『壹』 兽药企业该如何做好兽药产品推广
【议园网】内容提要：如今的社会，科技越来越发达，技术越来越先进，连人和动物生的病也是千奇百怪，尤其是禽病越来越难治，兽药也越来越难卖，再加上兽药厂家越来越多，这个足以使兽药企业的竞争力增大。但是，话又说回来，再难的事也有解决的方法，有实力的兽药企业终会在兽药行业中脱颖而出。下面，凭我本人的经验，来浅谈一下兽药企业该如何推广兽药产品： 2：兽药企业应该定位明确。兽药企业应该考虑兽药经销商或者养殖户的需求，然后定位自己的兽药产品，像惠诚兽药在这方面做的就很不错，他们经常派人去做市场调查，客观理性地分析他们的优劣势，然后进行改进，以至于现在打造成功了惠诚好兽药 成就名兽医的事实经典。惠诚好兽药，成就名兽医，作为经典广告语在业界广为流传，这说明郑州惠诚动物药业有限公司在产品推广方面做得很成功，值得大家借鉴。 3：兽药企业要本着为养殖户节约用药，根治疾病的原则。兽药企业生产兽药，质量是关键，质量过关的兽药不怕无人问津，也不怕推广不了。像惠诚兽药，质量很有保证，让广大养殖户和兽药经销商都赞不绝口，他们都夸：‘惠诚好兽药 成就名兽医’这句话真是名副其实。所以，兽药企业一定要考虑让养殖户节约和受益，这样，才能给养殖户带来经济效益，才有利于兽药企业产品的推广。 4：兽药企业应该采取多种方式推广兽药产品。电话营销、展会营销、会议营销、网络营销等等。我个人比较喜欢网络营销。前提是拥有过硬的产品质量、美观独特的包装、大气恢弘的网站、完善的技术服务体系，有了这些你不管是去做网络排名还是去做行业网站宣传，都会给你带来很好的效果。 总之，兽药企业在保证产品质量的情况下，也应该做兽药产品推广，因为做推广可以很大程度上提高有效率，效率高了业绩自然就会上去。
『贰』 兽药网络销售怎么做，新手入门，求入门资料
多发帖 多到宠物论坛做广告
『叁』 兽药销售：客户怎么回答，就看你怎么问！麻烦告诉我
不同的提问顺序和表述方式，能得到不同的答案。我们与客户交流中，要善于灵活运用各种提问技巧，帮助我们尽快进入交往佳境。
单刀直入法单刀直入法是利用对方的无准备心理，直接提问。这种提问方式缩短了对方的思考时间，有时候可以有一种让对方措手不及的奇效。
客户：有这样的产品，但是效果不是这么明显。
兽药业务员：那您看看我这个效果不错的产品吧！
利用单刀直入法提问，必须找对问题点，才能顺利引出后面的交流。
旁敲侧击达目的
很多情况下，单刀直入的方法不符合人们的沟通习惯，特别是在涉及一些敏感或者隐私的问题上，这种时候，要用旁敲侧击的提问方式。
一个兽药业务员向一名潜在客户询问其他厂家的产品情况，如果问：您代理的其他厂家的产品价位及效果怎么样？有些客户可能会恼怒不已。所以，兽药营销网张小编建议你这样问：在这份登记表中，你最好填写您目前合作厂家的产品的相关情况，比如说效果、价格等等，这样便于我们为您选择合适您的产品，以便保证您能在咱们的合作当中收获最大的效益，您愿意怎么填呢？
精心安排选项顺序
即使你说的是两件并列的事情，因为选项放置顺序的不同，也会得到不同的答案。
很多人喜欢在工作时间听音乐，有两个员工就此事是否被公司允许而请示主管，得到了不同的答复。
主管：可以，适当听听音乐有助于缓解工作疲劳。
由此可见，问题选项的顺序不同会给对方带来不同的心理感受，因此，在我们向别人提出选择性问题之前，一定要仔细斟酌一下选项顺序。
二选一法则我们在邀约对方时，如果对方的脑中已经决定说不，要再让他回心转意就很困难了。
客户：不，我没空
客户：我真的没空。
客户：不知道。
只要我们用二选一的会话术，就可以让对方不能说不，从而轻松邀约到对方。这一说话的技巧在于通过双重束缚的妙用，封锁住对方说不的反应。
客户：我时间比较紧张。
兽药业务员：那么就先简单聊聊吧。
兽药业务员：嗯，可以。
下面，我们通过一些技巧来掌握二选一的会话策略。
第一步，将你想恳求对方做的事情当成已经决定要做的事情B。
第二步，列举几个与B相似的话题，从中选个最恰当的组成A，最后组成非A即B这种表达模式。
『肆』 兽药的销售模式
你好，你可以先看看这个http://www.tiquye.com/culture_view.asp?ArticleID=110
兽药销售模式应在变化中变化
随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药销售市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。
变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去.
