品牌营销三角分析法

㈠ 假如让你在营销学教科书中引用“三角经营法”，你会怎样引用请简要写下来。

对企业威胁最大的根本不是竞争对手，有时候对手恰恰是你对面的帮手，因为你们共同圈住了你们共同的目标群体。直线的布局是不稳定的，只有三点式的布局最为稳固。

㈡ 网络营销中的品牌三角形是什么

网络营销推广行业普遍存在一个“倒三角现象”：企业花大把钱筹建网站和推广营销。但引来的网站访客80%来一次就流走啦。有一5%的访客访问多次但不留下任何信息。有4%的访客留下信息却不主动联系。只有不到一%的访客最终与企业完成交易.
这种现象是那些正在做网络推广的企业需要重视的.多数企业不懂得如何分析网站访问统计数据。且无法做出相应调整改进策略。这实际上也是企业所普遍存在网络营销瓶颈.绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量。却不知如何把自己网站的访客流量转化为企业产品的销量.
曼朗策划认为转化率是网络营销推广的重中之重。而只有做好网络营销的管理和运营工作才能实现转化率的提升.曼朗策划采用互联网品牌营销管理和网络营销推广管理结合的方式。有效帮助客户解决转化率低下的问题.
网络品牌营销管理包括在线名誉管理和网站品牌营销管理.
在线名誉管理是指通过合理利用各种网络营销推广途径创建和提升品牌。主要内容包括网络品牌策略制定、网络品牌计划实施、网络品牌评价等.曼朗策划依托于权威性的公共平台和专业的服务。为企业传播声誉。维护品牌形象.
曼朗策划的网站品牌营销管理通过品牌形象定位、网站的架构规划、品牌的视觉风格、用户体验的设计、品牌网站功能规划来精准定位目标人群。
网络营销推广管理包括网站推广管理和网站营销管理。
网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面。网站推广管理是网络营销推广管理的基础内容之一。也是最基本的网络营销管理活动。曼朗策划通过网站专业性诊断、网站搜索引擎优化状况诊断、网站推广阶段计划的制定、网站推广持续优化管理、网站推广效果分析评价、网站流量统计分析、网站访问量与效果转化分析等。来判断网站运营现状。对薄弱的环节进行具有针对性的优化。
网站营销管理体现在优化用户体验及内容更新上。曼朗策划通过数据监测统计的结果对网站的浏览逻辑、设计风格、结构布局进行改善.内容更新方面。考虑到没有用户原意将大把的时间耗费在研究文章的内容上.曼朗策划的文案策划人员在编辑文章时会将简明晓畅作为基本原则。增加内容吸引度。
由上述介绍可见。网络营销推广管理贯穿于整个网络营销活动中。网络营销推广管理的内容相当繁多。每一项网络营销职能均包含多种具体的网络营销推广管理内容。在不同的阶段。网络营销推广管理的任务和实现手段也会有一定的差别。.相对于一般层面上的网络营销方法。网络营销推广管理的实现显得更有深度。因而需要更深层次的网络营销策略作为指导。
望采纳哟！O(∩_∩)O谢谢！

㈢ 营销战略三角模型的介绍

营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡版沫到持续发展》中提权出。为了成为持续型企业，决策者需要一个新的制定营销战略的流程，该流程由三个环节组成：展望、战略三角架构、记分牌； 提出了营销战略新三角模型。通过这个架构，企业可以有效地组织实施几乎所有的业务活动；对如何在危机导致的低迷市场中取胜，提供了三种战略来帮助亚洲企业，即维护品牌战略、降格战略、挑战品牌战略。

㈣ 品牌营销的归因分析是什么应该怎么做

首先要知道“归因分析”，说的简单点，就是原因分析，找出影响结果专的主要原因进行归纳属；
具体说到品牌营销的归因分析，就是要对影响品牌营销效果的原因进行总结分析，只有准确的分析出影响品牌营销效果的要素，才能够更有针对性的设计营销方案。否则，不知道影响营销效果的要素，又如何能够设计出有效果的营销方案呢？
举个简单的不恰当的例子，比如某个品牌产品 的客户群体都不看电视，那么在营销设计中就不应该考虑电视广告。
所以归因分析的目的就是要找出哪些是主要的影响要素，然后根据这些要素进行营销设计

