b2b网络营销的问题

A. b2b网络营销怎么说服

b2b网络营销技巧主要有以下几点：

1、从流量的角度
搜索引擎营销、网站推广带来有效的流量。不但做这些而且要做的很精致很专业，远远超过竞争对手；很多公司做了多个网站,进行多站群营销，在网络里面搜索关键字，竞价排名出现好多个自己公司的网站，的左边免费的位置也有多个自己网站的出现。
2、从网络的舆论布局上
几十个B2B平台，知道问答类网站上到处能见到引导到自己公司上的信息；公司不但有自己的企业博客、微博，而且公司的高层、销售人员基本都有自己的博客、微博，进行微博群营销。这些信息在互联网到处布局，搜索引擎一搜索是我们，在微博上一查看也是我们。
3、从用户的体验和转换上
建立营销型网站，突出来我们公司的优势，我们产品的差异化如只专注一个领域，我们的客户案例，我们获取的荣誉，我们公司的领导人的品牌形象，公司各种介绍和验证的视频。博客上有我们公司服务的场景，有员工服务客户的感人故事和视频。你只要到了我们网站或博客，就会深深的被我们打动，被我们可歌可泣的故事所感染，想离开我们都很难。大家想想如果能达到这样的程度，转换率想低都比较难。
4、从和客户的交互和服务上
网站和诚信通上多个在线交流工具和人员，只要客户上来，就能知道客户的来路和大致目的，有针对性的去服务；员工只要在办公室就挂着微博，实时监控微博上的动态，和客户很好的交互。
5、网络营销需要时间积累
有些企业已经做了好几年，才慢慢积累到这个程度，慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住网络营销这个方向是对的，特别是没有很好品牌的中小企业，你没有足够的钱在线下布局自己的品牌，那就在线上，拉开自己的架势，定好长远目标按部就班的，一步步接近自己的目标吧。

B. 网络营销存在的问题有哪些

网络营销存在的问题:
1、有网站，没顾客；
2、有游览，没交易；
3、吸引力不够；
4、交易量不够；
5、没回头客；

C. 网络营销普遍存在的问题有哪些

很多企业在网络推抄广中过分的考虑了流量、点击率、外链等数据目标，在这些方面花了大力气，而实际上，产品内功才是核心啊！不然来了的流量留不下，也是枉然啊。分清楚主次，这才是网络营销的真正问题。网络营销只是营销的一种手段而已啊！

D. B2B商务目前存在的主要问题有哪些

你好：
目前我国B2B电子商务的喷薄发展有目共睹，但由于企发展模式的特点：模式单一；压力过大；盲目话；一定程度上阻碍了他的发展。
以下是阻碍电子商务网站发展的主要因素：
1、 电子商务平台本身的技术性问题：一方面是“电子”方面的安全，就是电子商务的开展必须利用Internet 来进行，而Internet 本身也属于计算机网络，所以电子商务的第一个方面的安全就是计算机网络的安全。它包括计算机网络硬件的安全与计算机网络软件的安全，计算机网络存在着很多安全威胁，也就给电子商务带来了安全威胁；另一方面是“商务”方面的安全，是把传统的商务活动在Internet 上开展时，由干Internet存着很多安全隐患给电子商务带来了安全威胁，简称为“商务交易安全威胁”。
2、 搜索功能优化问题
3、 网上交易支付安全性问题：据调查,担心信用卡号被窃取已经成为影响人们通过网络进行交易中存在的最大问题。如何在网上保证交易的公正性和安全性,保证交易方身份的真实性,保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性,已成为我国电子商务发展过程中人们最为关心的问题
4、 电子商务的立法与安全
5、 电子交易中的人才问题
6、 仓储及物流配送问题
7、 政府的政策法规与组织协调问题
要解决以上问题，不仅要求企业从技术上和人才上创新，全方位发展，还必须要有政府的支持。如果是在政府的主导下开展B2B网站建设工作，那么必将有一个良性的环境使其健康发展。

