❶ 烟草公司营销方法有哪些书可以看
淘宝有售 卷烟营销师（初级、中级、高级）书籍，品牌营销、营销管理、服务营销等
❷ 如何开展卷烟体验式营销
烟草在线专稿 买方的市场形成、产品的极大丰富、品牌的琳琅满目、需求的日益多样，使以争取潜在消费者为主导的市场竞争更加激烈。如何有效增强浪费者对品牌的认知，进而成为品牌的忠诚消费者，体验式营销正成为时下一个热点话题和新的营销模式。作为特殊商品的卷烟来说，能否进行体验式营销呢？答案无疑是肯定的。 一要明确卷烟体验式营销之意义。首先，进行体验式营销是卷烟营销上水平的具体举措。卷烟营销上水平是卷烟上水平的关键。体验式营销作为卷烟营销中的众多举措之一，与其它营销举措相比，无疑具有其独特作用。其次，进行体验式营销是引导消费的有效途径。常言说得好：“要想知道梨子的味道，你就得亲口尝一尝。”如何改变人们业已形成的传统消费习惯，引领消费潮流，使人们接受新的品牌风格，通过品吸等体验式营销方式，无疑是最为有效的途径之一。第三，进行体验式营销是增强品牌认知的根本方法。“酒香也怕巷子深。”你说品牌一千个好，不如消费者说一个好。要想真正让消费者增强对品牌的认知与了解，通过消费者亲身体验的方式，感受品牌之吸味特点、质量特色与文化内涵，对于增强消费者的品牌认知，是最为有效和直接的方式。 二要明确卷烟体验式营销之途径。目前主要有两种途径：一是要建设卷烟体验营销店。要本着少而精的原则，以商业企业自建体验营销店为主、改造吸纳零售客户经营场所为辅的方式，为消费者进行体验营销与消费提供一个环境温馨舒适的固定场所和环境。自建的体验营销店应选择地理位置优越、流动人口较大、卷烟消费档次较高的地段进行建设。体验营销店面积要大，功能要全，既要有专门的卷烟品牌销售柜台，又要有专门的体验消费区域，包括消费者品吸区、品牌文化展示区等。其次，要组织专场体验营销活动。要结合各地实际，充分利用地域文化特点，与有关工业企业一道，通过组织开展具有一定地方特色的专场品牌体验营销活动以及召开部分消费者专场品牌体验营销座谈会的形式，对某些特定品牌以及一些新上市的卷烟新品进行体验式营销，征求与收集消费者的体验感受以及意见建议等，以提高品牌认知，改进品牌质量。 三要明确卷烟体验式营销之管理服务举措。开展好卷烟体验式营销，需要工商双方共同努力，加强协同，完善管理服务举措。其一要协同软硬件建设。商业企业在自建体验营销店的过程中，要征求相关重点品牌厂家的意见建议，双方共同商定体验营销的重点品牌、品牌文化展示区设置等内容，以实现目标同向、工商共赢。其二要协同组织体验营销活动。对工业企业一些新上市的品牌（规格）需要进行体验营销宣传时，商业企业在遵循国家局有关规定的前提下，要发挥主导作用，与工业企业深度协同与协商，精心组织开展好新品牌（规格）的体验营销活动。其三要协同人员培训。工商双方要协同对具体从事体验营销工作的行业内营销人员以及部分参与体验营销的零售客户进行专题学习培训，使其了解掌握体验营销之目的、服务流程和管理举措，增强做好体验营销之技能，提高对体验营销品牌之认知，为做好体验营销奠定坚实的人才保障。
❸ 香烟的营销策略
每盒烟里附赠一张有收藏价值的车款介绍,可以考虑，但你想达到什么样的一个效果呢？你是在宣传香烟还是汽车？如果是香烟是不是应该在每个汽车的宣传海报下面有香烟的介绍？！
针对农民朋友的农业常识。你是说目标顾客定位为农民？农民吸烟肯定对价格的要求很高，只能做廉价香烟（这些只是猜测，具体要以市场调研数据为准），其实可以做，但是薄利多销形式，这里要结合你企业的定位了：究竟是高端消费还是低端。
市场定位是建立在环境分析（pest）、消费者分析和竞争者分析（一般用波特五力模型）的基础上的。
