『壹』 跪求 “初级房地产市场营销考试试卷” 答案 急！！在线等
一.选择题：
对错对错错 错错对错错
二.填空题
1.小；缺乏价格弹性
2.现实购买者；潜在购买者
3.信息；
4.侧翼进攻
5.恩格尔定律；
6."滚雪球"；"采蘑菇"
7.差异性目标市场策略；无差异性目标市场策略
8.理念识别(MI)；行为识别(BI)
9.购买者特征
10.感知价值订价法；拍卖定价法
三.单选
BCBDD ADCCD
四.多选
ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五.名词解释
1.营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。
2.需要是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需要食物，为解渴需要饮用水等。
3.品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
4.选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品。
六.简答题
1.产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形体部分和附加部分三个层次的内容。
2.市场营销管理程序主要包括以下五个步骤：
①明确市场营销的指导思想；②分析市场营销机会；③选择目标市场；④运用市场营销组合；⑤对市场营销活动的控制和管理。
3.影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有：①语言文字：②教育水平；③宗教信仰；④价值观念；⑤消费习俗；⑥审美意识
七.论述题
1.(1)企业主动降价的原因是：
①产品成本下降；
②对产品的需求减少；
③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。
(2)企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。
(3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略
(4)联系实际和自由发挥
2.在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到：
①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提；
②认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的
影响；
③企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会；
④文字组织。
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『贰』 关于房地产市场拓展员的面试试题
这是很随机的，没有一定的定式，只要对自己有信心，诚实就好。
『叁』 急求一份房地产销售主管岗位考试的试题。。。急急急。。
营销部主管考试题
（闭卷 100分 满分80）
一、选择题（每题1分，共计10分）。
1、砖混结构的特点：层数较低，一般在（ A ）层以下。
A.3 B.4 C.5 D.6
2、房地产是（ B ）三位一体的产物。
A.实物、所有权、权益 B.实物、权益、区位
C.房屋、所有权、权益 D.房屋、权益、区位
3、穿（C）西装，不管什么场合，要将扣子全部扣上，否则会被认为轻浮不稳重。
A.两粒扣 B.三粒扣 C双排扣 D.三个都扣
4、房地产人员推销中（ B )是整个推销过程的第一步。
A.推销前的准备 B.寻找潜在客户
C.推销人员组合 D.接近消费者
5、通常在商务社交场合把自己的姓名，供职单位和（B），称之为自我介绍三要素。
A．职业经历 B．职务或职权范围C．联系电话D．住址与学历。
6、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）
A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
7、中式宴请中，坐在主人对面的是（ B）
A.主宾。 B. 次主人（主陪）。 C.次主宾。 D.朱兵夫人。
8、土地使用权有偿转让及新建商品房市场，即增量房的买卖、转让、租赁、抵押和交换市场属于房地产开发的（ B ）
A、一级市场 B、二级市场 C、三级市场 D、四级市场
9、按商业物业经营类别来划分，可将商业物业分为（D）。
A、统一销售物业和分散租赁物业； B、统一经营物业和分散销售物业；
C、统一租赁物业和分散经营物业； D、统一经营物业和分散经营物业；
10、维修基金缴纳后使用权归（ B ）所有。
A.开发商 B.全体业主 C.物业公司 D.房管局
二、填空题。（每题2分，共计30分）
