❶ 市场营销实习月记
实习第一周：复
实习的第制一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
❷ 求一篇市场营销实习报告！
实习目的和意义
、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销
策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容
1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求
1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程
1价格------天天平价：
沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销
一）让利销售：
让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品
为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品
沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
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星期天一大早，妈妈的大嗓门就在家里回荡着： “扫地了，扫地了，今天该谁打扫了？”一下子搅乱了我和爸爸的美梦。“嚷什么，嚷什么，清大早上还让不让人安生！”爸爸极不高兴地抗议着。“今天该谁卫生值班了，怎么到现在还是脏兮兮的，我都去过菜市场了，你们还没起床，我不喊你们能醒吗？”妈妈气呼呼地说。“你们不要再说了，烦死了，今天到底该谁值班，查一下不就知道了，干什么这么吵啊吵的，我还没睡醒呢！”我翻了一下身，又闭上了眼睛。妈妈查看了一下，有点难为情了：“对不起，吵醒你们了，今天该我值日。下次注意，但你们也要记住哪天是自己值班。不然，到时候吵着你们，可别怪我没有提醒你们。”“领导同志首先应该检查自己，然后再来管教下属，这样才能服众。”爸爸话里有话。
说完，我就到外头兜了一大圈，我一到家，一阵诱人的香味扑鼻，原来是红烧带鱼的味道，那是我的最爱。肯定是妈妈正在精心烹制中饭菜。“肚子都快饿扁了，怎么还没好呢，急死我了，再不好，我外去吃了。”我噘起了嘴。“好了，好了，就知道催，别的就不会做了。”门铃响了，我打开了门。“回来得可真准啊，爸爸，怪不得你鼻子灵呢。”我笑着拿爸爸开心。
没过多久，我们一家三口围着桌子开饭。妈妈夹了一块香喷喷的带鱼块在爸爸眼前来回一晃，然后筷子一拐弯，带鱼落到了我的碗里：“儿子在家学习最辛苦的，第一块给宝宝。”爸爸一脸失望，我连忙夹了一块给爸爸。爸爸脸上立即“多云转晴”，笑眯眯地说：“还是儿子好，知道孝敬老爸！”我又夹了一块给妈妈：“老妈辛苦了，这块慰劳你。”这时我们一家都笑了。
今天是我最开心的一天了！因为妈妈平时对我都很罗嗦，而今天是妈妈对我很好，又夹菜给我，所以今天是我最高兴的一天