王老吉与加多宝的市场营销对比

Ⅰ 王老吉的市场营销分析

（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位

——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温

央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；

“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

Ⅱ 加多宝和王老吉的营销战到底谁赢了

邓郁的回答：
1、充分竞争的快消品市场是一个长期竞争发展的过程，现在即盖棺定论说谁赢了为时尚早。
2、从目前来看，植物饮料（凉茶）第一名和第二名激烈竞争，第三名“和其正”凉茶受到比较大的影响，销量下滑得比较厉害。
3、就销售量而言，加多宝和王老吉今年的销量都有增长，加多宝领先。

Ⅲ 王老吉与加多宝的“网络营销”谁更胜一筹

你好啊 飞天创富为你解答这个问题 感觉加多宝更胜一筹 ，不是更胜 而是胜的专多，从营销属方式 营销团队广告等方面看 不是一个档次的 。王老吉只是用以前的名气，会被打压下去的。但是有一个商机 就是同质化严重 ，需要更新新产品了 。

Ⅳ 王老吉与加多宝的销量和命运会怎样

2011年王老吉罐装品规实现销售160亿，盒装品规20亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限不会超过180亿；盒装受变局影响上半年销量会上升；罐装销量会下降，最终更有可能全年四六开或者三七开；去年年底前生产的绝版罐装王老吉会受市场追捧。即使销售规模与上年相同，净利润也会大幅下降，大量的成本耗费在广告投入、渠道和网络建设、投资建厂以及终端促销和价格战上。 两者酣战，其他品牌凉茶也本着渔翁得利的心态摩拳擦掌跃跃欲试，比如和其正的广告已不再是陈道明所代表的成熟绅士，而变成了群乐群享的年轻族，只是这个跨度有点大，如果你恰巧是前面的年龄圈和身份圈，就不知道这个品牌是否应继续成为自己的归属。如果是低龄族，又会感觉这个品牌包装有点板正，笨笨重重的有点老，味道还有点药味。当做品牌延伸时并不是简单地将广告对象直接切换为想要拓展的人群，或者跟风别人都在做的人群。饮品要么定位在全人群以求最大化，要么是专属人群定位打造忠诚消费者。从后者拓宽过渡为前者增加消费群是正常合理的，但如果都属专属人群定位就不能从南极一下摇摆到北极，从成熟商务型直接穿越为蹦蹦跳跳的天真烂漫，两者都会找不到北，也只能都弃你而去。北方市场凉茶除此之外没有更多代表品牌，但就快销品而言，消费者对产品的更新频率非常之快，广药不要简单地认为拥有了王老吉的商标，就能毫不费力地复制出其以前的销量和辉煌。其他品牌凉茶也同样不要简单地认为鹬蚌相争，两者热战留下的市场缝隙就都是自己的，可乐、果汁、矿泉水、运动饮料都在共享同一市场，谁的营销做得更出色市场份额就是谁的。包括加多宝也同样不要简单地认为自己只是换了王老吉的名字，脱了印着王老吉三个字的马甲，其他什么都没有变，消费者还是会认这个感情这个口味的。市场风云变幻，一切围绕市场规律，围绕渠道、终端以及消费者的选择，谁拥有这些谁就拥有销量，并不因为你是谁，你象谁而有所特殊。 对于广药我们没有很强的信心认为一个从来没有快消品经验的药企接手成熟如王老吉这样如日中天的快销品牌会很轻松就能成功，快销品与药品是两个不同领域，从队伍到渠道都要重新建立。仅仅是因为之前已有加多宝为其奠定好的雄厚的品牌积淀和基础，靠这些积蓄和积累也可以坐享其成一段时间。但快速扩张人力能否跟上，管理能否跟上，成本控制能否跟上，营销能力能否跟上，市场服务能否跟上。一系列的问题扑朔迷离。市场也会以广药接手以后与之前加多宝操盘时代的销量和增长速度作横向对比。尽管对于广药来说，利润增长是一定的，只是多和少、快和慢的问题，如果成本控制没做好或者销售财务控制没做好，全国性的巨资投入也是一个巨大风险。如果销量比加多宝时代差的太远，则又会被业内当作新版黄世仁的一个现实代表，产品别人做大了收回了，自己做又做不好，搞得里外不是。 非常时期才能检验出非凡的能力。之前顺风顺水滋润惯了的加多宝在天灾人祸面前是否具有足够的抗压性、快速的应变与处理能力、营销能力是否真如宣传的那么强大都有待于市场的真实检验。之前可以靠重金一掷隔着电视机隔着时空和消费者做情感交流，所以当真正面临危机时会感觉加多宝与消费者、合作者包括媒体的沟通不直接不及时不主动不煽情不给力，更在事件处理过程中爆出了一些不该出现的负面新闻。维稳是面对变局和困局首当其冲需要做到的，稳定员工和一切合作者，稳定军心、稳定消费者、稳定渠道、稳定终端。即使人员需要调整也要本着员工自愿的原则，愿意走的给其自由和合理体现，愿意留的以一当十。如果这时自乱阵脚得不偿失。你不要的弃兵弃卒对手都会照单全收，对手自己摸索还需要时间还找不到门道，刚好被你送上门来。用你遗弃的兵马对抗你，知己知彼的遭遇战会给你制造足够的麻烦。之前你伤他们有多深，对他们有多冰冷和残酷，之后都会悉数和加倍还之于你。在战场上我们宁愿多一个朋友，也不愿多一个敌人就是这个道理。即使出现动荡，企业也要善待追随自己的每一个员工，发挥大家的合力，齐心协力度过难关。把这个外延扩展到企业外周的合作者和消费者上，得到的支持越多，就能更早步出困境。支持的获得需要靠心与心的主动坦诚交流，在与消费者、合作者及各种内外沟通方面，加多宝还很欠缺，缺乏大品牌的造势能力和交流引导能力。除了品牌的硬广告实力，还要有符合其领袖气质的精髓和实质。完整的营销造就完美的品牌，其实加多宝的今天也是在补之前就实质营销和实质管理而言欠下的功课，蜕变是痛苦的，但也意味着新生。做到了这些，最大的竞争对手就永远只有自己。我们期待加多宝的新生。