1、我们说的商业建筑大部分属于两种类型，一种是单体建筑，就是一个独立的建筑，另一种是综合建筑，包括两个或者两个以上的建筑体系组合而成，功能分区更为明显。
2、容积率是指：一定地块内，总建筑面积与用面积的比值。
3、商圈是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩散，吸引顾客的辐射范围简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4、层高是指房产高度以层为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度叫做层高。它通常包括下层地面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
6、使用率不能太低也不能太高，经过科学论证和西方国家长期的实践证明，除去消防、消费者活动空间等外，使用率在50%左右，为商铺最佳状态。
7、出租率就是已出租的面积除以总的出租面积的百分比。计算方式：
已出租面积/总的出租面积=出租率 已出租数量/总的出租数量=出租率
8、投资回报率是指消费者在投资某物业后每年能从该物业获得的利益与该物业出售价格的比值。投资回报率公式：计算购入再出租的投资回报率=月租金*12个月—首付款*银行存款利率-贷款*银行贷款利率/售价；
计算购入再售的投资回报率=（售出价-购入价）/购入价（备注：无贷款情况）。
9、售后包租，是指开发商出售时与买受人约定，出售后的一定年限内，由出售人以代理出租的方式进行包租，以包租期间的部分预先冲抵部分售房价款，或者每年支付一定比率回报。
10、房地产开发在五证取得的过程中开发商首先获取的证件是 建设用地规划许可证，之后陆续办理 国有土地使用证、 建设工程规划许可证、 建设工程施工许可证最后办理 商品房预售（销售）许可证。
11、销售人员的四大素质：（内在动力）、（严谨的工作作风）、（完成销售的能力）、（建立关系的能力）。
12、城市规划是指：对一定时期内城市的经济和（社会发展）、（土地利用）、（空间布局）以及各项建设的综合部署、具体安排和（实施管理）
13、商业地产开发的三高特性为：（高风险）、（高回报）、（高技术）。
14、商业地产开发一般指商业地产开发企业，以（赢利）为目的投资开发商业地产项目，从（立项）、（规划）、（土地出让）或转让、拆迁、建设到销售、运营等一系列经营行为。
15、购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。所以要求品牌商提供五证，其中包括营业执照、（商标注册证）、（组织机构代码证）、产品检验报告、（税务登记证），一书(授权书)。
三、判断题（每题1分，共计10分）
1、项目处于蓄水期时只要来访客户都给客户做来客登记。（ × ）
2、销售现场是目标客户群最能感知项目的第一场所，现场的冷热氛围会给来访者带来最直观的感性印象。（√ ）
3、实战手法“客户最关心的利益点在哪里？”是每位业务员代表最关心的重点，找出了客户关心的利益点，你的销售工作犹如拥有了一定航线的船只。（√ ）
4、香水可以涂于全身，让其芬芳四溢。（×）
5、住宅土地使用年限70年，商业使用年限是50年，综合用地是40年。（×）
6、《商品房买卖合同》中计价方式有三种，分别为按套内建筑面积计算，按建筑面积计算，按套计算，当合同约定面积与产权登记面积发生差异时，以产权登记面积为准。（√ ）
7、如果客户看好铺位必定成功后结果客户定金没带够，所以可以让客户回家拿改天再来脚款（× ）
8、沙盘讲解有两个目的：1、让客户清楚项目的情况，形象传播到位2、通过讲解获取客户的需求信息。（√ ）
9、入座洽谈阶段其实也是卖点再次灌输的过程，引导客户入座前的准备及注意事项：倒水、拿宣传资料、给客户介绍楼书、配合其他资料（效果图展板）针对客户的需求介绍。此时也要切记不要急于推荐铺位和计算价格，让客户了解清楚需求的区域后讲解。（ √ ）
10、在商业地产的调研过程中发现，商圈大致有两部分组成，即主商圈、次商圈。（×）
四、问答题（共计50分）
一、在洽谈区谈话接近尾声的时候，客户即将离开，你是如何递交给客户名片？（5分）
答：递名片时要用双手。而且递送自己的名片时，除了要检查清楚，确定是自己的名片之外，还要看看正反两面是否干净。向对方递送名片时，应面带微笑，注视对方。名片要朝上，并以能让对方顺着读出的方式递送。
二、打约访电话需要注意的要点？（5分）
答：(a)要掌握好打电话的时间：客户一般是上班族和无业族，上班族一般在晚上7—8点打电话比较合适，这时候忙碌了一天后，有时间和你交谈，无业族一般午后打电话比较合适。
(b).约见要达到的目的要事先想好，不要拿起电话不加思考的打。
(c).电话约见要有利益在—以利诱之，根据客户来电的情况加以分析，根据项目的卖点以及通过来电找到客户感兴趣的几个点进行约访，最终将客户约至现场。
(d).有目的的进行回访，在回访之前，要先于客户联系约好时间。
