品牌的传统营销

『壹』 求随便一比较有名的品牌传统营销模式与特点，网络营销模式与特点

西安丰华扬水晶工艺品厂是一家生产各种水晶奖杯、奖牌、纪念品及商务礼品的专业厂家，具有各种先进的生产工艺（微电脑刻绘、镀彩、内雕以及菲林喷沙工艺）选料精良、造型新颖、以其晶莹剔透、明净高雅的特性，为国内许多权威部门和知名企业设计和制作过精美的仿水晶制品。随着业务量的不断扩大，这家企业在国内各大城市设立了办事处。作为国家政治、经济、文化中心的北京，这一重要市场无疑是一块必争之地。

经过一段时间的酝酿，西安丰华扬水晶工艺品厂在北京建立了办事处，开始主要是通过传统的营销渠道，跑市场逐步发展客户，联系礼品公司及一些企事业单位。这一阶段主要是发展潜在客户，实际达成交易的客户并不是很多，作为市场开发阶段的初期，这是很多企业都会遇到的事情。就在这家企业按部就班跑客户的时候，慧聪礼品工艺品频道的业务员通过电话跟联系到了这家企业，在介绍过程中，慧聪网以及其推出的买卖通会员服务一开始并没有引起西安丰华扬水晶工艺品厂北京办事处总经理杨世昌的兴趣。因为之前这家企业已经做了一个网站，效果并不是很理想，对于网站这种东西感觉还是很缥缈，没有实际的市场来得实在，对于网络交易的效果和用处并不是很看好。

随后，慧聪网礼品频道举行了一个小型的买卖通会员线下见面会，将邀请200家的买家去采购，以及20家礼品公司来展示自己的产品，为买卖通会员提供了一个平台让买家和卖家见面，有一个直接交流的机会。正是这个见面会，打动了杨世昌先生的心。这样的见面会直接面对目标客户无疑成功交易的机会将很大，而且他对企业的产品有绝对的自信，只要有舞台就有发挥的地方。在这样的考虑后，杨经理有了初步的利用买卖通交易平台的意向。作为精明的商人知己知彼是很重要的，接下来杨经理询问了一个生意伙伴，他就在不久前用了买卖通，通过跟他的交流，杨经理得到了确切的答复"做吧，没问题的！"。生意伙伴的推荐，无疑又给杨经理吃了一颗定心丸。正是这些多方面的因素促使他最终下定了决心。

西安丰华扬水晶工艺品厂有着自身坚守的一个经营理念：品质至上、精益求精、技术为本、服务当先、价格合理、公平竞争。作为一个生意人始终信守"诚信"二字，杨经理介绍说："花哨的东西不是我所看重的，对于我们的产品我有绝对的自信，我跟别人比的不是价格，而是比质量。坚持质量第一、服务至上的经营原则，不为一些蝇头小利而放弃原则，一分价格，一分货，合理的价格是质量的保证。我要在保证价格的情况下给客户一个合理的价格，毕竟做生意是要赚钱的，但关键是把握一个合理的尺度，做到一个'双赢'的局面。"

服务也是礼品企业始终恪守的一条准则，有家客户订购了一批水晶奖牌，由于天气的原因，奖牌上有一层水汽，西安丰华扬水晶工艺品厂就把每一个产品重新擦拭，然后进行了包装，由于奖牌有不同的奖项以及不同的人名，他们就在包装上用标签进行了标识，方便客户的使用。细微之处更能表现出商家的用心，在给客户提供一种全心全意的服务，客户的付出理应得到商家们的优质服务。慧聪网的服务无疑也让杨经理发现了他们的共同点，这种服务不是那种华而不实的东西，而是一种看的见摸得着的服务。通过此次线下交易会杨经理跟几家客户谈得十分投机，有家客户当时就拍了板。这样一个立竿见影的效果实在是让杨经理有些始料不及的。这么快就收到了效果，之前是没有经历过的。慧聪网的负责人则称，今后礼品频道还会举办更多、更大规模的线下见面会，将有更多的买家走到这里，蛋糕会越做越大，为企业提供的商机也就越来越多。企业的产品将会被越来越多的客户所认识。这一消息着实让杨经理感到兴奋，他相信有更多的交易机会在等着他。

正是由于这种实际的效果，杨经理又买了礼品频道面向全国礼品市场发行的商情广告，公司新的网站也将改由慧聪为他们制作，这样一条龙的服务对于维护起来是大大的方便了。也正是由于对慧聪的信任，才把他们的一系列网上网下的宣传推广都交给了慧聪。

认识慧聪之前杨经理的首页是新浪的，他经常查看的是搜狐、网易、网络、阿里巴巴等网站，现在慧聪礼品网已成了他的新首页，在这里礼品的市场行情，供求信息都能一览无余。他能够足不出户便能了解礼品市场的最新动态、商机信息随时把握。