Ⅳ 加多宝王老吉是无差异性营销策略,差异性营销策略,集中性营销策略当中的哪种目标市场策略

差异性

Ⅵ 加多宝跟王老吉的区别

王老吉是广药集团的饮品，加多宝是凉茶的鼻祖。以前的红罐王老吉品牌是加多宝运作的，后来广药看运作的那么成功，就收回了品牌使用权，所以加多宝就用自己的品牌上了。

拓展资料：
1. 王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉 ——凉茶饮料等载体变化。
2. 除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。广东省高级人民法院对王老吉加多宝“配方案”做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决：双方共同享有。2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。
3. 加多宝是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
4. 加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。
5. 2012年7月6日，广药集团与加多宝公司于同日分别向法院提起诉讼，均主张享有“红罐王老吉凉茶”知名商品特有包装装潢的权益，并据此诉指对方生产销售的红罐凉茶商品的包装装潢构成侵权。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决：双方共同享有。 2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。
6. 2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。此后，双方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集团原总经理李益民300余万港元，又续签10年。2011年12月，双方正式对簿公堂，在380多天后，仲裁结果才最终宣布。
7. 价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案，随着北京市第一中级人民法院2012年7月13日终审判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团的完胜大结局，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。王老吉商标租赁早已逾期，广药集团收回合法合理。
8. 据裁决书，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。
9. 广药胜诉后，倪伊东称，将保留向加多宝追诉2010年5月3日起损失的权利。所要求赔偿金额内部还在商议中，尚未确定。“会结合生产经营运作情况，以及商标侵权的国际惯例。”加多宝悄然“去王老吉化”。
10. 值得注意的是，就在“红绿王老吉之争”如火如荼的时候，加多宝已经悄然启动去王老吉化”。从2011年年底，加多宝出品的红罐王老吉凉茶产品启用新设计产品包装，此举被外界认为是“去王老吉化”的开端。一段时期内，红罐包装上一面是“王老吉”，一面打着“加多宝”。
11. 另一方面，广药积极招兵买马。“红绿之争”并未公开悬念之际，广药集团已发布紧急招聘公告。5月10日，在广药集团官网，其发布了“第一期广州王老吉大健康产业有限公司第一期紧急招聘”称全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”。此举被外界解读为，提前为“红罐”王老吉招贤纳士。

Ⅶ 加多宝和王老吉的区别

1、品牌创立时间不同。加多宝是加多宝集团在1996年才被授权许可使用的商标，王老吉则是创始人王泽邦在1828年，也就是清道光年间创立的品牌。

2、所属企业不同。加多宝是总部在香港的外资企业，王老吉是总部在广州的民营企业 。

3、产品形式经历不同。加多宝从最早创立之初就以红罐凉茶进行销售，而王老吉经历了水碗凉茶，凉茶包，凉茶粉三种形式，最终才有了现在的罐装凉茶。

4、产品包装不同。加多宝主要以红色罐装为主，王老吉主要以绿色盒装和红色罐装为主。

Ⅷ 王老吉和加多宝之间的关系，王老吉和加多宝的销量哪个高

王老吉与加多宝公司本来是合作关系，后来因为纠纷分了家，加多宝赞助好声音可以说风头无两，王老吉销量就差很多，两个公司还在打官司，已经打了很久了。