国际市场营销渠道管理

A. 国际市场营销学如何对国外分销渠道进行控制

有非常多种方法。

比如：
总代理；
分公司；
子公司；
业务部；
办公室；
分销商；
品牌店；
批发商；
进出口代理；
跨国公司；
本地生产的集团公司企业整体全部。

。。。。。。

B. 市场营销,渠道销售管理

1、D
2、A、B、C
3、B
4、B、C、D
5、A
6、C、D
7、B
8、B
9、A
10、A、D
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说明：花了足足一个小时，查阅了大量文献资料和PPT，需要说明的是7、8、9是找了些资料我个人的理解，10题的D是正确的，A是我个人理解。其他的都是在不同文档中找到了正确答案，只能帮到你这么多了，希望你好运。

C. 什么是营销渠道管理

一般工业品营销渠道
一般消费品营销渠道
渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景

D. 市场营销与国际营销的区别

市场营销与国际营销的区别如下：

1、处理方法不同

按照市场营销企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而国际营销认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

市场营销就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而国际营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

国际营销给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而市场营销避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

4、职责不同

国际营销负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。

而国际营销负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，

并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行

参考资料来源：网络-国际营销

网络-市场营销

E. 国际市场营销学（第三版）这门课程第八章国际市场渠道策略的知识点有哪些

国际市场营销学（第三版）这门课第八章国际市场渠道策略的知识点包含章专节导引,第一节国际属市场营销渠道的含义,第二节建立国际分销渠道应考虑的因素（11C's）,第三节国际销售渠道结构,第四节中国商品进入国际市场的分销途径,。

F. 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么

国际市场营销战略规划的主要步骤是
.经济全球化与国际营销战略
推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。
所谓国际营销战略，是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。
2.国际市场营销环境分析
2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。
2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销，必须了解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。
2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响，法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。
2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高，以及新的科学技术应用和推广所引起的。
3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战
3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大，发展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联系更紧密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市场。
3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展，使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。
3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标，做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异，制定相应的规章，组织监督部门，给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念，从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场，让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路。

G. 国际市场营销的渠道策略

国际来营销渠道策略 （一）源 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。 （三） 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销产品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

H. 国际市场营销中的 3C 4P 5M 都是什么请详细的解释一下

传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。针对不同流量类型的网站，易观国际结合实际研究利用一个3C模型(如下图)对网站流量对应的网站价值作了分析。
模型图表明，网站按流量的大小可以分为三种类型：
第一种是内容型(Content)网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。
第二种类型是社区型(Community)网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。
第三种类型是电子商务(Commerce)型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。
从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，(对广告主)还具有更高的商业营销价值。
经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

5M，就是制定广告方案所需决定的五项主要决定：
任务（mission）：广告的目标是什么？
资金（money）：要花多少钱？
信息（message）：要传送什么信息？
媒体（media）：使用什么媒体？
衡量（measurement）：如何评价结果？

5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。笔者经过多年的营销实践，把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。
对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的两个M发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。5M管理，从某种程度上讲，是确保一个终端活动，特别是现在使用频繁、大行其道的终端促销活动成功的不二法门。

第一个M是MANPWOER，就是人力资源。简单讲，一个终端活动的实施肯定离不开人手。人力包括人员的多少、人员的具体分工、人员的培训、人员的激励等内容。越是大型的终端活动，人员越多，组织难度越大。需要提前策划和调配好相关的人力。

第二个M是MACHANDISE,商品或产品。商品永远是活动的主角，需要精心梳洗打扮的。活动期间的商品管理主要包括商品组合、商品陈列、商品价格三项主要内容。商品组合是指要确定参加活动期间的商品品种和数量、重点推介商品、上量商品、利润商品、形象商品等。对这些商品进行有效地组合，才能达成活动效果。商品陈列是指活动期间商品如何摆放、如何展示、如何布置，才能达到突出商品的卖点、形象等，以吸引消费者的眼球。商品价格是指活动期间对商品价格的调整，如统一的折扣、个别优惠、特价等。

