足球的市场营销

『壹』 世界上足球产业每年可以带动多少的经济效益

足球可以带动一个地区的旅游业，餐饮业，酒店、宾馆等等，还可以让来看球的人感受，领略自己国家的文化，风情，直接的经济效益，卖门票，可以带动整个区域的经济发展。比赛结束后，德国比赛队受到了英雄般的待遇，各地报纸报道，参赛队员所到城市都会出现混乱，球员频频出现在汽车、冰箱、电视等当时迅速发展工业产品的广告中。
足球赛事广告可以刺激了国民消费，拉动国家电视机销售量增长，更是企业进入更广阔市场的契机。
有些足球赛是后，举办国家生产总值可以翻几倍，促使失业率下降，工资增长等。除此之外，还可以还清国家的债务，使经济得以复苏。现在足球赛事的收入也是多元化的。随着越来越多国家参与比赛，通过比赛互相交流，每场比赛都会或多或少引起球迷们关注，比赛期间，球迷们喝酒庆祝、购买彩票、观看电视，带动运动品牌、赞助商、彩票等行业发展，同时促进当地的旅游，在一定程度上带动了经济效益。
看到一篇文章，南非举行世界杯足球赛期间，为南非带来了约18亿美元直接收益，拉动南非经济增长0.5%个百分点，增加就业岗位，同时，场馆建设、交通改造等也给南非经济起到了促进作用。到南非旅游的人数增加，也成为南非经济增长点。
十一月，国务院发布了加快发展体育产业促进体育消费若干意见，分析人士指出，按照中国体育产业2万亿元市场空间计算，足球产业的市场空间在8000亿元以上，伴随着利好政策逐步出台，足球产业有望迎来爆发式增长。

『贰』 业余足球市场兴起，锐波足球如何将约球这件事

其实不止现在，
业余足球的市场早就兴起了，
大家对国足的高期待和失落，更是刺激业余爱好者去踢球。
大家都很想去帮国足一把的感觉，虽然有过渡脑补的成分。
约球、组球队，
小程序，八分钟运动！

『叁』 谈谈足球运动的发展趋势

全球化是近年来流行的一个概念，在政治、经济和文化领域的影响深远，特别是经济的全球化带动了其他各领域全球化的发展。经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。足球运动的产业化就是一个很好的范例，从第一支职业足球俱乐部成立至今，足球运动已经成为一个数十亿美元的产业，足球与经济的联系也越来越紧密。经济全球化的不断发展，势必会更深入地影响到足球运动的未来，如何使足球的发展进入经济一体化的轨道，是一个值得研究的课题。