E. 网络营销的弊端

1．缺乏信任感
人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句本活动之解释权在本公司，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。
2．缺乏生趣
网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。
3．技术与安全性问题
我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。
4．价格问题
网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。
5．广告效果不佳虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。
6．被动性
网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

F. B2B商业模式的面临问题

一、困惑
1、盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。
2、B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。
3、坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。
4、依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。
二、老思路
1、网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等；
2、盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等；
3、不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一位考虑赚钱；
4、B2B平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才；
5、内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证；
6、售后问题不能有效保证和处理；
7、采购交易中的税务问题无法很好的解决。 网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。
1）综合问题。
B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。
2）信息无法被搜索引擎收录
随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。
3）动态网页的制约因素。
领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。
4）网页标题设计及网页内容的相关性问题
在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。
B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。

G. 各路大神关于B2B网络营销，有什么看法

网络上到处都是大神，确很少有研究B2B网络营销的！
现有的一些比较成熟的网络营销方式，对于B2B来讲，似乎也不太适合。

事实上，B2B应该成为网络营销的重头戏，也是网络营销正常发展中必不可少的一环。

企业是经济的主体，网络和企业结合的越紧密，价值发挥越大，从业人员的价值也就越大！

夫唯老师提到很多企业招聘SEO但是很多做SEO的却感到找工作困难（），或许真正的原因在于！

很多做SEO的所掌握的知识，在企业中真的发挥不出价值来！
比如做网赚的引流方法，做新媒体的聚粉技术，对B2B网络营销真的有用吗？
即使应用最广泛的SEO、SEM，在B2B网络营销中的作用也大打折扣。

首先，长尾词理论失效，很多行业真正有价值的关键词就那么几个几十个，长尾词的流量基本没用，这就导致众多企业去抢有限的位置，造成很多企业网站根本不能获得排名，枉谈效益，必然会造成企业对SEO的怀疑。

其次，B2B网络营销面对的是行业客户，采购行为和B2C、C2C模式有本质的区别，网络营销从业者所熟悉的一些所谓塑造产品价值的方式，在这里根本不适用，而企业网络品牌怎么形成，多数的网络营销从业人员没有概念，一句话，不了解B2B，尤其是工业品B2B的营销模式，这就造成转化的困难。

除了竞价和SEO，B2B网络营销还能做哪些工作？

免费B2B网站发信息吗？
这种工作根本不用懂什么技术，要的是执行力，甚至不用人，软件都可以实现。

QQ群营销吗？或许理解产品的人做的更好，过多的网络营销知识只能是累赘。

那么，我们所掌握的网络营销知识怎样才能在B2B网络营销中发挥作用，为企业带来价值？
或许很多人没有明确的答案。

H. 如何解决b2b营销难题

网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。

B2B网站优化必须解决的四大难题是：网站栏目和产品分类设置问题；新发布的信息无法被搜索引擎收录；动态网页的制约；网页标题设计及网页内容的相关性问题等。

B2B网站优化必须要解决的四个基本问题
（1）网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。[相关文章：国内B2B网站PR值调查 B2B电子商务网站PR值低的原因分析]
（2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还为等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。
（3）动态网页的制约因素。领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。
（4）网页标题设计及网页内容的相关性问题。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。
而网页标题设计的问题，则需要提高B2B网站维护人员自身专业水平的同时对用户发布信息进行引导。

I. 企业电子商务网络营销有哪些常见的问题啊

青大网络营销培训详细解说企业电子商务网络营销问题 ，根据《大型企业网络营销状况研究报告》的有关内容，目前大型企业网站从整体策划、内容、服务和功能等方面都表现出种种问题，这些问题可以归纳为下列十个方面： （1）企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导。（2）企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善。（3）企业网站信息量小，重要信息不完整。网页信息量小（4）企业网站建设促销意识不够明确（5）企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺。（6）企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥。（7）企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持。（8）企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常浏览和应用。（9）企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到起码的体现