变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。
『伍』 兽药厂家直接做养殖户，这种销售方式怎么样我们应该怎么看待
现在确实有许多兽药厂家直接做终端客户，就是养殖户。我个人的观点，这种现象有其客观存在的合理性，至于利弊，也要分别看待。
第一，这种现象出现的直接原因是兽药行业无序的激烈竞争。兽药厂家相对于其他行业有所不同，大约95年前后有些民营性质的兽药厂家借鉴西方办公司的理念，采取与国营兽药厂家不同的经营理念，获得很大的发展，也获得很大的利润，刺激很多资本涌入这个行业，致使这个行业的产能远远大于所求。虽然国家对办兽药厂设置一些门槛，比如GMP，但总而言之门槛不是太高。一些小的药厂买了很多设备仪器都在哪里闲着。现在中国几千家兽药厂生产的兽药都差不多，都是什么什么霉素，同质化严重。竞争激烈程度可想而知，竞争的结果就是让利，于是许多兽药营销人员直接抛开经销商直接做养殖户。
第二，兽药的营销模式和利润分配可以这样估计：厂家退去生产和营销各个环节的成本，化药制剂30%左右，中药50%左右，生化制剂70%左右，疫苗50%左右。厂家一般通过过经销商卖到养殖户，经销商一般有30----50%的利润。这样药品到终端用户那里价格就较高，而养殖业并不是一个暴利的行业，所以养殖户用哪家的药品就主要决定于价格和效果，效价比往往决定了药品的销量。再看，同质化严重的化药制剂已经进入微利的时代，营销人员迫于业绩的压力，直接做终端是很正常的事情。
第三，我们说社会每个行业，除了那些垄断的行业，都应该有一个合理的利润，一个行业的付出和所得应该是合理的。好的养殖保健产品确实可以给养殖业增加效益，药厂所得的利润是应该的。经销商并不是在那里坐收渔翁之利，他要有养殖技术，药品不像化肥，拉回家就用，不对症下药，既浪费药费又造成养殖的损失，经销商还担负着经纪人的作用，把好的产品介绍给养殖业，也应该有利润。药厂一般有配有业务员和技术员，把技术服务和营销结合起来。技术服务人员一般不是本地人员，工资加生活费用都最终由养殖户负担。如果养殖成本太高养殖业赚不到钱谁也不会去养殖。
本来厂家直接做终端养殖户，减少这个行业的成本是很好的事情，但问题是：药厂聘的技术员是不是有很好的经验和技术（这项工作不是短时间通过培训就可以胜任的，我个人观点，畜牧兽医专业加5年以上的实践才不至于误人家养殖户）。技术员是不是有“医德”，会不会通过不合理的多用药来提高业绩。还有信用问题，是现款交易吗？用了药效果不好怎么办？养殖户亏了钱不负担药费怎么解决？
第四，这种现象的发展方向个人观点是这样的：我国的兽药厂家要整合，大吃小，最终形成为数不多的知名品牌。有技术，诚信经营的经销商形成服务公司性质的实体。养殖业向现代化，集约化发展，散养户越来越少，厂家聘请技术好，经验多的专家型人才直接和现代化的养殖企业合作，技术服务类似于家电的售后服务。
总之，兽药和养殖是不可分割的一个行业，分工不同，专业人来做专业的事，这个行业利润才高。
『陆』 怎样使兽药网络宣传产生效果
兽药吧帮你解答：
1 兽药企业的客户是经销商、养殖场等等。客户的爱好是什么？关注疾病和防控技术，更关注新药品的上市情况以及药店的经营管理和未来行业的发展。
2 广告是死的，人是活的。没有专业的网络销售人员，光凭借网络广告就让客户主动打电话给你，在今天的网络大环境混乱和有对网络信息有排斥的人的心里那是非常难办到的事情。
3 招商的内容需要结合客户群的需求。客户不缺大路货，他们缺的是新产品，如果要大路货还用到网络上找吗？业务员登门拜访的不是有的是吗？所以网络招商需要在拳头产品和特色产品方面加大招商力度。
4 盲目的投入个别广告，却造成对网络的整体不信任。目前很多企业也不是没有投放广告的意识，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我们说其实在于选择，真正的网站专注于做内容，虚夸的网站专注于做市场。
