ipod市场营销

『壹』 苹果公司的基本销售模式是什么

软件硬件结合。

苹果公司成功的秘密上至乔布斯，下至苹果公司的普通一兵，都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深，无可奉告，而更多的人则是认为：苹果的成功天经地义。

终于，苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”

最简单的语言往往直指人心，苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。

(1)ipod市场营销扩展阅读

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

『贰』 苹果公司理念是什么

理念之一：产品至上
乔布斯曾经说过，当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。很多公司有非常杰出的工程师和聪明的员工，但是从根本上而言，这些公司更需要将所有一切集合在一起的“地心引力”，即产品。否则，你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一个又一个了不起的技术片段。这些技术片段无法组合在一起产生伟大的作品。
理念之二：人才第一
乔布斯从来不吝于重金聘请人才，甚至亲自参与招聘工作。募集网络一流人才，或者说组建由一流的设计师、程序员和管理人员组成的“A级小组”，一直是他最核心的工作。他一生大约参与过5000多人的招聘，但是真正招募的人并不多。也就是说，他严把了公司最初的一道关卡，因此苹果公司留下的都是国际上一流的人才。
理念之三：追求完美
乔布斯十分注重细节，在首款 iPod发布前夜，苹果的员工熬了一整夜更换耳机接头，因为乔布斯觉得插进去的响声不够给力。
理念之四：敢于残忍
乔布斯对他砍掉的和发布的产品都感到自豪，他曾做了很大的努力要复制一个Palm Pilot，但当他意识到手机将会让PDA黯然失色的时候,直接就将计划砍掉了。这件事之后也让他手下的工程师得到解放，一心研究 iPod。
理念之五：嫁接艺术
研究Mac的初始团队拥有人类学、艺术、历史和诗歌等学科的教育背景。这对苹果产品的脱颖而出一直很重要。产品的外观和触觉是它的灵魂。但计算机科学家或工程师很难看出这种重要性，因此任何公司都必须有一个领袖认识到这种重要性。
理念之六：不断学习
在给苹果设计最初的使用手册时，他仔细研究了索尼的手册所使用的字体、排版以及纸张重量。在设计第一台Mac的外壳时，他又不断地在苹果的停车场徘徊研究德国和意大利轿车的车身设计。
理念之七：极简主义
乔布斯的设计理念之一就是不断简化，他曾让设计师们将iPod早期原型机上的所有按钮都去掉，包括开关按钮。设计师相当郁闷，但也正是这种理念，在iPod上开发出了标志性的滚轮来替代按钮。
理念之八：守住秘密
在苹果没有人会随便说话，一切都以有必要知道为前提，所以公司被分成了多个独立的单元。这种保密措施也让人们对乔布斯展示的令人惊奇的产品有着狂热的兴趣。
理念之九：保持团队
最初的 Macintosh电脑团队刚好100人，不多也不少。如果雇佣了101个人，那么就意味着有一个人会从房间里被踢出去。乔布斯也相信他只能记住100个人的名字。
理念之十：多奖少惩
虽然乔布斯很凶，对那些不够聪明的下属完全不能容忍。但他也很敢对那些优秀的人才给予丰厚的回报。乔布斯说：“苹果公司的员工很早就开始持有股票，我们是硅谷首批实行股票制的公司之一。我们每位员工除了工资外，还有股票收入，这是一种非常平等的公司经营方法，这种方式是惠普公司首创，苹果公司确立的。”

『叁』 iPod为什么会在全世界成功

IPOD已经是作为一种文化存在了
现在美剧里面到处都是IPOD 能不喜欢吗～～

在美国，iPod已经成为一种独特的文化现象，很多人都有一种“iPod情结”。 苹果（Apple）电脑的价格高得让人眩目，而iPod则是“买得起的奢侈品”，是“必须拥有”的随身携带品。 美国的一些酒店如比华利的Crescent酒店，甚至在每间客房专门为下榻的来宾配置了iPod音乐小酒吧；曼哈顿的“梦幻酒店”也为每位客人准备了预装有2000首流行歌曲的iPod。

自2001年10月23日iPod问世以来，iPod占据了MP3播放器市场半壁以上的江山。去年第四季，iPod更是挟Podcasting之威，狂卖450万台，比2003年同期暴增五倍。 吸尘器在英文中的代名词有两个版本，在美国是“Hoover”，在英国是“Dyson”。而MP3播放器的代名词则无庸置疑地是iPod。 理解了这点，似乎也就不难理解为什么Podcasting是叫Pod ‘casting了。 觉着iPod有点象榴莲。 爱榴莲的人可以一日三餐以榴莲为食，而不喜欢榴莲的人，却自有不喜欢的道理。

iPod亦如是。 Student Monitor 对美国100所高校的调查表明，喝啤酒一直是美国大学生认为最in的事，但今年，最in的不是啤酒了，是iPod。 这种情况，18年来，只发生过一次，那就是在互联网刚刚出现的1997年，当时，网络的魅力超过了啤酒。 但同样是在美国，也有人不喜欢iPod。不喜欢DRM的iTunes+iPod。 除了那个有点变态以砸iPod为乐的人，有人开始在苹果店前示威抗议： 呃，还有法国人 以及，那些琢磨开源DRM 的人 iPod和榴莲不同的是：不喜欢榴莲的人要喜欢榴莲，除非基因突变；而要让不喜欢iPod的人喜欢iPod，却只要Steve Jobs把iPod的基因做些许的改动……. Steve Jobs说，他要让每个有iPod的人每年都换一款iPod。

『肆』 IPOD好在哪里有什么优越性

具体说那个机型呀 ipod 就是时尚！ 我可没有说它的音质垃圾，在我眼里 是它的音质与它的价钱不符！ 他与创新的硬盘机比 差距还是很大的！ 事实上，它的市场占有率，主要是他的市场营销策略比较成功，它主要买的就是时尚。 很鄙视那些不了解苹果的苹果党，非得把苹果捧上天，但他偏偏不了解苹果的品质，苹果的文化！

『伍』 可以告诉我一些关于ipod shuffle（1代与2代）的市场定位（目标市场）以及竞争力分析相关的资料吗

ipod shuffle是针对低阶抄MP3市场推出的，上市时期很少有类似产品可以做到如此轻薄，并且相同容量的MP3大都比shuffle贵（因为shuffle没有显示屏），随著闪存价格下降以及模仿者增多，价格已不再成为优势。
但是shuffle优秀的外形设计仍然让很多追求时尚的年轻人趋之若鹜，而Apple一直以来作为时尚的代名词，在工业设计方面有著无与伦比的优势。
以Apple强大的品牌优势，加上优秀的外观设计，专业的音频解码芯片，强大的音乐商店，全世界众多粉丝的追捧，都使其产品具有强大的市场竞争力。

苹果注定是一家与众不同的公司，所以不能用一般的方法来分析他的营销策略。

『陆』 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司做市场抄营销的不外乎有二点：
1．苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

2.苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

『柒』 苹果公司营销策略有哪些

苹果公司有专卖店、授权经销商、代理商、官方网站直销等种销售渠道
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:
一、是总代理方式，苹果实行了双代理模式，在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。
二、是零售终端方面，采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。
三、随后，又增加了苹果直接开店的直营店。

2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。
2010中旬，苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底，iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商，可以销售iPhone 4裸机。
而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。