三、球场原理前场意向测定的目的：（ 5分）
答：意向测定主要是针对今天能不能下定进行测定，如今天不能定那么弄清楚不能定的原因，解释清楚，如果能定接下来就是锁定铺位。如果不能定铺位就不要推荐铺子。
四、孙子兵法中“夫兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之行，避实而击虚。水因地而制留，兵因敌而制胜”的意思是什么？（5分）
答、用兵的规律就像流水，流水的规律是避开高处而向低处流去，作战的规律是避实击虚。水因为地势的高低而制约其流向，佣兵作战根据敌情不同而制定取胜的方法。
五、关于DM单的派发，请问：
（1）派单表的内容应该包括哪几部分？（3分）
（2）派发过程中针对市场和住宅小区是怎样有效监督的？（5分）
（3）需要完成的指标都有哪些？（2分）
答：1、DM单派发地址、派发数量、索要电话数量、接触客户意向程度（分ABCD四类）、监督人。
2、安排人员外出派单后都要求业务人员认真填写派单表，DM单派发地址一定要越详细越好，如：市场要写好那个市场哪个区那个楼层，监督人员会不定时去市场巡查一遍看看市场商铺里有没有宣传单页。发市场、沿街时尽量将名片索要过来，如若没有，那么就索要电话号码，小区要写到哪条街哪个小区哪栋楼哪个单元，监督人员可以进行某栋楼抽查。
3、正常一个区域我们发单必须达到7遍，商区派单每天每人不低于600张，索要电话不低于20个。
六、商业空间规划设计是指？（5分）
答：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。
七、我们都知道，通过派单直接来电的比例正常不低于千分之三，如果来电比例低于这个数字则说明发单环节出现了问题，那么一般问题会出在哪些方面，该怎么及时调整解决？（5分）
答：正常发单的数量与来电量的比值为1000:3，低于此数据说明来电不正常，有两个原因：其一，发单员没有好好发单，其二，发单地址不正确，所以从发单数据可以判断发单效果并可以查出问题所在。如果发单员没尽力就加大监督力度，如果位置不对就找具有针对性的目标地；
八、根据自己项目制作一张租/售的来电接听表，并附有接电注意事项？（ 10分）
『肆』 跪求房地产置业顾问考试试题
中广置业集团新人毕业测验试卷
姓名： 得分：
一、 选择题：（每题3分）
备注：第1-17题为单选，18-20题为多选
1、中广人始终秉承“ ”的服务理念，积极引导房产中介行业市场风气，热情的为广大市民提供房地产相关服务，赢得了广大市民的信赖。
A、日事日毕 日清日高；
B、专业精神 值得信任；
C、做人要诚信，做事要诚信；
D、工作是比要求做到的更好；
2、经纪人在出门带客看房前，需在内网填写：
A、出门登记 B、房源回访 C、内网留言 D、客户跟进
3、以下哪一项，不属于经纪人的一天：
A、打卡考勤 B、整理服装 C、网络经营 D、陪同事看房
4、以下哪一项符合公司的出门登记的填写规范：
A、（卖）客23456 B、（卖）客23456房12345 C、房12345客23456 D、房12345
5、土地类型中，居住用地的房屋产权年限为 年。
A、50年 B、60年 C、70年 D、72年
6、以下哪种情况不符合日常礼仪规范：
A、常洗手，保持双手整洁，手腕也要清洁干净，以保持袖口的清洁
B、勤剪指甲并精心修理，指甲不要留的太长，男士超过指端即可，女士不超过2mm
C、男士不得佩带任何耳环，耳饰
D、单手递物或接物（五指并拢），表现出恭敬与尊重的态度
7、大于 平米的房屋属于高档房。
A、140 B、144 C、165 D、200
8、在房地产基础知识中，按照楼层划分 为小高层。
A、4-6 B、7-9 C、10-11 D、10楼以上
9、在二手房交易过程中，买房人首套购房，购买了91平米的两室一厅，缴纳的契税是 。
A、1% B、1.5% C、3% D、5.6%
10、国家规定二手房交易过程中，未满五年的房屋缴纳营业税 。
A、3% B、5.55% C、5.6% D、6.6%
11、3、为什么存量房市场未来发展潜力较大？以下哪个选项不是导致存量房市场未来发展潜力较大的原因：
A、随着新房市场的不断开发，近年来看存量房的数量不断增加；
B、土地资源的不断减少，新房开发的范围不断缩小，且往外围发展；
C、房产经纪人队伍不断壮大；
D、刚需购房者的占比不断扩大，二手房更具备可选择性；
12、房屋的得房率是指：
A、房屋实用面积与分摊公共面积之和
B、公共部分的面积
C、建筑面积与公摊面积的差
D、房屋实用面积与建筑面积之比
13、公司规定，成交租赁最低收费标准：
A、50 B、100 C、300 D、500
14、房地产经纪的行业性质：
A、服务性、中介性、信用性、专业性
B、服务性、收益性、信用性、功能性
C、中介性、收益性、专业性、时效性
D、服务性、中介性、信用性、效率性
15、房地产经纪人就是指在房屋的 等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