2 足球全球化是足球运动发展的必然趋势
所谓足球全球化，是指足球活动突破国家和地区的界限和局限，逐渐融为一体的漫长发展进程，也可以被称为全球足球一体化。这包括足球人才的全球化、职业俱乐部的全球化以及足球技战术的全球化等。由于收费电视的出现，波斯曼法规的产生和足球商业收入的不断增长，有力的推动了这项体育运动的发展，投资商和股市的参与，使这项运动走向一种新的发展轨道。
2.1 足球人才的全球化
足球人才包括优秀的球员、教练员、经纪人等，其中起主导作用的是球员。球员作为一支球队的主体，现已不仅作为赢得比赛胜利的条件，而且已逐渐成为俱乐部经营的重要砝码。为了吸引球迷的目光和增加电视转播的收益，各俱乐部在引进球员上大费心思。如：96／97赛季英超花在购买球员的资金达1亿英镑，2001年法国球员齐达内转会费达到了新的纪录6440万美元。到2003年仅切尔西一家俱乐部就在购买球员上花费将近1亿英镑。球员所体现的不仅仅是在足球场上的价值，他们的商业价值也越来越受到各俱乐部的重视。在球员转会人数上，自从1995年波斯曼法实施以来，球员转会更加自由。1990~1996年英格兰有1350名球员转会，据巴西足球协会的最新统计数字表明，2001年巴西向国外输出职业足球运动员733名，创造了历史最高纪录。比2000年的前历史最高纪录增加了4.51个百分点。2000年巴西共有701名足球运动员效力于国外俱乐部队。随着足球全球化的发展，亚洲球员也逐步走向世界，日本球员已涉及21个国家的职业足球联赛，加盟球队超过50支，加盟一线队的人数超过54人。中国从1978年至2003年也有16人转会欧洲俱乐部。在欧洲，德国外援球员占总数的52.5%，英格兰外援球员占总数的53.65%。这些数据表明，足球全球化的发展促进了各国优秀球员的广泛交流。而适时更换球员对于一个职业足球俱乐部生存和发展来说非常重要，只有通过不断的人员流动，优化组合，才能组建最理想，最强大的阵容，据意大利足协不完全统计，在意大利，球员的转会率每三年一个周期为75%-80%。在另一方面，俱乐部明星球员越多，与一个俱乐部竞赛成绩不成正比，但与俱乐部经济效益成正比的现象也随之产生。这是全球化带给世界足坛的鲜活特色。
除了球员的全球化，教练员的交流也日益频繁。依靠外力提高本国水平，这已经是包括足球在内的体育领域的一大通行做法。足球落后的国家如此，强大的英格兰队也照方抓药，埃里克森是现代足球发源地英格兰的首任外籍主教练；日韩世界杯上，表现甚佳的塞内加尔队的主教练是法国人；中日韩三国都聘请了国际足坛知名的主教练。日本足球在他们的职业联赛开始之初就大量引进国外高水平的教练和球员，他们的本土球员也在尽量送出去，甚至不惜自己掏钱，正是这种自觉意识，10年间日本足球有了重大突破。希丁克的例子应该是最生动的，在他带领下，一群从未获得过世界杯赛一场胜利的韩国球员变成了战斗力极强而且纪律严明的勇士，这可以被看作是亚洲足球聘请外籍教练后球队产生巨变的最成功例子。我们有理由相信，优秀的外籍球员和教练员能够促进世界足球运动的全面发展，特别是对于足球不发达的国家。
作为球员和教练员交流的中介者，足球经纪人这项职业也正在蓬勃发展起来。随着足球的职业化、商业化的进程，足球产业的规模日益庞大，经纪人逐渐成为职业足球一个必不可少的环节，在一个有着正常人才流动体系的联赛里，经纪人几乎成为这个体系赖以运转的保证和润滑剂。随着足球赛事超越地域，扩展到全球，人才在全世界范围内流动，各种足球产业，尤其球员买卖交易双方日益分隔，交易的成功日益需要大量信息的介入，跨国界从事球员交易和商业比赛组织的足球经纪人就越来越受到欢迎。这些经纪人不仅做中介服务，有时还与本国各体育协会合作参与并组织大奖赛或国际邀请赛。如：著名的IMG国际管理公司，除了为世界优秀运动员充当经纪人外，还组织各类体育比赛，为推动足球运动的发展起到了积极作用。足球经纪人对足球产业和足球市场的建立起着至关重要的作用，他对于保障球员和俱乐部的利益，保证足球赛事的顺利进行和更好的满足市场的需要都起着重要作用。到2001年，国际足联颁发营业执照的足球经纪人共有288人，分布在35个国家。其中欧洲最多，英国47人，德国35人，法国32人，意大利20人，荷兰11人。另外巴西5人，美国4人，亚洲的韩国有4人，日本有2人。足球的全球化需要更多的国际经纪人，而这些经纪公司和经纪人也促进了各国足球的交流，为世界足球的发展起到积极作用。
2.2 足球文化的交融
随着世界经济的发展和信息时代的到来，足球文化也随之相互交融，取长补短。欧洲文化容纳了南美文化的激情和创造性，造就了英格兰的新形象，其打法不再是呆板与单调的“力量”型足球，大打技术足球的变革使之充满了生机。南美文化也在逐步吸纳欧洲文化的理性和纪律。以阿根廷为代表，在保持原有技术特色的同时，讲究足球规律，遵守整体纪律，以更加务实的精神来改变着南美足球的形象。他们既拥有杰出的个人技巧，还加速了整体战术，既保持个人的即兴发挥，又遵守足球规律和纪律。同时电视媒体对足球运动的推广起了至关重要的作用，它将不同的足球风格展现在观众面前，促进了各国之间的学习和了解。最典型的莫过于以“桑巴舞”概括巴西的足球风格，可见“足球机器”式的呆板，在球场上缺乏创意也常常让人失望。当今世界足球大融合的大背景同样是文化的大融合，欧式、拉美式足球大碰撞，各国球星走南闯北，跨洲越洋，也形成了一种前所未有的势在必行的融洽走势，随着波斯曼法的出台，代表足球最高水平的欧洲足坛，开始吸收各大洲的优秀球员。土耳其队明显就是一个欧亚的“混血儿”，他们的主力阵容中有一大半效力于国外的顶尖俱乐部，他们的足球也彻底地融入了欧洲。当球员和球队跳出本土本国窠臼，当留洋踢球和借鸡生蛋逐渐成为不可阻挡的潮流时，不断融合足球文化的世界杯就会上演全球化的“好戏”。韩国队在荷兰人希丁克的调教下已经有了荷兰队的影子。有着“法国二队”称号的塞内加尔队，绝大多数队员效力于法国联赛，无形之间取得了惊人的进步。即使是超级强大的巴西队也不能免俗，首发11个人中也有9个人在欧洲效力。世界杯正是展现足球风格全球化的最佳舞台。
2.3 足球经营管理国际化
各国足球联赛是足球运动发展的基础，足球俱乐部是联赛的主体，经营管理是俱乐部运作的主要环节。如果经营管理得当，全球化将为这项运动在足球设施曾经寥寥无几，足球天才被埋没的国家提供更多的发展机会。足球产业化是未来足球发展的必经之路，现在足球产业已经成为世界上最有前途的产业之一，在意大利、英国、法国、西班牙，这一产业已经成为资本市场的重要成员。英格兰在这方面走到了最前面，目前在证券交易所上市的英国足球俱乐部已达15家，其中曼彻斯特联队不仅比赛成绩优异，而且是经营最成功的俱乐部，其年收入达1.1亿英镑。先进的经营和管理是足球俱乐部发展壮大的基础。在欧洲，俱乐部不仅依靠赞助，他们的商品销售和门票销售也占了收入总额的大部分，但进入股票市场是俱乐部进一步成功的唯一途径。如尤文图斯是意大利第一个走向股份制的公司，为了使俱乐部走向市场化，俱乐部的管理者进行了3年的策划，在管理上学习英格兰的成功经验，终于完成了这次变革。对于足球不发达国家来说，要学的不仅是足球的技术和战术，而且还要学对足球运动发展同样重要的足球经营和管理。

