市场营销里的M3

A. 市场营销中的4P和3C分别指的是什么

4p：
产品策略(Proct Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顾客（Customer）； 竞争对手（Competitors）。
只有将公司、顾客和竞争对手三者整合起来，进行统一考虑，才能奠定企业战略优势，把握战略精髓，取得经营成功

B. 市场营销中几个英文缩写代表什么

1、CS：英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。

2、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Proct Life Cycle 产品生命周期

5、STP：在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

6、4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

(2)市场营销里的M3扩展阅读：

SWOT方法分析市场，SWOT方法用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，主要以下四点：

1、strength（优势）：评估自己的长处

2、weakness（劣势）：找出自己的短处

3、opportunity（机会）：发现自己的机会

4、threats（威胁）：认识到存在的威胁

C. 市场营销中所说的4P 4R 4C 分别是什么

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。

杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德•克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Proct）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。

21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。

D. 在市场营销中所谓的“4P”和“4C”分别指什么

4P是包括产品，价格，渠道，促销。
4C是包括顾客，成本，沟通，方便。
4p是基础和回核心，而4c是在答4p的基础上发展而来的。
4p强调的是在市场营销中，要重点围绕产品、价格、促销、渠道等方面展开，这个是一个完整的市场营销策划中必不可少的。
4c强调的是市场营销中的以客户为中心更好的服务客户。
两者并不冲突，因为首要先基于4p的基础，然后可以再以客户为中心展开制定策略。

E. 市场营销伙伴们的请问一下m3是什么哪三个m

1,在自动化领域市场，国外的公司将不同的应用、不同的用户定义为M1，M2，M3：这类用户对成本极其敏感，在同样满足需求的情况下价格是第一位的，但是这类用户的数量是巨大的，也是众多厂商所非常重视的领地。
2,M1:即为高端应用，用户不差钱，追求产品的品质，在选择配套产品的时候不考虑成本，只考虑可靠性、可升级性、以及对自身产品品质的提高。这种应用多是针对项目型的用户.
3,M2:追求品质，又顾及成本，多集中在高端OEM领域，这类用户的产品多与国外用户竞争.
4.M3:这类用户对成本极其敏感，在同样满足需求的情况下价格是第一位的，但是这类用户的数量是巨大的，也是众多厂商所非常重视的领地.
5，由于M3市场覆盖的面广，占总用户数的80%以上，所以对于市场占有率非常重要，谁赢得了M3，谁就赢得了市场占有率。

F. 什么是3、4、5级市场在市场营销的书上看到的。

水货也分级别，一般来说A级水货现在其实和行货在价格上差不了几百元了，但是要是买非正行机器，要全看个人运气了！
行货、水货、港行、欧版的最新解释
行货，水货，港行，欧版。。。
相信大家对这些名词不是很陌生吧，估计也有些迷茫。
现在列出一些类似的手机名词然后一一做个解释：
1）行货 2）串货 3）水货 4）港行 5）欧版
6）翻新机 7）充新机 8）板机 9）克隆机

1）行货，我们口中说的行货指的是大陆行货。
何谓国内行货呢？
国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂
商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是
因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障。
国内行货保修：
由厂家客服中心提供保修服务

放心购买指数为：9
理由：售后服务一般都不是很好，所以给个9。

2）串货。串货也是行货的一种，业内人称炒货。在各个国家和区域都存在串货
这一说吧（没去过其他国家，但中国肯定有，因为我做的就这行）。因为行货要
交很多税之类的原因价格比较高，加上各个区域消费水平不一，导致了串货的最
终出现。现在的串货，不是简单的南水北调了。可以说很黑暗，腐败啊！~
售后有保证，和行货一样。因为你们从一些正规店拿到的货，说不定还经过我的
手。

放心购买指数为：8
理由：关键有一点，串来串去的，不一定能认真的把好关。
例子，上次我给客户发200台1100，移动套机 告诉人解锁的，结果没验货就给人
发了。后来才知道那根本没解锁。这还是小事，万一是克隆机那就郁闷了。所以
给个8。

3）水货。简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的
手机。这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，
充新机，克隆，翻新等等。这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样
的货走私到美国去。美国就会把这些所有的货称为水货。水货一般都不保修的，
除有能力的商家自行承当保修。补充一点以前的水货是指欧版。