㈤ 营销战略三角模型的结构要求

科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。公司战略旨在赢得心智份额，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得 市场份额，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在心理份额，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。
维度
公司战略
迈克尔·波特将战略定义为不是要做什么，而是限制不能做什么。迈克尔·哈姆林也认为，集中和核心竞争力是公司竞争战略的核心。由此可知，营销在战略层面的主要任务就是定位。
这个过程是：首先，公司通过市场细分来识别市场中各种类型的需求群体；下一步是从中选择企业想要和能够服务的目标市场，然后，企业必须建立一个清晰的定位，以求在购买者心理找到合适的位置。
（1） 市场细分
由于资源有限，任何一家公司都无法为市场提供所有需要的产品，因而，识别市场中的不同需求群体是又必要的。常见的细分变量有地理、人口、心理（生活方式）、行为等四种。四种细分各有千秋：地理或人口细分便于操作，而心理与行为细分则能清楚描绘特定购买群的特征。
（2） 目标市场
在选择正确的目标市场时，有四个标准应当考虑：细分市场的大小、细分市场成长潜力、公司竞争优势以及公司的竞争地位。通过这些标准的衡量，公司可以选择到既与其目标又与其资源相匹配的目标细分市场。
（3） 市场定位
做市场定位时，公司要注意以下四点：定位应与公司优势相匹配、定位应被顾客正面接受（喜欢和信任）、定位应持续一段时间。需要强调的是，定位其实是公司相顾客作出的承诺。因此，为了使其定位为顾客正面接受，公司首先应当具备履行承诺的能力。
公司战术
战略和价值的实现需要依赖战术，它指导企业在市场竞争中具体如何做。战术包括三个要素：差异化、营销组合和销售。差异化使核心战术，因为它使吸引现有或潜在顾客购买某公司产品的基础。差异化需要在营销组合中得以体现。营销组合被称为创意战术，因为公司可以创造性地调整4P要素以求差异化。最后，销售是获取战术，因为它是唯一可以通过交易从市场中实现利润的要素。
（1） 差异化
公司可以在三个层面实施差异化：内容（提供什么）、背景（如何提供）以及基础设施（提供的辅助物）。内容是核心部分，是公司为顾客实际提供的东西；背景是辅助部分，它是关于公司为帮助顾客感受提供物的差异性而做的努力；基础设施包括技术或人，用以支持内容和背景的差异化。例如，网上购书过程中，书是内容，送书上门是背景，送书人是基础设施。
（2） 营销组合
为使差异性有效，公司必须构建一个适当的营销组合，既众所周知的4Ps。其中，产品和价格是价值的提供部分，渠道和促销是价值的传递部分。为使组合有效，两大部分必须整合设计。
（3） 销售
差异化和营销组合还需销售来支持。针对质量导向型（偏重产品质量）、价值导向型（偏重价格与品质的平衡）或价格导向型（偏重价格）的目标市场，公司可以选择适当的销售技巧。就质量导向型市场而言，公司可以采取解决方案法，此时销售人员的任务是主动识别顾客面临的难题，并提供解决方案；就价值导向型市场而言，公司可用利益销售法，以有竞争力的价格提供高质量的产品；就价格导向型市场而言，公司可以尽可能最低的价格提供版本较低的产品。
公司价值
为获取或留住顾客，公司必须为顾客创造价值并使其满意。价值可用总收入与总支出之比来衡量（从顾客的角度）。总收入包括顾客获得的所有利益（如产品的功能利益、方便性等等）。而总支出是顾客为获得这些利益必须付出的东西（如产品价格、运费等等）。
基本的价值战略有五种：第一种是多对少，即顾客获得更多的利益却支付了更少的成本（与竞争者相比，下同）；第二种是多对同，，即顾客获得更多的利益却支付了相同的成本；第三种是同对少，即顾客获得相同的利益却支付了更少的成本；第四种是多对多，即顾客获得更多的利益却支付了更多的成本；第五种是少对少，即顾客获得更少的利益也支付了更少的成本。
价值的核心要素是品牌，它相当于公司或产品的价值指示器。品牌的价值必须通过优质的服务来提升，所以服务被称为价值的提升器。价值的第三个要素是流程，它有助于价值的提升，称为价值助能器。
(1) 品牌
对于顾客和潜在顾客来说，价值指示器--品牌显示了公司的属性、利益、价值、文化和个性。创建和维护品牌资产不易，需要持续的巨额投资，例如品牌广告一项投入，美国的公司每年要花去1-3亿美元。创建品牌远不止设计一个标志或猛烈的广告攻势那么简单，他是一项系统工程。此外，品牌还应当由适当的服务和优秀的流程来支持。
(2) 服务
如今的服务已不仅仅指售前或售后服务，它已成为市场竞争的一大利器，应当用大写的S表示（服务的英文是Service）。事实上，每想业务都是一个服务过程。
(3) 流程
以上所述的八个要素还应有好的流程来组织。最重要的流程主要有三种：供应链管理、基于市场的资本管理和新产品开发。供应链管理的目的是使供应链中的成本最小化；基于市场的资本管理的目的是使所有基于市场的资本最优化（如对业务环境状况的掌握、公司与各利益相关者之间的关系等）；新产品开发则旨在生产革新产品和使生产流程达到最高效率。

㈥ 品牌的分析方法有哪些

一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动
品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。
二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去
以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。
三、建立品牌化模型，优选品牌化战略;通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升
规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。
对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。
四、进行理性的品牌延伸扩张，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化
品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。
五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产
如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质。