3 足球全球化是把双刃剑
足球全球化为足球落后国家提供了更开放的交流和学习机会，他们可以更轻松地吸纳先进技战术和高水平的教练等。它也给足球运动的发展带来新的机遇，为世界足球产业的迅速发展提供广阔的空间。但是，我们也看到随着ISL公司的破产，连锁反应出现了———除对拉动足球经济起火车头作用的世界杯电视转播权销售工作陷入困境外，欧洲各俱乐部的财政黑洞也随之显现。足球全球化尚处在一个发展时期，我们必须清醒地认识到它对世界足球产生的积极意义和不良影响，才能真正的抓住机会适应全球化的发展。
3.1 金融资本对足球俱乐部的垄断
在欧洲足坛，由于越来越多的足球俱乐部尝试实行股份制，一些金融投资者和机构正在全欧洲范围内大规模的购买俱乐部的股票。欧足联已经对金融投资机构过多的渗透足球产业表示关注。英国国家投资公司正在致力于控制多家足球俱乐部，它是欧洲的第一个足球经营联合体，目前他已控制了4个国家的4家足球俱乐部的股份。这家公司的目标是建立一个以盈利为目的的“足球俱乐部家族”。显然，这家公司认为俱乐部只是一种盈利的工具。他们的做法或许能提高俱乐部之间交流与合作，但当他们在同一赛场上竞技时，是否能真正体现足球运动的意义就不得而知了。我们不能否认投资商的介入能给俱乐部带来巨大的经济效益和发展的潜力，但这种发展要建立在有利于足球运动的基础上，俱乐部不能成为这些公司盈利的牺牲品。
3.2 全球化发展的不均衡性以及区域化倾向
尽管足球全球化在世界范围内广泛发展，但由于历史和文化的差异，它的发展仍有很大的不均衡性和区域化倾向。英格兰俱乐部球员的国际化趋势与不受约束的全球化进程并不吻合。因为，英格兰的足球俱乐部更偏重于吸纳不列颠三岛、北欧和英联邦国家的球员，因为这些国家在文化取向、天气、语言以及足球风格上都与英格兰颇为相近。在欧洲大陆和南美，也
许是因为大洋两岸传统的殖民关系，西班牙和葡萄牙长期以来一直是南美球员出国踢球的首选目的地；而顶级的非洲球员则纷纷效力于欧洲各大联赛，特别是在法国、比利时、荷兰和西班牙等；而巴西和阿根廷，则继续吸收一些来自乌拉圭等周边小国的足球精英。这种区域性的倾向减少了各国足球间的交流，一定程度上限制了足球运动的发展。因此，必须加大区域间的合作，使各国优秀球员能在更大的范围内交流。
3.3 “马太效应”
“马太效应”是经济学界经常提及的，它的原创者是美国著名科学家罗伯特

