A. 诺基亚在中国的经营战略是如何展开的其动机是什么
中国手机市场截至2004年初,手机用户达到2.69亿,居世界第一位.该文论述的是,在中国的手机产业高速增长并朝成熟期迈进的过程中,市场格局和竞争规则不断发生变化,诺基亚公司如何通过合理、有效的企业经营战略来加速发展在中国市场的业绩.诺基亚公司是全球最大的手机生产厂商,2003年年末全球市场份额约39％,在8个国家设有移动电话生产基地,是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一,产品行销130个国家.诺基亚凭借其果断的战略调整、卓越的产品创新能力、强大的品牌推广能力和"科技,以人为本"的口号奠定了今天在全球竞争中的地位.中国的手机市场在近10几年间,从一家垄断到数家割据,发展到现在,演变成了众多企业激烈竞争的局面,国产品牌异军突起,占领了"半壁江山".政府对于该行业也出台多条重要政策.同时,消费者的消费习惯也发生着巨大的变化.该文通过对市场环境的分析,强调了该产业的特点、现状和趋势,勾勒出诺基亚公司在中国的市场背景.该文对摩托罗拉、三星及波导等国产品牌企业的经营特点做出了分析,可以看出当前的中国手机市场竞争异常激烈,各企业都在根据自身特点和市场需求,调整策略,抢占市场份额,中国市场是诺基亚全球的第一大市场,诺基亚对此也非常重视,远景目标是成为中国最大的手机生产厂商,并以技术、服务、产品、销售等多方面的手段来实现目标.然而,与诺基亚在全球的竞争地位相比,其在中国市场的成绩是很不理想的.该文试图通过全球化与本地化的矛盾、渠道管理、大企业规模弊端等多方面的调查分析,解释诺基亚在中国市场相对落后的原因.该文还将具体分析诺基亚中国营销组合的特点,提出歧异化的竞争战略、平衡全球化经营与本地化经营、细分市场策略和扁平化营销渠道等竞争战略.并探讨了诺基亚在中国应该采取的营销策略组合,包括产品策略、品牌策略和渠道策略等.一个完整的企业经营战略至少应该包括三个层次的内容:(1)企业的战略观念是什么?综合诺基亚在中国面临的市场环境、竞争分析和诺基亚自身的竞争条件,该文认为:诺基亚公司的中国经营战略观念是需求方战略.诺基亚中国市场的竞争战略的是歧异性的产品和经销网格战略,即适用中国市场的该土调整和针对不同细分市的产品和经销网格.诺基亚中国市场的营销战略是适应中国审美及消费习惯的产品外观设计和细分的产品线;营销网格的调整应通过联手大型手机连锁店、电器大卖场和运营商,建立起更加扁平化的渠道,形成自己的竞争优势,为消费者提供更好、更便利的服务,体现诺基亚重视消费者价值的战略观念.
B. 用市场营销知识说明诺基亚没落的原因
诺基亚的没落仅限于它的手机事业部，对于世界通讯业的巨头诺基亚来说曾是欧洲人的骄傲。在中国也有海量的忠实消费群，但是从营销学的角度来说，任何一个品牌都有四个时期。这个生命周期就象动植物一样，经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。在营销界称为品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。诺基亚这家拥有140多年历史的芬兰公司，甚至在很多市场上曾经成为“手机”的代名词。不过在达到顶峰后，诺基亚开始慢慢走向衰落。
虽然世界上很多的机构和个人都发表过若基亚衰弱的原因，从不同的角度和层面有过很多观点，但是从市场营销学的角度来说主要归类为以下几大原因：
1、战略失误：未能及时调整智能手机；
诺基亚管理层陶醉于一时的辉煌，缺乏前瞻性战略眼光，未能制定出远大的发展机计划，以至于在竞争对手发起攻击时，未能迅速作出决策。诺基亚管理层太过于专注现有产品的“渐进式创新”，而忽略了“破坏性创新”。战略规划更是糟糕，其主要操作系统是Sysbian，但又同时研发Maemo/MeeGo系统，诺基亚并不清楚哪个平台能在未来取得成功，它希望同时兼顾两个平台的发展，但这意味着该公司并不清楚生态系统对手机制造商的重要性。从市场角度看，当Android和iOS作为后起之秀在市场上攻城掠地之时，诺基亚未能果断放弃Sysbian系统，转向新一代MeeGo平台是致命的失误。放弃自主研发的Sysbian和MeeGo，而投当时尚未成熟的Win Phone系统再错一步。
2、内部原因：公司管理层执行不力；
为了扭转不得局面2010年诺基亚聘用微软前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任诺基亚CEO，想借此扭转颓势。埃洛普上台后进行了大量的裁员，截至2010年第三季度末，该公司手机与地图部门的员工总数仅为44630人，远低于去年同期的60995人。诺基亚研发部门是该公司成功的关键，但诺基亚的企业文化却限制了该部门的发展。由于诺基亚管理层缺乏远见和执行力，研发部门提出的一些好想法最后都被束之高阁。诺基亚其实能够根据市场变化迅速做出反应，但他们却同时遭遇当今世界两个更具创新能力的对手，Google和苹果。
3、方向错误：未能选择Android系统。
根据市场调查机构Canalys提供的数据显示，2010年底，Android系统的市场份额正式超越诺基亚Sysbian，成为智能手机领域使用率最高的操作系统。而据IDC发布的数据显示，2012年第三季度，Android系统在全球智能手机领域占有75%的份额。IDC在另外一份报告中称，诺基亚在2012年10月份跌出全球五大智能手机厂商行列。为了挽回颓势，诺基亚在2012年2月采用了新的战略，决定放弃经营多年的Sysbian系统，却错投了微软的Windows Phone生态系统，在错误的道路上越平越远，最终积重难返！
C. 诺基亚n97的目标市场是什么呀，还有它采取一些什么营销策略
目标市场是一些不富有但追求奢侈的人们，虽然价格贵但质量并不好！营销策略：先是断货，让人们又非常想买的冲动！勾起人的胃口！
D. 如何写关于推销诺基亚手机的方案
你是抄要方案吗？一个袭方案要包括售前售中和售后服务三个环节的，环环相扣才能做到循序渐进呢，诺基亚手机如果是行内人都知道这个手机市场的龙头老大最近这段时间在新机的范围内的龙头地位受到威胁，但是作为一名推销诺基亚的销售人员需要从危机和公关活动中获取消费者的消费行为调查资料，以此作为依据给方案“血和肉”，事实支撑，市场调查的基准才能作为市场营销方案的根本。建议继续应用消费者调查给促销活动一个出发点和落脚点，这样你把握消费者的成功概率就比较高。搞促销的话可以用活动或者邀约潜在客户到你们店面参观，赠送相关的礼品，给予价格优惠，提高售后服务的保障，维系好老客户，建议可以适当向老客户展开市场推广。
E. 卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢
诺基亚近期公布了第三季度财报，财报表现超分析师预期，表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说：“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化，我们意识到，诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场，重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场，卷土重来，华丽回归呢，我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场，诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢，诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢？且看在下浅薄分析。
一、目前智能手机整体状况
1.移动操作系统天下三分：如今移动操作系统天下三分，安卓，苹果伯仲之间，微软势弱；苹果生态最为繁荣，虽然市场份额不及安卓，但目前已发展到iOS8，历经多带，国险而民富。安卓门徒众多，兵力强盛，发展到5.0棒棒糖，声势凶猛，且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重，安全问题突出等等问题；为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者，在不断的追击中，系统级体验与生态系统均在不断完善，在两大巨头面前，虽这两年集结了五十余家合作伙伴，利用低端冲击销量，望其开疆扩土，也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10操作系统，一统微软江湖，是否能够弥补生态鸿沟，依然十分值得期待。
