汉庭酒店市场营销

『壹』 汉庭连锁酒店的前台需要做酒店销售的工作吗需要有经验有知道的大虾详细讲解，如果需要做销售的话。

销售会员卡，不是汉庭会员推荐其办理会员卡，同时你也会有会员卡提成，店和店不一样，有的店是有任务的，完不成任务会罚五十块每月，这样的店最好别去，因为只有sb店长才能想到这种办法。

『贰』 在汉庭酒店干销售怎么样

其实销售是很锻炼人的，看你自己是不是喜欢挑战，就是每天去写字楼哪里 每间公司的扫楼 啊 问人家要不要住酒店。

『叁』 汉庭酒店的品牌理念

品牌标语：人在旅途，家在汉庭。
标志概念：
标志图形运用了天圆地方概念的外轮廓，用现代手法表现了汉庭的汉马形象，含有“行”、“驿”的含义，极富快捷酒店行业的特征；汉马下面的红色弧线象征地平线，不但呈现了旅行者在地平线上的非凡旅程景象，也寓意汉庭酒店以世界为版图，不断发展壮大。
在字形的设计上则融入了汉代元素爽朗又不失细腻的特质，细节之处采用了圆角处理，使得视觉更协调，层次更丰富。
标志颜色的蓝色象征整洁、现代和舒适，红色则象征汉庭作为旅途之家的温暖氛围。
“汉”，原指天河、宇宙银河。——《诗经》有云：“维天有汉，监亦有光。”华夏民族称为“汉人”，始于汉朝。汉唐盛世，那是每个中国人最值得骄傲的两个朝代。中国人自古以来，都以聪明、勤劳、富于创造精神著称。一代又一代的中国人延续着艰苦创业、勤俭朴实的精神，创造了中国经济的不断腾飞。
“庭”，庭院。——庭院生活之于中国人，始终代表着和谐人居的最高境界。无论是欧阳修的“庭院深深深几许，杨柳堆烟，帘幕无重数”，还是陆游的“昼永蝉声庭院，人倦懒摇团扇”，亦或是苏轼的“深深庭院清明过，桃李初红破”，无不透露着中国人的庭院情结。前庭后院，不仅是怡然的栖居，更是释放心灵的处所。
成为中国的代表酒店品牌，基于季琦创办“汉庭”时的这种博大理想，华住酒店集团继而为中国消费者创造出了多个适合不同消费层次、不同偏好的酒店品牌。

『肆』 从不同角度分析汉庭酒店未来发展战略

提供几个出发点：
1、未来发展战略的科学性，机遇大数据、行业周期性和市内场潜力分析容其战略的逻辑性和可持续性。
2、市场策略的可操作性，主要是基于地域市场、互联网市场，消费者消费行为、心理变化趋势等作出的战略和策略的针对性、有效性。
3、传播策略的有效性及竞争性。
4、智囊服务机构的水平与能力。
5、支撑其未来战略的体制、制度、流程及网络、资本、人力等资源的协同效应。通常可以去分析其核心竞争力，并延伸解读其发展能力。
6、竞争环境分析与竞争能力。
等等。以上从外部和内部环境整体上能够分析该战略的可持续性和发展性，也能工内部价值链的角度提供支撑。

『伍』 汉庭的市场定位

经济型连锁酒店
经济型酒店是一种新类型的酒店，规模小，设施有限，价格实惠。
具体可参见网络，经济型酒店词条。http://ke..com/view/10326.htm

『陆』 汉庭酒店商业模式画布

汉庭酒店的商业时不发主要是一九那个建设的景点

『柒』 汉庭的汉庭定位

汉庭酒店集团麾下有中端“全季”、标准经济型“汉庭快捷”和百元酒店“海友客栈”。此外，汉庭刚刚收编了星程酒店，今后定位为特色化非标准中端酒店。
品牌名称要分几个层级：首先是企业名称，然后是企业下属的业务板块品牌名称，再次是各个业务板块之下的产品品牌。这些名称可以完全一致，也可以完全不同。如果是单一品牌名称，则有利于市场认知，且由于只有一个名称，节省了很多营销费。“但这种过于单一化的命名方式等于是将鸡蛋放在一个篮子里，一旦某一个产品或某一个板块业务发生问题，则殃及整个企业。反之，假如用多品牌，则可以多元化，不同定位发展企业的各个业务板块和产品，万一哪个品牌出现问题，不会直接影响其他业务。当然，营销费用肯定比较高。” 美国博斯公司全球合伙人徐沪初告诉本报记者，汉庭显然是为了多元化策略而选择了将集团名称和品牌名称分离，多品牌可减少品牌伤害风险，也可更清晰化各个品牌的定位。
当然，最关键的或许是汉庭更要规避经济型酒店的局限性。
“汉庭这个名字总给人经济型酒店的局限感，现在汉庭多元化发展后，还有中高端品牌和个性化品牌出现，这些都是有别于经济型酒店的，因此集团必须要规避这种局限性。”华美首席知识专家赵焕焱指出，跨国公司通常会将集团和产品品牌名称区分，以突出集团的综合性，但有时也会故意将集团名称改为麾下品牌名称，关键看企业要突出什么定位。
“比如数年前，美国圣达特酒店集团，其原本麾下并没有奢华品牌，但在收购豪华温德姆酒店后，其希望给人高端综合酒店集团定位感，于是将集团名称改为温德姆酒店集团，这与汉庭集团的更名看似相反，但实质是一样的，都是为了明确集团的定位。圣达特借麾下高端品牌突出自己是豪华酒店公司，而汉庭则是通过与经济型品牌‘脱离关系’来强调自己的综合定位。

『捌』 汉庭酒店的竞争对手的情况

如家，7天，汉庭 是中国经济酒店的三强(第一梯队)，分别在美国上市，其中如家最早，汉庭前几个星期刚刚上市。

莫泰168 是属于第二梯队的。

如家在全国分店大约是7天的两倍。

7天在全国大概有400家分店，还有100多家在建中~

汉庭比7天还少

最近7天推出了自主定价方式，撇去了一次性用品，使酒店价格更加实惠。但也只是3家城市在试点。

经济酒店，竞争很激烈，但越竞争市场越做越大。最终他们都会强大起来，而那些小旅馆，小酒店的生存空间将会越来越小。