在欧、美、日、韩、东南亚和港台地区引起强烈反响，这也使他成为了中国对外输出本土经管图书的第一人。
如今，易中天以200万元天价签约上海文艺出版社，出版《易中天品三国》一书，仅首印量就达到了55万册，突破成君忆《水煮三国》当年100万册的销量大关似乎指日可待。
成君忆和易中天这两届年度文化界MVP，都与武汉有着不解之缘(易中天在武汉生活二十多年，成君忆是地道的武汉人)，都以“三国”这一文化资源起家，创造了属于自己的声名与可观的财富。
如今他们又在央视的对话栏目中为“三国”唇枪舌剑、各持主张。这是机缘巧合？是文人相轻？还是另有其他？
“三国”作为我国最绚烂的古典文化之一，如今更像是一只能孕育无数珍珠的超级贝壳，谁有心拾得了偶尔散落的珍珠，谁就有望财富连城、声名雀起。
随着“易中天热”、“三国热”的兴起，今年各地的书展上，各大出版社都围绕“三国”开始大做文章：上海三联书店出版了著名学者何满子的《图品三国》，文汇出版社重出了林汉达的《三国故事》，中信出版社再次请成君忆出山签售03年的畅销书《水煮三国》，上海人民美术出版社的连环画《三国演义》大受欢迎。
签约出版《易中天品三国》的上海文艺出版社总编辑郏宗培一语道破天机：某某出版社和某某出版社的“跟风”行为是欲借《易中天品三国》之热共分“三国”蛋糕。
其实，盘算、惦记着“三国”这块蛋糕的又何止某某跟某某呢？

『叁』 成君忆个人简历

成君忆简介

“扛起新古典主义管理学派大旗 解秘管理心理学巨著《西游记》”

成君忆先生是一位具有10多年从业资历的企业管理顾问。他的服务内容涉及市场营销与人力资源两个方面，在塑造品牌特征、整合营销传播、组织设计、人才选拔、职业生涯规划、团队建设等诸多领域都有令人叫好的表现。
作为新古典主义管理学派的旗手，成君忆的著作《水煮三国》首开大话式管理学作品的先河，自2003年7月出版以来持续热卖至今，销售量直逼百万大关，创造了本土财经书畅销的奇迹。
《孙悟空是个好员工》是成君忆的又一部力作，也是中国古典文学名著《西游记》成书以来的第一部解读文本，一经问世，便立即引起国内外学者的强烈震动。通过成君忆的解读，人们发现，原来《西游记》竟然是一部用文学形式演绎的管理心理学巨著。
成君忆认为，中国几千年的历史其实也是一部管理学的发展史。因此，他主张通过研究、整理、以及卓有成效的策划和传播，让中国古典的管理文化重新焕发光芒，为当代中国企业的健康发展提供智慧支持。国有企业的健康发展提供智慧支持。

成君忆培训特点：
1、理念重于制度，制度重于技术；
2、浓郁的人文主义色彩；
3、启迪智慧，开拓思维；
4、寓理念于历史典故和历史故事当中，风趣幽默；
5、润物无声，滋润心灵；
6、根据行业特点，设计顾问式的培训。

工作格言：有美丽的人格，才有美丽的风格。
顾问项目：
1、中国历史文化中的人本管理智慧
2、《三国演义》中的管理智慧
3、从《西游记》学人力资源管理
4、性格因素在人力资源管理中的运用
5、如何在企业管理中体现人本主义思想
6、团队建设
7、团队沟通技巧
8、人力资源规划
9、营销组织调研
10、营销培训