A、保管与装修 B、买卖与租赁 C、买卖与装修 D、拍卖与租赁
16、分行买卖成交，佣金收取按照双方各支付成交金额 的标准执行。
A、1.2% B、1.8% C、2.4% D、4.8%
17、为什么公司要有制度？（多选）
A、制度实际上是执行力的体现。
B、制度是团队利益的保障。
C、制度是管理的最高境界。
D、制度告诉我们做正确的事情，比把事情做正确更重要。
18、房屋转租的注意事项，包括以下哪些项目： （多选）
A、房屋转租必须要取得原出租人的书面同意；
B、转租合同的终止时间不得超过原租赁合同的约定；
C、转租合同生效后，承租人必须同时履行原租赁合同的权利义务；
D、转租期间，原租赁合同变更、解除或终止的，转租合同随之变更、解除或终止。
19、若想做一名合格的房地产经纪人，需要通晓 知识，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。（多选）
A、房地产营销知识 B、法律知识 C、金融知识 D、谈判技巧
20、 发布网络优质房源时，需要配套以下哪几项资料： （多选）
一张房型图 B、三张室内图C、30字以上的房源描述 D、醒目和搜索量高的标题
二．判断题：（每题2分）
1、在买卖和租赁过程中，中介代收用于定下房屋费用称为意向金，房主收取的费用称为定金，中介收取的费用称为中介费。( )
2、房屋权属有争议的房屋可以出售。( )
3、签订二手房买卖合同时，卖方价格为净得价，2.4%的中介服务费用应由买方承担，根据房产局和工商局规定合同内不可以把2.4%写在买方一栏，要分开写，具体根据补充协议。（ )
4、房屋出租过程中，房屋所有权人将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事精英劳动或以合作方式与他人从事经营活动的行为。（ ）
5、买卖和租赁房屋成交后，中介费一般是在合同签订当日付清的。（ ）
6、电子商务部主要负责网站经纪人使用管理、广告新闻发布、市场活动策划等工作。（ ）
7、中广置业是南京首家获得市政府颁发的“南京市服务质量奖”的房产经纪公司。（ ）
8、房屋转租必须要取得房主的口头同意，签订合同时房主可不在场。 （ ）
9、如客户表示对于房屋各项信息表示满意，并确定签合同的意向。则建议第一时间向分行经理汇报，由分行经理协助你完成签单的各项事宜。 （ ）
10、收集房源并核实确认后，新增房源第一时间录入到内网，保证房源的新鲜度。（ ）
11、ERP系统是中广的资源信息库，中广大多数的房源全部都在ERP系统里面，合作无障碍，数据及时更新，创造更高价值，知识及时分享，提高工作效率。 （ ）
12、网络营销的功能仅限于发布房源来收集客户。 （ ）
13、租赁合同是出租人与房产经纪人签订的，用于明确租赁过程中权利义务关系的协议。（ ）
14、房地产抵押合同是明确房地产抵押贷款中双方当事人权利和义务关系由银行、业主、展商三方签定的合同。 （ ）
15、分行之间应加强友好合作，不得有不正当竞争的行为，在接到客户关于佣金收取标准询问时，需明确2.0％的最低收费标准，不得擅自承诺可以打折，谨防个别客户有目的地恶意询问。 （ ）
16、中广置业自2002年成立至今，10年来始终坚持“专业精神 值得信任”的服务理念为广大南京市民提供优质服务，赢得了市民的广泛认可。 （ ）
17、对于共有房地产，共有产权人任一方同意即可以进行房地产转让交易。 （ ）
18、房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。（ ）
19、房地产转让是指当房地产权利人（即：房主）通过买卖、赠与、交换或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。（ ）
20、为了更好的提高我们的服务质量，经纪人在出门看房前，需要提醒客户带上身份证填写看房确认书并且强调看房不收费。（ ）
每期都不一样，希对你能有所帮助
『伍』 房地产市场营销考试题目
你这个是来一个专题的营销报告了，源涉及到宏观环境分析、户型分析、目标客户群体定位、媒体选择以及推广思路、价格制定等，完成你这个报告开发商需要支付一笔不小的费用的，哈哈。
再说，如果能根据你上述的资料完成一个报告，那我告诉你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地产策划那有那么简单哦。
『陆』 房地产市场营销考试题目，帮帮忙，急求！！！！
看到这种问复题就兴奋，房地制产住宅商业写字楼是有本质性的差别的。2000字我没时间给你打完我简单的给你说一下，买住宅，首先地段怎么样、是不是以后有发展的区域，政府支持的区域。周边的环境。是否适合居住，项目的硬软件配套是否齐全周边的交通是否便利，周围有没有良好的教育配套，后期能不能增值，你把握好这几点分析你们项目的优势。你们临近大学城，就是一个很大优势。学区房很受欢迎。你们户型弹性很大，针对的客户群体很广，所以你把你的优势分析出来，价格参考周边市场价格。大体一说，可以进一步交流。