格力空调网络营销报告

⑴ 格力空调销售排行情况

空调是夏日必备家电之一，一到夏天就等于到了空调销售的旺季，很多人不知道要如何选购空调，大多数都是通过空调销售排行名次进行选购，今天我们来看看格力空调销售排行情况是怎样的?

格力空调销售排行情况

销售排行一、KFR-35GW/(35595)Aa-3定频大1.5匹壁挂式空调Q雅系列价格：3030元

最超值的大1.5匹挂机!滤尘除菌，智能化霜，强劲制冷，节能环保。适合15-22㎡

产品参数：

空调面板颜色:白色空

调类型:壁挂式

冷暖类型:冷暖

电辅空调功率:大1.5匹

适用面积:约15-22㎡

室内机噪音:36-49dB

定速能效等级:三级

室内机噪音(值):37-41dB(A)

电辅加热功率:1000W(PTC)

制冷量:3500W制冷功率:1068W

制热量:3850W+1000W(PTC)

制热功率:1120W

室外机噪音:≤50dB(A)

是否循环风量:630m3/h

内机尺寸:844×300×183mm

外机尺寸:848×540×320mm

室外机净质量:37kg

室内机净质量:11kg

销售排行二、KFR-26GW/(26596)FNAa-A3变频大1匹壁挂式空调Q铂价格：3488元

产品参数：

空调面板颜色:白色

空调类型:壁挂式

冷暖类型:冷暖电辅

空调功率:大1匹

适用面积:约10-16㎡

室内机噪音:35-40dB(A)

变频能效等级:三级

室内机噪音(值):35-40dB(A)

电辅加热功率:880W(PTC)

制冷量:2600W

制冷功率:770W

制热量:3200(800~4150)W+880W(PTC)

制热功率:915(180~1405)W

室外机噪音:≤50dB(A)

是否循环风量:610m3/h

内机尺寸:790×265×170mm

外机尺寸:776×540×320mm

室外机净质量:30kg

室内机净质量:11kg

销售排行三、Gree/格力KFR-35GW/(35596)FNAa-A3变频大1.5P冷暖空调Q铂价格：3988元

产品参数：

空调面板颜色:白色

空调类型:壁挂式

冷暖类型:冷暖

电辅空调功率:大1.5匹

适用面积:约15-22㎡

室内机噪音:36-49dB

变频能效等级:三级

室内机噪音(值):37-41dB(A)

电辅加热功率:880W(PTC)

制冷量:3500W

制冷功率:1070W

制热量:4300(900~4700)W+880W(PTC)

制热功率:1430(200~1650)W

室外机噪音:≤51dB(A)

是否循环风量:660m3/h

内机尺寸:845×275×180mm

外机尺寸:848×540×320mm

室外机净质量:32kg

室内机净质量:11kg

以上就是格力空调销售排行前三名的详细参数介绍了，大家可以仔细比较三款型号的空调的参数差别，从而选出最合适自己的空调型号。此外在这里要提醒的是，空调在安装过程中会根据安装位置产生部分辅料收费，如加长管线、空调支架等材料，根据厂家收费标准进行收费，在个别地区会产生高空作业费，如广州、深圳等地区将根据顾客家位置环境收取相应的高空作业费。

⑵ 格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。 因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

⑶ 格力空调如何构建销售网络

追问： 能再详细、具体点麽？加了的话保证给你满意答案！！谢谢了啊 回答： 你是想经营还是买空调自己用啊？我具体往哪方面说啊 补充： 格力公司的最初经营是只靠经销商自己，也就是只有专卖店，原因就是因为卖场里不能有自己的安装队，现在协商好了，卖场里也有格力了。格力公司的总部在珠海，销售经理董明珠是一个非常有经济头脑的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，没有大批量的向北京进军，而且最初没有严格的区域保护制度，造成了很严重的后果，“淮海时间”就是其中之一。为了阻止类似的事件再次发生，董明珠亲自来到事发地并且当机立断的解雇了当时的负责人。从此格力公司开始进行严格区域保护制度，目的就是不要让价格战打到公司无法承受。而且另外一个很大的特点就是，不管是什么时候，任何的活动格力公司都只有自己的赠品，几乎不参加商场的任何活动，而且，相对于其他的家电行业而言，格力是比较专业化的生产空调的企业，不打价格战也是他能长久经营的特点之一。最大的特点就是格力公司可以支持个人经营，而且福利待遇也不错，也可以相当于公司的正式员工了，面对着铺天盖地的专卖店，相对优惠的价格，格力的销售当然会比其他家的业绩好了。只要是可以一次性出资就可以有自己的格力专卖店，这样一来，全国各地的销售商自然而然就多了，而格力的销售网也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等这样的大城市中，选择品牌的消费者还是相对比较多的 逻辑不是很清楚，意思就是这样了，自己整理一下吧

⑷ 格力空调的年销量

目前，格力电器中央空调年销售额超过20亿元，按照变频空调市场发展趋势，预计3-5年会取代定频空调，按此以格力目前的市场占有率预估，（公司2010年变频空调销量）应该会超过（400万台）。

⑸ 关于格力空调营销方面的问题！

格力空调的营销做的绝对是有问题的，产品质量还不知道，但售后服务一点都内不好。五一刚在大中买的格容力柜机，被安装人员放了三次鸽子了，白白浪费了两天的时间。好空调，格力造。你看看，这就是明显的产品导向，没有体现出任何服务营销方面的因素。现在产品和服务还分得开吗？早知道应该买海尔的空调，质量未必差到哪里去，但服务至少没的说，看着那一张张笑脸儿心里就舒坦。真不知道售后服务公司是格力自己管理的还是签约的供应商，但无论如何，都是很差的了，以前买任何品牌的家电都没有碰到过这种情况。

⑹ 格力空调现行品牌营销策略

你好，著名品牌营销专家谭小芳老师经验指出品牌营销的一个策略回，你参考一下：品牌联答盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。