『肆』 为什么说德甲是最具营销潜力的足球联赛

1995年中国中央电视台就开始直播德甲联赛，当时德甲的唯一竞争对手是意大利足球甲级联赛（简称意甲）和NBA。中央电视台体育频道赛事记者刘思远表示："德甲当时是中国球迷最喜欢看的联赛之一，中国球迷最早开始看的联赛是意大利足球甲级联赛，接着就是德国足球甲级联赛。"德甲拥有最具粘性的球迷和最优质赞助商

『伍』 我是一名大专毕业生刚毕业学的是市场营销专业的，我想从事足球方面的工作，希望前辈可以讲讲应该注意什么

利物浦足球俱乐部招聘市场开发助理一名，要求：1、流利的英语听说能力、良好的英语翻译能力 2、非常热爱和了解利物浦俱乐部及英超 3、能够全职工作（工作地点在上海） 4、熟悉社会化媒体；有意者请把简历及求职信发送至[email protected]

『陆』 急问：耐克足球营销的历史谁知道

1972 年
NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年
全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978 年
NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979 年
第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。

1980 年
NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处
。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996 年
正式在中国成立了全资子公司??NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月
NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年7月
NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

2002年8月
耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

『柒』 怎么经营一个足球俱乐部

足球队章程及管理架构：
一、总则
1、足球队（以下简称球队）是由广大喜爱足球运动的球友自发组织的一个非赢利、非商业的业余团体。
2、球队成立的目的是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。
3、以“快乐足球为主，竞技足球为辅”为活动基础，并提倡“包容、平等、自助”三大原则。

二、球队组织机构
4、足球队常务委员会（以下简称常委会）为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务。
5、常委会的主要任务是在球队内部为队员创造一个尽可能公平、公正、公开的活动环境。
6、常委会由经常参加球队活动、自愿为大家服务、能够较经常上网、具备一定相关能力的队员组成。
7、常委会的产生采取“队员自愿报名再由上届常委会讨论评价后决定”与“上届常委会根据球队实际情况向队员发邀请并征得同意后确认”两者相结合的方式。
8、常委会由领队、队长、教练、纪委、宣传、财务等组成。常委会内部再分工负责球队的各项工作。
9、常委会的工作原则是在分工基础上的合作。
10、常委会成员是本着自愿的原则义务为球队和队员们服务的。
11、常委会每届任期半年，可连任，任期届满前，必须完成下届常委会的改选工作。
12、常委会成员在任期内如因故不能继续履行常委职责，可以提出辞职，所空出的常委位置由其他常委投票选出。
13、常委会不定期召开会议，讨论并决定球队的相关事务。
14、球队公共事务由常委会开会讨论后投票决定。一般问题得到简单多数同意即可通过，重大问题则必须达到与会人数的三分之二同意方可通过。
15、鉴于球队的业余性及非商业性，常委会再设核心常委五人，要求核心常委在没有召开常委会的情况下，至少一个月聚会一次，以交流和处理球队事务。

三、球队财务
16、球队共设立“公共基金”和“个人基金”两个基金。公共基金由球队各类活动的节余组成；个人基金则是按照平等原则对所有队员等额收取而构成。
17、基金的支出必须用于球队的公共支出，或填补各类活动费用的小额差额。
18、基金的支出必须得到领队和财务人员的同意，如果领队没有在场，则必须得到在场常委的多数同意，否则不允许在基金中报销。
19、由财务对球队基金进行管理，若活动中无财务人员到场，则由活动召集人临时担任财务工作，事后必须及时发布财务帖，并将经费节余及时移交财务人员。
20、财务人员必须及时公布活动的财务报告，并对球队基金及每次活动的经费负有安全责任。