『肆』 谁知道讲整合营销传播的成君忆讲师的个人网站

胜大世纪企业管理咨询有限公司杭州分公司
起讫

『伍』 精准招商营销模式的灵魂是什么

徐永 300多家企业投标，中标率多少？中标后销售如何发力？若没有中标企业又该如何定位？2010年的岁末之际，行业营销人到底又该如何盘点这一年的“得与失”呢？拥堵的美泉宫招标现场渴望交流与碰撞的人流谁不想迫切的知道这场盛宴对行业的格局与自己的企业影响究竟有多深刻！在这样的时空背景下，我们现在来总结具体的营销战术究竟对品牌的突围有多大的作用？看着那么多的企业家与营销总监们忙忙碌碌的身影，听到越来越多的区域经理与经销商们的感慨，我突然顿悟：家电下乡对现实的影响恐怕不是哪一家企业面临的问题，而是整个行业都需要思考的。经销商强则品牌强 经销商弱则企业弱兵法云：“夫未战而庙算者胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜”。企业今日所处的市场地位其实是由企业昨日战略决定的。经过2006年2007年的高速井喷式发展，在2008年下半年的金融危机冲击下增速放缓的太阳能行业突然又登上了家电下乡的“诺亚方舟”，没有品牌没有经验没有管理的诸多中小企业都把能否获得家电下乡资格当作了今年继续角逐平淡市场的最重要砝码。第二轮家电下乡结果公布后，我相信大多数中标的企业家是满怀信心的：今年总算先吃了一颗定心丸了。 2010年的大多数新中标企业在营销上还是卯足了劲的:请咨询公司，上央视轰广告，招聘职业经理人，招兵买马大肆扩充销售队伍，组建专职的招商队，参加各种展销会，赞助各类论坛活动，能想到的都折腾了可谓造足了势。笔者这一年也到处奔走历经了各式各样的招商会与论坛，看到很多企业与品牌从年初中标后的狂欢到短暂的浮华，期间纷纷扬扬花了很多银子大半年盘点下来，实际销售效果却一般，盈利状况更不必提了，如果非要形容这一年的心境，笔者的心情真是：惊心动魄，心有余悸。事实上这一年也有不少经济学家与营销策划领域的大师一直为我们解析着宏观的环境变化走势，也不乏向家电行业借鉴促销技术手段从而在终端不断取得突围的黑马品牌，但总体来说在这场新家电下乡时代下行业的营销模式创新仍然不足。不断思考试图根据终端蛛丝马迹的变化来寻求营销破局之道的我忍不住想对在这一年感觉有点“晕”的尊敬的企业家与营销人道一声：坚持活着！抓住企业身后经销商的心就一定有希望！别忘了品牌是通过经销商完成终端销售的，不论政策怎么变化，外部环境怎么样喧嚣经销商强则品牌强，经销商弱则企业发展不起来。成功招商的灵魂：经销商赢利模式这一年参加了参与了这么多的招商会，我不想再从战术的角度去谈些成功举办招商会的策划细节，换位思考这些热闹的招商会带给不少经销商的除了吃喝玩乐外还有什么？有多少经销商是因为厂家的热情美味招待而签约的？“唯利是图”的经销商为什么会参加招商会？凡是更换品牌门庭的经销商必是原先的商业模式下赢利能力已经无法支撑其在终端防御竞争对手的进攻，如果没有精准的经销商赢利模式只期待追求“经销商数量的增加”来提高企业的销售额，这种粗放的营销模式在同质化严重的今天是无法帮助经销商在终端构筑起竞争优势的！这个模式指导下的招商一味的强调企业规模大也好，品牌知名度高也好，甚至政策再怎么好，也是难以告慰那些已经“迷失了方向”经销商的心灵。“告诉你的经销商如何赚钱，如何提高单店的赢利能力，如何持续的提升盈利能力，如何每天多卖一台货，多赚一点钱，把复杂的零售赢利模式融入简单的招式，比什么样的花哨招商都管用！”如此精准的招商营销模式，你做了吗？成功招商的关键：经销商合作信心“经销商与什么样的企业合作赌的是今后数年的拼搏与付出”---当我在公开的招商论坛上不合时宜的“兜售”这样的观点时，我知道是不讨那些“赞助商”的口味的。我常常强调招商就像搞对象，要恋爱成功走进婚宴殿堂，就得用心。成君忆先生曾经戏说，营销人应该向恋爱高手学习如何用心。的确经销商其实最关心的并不是价格政策知名度等等表象，而是与厂家合作后的安全感！有些聪明的区域经理听完我的“五‘心'成功招商秘籍”培训后再去开发客户，现学现卖的就提高了成交机率，但是谨记招商营销是个系统工程只有专心专注的去做才能专业。而只有专业的品牌才能切实的给经销商的安全经营加分。成功招商的保证：经销商能力提升每次参加完招商会都会接到部分参会经销商的咨询，也和其中的部分经销商朋友交流不少，但是大多数的交流还是培训中涉及的促销这些技术层面的。无疑这些经常出没于各式厂家招商会的经销商是充满学习精神的。作为行业领军媒体大美能洞察到经销商的这种需求，并站在推动行业发展的高度，举办经销商培训会的确是经销商的福音。但是也有不少经销商带着渴望希望而来，吃喝玩乐之余席卷而去，他们又是什么样的心态？或许我们该反思一个问题:为什么那些行业领军品牌的经销商即使参会也甚少被竞品策反？为什么那些跳来跳去更换门庭的经销商那么看重厂家的营销培训能力与大型活动策划能力？说到底太阳能行业已经进入到品牌大公关立体推广的时代，很多经销商的自身推广能力已经跟不上行业发展的形势，这个时候你要诱变经销商更换合作厂家，你的筹码是什么？是好不容易才搞到手的家电下乡的门票吗？还是你的生产规模？我坚信“经销商永远是唯利是图的现实主义者”，但是我也相信驱动我们的营销事业能否走向成功的决定因素是“追求心”与“责任感”：经销商能否长久和我们一起合作，就在于我们的能力是否一直在提升！我们是否真的懂得经销商，懂得他们的渴望提升的需求…….年终岁末行业大盘点之际，谨以此“奇谈怪论”向一直以来关心支持我的各位业界朋友道一声；辛苦了！祝大家兔年事业节节高！