第三个M是MATERIAL，是活动物料。活动物料可分为三大类：一是活动宣传物料、活动现场物料、活动赠品物料。宣传物料主要达到宣传活动信息和活动造势使用的，常用的如海报、单页、DM单张、夹报、户外广告、宣传车辆等。活动现场物料是满足活动现场需求的，在活动的不同区域：产品区、舞台区、洽谈区、收银区等摆放和布置不同的物料。活动赠品物料是每次活动必不可少的一项，根据活动性质、活动规模等，灵活多样地采购各种促进销售成功的赠品。

前三个M都是硬件，后两个M都是软件了。

第四个M是METHOD，方法。一个活动要成功，必须要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活动成功的“三点式”。第一点是焦点。现在是注意力经济的时代，有眼球才有人气，有人气，才有销量。活动成功的第一点就是要让这个活动成为目标受众的焦点，否则活动很难成功。第二点是卖点或利益点。把人气聚集过来了，如何展示，如何打动目标顾客，如何让顾客有购买的冲动。第三点是售点。就是最后的“临门一脚”，如何打消顾客的疑虑，如何让顾客现场掏钱，这里边可是有大学问，在这笔者不多讲。

第五个M是MANAGEMENT,管理。活动的管理主要包括活动目标管理、预算管理、流程管理、人员管理等主要内容。目标管理是对活动目标的设定、分解、管控。预算管理主要是对活动产生费用的合理预算和把控。流程管理主要是对活动整个流程的梳理、分解和现场的有效把控。人员管理包括对人员的招聘、培训、激励等内容。

5M管理的一硬（前三个M）和一软（后两个M）是保证一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端活动，5M管理不是万能的，但没有5M管理是万万不能的。掌握和使用5M不能保证活动个个成功，但没有5M管理的终端活动是绝对不会成功的。

I. 国际市场营销的目录

前言
第一章 国际市场营销概述
第一节 国际市场营销的概念
第二节 企业国际化经营与国际市场营销
本章小结
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思考与练习
实训
第二章 国际市场分析
第一节 国际市场概述
第二节 主要国际区域市场特点分析
第三节 国际市场消费者行为分析
第四节 国际市场行情分析
本章小结
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思考与练习
实训
第三章 国际市场营销环境
第一节 国际市场营销环境概述
第二节 国际市场营销的经济环境
第三节 国际市场营销的政治环境
第四节 国际市场营销的社会文化环境
第五节 国际市场营销的法律环境
第六节 国际市场营销的科技环境
第七节 国际市场营销的微观环境
本章小结
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思考与练习
实训
第四章 国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研概述
第二节 国际市场营销调研的程序与方法
第三节 国际市场营销调研信息系统
本章小结
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思考与练习
实训
第五章 国际目标市场选择与国际市场进入方式
第一节 国际市场细分
第二节 国际目标市场选择
第三节 国际目标市场定位
第四节 国际市场进入方式
本章小结
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思考与练习
实训
第六章 国际市场营销战略
第一节 国际市场竞争环境分析
第二节 国际市场营销竞争战略的选择
第三节国际战略联盟
本章小结
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思考与练习
实训
第七章 国际市场营销的产品策略
第一节 产品及产品整体概念
第二节 国际市场产品生命周期
第三节 国际市场新产品开发
第四节 国际市场产品的标准化和差异化策略
第五节 国际市场产品调整与修正政策
第六节 国际市场产品品牌、包装及服务策略
本章小结
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思考与练习
实训
第八章 国际市场价格策略
第一节 国际市场定价依据和定价目标
第二节 国际市场定价方法
第三节 国际市场定价策略
第四节 国际市场价格的管理和控制
第五节 国际市场定价应注意的问题
本章小结
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思考与练习
实训
第九章 国际市场分销渠道策略
第一节 国际市场分销策略概述
第二节 国际市场营销渠道成员
第三节 国际市场营销渠道决策
第四节 国际市场营销渠道管理
本章小结
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思考与练习
实训
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际市场促销的含义和促销组合策略
第二节 国际市场人员促销策略
第三节 国际市场广告策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际市场公共关系策略
本章小结
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思考与练习
实训
第十一章 国际市场营销管理
第一节国际市场营销计划
第二节 全球营销的组织结构
第三节 国际市场营销控制
本章小结
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思考与练习
实训
第十二章 国际市场营销报告准备与演示
第一节 国际市场营销报告撰写
第二节 国际市场营销报告演示
第三节 国际市场营销研究
本章小结
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思考与练习
实训
参考文献