『贰』 什么是品牌的传统营销

其实传统营销是相对于网络营销而言的，传统的营销模式包括线下各种促销、直版销已经各种报纸杂志权、电视媒体的广告宣传，已经我们非常熟悉的电话营销，通过大量的广告塑造品牌的一种营销模式。而现代的营销是通过各种网络媒介进行的电子商务营销，目前像京东商城、天猫商城这种成功的电子商务模式越来越受到广大企业主的青睐，也涌现出很多服务于网络营销打造现代模式品牌营销的企业，如：首享营销。

『叁』 传统的营销方式有哪些

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

(3)品牌的传统营销扩展阅读

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

『肆』 传统营销方式有哪些

1、横幅广告，弹出广告VS电视报纸的插播硬广告在门户网站和行业网站上面的通栏广告，横幅广告和弹出广告，类似于电视和报纸上面的插播硬广告。电视硬广告，要有巧妙的构思和创意，或者能够突出产品卖点，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。

2、博客营销，论坛营销VS电视报纸的植入软广告开博客，写论坛，通过提供知识和引发话题，在无形之中传播自己的产品和品牌，类似于报纸上面的软文广告和电视的访谈节目。请王石做一个电视访谈节目，大家在感叹王石的独特视野和经历的同时，王石也无形之中为万科做了一次品牌传播。

3、搜索引擎VS渠道通路有了与客户的沟通，甚至于得到了客户的好感和信任，但是依然不能促成购买行为。因为营销4C中还有一个便利性，正如我们到了广州的北京路，可以看到各种品牌的卖场，北京路就提供了一个购买服饰的便利性，我们到百佳好又多，可以看到琳琅满目的日用消费品，百佳提供了购买日用品的便利性。

4、企业网站VS终端卖场企业的产品网站类似于终端卖场，用户登录你的网站，类似于进入你的卖场。在终端卖场，很多人可能只是在门口看了一下或者转了一圈就走了，这有点类似很多用户只是到了网站首页，停留了几秒钟就离开。对于卖场和网站的经营者来说，都是在研究如何提高客户的转换率，使其成为最终的购买客户。对于卖场来言，店面的精致装修，产品精美的摆设和陈列，舒适的温度和空气，热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。

『伍』 品牌传统营销和网络营销

品牌营销是利用
品牌符号
，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，内把产品输送到消费者心容里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
传统品牌营销重点从4P（产品Proct、价格Price、分销Place、促销
Promotion
）到4C（消费者Customer、成本Cost、便捷Convenience、沟通Communication）再到现在以
关系营销
为核心的
4R
（关联Relevance、反应Respond、关系Relation、回报Return）
网络营销则是企业通过互联网进行的各种营销活动。有：
网站推广
、网络品牌、信息发布、在线调研、
顾客关系
、
顾客服务
、销售渠道、
销售促进
等。随着网络用户的增加，渐渐成为品牌营销的一个重要方面。
传统
4A广告公司
如
奥美
、灵狮、麦肯光明、
李奥
贝纳
等做比较原创性的广告设计，和媒介购买以及
公关公司
等共同为广告主服务
互联网广告
公司像Avazu
艾维邑动
、mediaV
聚胜万合
、
紫博蓝
等做网络上的广告投放，比如现在非常热门的
受众定位
，Avazu艾维邑动是一家技术型的全案公司，也做SEM搜索引擎购买、口碑，就是iWOM、
互动营销
等。

『陆』 品牌营销除了传统的方式，有新的方式吗

通过网剧植入的形式就不错的，情景化、角色化、时间段还挺有趣的，你可以关注影剧区块链公共服务平台，他们有提供的。

『柒』 企业的传统营销方式有哪些

传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

『捌』 传统营销4P的具体内容

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

产品（Proct）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是
通过分销商来进行的。
促销（Promotion）
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。2010年时，在中国出版了一本《中国本土市场营销原理与实战》（广东经济出版社），这本书在4P基础上又提出了一个4M的市场组合概念，并认为——4P+4M——这两者结合才能组成一个完整的大市场营销组合策略。
4M：指市场调查（market research）、市场分析 （Market analysis）、 市场细分（Market segment）、市场定位（Market position）。

『玖』 传统营销是什么

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

当今随着互联网的迅速发展以及大型营销机构品牌联播的出现，更是让传统营销的劣势得以暴露，更多企业开始摒弃传统的孤军奋战的营销，致力网络这块市场，品牌联播专家表示，中国的网民在2012底已经达到了5.6亿，网络将会成为企业的必争之地，而网络的发展对企业来说，既是机遇，又是挑战，且看企业如何把握机遇，面对挑战。

2012年，资本的寒冬一度让整个电商业人人自危。但电商市场的高速成长让所有电商人都不敢停下前进的脚步，特别是随着网上零售突破万亿规模，电子商务呈现无限商机，各行各业纷纷涌进网购市场，新势力的涌入势必将重新改写当今电商的格局。