市场营销中矩阵法

❶ 市场营销 三维矩阵怎么画

使用matlab软件

❷ 什么是矩阵营销矩阵

在多个平台上为同一个企业或个人打造形象的营销手段。让目标用户不管到哪一个平台，都能看到我们的内容，来一点点渗透用户的生活。

❸ 简述波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占专有率来把市场进属行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.
它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.
如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.

❹ 波士顿矩阵法将经营分为哪四类 分别有什么特点

波士顿矩阵把市场分为四种类型：
(1)问题型业务(QuestionMarks,指高增长、低市场份额)
处在这个领域中的是一些投机性产品,带有较大的风险。这些产品可能利润率很高,但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务,为发展问题业务,公司必须建立工厂,增加设备和人员,以便跟上迅速发展的市场,并超过竞争对手,这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度,因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资,发展该业务?”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略,目的是扩大波士顿矩阵中的市场份额,甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标,因为要问题型要发展成为明星型业务,其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
(2)明星型业务(stars,指高增长、高市场份额)
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额,但也许会或也许不会产生正现金流量,这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的,可以视为高速成长市场中的领导者,它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流,因为市场还在高速成长,企业必须继续投资,以保持与市场同步增长,并击退竞争对手。企业如果没有明星业务,就失去了希望,但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛,导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力,将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的,明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
(3)现金牛业务(Cashcows,指低增长、高市场份额)
处在这个领域中的产品产生大量的现金,但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者,它是企业现金的来源。由于市场已经成熟,企业不必大量投资来扩展市场规模,同时作为市场中的领导者,该业务享有规模经济和高边际利润的优势,因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略,目的是保持SBUs的市场份额。
(4)瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额)
这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金,也不需要投入大量现金,这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下,这类业务常常是微利甚至是亏损的,瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素,虽然一直微利经营,但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实,瘦狗型业务通常要占用很多资源,如资金、管理部门的时间等,多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略,目的在于出售或清算业务,以便把资源转移到更有利的领域。

❺ 市场营销中的五分法是什么

不是数学问题
是管理类的

第一步，定向。首先是目标的定向，明确特定营销行为的成果，确定营销的具体目标，需要通过什么样的方式来达成这样的目标，以及实现目标的时间。其次，是营销行为的定向，包括行为的心态、过程中的状态，以及目标聚焦。达成既定目标的心愿、遭遇困难与挫折的豁达与积极、不受营销过程其他非主要因素影响的抗干扰能力，是定向实施的关键。

第二步，联系。联系是与客户建立信任的过程。就是运用营销语言与实际行为与客户进行紧密沟通，客观直接的表达自己对产品的理解，真诚理性地向客户提出自己的建议。联系的过程，是换位思考的过程，发自内心的关注对方的内心，了解对方的需求，重视对方的情绪和反应。时刻注意着，客户不是提款机，而是自己的亲友；时刻注意着，营销技巧不是万能的，而真心付出、情感对位才是万能的。

第三步，挖掘。挖掘是通过发问与情感体验，帮助客户发现自己内心最潜在真实需求并激发其欲望的过程。挖掘的过程，是真诚聆听的过程，是需求区分的过程，也是善意引导的过程，更是排除干扰、实现营销目的的过程。

第四步，选择。任何营销行为都不是单边的行动，而是双向的互动与选择的过程。这个过程成功的第一步是让客户对自己说“是”。客户信任你是营销成功的基础，不要让客户感受到你急需销售产品而产生巨大的心理压力甚至是抗力。聚焦客户的需求，即便客户向你说“不”，也请记住，自己还有机会。因为客户首先信任你，如果他没接受产品，或许只是你还没找到他的需求，还没有正确激发他的欲望而已。

第五步，行动。行动是感召营销的最后一步。客户可以选择接受你的产品，也可以选择拒绝你的产品。这个过程考验的是你的情感力、感召力，当然也考验客户的执行力以及你的行动力。客户的选择并不等同于营销行为的结束，帮助客户实现购买、并持续为客户提供帮助更为重要。

❻ SWOT分析法怎么列矩阵请举个例子，谢谢！

1、优势——机会（SO）

战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。

如：良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

2、弱点——机会（WO）

战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。

如：若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。

在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。

通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

3、优势——威胁（ST）

战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。

如：竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等。

这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。

另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

4、弱点——威胁（WT）

战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。

当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。

当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。

(6)市场营销中矩阵法扩展阅读

成功应用SWOT分析法的简单规则：

1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

6、SWOT分析法因人而异。

❼ 波士顿矩阵法对企业的营销有什么作用

波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、回四象答限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

❽ 市场营销的的波士顿矩阵图

反别采取 发展 保持 收割 放弃的策略！

❾ 简述市场营销环境的矩阵分析方法

优势与劣势，从自身内部以及与竞争对手比较分析。
机会与威胁，从外边环境结合自身产品情况分析。
不知道对不对。