你通过对吸烟的人的市场调研，农民占的比例，农民的购买习惯，吸烟习惯、对价格敏感度等。找到市场空挡。。。。。。。对现有企业的分析。。。。营销战略、目标。。。。。。营销策略（基本有产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)。。。。。预算。。。。。可行性评估。。。。。。
一个营销策划案不是三言两语说得清楚的，你可以先做个方案，发给我可以给你点建议，不过我也只是大三的学生，不敢保证权威哦!希望我的建议对你有用！
最后你说的中草药香烟，其实香烟的成分不就是中药吗（这是我的理解，当然你可以引导别人不一样的理解了），再或者你的中药香烟是不是指：害少一点呢？五叶神的口号就是害字少一点。如果你做这个，可能五叶神是你的竞争者。而你是否可以做到无害的中药香烟，现在的技术如果可以做到，我相信你不用怎么策划，把这个卖点宣传好，将会畅销无阻，问题是有没有这个技术。
我的方案：我不吸烟，但可以设计点适合女性的香烟，在外观设计上可以下点功夫，譬如适合大学生的香烟盒可以有些韩国插画、设计成HELLO KITTY型等，可能爱美的女生会喜欢，而对于白领女性，则适合又高贵又美丽的设计，这些只是我猜想，在方案上还是要以数据和分析说话的。
❹ 卷烟的营销策略是什么
打着关爱人的健康的旗帜在把烟卖给他
❺ 急求：烟草营销初级考试题！
烟草行业职业技能鉴定
初级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷
参考答案与评分标准
一. 市场调查与市场预测（满分30分）
第一题：市场调查（20分）
答案：1、√ 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、× 10、×
评分标准：每题2分，共20分。
第二题：市场预测（10分）
请计算该烟草公司2009年12月Y牌卷烟的环比销售增长率和同比销售增长率分别是多少？（要有计算过程，保留两位小数）
答案：2009年12月环比销售增长率=（130-110）/110×100%=18.18%（5分）
2009年12月同比销售增长率=（130-120）/120×100%=8.33%（5分）
二. 品牌培育 (满分20分)
第一题：认知品牌（10分）
1．什么是品牌要素的核心？什么是品牌要素的主体部份？
答案：品牌名称是品牌要素的核心；标识、色彩、包装设计是品牌要素的主体部分。
评分标准：每点1分，共4分。
2. 根据卷烟品牌显性要素的特征，完成填空题。
答案：（1）色彩 （2）名称 （3）包装 （4）标识 （5）包装 （6）标识
评分标准：每点1分，共6分。
第二题：维护品牌（10分）
1. 目前，我国烟草行业品牌营销传播的方式主要有哪些？
答案：广告、公共关系、销售促进、零售终端传播、营销人员传播五种。
评分标准:每点1分,共5分。
2. 属于卷烟品牌营销传播的哪种类型？
答案：
（1）公共关系传播
（2）公共关系传播
（3）零售终端传播
（4）营销人员传播
（5）营销人员传播
评分标准:每点1分,共5分。
三. 服务营销 (满分50分)
第一题：沟通（10分）
答案：1、√ 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、√ 10、×
评分标准：每题1分，共10分。
第二题：指导经营（20分）
若要求四个季度的销售额之比为1.2：0.7：0.95：1.15，请依此比例按季度分解两个辖区的2009年销售额目标并填入表中。（要有计算过程，保留两位小数）
答案：
甲辖区第一季度销售额目标为3550×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15）＝1065（万元）
同理可得：甲区第二至四季度销售额目标分别为621.25万元、843.13万元、1020.63万元。
