网络营销行业数据分析

① 数据分析要素，方法，特点是什么（用网络营销回答）

想得清：来根据运营需要使源用各种数据分析来支持决策；
提得全：明确问题后找全需要的数据；
拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据；
看得懂：取得数据后，通过数据分析的发现趋势、规律、问题；
玩得转：发现问题后，能透过现象看到本质，查找出背后的原因；
用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策.

1.对整个大行业的了解，透析行业特征，建立行业规则
2.了解消费者购物习惯，优化类目前台购物体验
3.发掘潜力大、未开发的的类目，开拓、增加新市场，扩大份额
4.培养一批TOP商家：活动支持，行业顾问……
5.根据网购行为特征，提出针对有利于类目增长的IT产品

成交类指标：GMV、支付宝成交金额、支付宝成交笔数等
浏览类指标：纯PV、UV、IPV、社区PV，广告引导IPV ，Search等
会员类指标：注册会员数、当天注册会员数、活跃会员数
商品店铺类指标：在线商品数、商品件数、店铺数量等
衍生类指标：成交UV、转化率、客单价、ipv价值，

② 网络营销现状分析

一、网络营销的概念
我国当前尚未对网络营销给出统一的概念，不同的专家学者有各自的概念界定。综合来看，网络营销可以被定义为利用互联网、通信技术等网络形式，开展针对用户的营销活动。网络营销是借助网络平台进行营销活动的销售模式，是传统营销的新发展，其主要目的是达到销售目标。网络营销的主要特征表现为：经济性、实时性、交互性、广泛性。
二、我国网络营销的现状
（一）发展势头迅猛。
伴随着计算机网络的普及，网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。自1997年网络营销起步以来，很多企业开始关注网络营销。2000年开始，网络营销市场开始形成，营销工具与手段日益多样。截止到2008年，我国的网购人数已达6329万。2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。2010年至今，网络营销的发展更为迅猛，已经在很大程度上改变了人们的购物方式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展势头。
（二）网络竞争意识不强。
很多企业已经认识到网络营销的巨大价值，相继建立起企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注。企业依然沿用传统的营销手段，意识不到开展网络竞争的必要性。企业难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，使得很多网络营销机会流失，企业不能从网络营销中获取利润，便无心增加投入，使网络营销的发展停滞不前。有的企业则将网络营销神秘化，认为其技术含量过高而不敢涉足，丧失发展机会。
（三）网销利用率低。
多数网络页面会包含一些企业或产品的推送广告，但这些广告的技术含量并不高，很多仅仅是展示企业名称及联系方式，网络的作用仅是展示通讯方式，使网络营销的潜力被埋没。
（四）诚信难以保障。
网络营销不同于传统销售模式，买卖双方的交易过程都是通过网络进行。由于当今的市场体系不够健全，假冒伪劣、以次充好的行为屡禁不止，在网络营销中此类问题同样不可避免，且网络交易这种形式使得退换货、资金追讨存在较大的困难。通过网络进行营销诈骗的案件越来越多，降低消费者对网络营销的信任度。部分网销产品在运送过程中会被故意掉包，通讯地址、联系方式等个人信息可能被商家、快递非法利用，这些都是网络营销在诚信领域应该规避的问题。

③ 大数据对企业开展网络营销有多重要

大数据对企业开展网络营销有多重要
如今虽然互联网网络营销进入高速发展时期，企业纷纷加入网络营销的大潮，进行网络竞争，但是仍然有很多企业的网络营销依靠的是自身的感觉进行网络营销，并不是通过数据分析得来的营销策略。这就导致了很多企业的网络营销没有效果，浪费了大量的人力、财力，最后导致企业心灰意冷，放弃网络市场。
相反的，部分企业懂的充分利用数据分析，有针对的进行网络营销，在网络营销中占有一席之地，企业越做越强大，那么大数据真的有那么重要吗?对企业的网络营销有哪些作用?下面南通网络公司将从以下几个方面来阐述大数据对企业开展网络营销有多重要!
企业为什么需要进行大数据统计分析，对企业网络营销有什么作用?
1.首先通过大数据分析可以充分了解有效客户人群的需求，企业根据数据分析有针对性的制定满足了客户需求营销方案，有有效提升网络销售的询盘量，成交量将有质的飞跃。而没有通过数据分析的营销方案往往是在自娱自乐，在转化方面往往效果较差。
2.经过数据分析，能够挖掘更多的潜在客户
行业大数据经过跟踪用户行为轨迹，根据用户搜索数据统计，得出用户干兴趣的内容，能够挖掘出哪些客户是企业的潜在客户，进行广告投放，为企业带来海量的流量。如果没有数据统计客户资料则会失去大量的客户资源。因此企业需要进行数据统计分析，来挖掘潜在客户。
3.大数据能够帮组企业节约大量的成本
传统的营销通过销售寻找潜在客户，浪费人力、财力、物力，而互联网网络营销时代在网上进行销售，无论是时间上还是空间上都节约了很多成本。如果善于利用数据分析，快速精准的找到潜在客户，企业就不用在进行大海捞针，能够通过数据得出谁才是企业的精准客户，因此大数据能够帮助企业节约大量的成本。
4.大数据分析是进行网络营销的基础
传统的营销时期，企业进行营销主要是依靠品牌形象的建立，而在互联网网络营销时代，企业进行营销需要实现满足用户的个性化需求，为用户制定个性化的方案内容，而用户的个性化需求的参考依据就是来源于大数据，要想实现“根据需求进行营销”，就需要通过大数据分析，因此大数据分析是进行网络营销的基础。
总结：企业开展网络营销，说白了能给企业节省很多钱，如果是经过数据分析进行的网络营销，不仅能为企业省钱，还能带来哦巨大的财富，大数据对企业开展网络营销有多重要，这个重要性是不言而喻的，因为我们不能凭着自己的感觉判断谁是我们的客户，什么样的广告是用户所喜欢的。而这些用户行为爱好企业都需要通过数据分析才能得出!