5 兽药网络营销需要有技巧，操作的人如何找到客户，如何与客户沟通，如何介绍自己的产品给客户，如果让客户对产品感兴趣，如何与客户通过电话沟通和交流，如何解决回款与物流问题，当产品遇到问题是该如何快速解决。一系列的问题都需要一个兽药网络营销工作人员去思考和面对的事情，如果上述问题无法解决，那么你的兽药网络直销业绩也不会好到哪里去。
6 网络平台的选择
做网络直销，选择平台很关键。平台的服务、公正性、稳定性都很关键。行业网站不仅要站在兽药企业的位置考虑问题、替兽药企业思考如何进行品牌宣传，还要在入场产品和企业方面严把质量关，做到让养殖户无忧！
『柒』 兽药的网络销售 做过的介绍点经验，不知道会不会出业绩
其实在阿里旺旺上面很多这种，你可以去上面卖，而且可以学到很多东西，你做好了业绩自然会做出来的，仅供参考，谢谢
『捌』 兽药行业产品推广都有那些形式
电话营销、展来会营销、自会议营销、网络营销，我个人比较喜欢网络营销。前提拥有过硬的产品质量、美观独特的包装、大气恢弘的网站、完善的技术服务体系，有了这些你不管是去做网络排名还是去做行业网站宣传，都会给你带来很好的效果。
『玖』 兽药营销如何做好兽药网络营销
多兽药公司根本没有专业的营销部门，甚至把销售部门认为是营销部们，作为一个企业绝不应该犯这样的低级错误。销售和营销不能混为一谈，关于什么是销售，什么是营销，建议缺乏营销知识的企业好好补习一下这方面的功课。
兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士也说不出几个好品牌，更别说什么经典的营销。笔者曾问过几家兽药企业的负责人,问他们为何不做广告宣传，他们有的回答说：国家有关部门不让做；有的回答说：这个行业不适合做广告；有的回答说：大家都不做，估计没效果。笔者听后真是无语。在他们的意识当中，广告就是电视广告，广告就是单纯的吹嘘疗效，殊不知广告的表现手法有成百上千种。
在这个营销制胜的时代里，电视和报媒上却很难看到兽药行业的踪影，专业的行业报刊广告位也是少人问津，一位国内知名畜牧杂志的业务人员向我感叹：兽药企业都不愿意广告投入。事实却是如此，他们很可能愿意花一大笔钱去吃喝玩乐，也不愿意花些小钱做广告宣传。
兽药网络营销
伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？
1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。
2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。
3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。
4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。
5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。
这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议园养殖兽药网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。
态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。
有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？
其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。
最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。
来源：兽药吧