四、队员的基本权利和义务
21、按照自愿的原则，欢迎广大足球爱好者加入球队。欲加入者只需在足球版活动召集帖里面报名并参加足球活动，即自动成为球队的队员。队员加入球队不需要支付加入费用。队员同时有退出球队的自由，并不需说明理由。
22、队员有参加足球队召集的一切活动的权利，但参加活动时应自觉遵守召集帖内容的要求，必须服从常委会以及活动召集人的安排。
23、队员有对球队的活动、建设、发展等问题提出建议的权利，并可以要求列席常委会，但没有表决权。
24、队员在队内必须服从常委会的决议，并在活动中接受常委会或其指定人员交办的正当的力所能及的任务。
25、队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。
26、队员之间应相互尊重、团结互助。
27、队员在足球版发帖时必须遵守网站以及足球版的各项规定，且每个队员只能用一个网名在足球队活动和发帖，若确有苦衷需要使用“马甲”，则必须让其他队员知道。

五、球队活动
28、球队活动分为固定活动和临时活动，内容包括足球训练活动、比赛活动、美食活动以及其它娱乐活动。
29、每次活动均由召集人事先在足球版发活动召集帖，参加活动的队员必须按要求报名（受条件限制的队员可以委托其他队员代为报名）并得到召集人的确认方可参加活动，以便于召集人统筹安排。没有报名但参加活动的队员，如果对活动的进行或其他队员造成了不良影响，应主动接受相应处罚。
30、球队召集的任何活动，均不可收取组织费用，活动中所产生的正常费用支出由当次参加活动的所有人员分摊。如有结余，则在征得参与活动人员的同意后列入足球基金。
31、球队不定期组织对外比赛，各队员均可对外联系比赛，但必须以球队名义组织。参赛队员应自觉服从球队和教练的安排，非参赛队员应积极到场为球队助威。
32、如遇到来不及发帖组织的临时比赛或其他活动，则不得与球队公开组织的活动相冲突。
33、球队不定期对队员进行足球基本功培训，队员应尊重教练的劳动。

『捌』 为什么蹭世界杯营销需谨慎

世界杯无疑是全球的第一大IP，也是一场全球的大狂欢节，中国品牌深度参与其中，本身符合商业规律。但是，个别品牌的营销，明显在给自己强行加戏，强蹭IP，颇有骚扰消费者的感觉。比如，boss直聘的电视广告，被网友斥为“满满传销式的鸡血”。

再比如这次华帝的“法国夺冠就退全款”营销，固然因为极大的话题性、争议性带起了不小的流量，但是也应该明白这背后潜在的营销风险、金融风险。任何人都不希望拍胸脯的营销变成拍屁股式的规避责任。

之前，华帝方面就信誓旦旦地表示，即便真的要退全款，总部只是赔付电商渠道的，将由经销商赔付线下渠道的，“我们实际付出的也是成本价。”原来，华帝如此淡定的底气在于，这场营销豪赌将由经销商来“埋单”，并不全是割自己的肉。

但是，如今华帝的第四大经销商已经被法院查封、老板跑路了，那么，这部分消费者的利益如何保障？华帝到底有没有做好了B方案的应对？“跑得了和尚，跑不了庙”，之前作出退款承诺的是华帝公司，如果经销商不能承担责任，只能由华帝公司来担责，那么相应的“或有负债”的财务风险，华帝准备好了吗？做这款的营销方案前，有没有考虑到经销商“跑路风险”呢？

法国队夺冠仍是一个未知数，但是消费者不能被忽悠。希望华帝未雨绸缪拿出预备方案，迎接“退全款”的考验，不要到时候把这个社会安全风险丢给政府。也希望市场监督、证券监管部门能提前介入，监督华帝履行承诺、防范风险。市场无儿戏，蹭世界杯营销需谨慎。

内容来源 澎湃新闻

『玖』 中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

品牌国际化年轻化

多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”