④ 2019年上半年保险网销经营数据分析报告

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

互联网保险是指保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具来支持保险销售的经营管理模式。当前持有互联网保险牌照的保险公司有众安保险、泰康在线、易安保险和安心保险。
互联网保险的市场空间包括两个部分，增量部分是保险市场的自然增长和互联网创造的新生保险需求;存量部分是互联网保险对传统保险渠道的替代。足够大的保险市场为互联网保险提供了发展空间;此外，保险行业产业链的每个环节都有提升效率和改善用户体验的空间。
保费规模持续增长
我国保险行业持续快速发展，据前瞻产业研究院发布的《互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，保费收入规模从2013年的3880亿元增长至2016年的3.1万亿元，几乎增长了10倍。从增速来看，从2011年起，保费收入的同比增速稳步上升，2016年的增速创2008年以来新高，达到27.5%。
如今互联网保险已经成为了保险行业重要组成部分，其市场份额正在不断扩张，2015年互联网保险保费收入2223亿元，比2011年增长近69倍。2016年上半年，互联网保险保费收入1431.1亿元，其中，人身险半年保费与2015年全年人身险保费接近。
经营互联网保险业务的机构逐年增长
截至2017年上半年，国内共有129家保险机构经营互联网保险业务，传统保险公司大多已经通过自建网站、或与第三方平台合作等模式开展了互联网保险业务，保险公司基本已全部触网。2016年中国保监会记录的95亿份新承保保单中，约有65%在互联网销售，截至2016年3月互联网保民已经超过3.3亿。
互联网保险险种出现了明显的转变
在互联网保险的险种结构方面，出现了明显转变的趋势。其一是由产险向寿险的转变，在2013年时互联网保险中产寿险占比为8:2，而到2016年及以后变为了2:8;其事是由标准化险种逐渐向非标准化险种转变，曾经互联网上销售的产品主要是车险、意外险等类型产品，而到
2016年投违险、年金险和万能险等非标准化险种占据了互联网保险绝大多数的保费规模收入，2017年以来年金险和健康险占比又在持续上升。
互联网保费规模持续增长，近两年车险受政策调整影响较大。互联网保费收入高达2347亿元，其中财产险和人身险分别实现保费收入403亿元和1945亿元，互联网人身险占比进一步提升至83%。整体互联网保费同比增速仅5%，渗透率从2016年9.2%下降至7.6%，2017H1渗透率只有58%。
互联网保险发展过程中，互联网巨头公司的推动作用显而易见
2013年由阿里、腾讯以及平安共同设立的众安保险获得国内首个互联网保险牌照，近年来以网络、阿里、腾讯以及京东为代表的互联网公司更是持续在保险领域布局，其中尤以阿里及旗下的蚂蚁金服最为积极。其中阿里控股国泰产险，全资设立蚂蚁韵保和保进保险，腾讯控股的微民保险于2017年11月正式获批，网络也于今年10月正式完成对黑龙江联保龙江保险公司的收购。京东步伐相对较慢，2015年就拟设立的互联网财险公司至今未有实际动作，但刘强东在2017京东开年大会强调一定会做保险，并且正在申请保险牌照，同时不排除投资购买的方式。

⑤ 网络营销的就业前景怎么样

网络营销复在未来是制互联网上最具有前景的产业之一,五年内电子商务领域的人才缺口会一直存在。网络营销师是一份很有前景的职业，未来市场需求量会很大，而且，就目前来讲，网络营销师非常稀缺，尤其是优秀的网络营销师。

网络营销师是中国互联网行业兴起后产生的一个新型职业，更是2019年最热门的高薪职业之一，网络营销是指精通SEO/SEM/非搜索引擎优化，能够胜任各类网站(电子商务网站、中小企业公司网站、资讯类网站、个人网站等)及淘宝的网络推广工程师。