『陆』 介绍一些企业管理入门的书籍。

企业管理入门书籍的话比较推荐你看下《管理者必读12篇》哦。

最近，随着知识付费和内容付费的兴起，涌现出了一大批优秀的有别于传统图书的企业管理类培训书籍。并且，这些书籍大多以线上为载体、依托互联网实现分发，更强调个人能力提升的便捷与高效性。

而《管理者必读12篇》正是这其中的优秀代表之一。

『柒』 大家推荐几本好点的书 （营销方面的企业管理方面的）

书名：《市场营销》作 者： （美国）菲利普·科特勒现代营销学之父菲利普·科特勒经典译丛。本书英文版被全国MBA教学指导委员会推荐为市场营销课程首选教材。有“现代营销学之父”美誉的菲利普·科特勒著述颇丰，他本人对此书偏爱有加。以此书为底本的中译本《营销学导论》和《科特勒市场营销教程》深受读者欢迎。剔除过分美国化的内容，略去教材的繁琐细节，第三次对译文进行锤炼，意在呈现给大家一本简约、流畅且又不失专业性、结构完整性和权威性的市场营销流行读本。目录译者序前言第一篇 认识市场营销和营销管理过程第一章 变化世界中的市场营销第二章 战略规划及市场营销过程第二篇 分析市场营销机会第三章 市场营销环境第四章 营销调研及信息系统第五章 消费者市场及消费者购买行为第六章 商业市场及商业购买行为第三篇 设计营销战略及营销组合第七章 市场细分、目标市场选择及市场定位获得竞争优势第八章 产品及服务战略第九章 新产品开发及产品生命周期战略第十章 产品定价：定价考虑及战略第十一章 销售渠道及后勤管理第十二章 零售与批发第十三章 整合营销传播战略第十四章 广告、促销及公共关系第十五章 人员销售及销售管理以下是当当网对该书的介绍 http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8679288