2.厂商表现：当下各厂商，毋庸置疑当属苹果三星最为强盛，微软是潜在可怕对手，国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显，手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。
苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体，其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹，但不能否认的是，苹果的创新能力已大不如从前，目前所做的更多的是在防守而不是开拓，且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者，以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润，但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。
三星近年大放异彩，成为了苹果最为棘手的对手，但由于工业设计平庸，创新亮点不足，屡遭吐槽，今年更似步入中年危机，已显现出下滑趋势，且整个产品线面对全球的绞杀，危机四伏，但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势，依然拥有强大的财力支撑，其竞争力依然强大。
微软作为一个新兵，得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分，其发展传承Lumia系列，虽尚无新作推出，但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续，伴随着即将到来的Win10操作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗，如果微软是诚心要在移动市场大干一场，他将会是一个潜在的可怕对手。
国产近年来利用互联网，揣着情怀，打着嘴张，卖着期货，喊着三年赶英超美，却模仿者苹果诺基亚等等的设计，表现也是极为抢眼，小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机，诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地，到小米粉丝对1799的呼唤，我们依然可以发现，这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场；高端市场国产基本无缘；而在国际市场上除了华为稍好外，余下都是累累碰壁，尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久？我认为是不能的，所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。
余下知名的国际品牌中，索尼大法已经不行，火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身，摩托已委身联想，但纵观手机江湖，创新能力已大不如前已是事实，行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候，需要强有力的竞争者来推动行业发展，市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。
二、诺基亚自身分析
(一)劣势：
1、品牌空窗期：诺基亚在与微软交易后，微软由于合同限制，进行了品牌名称的改造，改为Microsoft Lumia，根据合同规定，在智能手机市场，诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场，为此会留下为期一年多的品牌空窗期，这个一年空窗期，是在白白给对手提供机会，让他们获取更多的市场份额。
2、供应链把控能力下降：在资源配置全球化与分工精细化的今天，对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言，最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年，对供应链的整合能力应该毋庸置疑，但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。
3、人才流失：诺基亚在与微软的交易中，其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后，将会出现一定的人才空缺，如何弥补这些空缺，再次创造出一个完美配合的团队，也是挑战。
(二)优势：
1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神：诺基亚拥有强大的专利组合，这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障，诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神，当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候，诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9，让人意识到手机外观设计不止iPhone一种，设计还可以如此的赏心悦目，竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码，例如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照、HERE地图，城市万花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技术，我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。
2.充足的现金流支持：诺基亚在与微软的交易中，获得了充足的现金流，再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后，失去了诸多高级人才，但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备，也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚，能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队，设计团队以及销售团队等等。
3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持：诺基亚的品牌依然具备极高的价值，诺记科技以人为本的企业理念，对产品品质的不懈追求，可与苹果平分秋色的精工设计，特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心，诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。
或许有人会问道：在竞争如此激烈的手机市场中，市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗？但我认为，市场不会拒绝真正的创新者，只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷，市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。
后记：作为诺粉的我，我自然是希望他能卷土重来，华丽回归，带给我们更多创新，更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。
F. 用市场营销理论的渠道策略分析诺基亚为什么要使用渠道下潜
还能下潜到多少才到能接触到底线
极限3500
现在是3699
当然最有可能的是软件和系统稳定性方面比8GB和N82都要好的多
应该是现在诺基亚除了未上市的,
G. 苹果市场营销策略和诺基亚市场营销策略的分析
要写一本书喔！
H. 诺基亚手机的营销策略
任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普版及市场权抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。