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⑥ 营销整合系统是什么整体网络营销策略和数据跟踪分析是否完善

1.创意营销推广
2.营销推广
3.整网推广营销趋势
4.全网营销未来的主流营销体系
一、拓展资料资源
1）(6)网络营销行业数据分析扩展阅读
全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名网络等。
2）网上浏览搜索
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得排名次序，增加企业网站在7大主流搜索引擎（网络、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息，更好地扩展客户群体。
2、图片搜索
针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来更多的商业机会。
3、视频分享
视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站，获取更多用户的关注，从而吸引更多消费者。
4、B2B平台
将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。
5、B2C平台(自有和第三方)
将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和第三方商城。
6、门户媒体网站
将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，可通过门户网站的权威性来提升品牌度。

⑦ 大数据营销和网络营销有什么区别

在网络营销中，大数据就是通过不同的方法收集到客户以及潜在客户的信息资料

⑧ 企业网络营销现状分析应该写哪些方面

互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而，企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。本文着重从营销的角度探讨了在电子商务环境下，企业如何制定营销的战略和策略来赢得生存和发展的问题。

一、当前我国中小企业面临的现状

自从我国加入WTO，就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨，不断的参与到国际性的市场竞争当中去，国外企业参与到我国市场竞争中来，市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇，同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决市场营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。
二、网络营销成为营销战略的重要组成部分
电子商务的发展创造了一种新的营销手段――网络营销，与传统营销相比，其理念和战略、原则和手段略有不同。传统营销是建立在传统的营销理念和竞争手段的基础之上的，网络营销集传统营销理念和手段的优势，有其自身独有的原则和方法。
在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则:在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则:由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势，企业产品能适应消费者不断变化的个人需要，企业行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。
企业不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。个性化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此设计并生产出符合个人需要的产品。然后，企业找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。品牌化原则:为了赢得消费者的青睐和信任，企业必须建立起自己网络品牌，而网络品牌的建立，是一个长期的过程。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
三、中小企业参与网络营销的竞争战略分析
中小企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量，巩固企业现有的竞争优势:利用网络营销的企业，应对顾客的要求和潜在需求有较深了解，对企业的潜在顾客的需求也应有了解，这样，制定营销策略和营销计划才能有针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。企业在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时，还可提高销售收入。加强与顾客的沟通:网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量的现有顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以根据顾客需求，提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客的需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。
四、中小企业网络营销战略的实施与控制
作为中小企业，其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业，因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。
企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑企业是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进的营销渠道和方法，它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为:目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法;技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排;组织规划，即实现数据库营销后，企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等;管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后，一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。

⑨ 数据分析要素,方法,特点是什么（用网络营销回答）

想得清：根据运营需要使用各种数据分析来支持决策；
提得全：明确问题后找全需要的版数据；权
拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据；
看得懂：取得数据后，通过数据分析的发现趋势、规律、问题；
玩得转：发现问题后，能透过现象看到本质，查找出背后的原因；
用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策.

1.对整个大行业的了解，透析行业特征，建立行业规则
2.了解消费者购物习惯，优化类目前台购物体验
3.发掘潜力大、未开发的的类目，开拓、增加新市场，扩大份额
4.培养一批TOP商家：活动支持，行业顾问……
5.根据网购行为特征，提出针对有利于类目增长的IT产品

成交类指标：GMV、支付宝成交金额、支付宝成交笔数等
浏览类指标：纯PV、UV、IPV、社区PV，广告引导IPV ，Search等
会员类指标：注册会员数、当天注册会员数、活跃会员数
商品店铺类指标：在线商品数、商品件数、店铺数量等
衍生类指标：成交UV、转化率、客单价、ipv价值，

⑩ 网络营销的就业前景怎么样

一、网络营销就来业前景自
网络营销专业就业前景主要是在电子商务应用企业从事市场调研分析、营销方案策划、网络品牌营销、商务数据采集与分析、营销方案优化等工作，岗位有网络策划、品牌推广、客户管理、数据分析等。
二、网络营销专业培养目标与要求
本专业培养德、智、体、美全面发展,具有良好职业道德和人文素养,掌握信息技术、电子商务、消费心理等基础知识和网络营销策划相关知识,具备网络促销策划与实施、文案 撰写与发布、网络客户关系管理、移动营销策划与实施、数据分析应用等能力,从事网络推 广和商务数据分析应用等工作的高素质技术技能人才
三、网络营销专业必备能力
1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;
2.掌握网络客户管理的方法和技巧;
3.掌握网站推广、网络营销策划及网站运营的方法与技巧,具备 SEO(搜索引擎优化) 操作能力;
4.掌握前沿信息处理工具及网络营销手段的使用方法和技巧,能够进行文案设计、撰写 和发布;
5.熟悉各类分析统计软件的使用,能根据平台整体运营策略制定数据分析计划和分析模 型;
6.了解电子商务行业发展的最新趋势,对行业动态有较强洞察力和分析能力。