『捌』 从事上市公司管理、营销策划、企业管理应该看哪些书

管理来学（第9版）（自工商管理经典译丛）
作者：罗宾斯，库尔特著，孙健敏等译出版社：中国人民大学出版社
营销管理（菲利普?科特勒《营销管理》最新第13版
作者：（美）科特勒，（美）凯勒著，王永贵等译出版社：格致出版社

『玖』 如何评价成君忆的《水煮三国》

作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，其实大有深意，说的是管理的学问。

作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，使人们在开怀一笑中受到启迪。一口气看完，感觉仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简单，实则令人回味无穷。使我这个从来不看管理书籍的人，如今也受益非浅！

《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。该书融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。

我认为，《水煮三国》之所以不同于那些牛皮筋一样的管理学着作，最重要的是它跳出了实用科学这个魔瓶，从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。(m.mrnum.Com)对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。令人奇怪的是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。中国本土文化那种浓厚的影响力，并没有引起广大经理人和专家们足够的重视而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点。它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。

它有趣味：作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后你就学会如何解那一道道难题。

它有内涵：这部书具有很高的谋略学价值。尽管作者和出版商将其定位于“管理学”范畴，但我觉得它实际上已超乎一般管理学着作而成为一部名副其实的“市场谋略学”。

它有特色：作者构思巧妙，“融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中”，将一系列经济学、市场学、管理学的理论观点化繁为简、化难为易，化“一本正经”为“调侃幽默”，亦庄亦谐，雅俗共赏，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。作者知识渊博，占有资料丰富，借“三国人物”之口，旁征博引，将东西方的市场谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出，再加上文学性的叙述风格，令读者大快朵颐。

纵观成君忆在《水煮三国》中阐发的市场谋略学，全书二十三章大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。这四大类内容中贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。

在开宗明义的第一章“创业时代的七堂必修课”中，作者通过“刘备”由备战高考到进入国际知名学府四年深造的心路历程，生动地诠释了人的心态（思想）与命运之间的关系，提出了一个人的人生“态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问”这一生存谋略的铁律。团队建设是任何一个企业都必须着力应对的基础工程，但往往又成为企业内部管理的难点。

本书将着名的“木桶理论”——只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。

“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，成忆君认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。

在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。

其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。

“能攻心即反侧自消，从古知兵非好战；不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思。”这一脍炙人口的名联，概括了以诸葛亮为代表的三国谋略家们的智慧精华。在我看来，其实它也可以借用来说明《水煮三国》这部书在谋略学上的创新成果。

面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢？这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五大要决，我认为对于我们这样一个比较庞大的团队，有着非常现实的参考、借鉴的价值。

第一，营造一种支持性的人力资源环境。

管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理层需要为此架构一种良好的沟通平台。

这一点我看的似懂非懂，但我可以感觉到，他是在说创建一个沟通顺畅、协调一致、彼此信任、相互欣赏的工作氛围是非常重要的。在这方面，我觉得我们的团队还不错，但还需要磨合。

第二，团队成员的自豪感。

公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉现的精神动力。因此，鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的公司亚文化，将会对公司各个团队的创造力产生积极的、深远的影响。我们的团队就能真正形成比、学、赶、帮、超的氛围。

第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。

这个很直白，人尽其才嘛。发挥每个人的特长和优势，让他去做最适合的工作，这样各项工作就会都出色。

第四，设定具有挑战性的目标。

管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羊的作用，然而在不同的工作环境下，这种情况很可能会打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神。

