李佳琦的市场营销

A. 作为网红主播李佳琦和薇娅，他们面向的市场有什么不同他们最大的营销亮点是什么

我认为最大的亮点的就是，将自身的高流量利用起来做成口碑进行引流

B. 李佳琦是怎么做到一天卖了10个亿的

毫无疑问，李嘉琪是一个很好的网友：精通美容产品，有销售背景，口才极佳，善于沟通，不丑。但上述条件不能保证直播成功。他成功的最后一个（也是最重要的一个）难题是，震动声音升降平台的力量对他进行了大规模的转移，使他成为震动声音磁带货物的基准。抖振是一个面向算法、以流量为中心的内容平台。在这种平台上，简单的“基层反攻”和“冷启动”很难成功。自助餐的粉丝不值钱。关键是要了解算法和内容趋势。一两个热门内容足以吸引数百万粉丝，但损失非常快。李佳琪赢得了抖动的集中式流支持，并且他的内容足够强大以最大化流量值。

简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从直播中引进了50万真正的买家，并在天猫完成交易，淘宝/天猫原则上通过各种流量入口接口提供约50万内部真实流量。以上只是一个粗略的匹配，实际实现非常复杂。这就是桃溪电子商务的“流动草原”。策略：鼓励从各种外部渠道获取流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。这叫做“只要毛细血管，而不是主动脉”。

C. 李佳琦为何始终超不过薇娅的带货销量

众所周知，在现在这个网红时代，有的时候网红的力量是非常的巨大的。尤其是现在直播这一块儿非常火热的时候，直播带货主播，这是他们中的佼佼者。我在直播带货这个领域里面最为出名的两个人肯定就是李佳琪和薇雅了。在我们的概念里，李佳琦和薇娅都是非常厉害的带货主播，但是任何行业都存在竞争，居然有带货主播，肯定也是要比一个高低的。我们就会发现薇娅在带货销量上一直是比李佳琪高的，那么究竟为什么李佳琦始终在带货方面超过不了薇娅的销量呢？

其实我们还可以发现一点不同的就是其实李佳琦他的用户更多的来自于淘宝之外，也就是说更多的是吸的路人粉，又或者说是不怎么玩淘宝的人。她们会在购买东西的时候会思考很多，并且会斟酌，这也是李佳琦难以超越薇亚的原因，薇娅她是全品类就意味着有更多的低价，更多的折扣，而且价格不会很高。所以说薇娅的客户人群是淘系客户，她也就理所当然的是淘宝的第一主播。这么看来的话，李佳琦超越不了薇娅是非常正常的事情，也是一种必然。

D. 请用SWOT分析口红一哥李佳琦面对同行竞争所采取的战略

你好！
S：专业出生
W：门槛低竞争者众多
O：利用粉丝打造龙头地位
T：年老色衰跟不上时代不受喜欢了
采取的战略：多元化发展，口红+其他；高强度工作和团队打造性价比最好的产品服务。

之了课堂为您解答。

E. 讨论:你对薇娅,李佳琦等电商直播营销方式如何看的,会成为电商主流的营销方式

我个人认为这一种营销现象，成为主流的可能性不大。
但是为成为众多营销手段之一

F. 作为网红主播李佳琦和薇娅,他们面向的市场有什么不同,他们最大的营销亮点是什

等一下，特点是自己去推销自己的雄伟的方式的改变的不同

G. ​李佳琦是从什么时候开始涉猎销售行业的

李佳琦是从大学毕业后涉猎销售行业的，他凭着大学时期对于一些护肤知识，美妆知识的了解，在大学毕业后做起了欧莱雅专柜的一名化妆品美容顾问。后来欧莱雅尝试直播来销售自己的美妆产品，举办了一场直播比赛，多次获得柜台销售冠军的李佳琦参加了这场比赛，凭借自己的实力赢得了比赛，自己也有了尝试直播带货的想法。

李佳琦也是一位很真诚的销售员，在他早期当柜员时就热心的向女性消费者推荐他的美妆产品，并且亲自一个一个的试给她们看，现在在直播间，他也是凡是推荐的一个口红，就会亲自在嘴巴上试色，让观众看到最直观的效果，很有说服力，因此大家愿意购买他的产品，他的产品也很有保障，让大家买的放心。

H. 李佳琦直播间暴怒：商品销量靠诚信还是套路

靠诚意，李佳琦在直播中大发脾气，激怒了商人。原因是，在推荐了商家的产品后，李佳琦在评论栏中发现粉丝们向他抱怨同样的产品比你的便宜。为什么？得知真相后，李佳琦勃然大怒，视频剪辑中的情节也发生了。

然而，在合作中，只有真诚的合作才能带来双赢，这是任何人都能理解的真理。如果你想说每个经历过大风大浪的大企业家都不会理解这些，你不能相信任何人。说李佳琦处理这种情况的方式肯定是有些人不能接受的。有更好的回应吗？一定有，这涉及危机公关技巧。这次事件没有多少评论。我只希望未来的电子商务直播平台能少一些常规套路，多一些真诚，创造一个和谐的生态。