市场营销非标准化产品

『壹』 如何区分金融行业标准化产品和非标准化产品

非标准化金融资产是指未在银行间市场及证券交易所市场交易的债权性资产，包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款、各类受（收）益权、带回购条款的股权性融资等。类似于一种债权资产的一种OTC转化
标准化产品是银行传统业务的金融产品比如贷款、债券、证券、贸易融资等就是标准化产品

『贰』 市场营销五种基本概念的区别与理解

市场营销五种基本概念的区别与理解是：
在西方国家工商企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观。
1、生产观念：认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。
2、产品观念：认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。
3、推销观念：认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品。
4、市场营销观念：认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。
5、社会营销观念：认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

企业市场观念与新旧观念的区别：
市场观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学。
1、企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点;
2、企业营销活动的方式方法不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场;
3、营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要， 在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

『叁』 市场营销 非人员促销方式包括哪三种

广告、公来共关系和销售自促进。

广告促销：就是以广告的方式来达成促销的目地的。

公共关系促销:公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地促进产品销售。

非人员促销又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动。它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

『肆』 市场营销的标准定义是什么

没有标准答案的!!看个人喜欢!!
我的定义是:
Market是指市场,Marketing是指营回销,而在答Market後面加入ing(进行式)就是指营销最主要的目的是"让市场活络起来!"
而Marketing中的ing另一个涵意是指
I
need
Gold!!
也就是说"我需要钱".显而易见的是好的营销本身是属於花钱单位,必须用钱来支撑好的营销,才能达到让市场活络的目的
竟而使公司赚钱!!
希望答案你满意!!

『伍』 非数字高价值标准化产品有哪些

⑵IMM2（非数字高价值标准化产品营销模式）
产品: 非数字高价值标准化产品
促销策略:网络广告加传统广告。另外，利用网络主动与客户保持经常联系，保证有专业队
伍进行售后服务，有些产品如电脑、汽车等允许客户在一定范围内参与设计。
渠道策略:直接销售。专用物流系统或公共系统配送。小重量产品也可利用邮寄系统配送。
价格策略:一般采用统一价格策略。对配送成本较高的大重量产品，可采用统一基本价加配
送成本定价策略。

营销模式
下面从生产者角度，给出与上述产品集中五个元素对应的5种网上营销模式，模式以前
述集合形式给出，给集合元素赋值时，省略符号而直接以文字表示。
⑴IMM1（数字化产品营销模式）
产品: 数字化产品
促销策略:网络广告、网络促销，并最好以传统广告配合，可让潜在用户进行有限制性的试
用（如软件的限次试用），数字化产品最适宜在网上销售。
渠道策略:直接销售，可抛开传统物流系统，通过网络直接下载。 价格策略:一般可采用统
一定价策略。由于几乎没有渠道成本和较低的促销成本，价格可比传统营销低很多。
⑵IMM2（非数字高价值标准化产品营销模式）
产品: 非数字高价值标准化产品
促销策略:网络广告加传统广告。另外，利用网络主动与客户保持经常联系，保证有专业队
伍进行售后服务，有些产品如电脑、汽车等允许客户在一定范围内参与设计。
渠道策略:直接销售。专用物流系统或公共系统配送。小重量产品也可利用邮寄系统配送。
价格策略:一般采用统一价格策略。对配送成本较高的大重量产品，可采用统一基本价加配
送成本定价策略。 ⑶IMM3（非数字低价值标准化产品营销模式）
产品: 非数字低价值标准化产品
促销策略:大量网络广告和网络促销活动，配以传统广告。
渠道策略:象书籍和礼品等非经常购买的产品可直接销售，并利用邮寄系统或传统运输系统
配送。对经常购买的产品，如生活必需品，生产用的零部件、原材料等，一般不宜直接销售，
应由零售商或中间商销售，生产厂商对这些产品实施网上营销主要是占领市场。
价格策略:直接销售产品采用统一基本价加配送成本策略，但包含配送成本在内的总价格应
低于同一地区传统销售价格。
⑷IMM4（非数字高价值个性化产品营销模式）
产品: 非数字高价值个性化产品
促销策略:网上广告。利用网络便利高效的交互能力，与客户进行充分的沟通，让客户参与
设计，提供真正另客户满意的完全个性化的产品。有条件时可利用虚拟制造技术制造出映射
真实产品的虚拟产品，再利用多媒体技术向客户全方位展示其定制产品的实物感，甚至可利
用虚拟现实技术，让客户进入虚拟世界，产品一设计出来，客户马上就可领略到该产品的使
用效果。保证提供良好的售后服务。
渠道策略:直接销售。专用配送系统配送。
价格策略:价格双方协定，体现以客户可接受价定价的思想。
⑸IMM5（非数字低价值个性化产品营销模式）
产品: 非数字低价值个性化产品
促销策略:网上广告，配以少量传统广告。利用网络与顾客充分沟通，尽量满足顾客的个性
化需求。
渠道策略:一般不宜直接销售，应由零售商销售并提供售后服务。厂商网上促销主要是占领
市场。
价格策略:厂商采用统一批发价格，零售价格由零售商与顾客商定，但厂商应根据反馈的市
场可接受价范围，调整生产和销售模式。