我想，每个人在工作中随着琐事的繁杂，随着日复一日的工作，因为疲惫而渐渐淡忘了每个应该完成的具有挑战性的目标，因为忙碌而淡忘了所负责的工作要做到什么程度。我的目标是什么呢，是协助销售完成团队的销售业绩。我的具有挑战性的目标是什么呢？我们公司要想建立一个比较专业的CALL CENTER，我这个有两年CALL CENTER经验和两年直销经验的人能把公司的CALL CENTER平台建立起来并发挥重大作用呢？为了这个目标，我下定了决心，向公司领导写了一份详细的平台实施计划及运作流程细则并已经开始实施而且初见效果。我想，若我们团队的每个成员都能时刻想着自己的具有挑战性的目标的话，工作起来就会更认真、更勤奋。

第五，正确的绩效评估。

一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。这样公司才能知晓每个成员是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。

『拾』 成君忆向易中天道歉并发难：为什么给曹操翻案

我赞成学者的娱乐化，但我要提醒易先生的是，在娱乐化的过程中千万不要忘记了学者的本分。在道德这个层面上，艺人和学者是不一样的。艺人的非道德行为对社会的伤害是有限的，学者的非道德行为对社会的伤害却? 再次向易先生致歉我在这里再次向易先生致歉。原因很简单，我不应该在大庭广众之下质疑一个人的道德问题，而且语气不够委婉。事情发生之后，我一直为我的冲动感到后悔。如果我能够处理得更好一些，易先生也许就不会那么反感，易先生的粉丝们也不会那样地谩骂我。我在反省自己，我很难过。但是，我的冲动确实事出有因。尽管我对易先生的学问并不是很了解，但在我看来，易先生的很多言论是反道德的。各位看官如果有心，可以在他的讲座和作品中找到大量的证据。我觉得，一个自命为学者的人在中央电视台这样具有广泛影响力的媒体上，发表自己的反道德言论，而不顾及可能对大众带来的不良影响，是非常不合适的。简明地说，我对易先生的质疑形式是有些不妥当，但我不会因此放弃我的道德底线。 我与易先生的分歧易先生在他的博客中说，他“没有生气”，他只是在“表示愤怒”。他认为我的道德论剥夺了他的思想和言论自由，在“挑衅人类文明的底线”。他不接受我的致歉，认为我应该向下面的这些前辈致歉：1、“三十年前，因落后思想和反动言论而被打入地狱的人；”2、“由此上溯到三百年前，因文字狱和大不敬而被打入地狱的人；”3、“由此上溯到三千年以来，因伤害灵魂和传播谬论而被打入地狱的人。”易先生的这篇博客让我感到惊恐不安，因为这篇博客的语气，和一位领袖的语气非常相似。而三十年前，在“文化大革命”中被打倒的“落后思想”和“反动言论”，恰好就是中国的传统文化和道德体系。三百年前的“文字狱”，也恰好是因为知识分子的道德论“挑衅”了清朝皇帝的权威。至于三千年以来，有哪些人因为“伤害人类灵魂”被打入地狱，我就不知道易先生的所指了。我感到很惊讶，我是一个热爱中国传统文化的人，我的价值观和三十年前、三百年前、以及三千年以来的知识分子一脉相承，我为什么要向他们致歉呢？我与易先生的分歧，与曹操有关。曹操是中国传统文化中的一个反道德形象，但自从1959年以来，就有许多人热中于为曹操翻案。如果说郭沫若为曹操翻案有政治上的原因，那么，易先生热中于为曹操翻案又是为了什么呢？我看易先生下一步的动作，大概是要改革京剧了。曹操在京剧中是一张白脸，易先生的意思，应该改成一张红脸了吧？真正反传统、反道德的人并不是我，而恰好是易先生自己。易先生喜欢穿唐装，大约因为唐装是中国传统文化的标志吧？可是，易先生却是一个穿着唐装反传统的人，他与三十年前、三百年前、以及三千年以来的知识分子是两码事。