工业企业网络营销

Ⅰ 企业网络营销的概念介绍

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
国内网络营销现状
当今正是一个“虚拟扩张的时代”，网络营销带来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家，真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺，因此，理论研究已经达到了很高的水平，但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。
企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。
中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。有众多的企业选择通过与品牌联播合作进行网络营销，也有企业通过自建自身的网络营销部门一步步发展来壮大，两者各有优势。
2010年，我国网民规模达到4.57亿， 其中搜索引擎用户规模达3.75亿，年增长9319万人，增长率达33.1%；使用率方面也增长了8.6个百分点，达81.9%。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。
中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名，但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高流量，就会有大批客户涌上门来。但据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ,MSN,E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。
相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的 投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。
国外网络营销现状
国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛，在网络发达国家有很多网络营销著作，由于不同国家的国情有差异，因此其他国家的著作，仅能作为参考资料，很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案。
科技发展与互联网普及
随着电子技术与通讯技术的产生与发展，互联网应用的领域逐渐从军用向商用和民用转变。互联网经过多年迅猛发展，我国互联网普及率也在逐年提高，2011年1月，据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示，2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,较 2009 年底提高5.4个百分点。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%。截至 2010 年底,我国网民规模已占全球网民总数4的 23.2%，亚洲网民总数的 55.4%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
国家政策的推动
国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，内需成为我国经济发展的主要动力，最终消费对经济增长的贡献率不断提高。国家和政府对于企业信息化的重视，以及大力推进工业化和信息化融合的举措，对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值，另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。“十一五”期间，我国网民规模跃居全球第一，宽带普及率接近 100%,企业互联网应用更加深入，互联网建设引领我国信息化快速发展，有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。
市场机会的牵引
随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用，对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入，一些新的概念和原理不断涌现，市场营销的研究领域也逐渐扩大。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展，其发展特征由市场为导向转为需求为导向，市场的竞争也由技术转为营销手段的竞争。然而随着信息化的发展，消费者掌握商品的信息也是越来越多，价格的竞争也日益明显，经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本，缩短运作周期。网络营销的开展，可以节约大量销售成本，可以减少库存商品对资金的占用，可使经营规模不受场地的限制，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用大大降低，运作周期缩短，从根本上强化企业的竞争优势。

Ⅱ 中小企业常用的网络营销手段有哪些

可以考虑选择入驻B2B平台做推广，比如网络的B2B平台爱采购。

网络爱采购 是 网络旗下 的 B2B垂直搜专索引擎，旨属在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——网络，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。
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Ⅲ 化工企业如何开展网络营销

化工企业如何开展网络营销？万变不离其宗，化工行业在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

化工企业如何开展网络营销？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

Ⅳ 请问哪些企业适合做网络营销

很多企业来在电子商务自的浪潮中盲目追随，也有部分企业对新兴的网络经济漠不关心继续走传统的经营模式。 在新的互联网浪潮中，无论是盲目追随，还是置之不理都是不可取的。到底什么样的企业适合做电子商务?而哪些只适合做传统经营模式呢? 首先要看产品结构，比如产品的属性、用途、质量、价格等都是影响产品本身适合不适合做网络营销的基本条件。产品结构决定了市场范围，同时也决定了企业到底能不能做网络营销的最根本原因。比如大街上买烤红薯的，非要拉他去搞网络销售，这个真的没有什么必要，它只适合做传统的经营。再比如大的生产企业存在产品结构优势很适合做网络营销，还有就是电子产品、工业品、化工用品、地方特色等商品也适合做网络营销。 其次就是产品市场范围，也就是用户群体分布的地域性。

Ⅳ 哪些企业适合做网络营销

一般来说，标准化程度高的产品容易进行网络营销，可在相关门户、行业网站、B2B2C平台上进行网络营销；一些较为复杂的产品，在B2B2C平台上要做好产品描述，在搜索引擎上投放相关的多个关键词。
那么，到底什么样的企业适合做网络营销？而哪些企业只适合做传统经营模式呢?比如产品的属性、用途、质量、价格等都是影响产品自身适合不适合做网络营销的基本条件。产品结构决定了市场范围，首先要看产品结构。同时也决定了企业到底能不能做网络营销的最根本原因。比如大街上买烤红薯的非要拉他去搞网络销售，这个真的没有什么必要，只适合做传统的经营。再比如大的生产企业存在产品结构优势很适合做网络营销，还有就是电子产品、工业品、化工用品、地方特色等商品也适合做网络营销。
也就是用户群体分布的地域性。如果产品的用户只分布在固定的一条街、一个小区，其次就是产品市场范围。这样的产品也不适合作网络营销。如果产品的用户普及整个乡村、地区甚至几个省的话，那可以优先发展网络营销。
还需企业对网络营销持续性投入，再次还要看企业对互联网的意识和对网络营销投入的本钱。很大一部分企业是产品决定了对互联网的意识的但有没有做网络营销的动机也很重要。有了网络营销的动机和意识也是远远不够的想要在网络营销中为企业赢利。加强对网络营销人才的储藏，这样才干见效。网络营销周期可能很长，一些企业在短时间内看不到效益，就停止网上的推广宣传，这样也做不好网络营销的。理解了企业适合哪种形式的网络营销，接下来的工作是

Ⅵ 怎么为企业做互联网营销从哪里着手

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

企业网络营销方法一：付费投放类推广

微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

想要做好微营销，要注意以下几点：

1.搭建流量池

要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

2.掌握用户需求

因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

3.软转化

转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

Ⅶ 老板们的困惑：工业品适不适合做网络营销

网络营销不是传统手段的一种替代，但它一定是传统营销手段的一种强有力补充。人们越来越离不开网络，越来越多的行为借由互联网来完成，网络营销必须重视，否则会错失机会。

单举一个小例子。假如一个企业招投标，需要采购一些工业品，可能招投标的人会通过网络搜索相应的产品信息，如果企业的品牌在网络上没有留下芳名，可能无形中就已经丧失了大量的机会。再比如，企业的销售代表向潜在客户推荐产品，客户如果没听说过，有可能是上网查一下，结果仅仅是一些不痛不痒的介绍或者官网的信息堆积，任凭你的销售口若悬河，也有可能是做了无用功。

原因很简单，你缺乏让客户进一步了解你的渠道，欠缺另外一种语言强化客户认知，给客户一个选择你的理由。

从这个角度，网络营销不容小觑，无论你卖什么产品，尽管你不一定通过网络来卖，但你一定要懂得通过网络来传播，来营销。

Ⅷ 重工业企业如何做互联网营销

传统企业一般进入互联网领域，就是先要把产品展示在网络上，也就是建立自己的企业网站。
其次，把产品登录在一个交易平台上，让很多网民都能看见。
而后，利用互联网营销工具使你的产品被需要的人找到看到 接收到。
说起来比较笼统，希望可以帮到你