放心购买指数：不做评价
理由：水货包含的品种较多。不能一概而论

4）港行，估计大家的眼睛都为之一亮。说实话我也是。港行就是香港的行货，
和中国的行货一样。质量会比大陆的要好。就是有很多是繁体的要涮机，个人觉
得对机子有损害。 总之港行不错就对了。虽然香港和广州很近，但来回比较麻
烦，所以很多商家干脆对港行就不保修了。NOKIA说是全国联保，但那只是NOKIA
说的，大陆的经销商你说他们愿意给你们修吗。也就是说售后有差距，而且官方
升级竟然要收钱！

放心购买指数：7
理由：售后无，涮机对机子可能造成危害。但其质量应该比大陆产的要好。

5）欧版。其实这才是真正的水货（因为香港怎么说也是我们中国的一部分，竟
然也能算为走私。哎，中国的悲哀啊）。给欧版的定义应该是这样的，在A地生
产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进
行销售的手机。所以呢，欧版的是某个地区的行货。 保修呢？保修也只能是部
分商家给的保修。

放心购买指数：7
理由：售后无，涮机对机子可能造成危害。但其质量应该比大陆及港行的要好。
但亦分具体产地。所以给个 7 表示和港行相差无几。

6）翻新机：按照手机业内的说法，这种机是把一些收回的二手手机用化学液体
清理干净，重新换外壳，配上电池，充电器（假冒）和包装当作新机销售的就是
翻新机。一般来说中国常把这些货发往国外。所以大家不难想象，其他国家亦会
如此。这就是为什么有些人对欧版和港行有成见了。保修没有。有的商家给的承
诺一般说是1月包修。可恶的是许多JS就当新机子卖你.

放心购买指数：2
理由：虽说是假货，但主板都是原来的，对一些只是想先凑会用的朋友来说还算
可以。

7）充新机。这种机就是一些手机贩子把收回的很新的手机又或者是一些在香港
或者其他国家的一些电信商入网送的手机，送的手机在那些的地区很多人士玩几
天就会当作二手机卖掉，然后通过走私进来销售，总之充新机的概念就是这种手
机和新机几乎一样，没有破损或划痕。其实分辨很简单，一些在大陆没有销售的
机子而在在香港那边有的（例如萨基姆）。

放心购买指数：5
理由：这些货可以说是二手港行。可买性比较高，因为香港的玩家比较多。

8）板机。板机又称组装机。板机的概念大家都很模糊，但通俗的说法是把非原
厂的机板或是维修过的机板又或者是从报废机上取下有用的零件进行拼装的机板
，自己装上外壳，配上电池，重新包装后销售的手机统称为板机。板机的危害性
最大，并且会有爆炸的危险！

放心购买指数：0
理由：这不需要理由吧，别拿生命开玩笑了。

9）克隆机，看名字就知道了什么意思了，就是COPY了行货的串号等一系列的DD
。复制到另一台机子上。原先的克隆机比较差，现在的克隆机有的可以假到连维
修点的工人都不知道真假。不过大部分可以辨别的出的。无保修。

放心购买指数：不知道如何评价
理由：没人会故意去买克隆机的。一般都是上当而已。

再补充一下，，

应该还有一个叫“14天机”

这是在欧洲的一个名字，，因为他们的通信公司规定，按照一些协议，在网二年就可以免费得到手机，

当然在14天内你可以随时退回，，而且不需要交任何费用，，而这些机器，很大一部分都流入了中国，，

一般来说这些机器很新，也有一定的够买价值，而且到中国后把软件都改成了中文的，，使用起来没有什么缺陷，

保修方面 ，，，一般你在哪买就只能在哪里保修!!!

G. 市场营销中的4p2s

place proct promotion price地点产品促销价格
swot分析法，优势弱势机遇挑战

H. 市场营销中的4P分别都是指什么

新4p：
个性化。是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔在专线直销和书商属亚马逊的再线书城,但是随着社会化媒体和一些高级酸法的出现,这种观念获得了很大的扩展.不断出现的新技术将推动这种思想前行。 参与。让顾客参与到品牌建设中来;产品指南应该是什么,打什么样的广告.将这一观念变成现实得通过信息的平民化建立破坏性变化发生的基础。 对等（点对点）。是指客户拥护的产生地客户网络和社区．营销的历史性问题是它天生具有侵略性，它试图将品牌强加给客户。电视广告表现的最明显了．这种＂消极的面对可户的出发点＂最终将被那些与客户交流的做法取代．随着电脑的普及，对等现在被认为可能是未来营销的破坏性浪潮。
旧4P：
是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P

I. 市场营销3P是什么

4P：Proct 产品，Price 价格，Place 渠道，Promotion 促销
4C：消费者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
需求、成本、便利、沟通（4C）。
6P的定义：产品（Proct）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)。
8P：产品、价格、渠道、促销、政府、公关、广告、人员