中国历史上的那些知识分子都是有道德追求的人，例如三国时期的孔融、旬彧、崔琰、毛玠，他们都在用自己的方式制止曹操的反道德行为。易先生似乎并不理解那些知识分子的道德情操。 易先生在证明一些自以为是的观点我们这个时代的人有一个特点，认为自己所在的时代是史无前例的，喜欢站在自己所在的这个时代，随意地评判历史。从三国时期到现在，一千八百多年过去了，白脸的曹操一直是一个反道德的典型形象。可是现在，有些人却在试图为他翻案。今天的学者，难道比一千八百多年来的祖先们更了解事实吗？当然不会。那些学者之所以热中于为曹操翻案，其实与我们这个时代的社会风气有关。说白一点，他们并不是在为曹操翻案，而是在利用曹操这张壳“借壳上市”。表面上在为曹操翻案，其实是为了表达他们自己的人生态度。“文化大革命”严重打击了中国的传统文化，动摇了中国传统文化的根基。商业时代的惟利是图则进一步造成了中国传统价值观的失衡以及道德伦理体系的崩溃。我们这个时代的社会风气，也因此迥异于传说中的那个礼仪之邦。男女关系问题，贪污腐败问题，孩子教育问题，社会公德问题，其实都是因为道德的沦丧。纷纷攘攘之中，易先生居然以一个学者的身份在国家电视台“借曹操这张壳上市”，公然在那里反传统、反道德。我看在眼里，又怎么能够视而不见呢？我得承认，易先生掌握的资料非常丰富，他很善于利用那些资料，他的演讲也非常生动，非常精彩。但是，他在用大量的知识证明一些自以为是的观点。他在美化曹操，美化暴力和权谋，并因此迎合了商业时代惟利是图的社会风气。他为此红极一时，却在那些眩目的光晕中错得更深。不要忘记了学者的本分我是一个研究管理学的人。管理学在中国传统文化中被称为经世之学，或者简称经学。社会、政治、经济、工业、商业、军事、农业……都属于管理学的范畴。我研究历史，因为历史也属于管理学的范畴。所谓“以史为鉴”，意思是说，人类的历史就是管理学的案例，无论是民族的历史、国家的历史、或者企业的历史。中国传统文化中的管理学与现代管理学最大的不同点在于，前者认为道德意识是管理学成立的基础，后者认为战争意识是管理学成立的基础。当我们的人生变成一场战争，那就意味着我们必须做一个英雄。如果我们必须做一个英雄，那么所有的野心和阴谋诡计都会变得理所应当。所以，易先生的错误并非个别现象，而是当代社会的一个普遍现象，而这恰恰是因为我们已经远离了中国的传统文化。为了说明这个问题，我曾经创作过《渔夫与管理学》和《像园丁那样管理》两部作品，来论述文化与管理学之间的关联。如今，我们的政府正在倡导构建和谐社会。如果我们每个人都能够懂得怎样正确地做人、怎样正确地做事，于个人而言，就能够过上快乐、幸福的人生；于国家而言，社会风气也会因此变得清洁而又美丽。构建和谐社会的关键问题，就在于让每个人都能够正确理解道德的意义。有人把易先生比做娱乐圈的艺人。我赞成学者的娱乐化，但我要提醒易先生的是，在娱乐化的过程中千万不要忘记了学者的本分。在道德这个层面上，艺人和学者是不一样的。艺人的非道德行为对社会的伤害是有限的，学者的非道德行为对社会的伤害却相当深刻。所谓“文以载道”，如果我们的一言一行不能成为道德的载体，那么我们还有什么资格自称学者？ 从年龄上讲，易先生是我的长辈。道德上的事，本来是一个学者应有的自重，不应该轮到我这个晚辈来置喙。但是，我多么希望易先生能够回到道德的立场上来，用自己的才华为人类社会的道德建设做出正面的努力。对于我而言，也会多一个学业上的师长和同道。希望易先生能理解我的意思，并相信我的诚意和善意。如果我做得不够好，或者做错了什么，也请易先生用同样的态度帮助我改正。 成君忆简介：博士德文化公司高级顾问。《水煮三国》、《孙悟空是个好员工》、《渔夫与管理学》、《像园丁那样管理》作者。