乙辖区第一季度销售额目标为2650×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15）＝795（万元）
同理可得：乙区第二至四季度销售额目标分别为463.75万元、629.38万元、761.88万元
某烟草公司2009年销售额目标季度分解表
季度 2009年全年
（万元） 第一季度
（万元） 第二季度（万元） 第三季度（万元） 第四季度（万元）
甲
3550 1065 621.25 843.13 1020.63
乙 2650 795 463.75 629.38 761.88
评分标准：8个(计算过程和计算结果)各得2分，每个空格0.5分，共20分。无计算过程不得分。
第三题：客户维护（20分）
1．张山的卷烟零售店属于什么业态？
答案：张山的卷烟零售店的业态属于食杂店。（2分）
2．该业态有哪些基本特点？
答案：食杂店基本特点：
1．多位于各种居民区内或传统商业区内以及农村地区。（3分）
2．营业面积一般在100平方米以内。 （3分）
3．采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。 （3分）
4．服务时间一般在12小时以上。 （3分）
5．一般无管理信息系统或具备初级信息管理系统。 （3分）
3．该业态与超市业态的最主要的区别是什么？
答案：该业态与超市业态最主要的区别是营业面积的区别，超市营业面积要求在200-6000平方米之间。（3分）
❻ 常德卷烟厂名牌营销战略的成功对你有何启示
中国烟草品牌的发来展，在源近十年中才随着外部的竞争压力，渐渐的成为行业、企业、经营者们的重视。
“芙蓉王”的成绩，代表着常德卷烟厂在营销战略、策略层面的智胜之道。即，始出于灵魂的缔造--“芙蓉王”，基于地理、历史文化的挖掘，浓缩“芙蓉”文化（湖南故称芙蓉国）；又融入社会发展、经济与商业氛围凸显的亚文化-“能者为王”、“王为精品”的概念。既可以在原本的社会消费体系中，引领消费理念，又可以为品牌后续的提高，奠定良好的基础。并形成了后续档次渐被认可，销量节节攀升的成绩。但其中不能忽视的一点，应该是常德卷烟厂在营销管理中，能够驱使全员对“芙蓉王”的文化理念，“芙蓉王”人的自豪感、影响力的塑造上，是延续至今的芙蓉王人都没有降低对这一品牌拥有的那份自豪！
芙蓉王的成功，虽说是一个品牌发展和提升的很好案例，但需要重视的并不单单是他的品牌策划，而是基于企业战略发展的品牌策略的有效布控的定位。
❼ 烟草在卷烟营销方面的课题有哪些
烟草在卷烟营销方面：可以研究： 终端建设。 货源分配（与商圈关系等）。客户分类。卷烟品牌评价。 在专卖方面，合理化布局。在烟叶方面，什么 虫害研究。课题很多的
❽ 谈如何做好卷烟营销服务
如何做好营销服务从客户经理地角度来讲，每次拜访客户时，应注重整洁的着装回，见到客户时应主动问候，答拜访结束时应向客户告别，并可告知下次拜访的大致时间。在拜访中，除了谈一些本职工作外，还可适当关心其身体近况及其家人的工作情况，商店整体的经营情况。在客户遇到与我们工作无关的事需帮助时，我们要在力所能及且又不影响工作的前提下可尽力去帮忙，把每一个客户当成自己的朋友。在与客户地交流中，有一点很重要，那就是在谈话时要注视对方，要让客户知道你很重视这次谈话的内容，对谈话很专注，同时还应记住的是客户的名字，至少该知晓客户姓什么，这样一来显得你对他的尊重，客户也会真诚地与你交谈。
当然客户经理在走访中，除了真心与客户交谈外，还可帮客户打理卷烟柜台，使卷烟的陈列井然有序，具体可选择由高档烟到低档烟摆设，也可分省内省外摆设及同品牌的卷烟摆放到一起来展示，总之能吸引消费者在柜台前驻足便于选择。对新推出的卷烟品牌要指导客户将其摆放在显眼位置，以便吸引消费者注目。
而作为一名电访员，要做到的是“耐心、细心、真心”服务，同时须切记一点那就是无论在何种情况下都不能先挂电话。