㈠ 关于“市场营销”的问题
市场营销理论于20世纪初诞生在美国。改革开放后，我国开始引进市场营销学。市场营销是一个与人接触比较多的专业，所以本专业要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格比较外向，善于与他人交际的同学，将会更容易适应本专业，将来在工作中也会有更多的优势。比较腼腆、害羞、不善交际的学生则不太适合。
出色的市场营销工作，需要很多新的想法，因此创新能力比较强，经常有新创意的同学，在市场营销中也会有一定的优势。相对来说，市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，对于想做实际工作的学生来说是很好的选择。
业务培养目标：
业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
5．了解本学科的理论前沿及发展动态；
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
主干课程：
主干学科：经济学、工商管理
主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。
修业年限：四年
授予学位：管理学学士
市场营销专业就业
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
㈡ 市场营销类问题
美的模式：分工明确，专心致志做品牌
在美的模式中，制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些都与品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给了批发商、零售商等去完成。
美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的公司的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商。批发商可以自由地向区域内的零售商供货。
制造商负责协调批发价格，同时制定零售指导价。各地分公司和办事处负责向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，然后经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商来负责费用结算。
这个模式要求经销商在淡季付款，制造商依靠其淡季付款的多少来决定旺季供货额，在一定程度上有利于渠道融资，缓解资金压力。目前有大部分企业普遍采取类似的模式
海尔模式：直供零售，直接掌控终端
海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货，并提供相应的支持，省去了中间的渠道，构建了一个属于自己的零售分销体系。
在这个营销模式中，制造商负责终端店面的装修，提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。制造商负责库存及分销。制造商负责促销活动的策划、组织及实施，零售店一般只需配合工作。制造商承担整个售后服务网络的安装及售后服务工作。制造商全权决定市场价格。
在这个模式中，制造商将分销、库存、价格、服务、促销等都掌握在了自己手中，好处是对终端拥有强大的控制权，贴近用户可以完美地进行品牌塑造和品牌维护，弊端是制造商必须要有强大的资金实力，以便维持整个分销体系的运转，同时对制造商的管理水平提出了更高的要求。
格力模式：与渠道合资，将命运捆绑一起
在格力模式中制造商不再建立独立的销售分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。制造商只承担生产、研发、品牌、策略等核心任务，而促销、分销、售后服务等均由合资公司承担并管理。
合资销售公司由格力和当地最大的几个批发商共同合资组成，董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生。在格力模式中，原来互为竞争对手的大批发商都作为股东加入合资公司，各自的销售网络也合并在一起执行统一的价格政策，批发商的利润来源不再是批零差价，而是合资公司税后利润分红。因此，入股的经销商会全力推广，促使销售量迅速上升。
针对以上的营销模式，我认为并没有什么优劣之分。如果从技术上来讲，复制格力模式、海尔模式、美的模式，一点都没有困难，关键不在于营销模式本身，而在于企业是不是有这样的实力做支持。美的的品牌力使得经销商愿意淡季付款，以换取旺季的供货额。假如一个企业产品的品牌达不到这样的吸引力，则它就不可能建立起完全一样的营销模式。而海尔模式则对企业的整体实力要求甚高，既要有资金实力承担全国分销、库存的压力，又要有管理实力操控众多的部门协作。如果没有这样的金刚钻，硬要复制的话，有可能会大堤崩溃而不可收拾。在格力模式中，则取决于格力的大规模低成本优势，以及品牌优势。与其合资的经销商都是跟随格力打天下很多年的老朋友，他们对与格力合资非常有信心，而格力也有实力让他们平稳地赚取利润。如果是新建立的品牌或者弱势品牌，则是没有这个号召力的。
因此，我认为企业应该根据自己的实力，来选择适合自己的营销模式，不要盲目地照搬别人的模式。在品牌发展期，我们可以采取总代理制，以便专心地做产品研发、生产、品牌塑造，依靠总代理的力量将产品渠道打开。在品牌成熟期，可以根据产品的特点以及品牌的实力选择分公司+批发商+零售商模式，或者分公司+零售商模式，实现对渠道的部分掌控。
适合自己的模式，可以让自己借风飞扬；不适合自己的模式，则可能是个大陷阱。
㈢ 市场营销类题目
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。给你找了一个烟草公司加强品牌管理的方法。
一、积极探讨加强与工业企业的合作，加强对品牌的培育引导，该公司首先制定了《工业企业类别评定管理办法》和《品牌评价管理办法》，以两个办法确定了辖区需要努力扶持的重点企业和培育的重点品牌。
二、从“产品、价格、渠道、促销”四个方面认真进行新品牌营销策划，采取细分客户、选点投放、培训造势、分批扩展、限量稳价的措施进行培育，改变过去新产品上市片面追求上摊率和销量的做法。从而确保了新品牌投放一个成功一个，以增强厂家对我们培育品牌的信赖和支持。
该公司对低档卷烟的投放的具体做法是：（一）根据区域的消费水平和消费层次，对市场进行了细化分区。一类区域是柳州市区及各县县城，经济基础较好，消费能力较强，重点投放2.5元/包价位以上的低档烟，慎重投放2元价位低档烟，引导上结构；二类区域是柳州郊区及各县的乡镇农村，重点保证2元价位低档烟供应，保持农村市场稳定；（二）在各县实行一县一品牌培育策略，以确保引进的区外2元价位低档烟品牌能销得动和长期有货源供应。对于一类区域主要采取了“求效益，稳步提升结构”的策略，这是实现经济效益增长区，重点投放一些中高价位的品种，满足中高收入群体消费需求，提高卷烟销售结构，增加企业效益；对于二类区域，采取了“求增量，满足消费者需求”的策略，重点投放一些大众化、适合农村需求的低档卷烟，以价位在2元/包至3元/包之间为主，向农村市场要销量，解决农村烟民的消费需求。
三、合理定量、均衡投放，提高市场控制能力。该公司参照客户历史销售数据，综合考虑了品牌整合和社会消费趋势以及零售户经营环境、经营规范等因素，制定了客户合理库存周转数，并按照客户的周转数实行合理供货、均衡投放。根据与工业企业签订的合同供货量和市场需求量来划分常规品种和紧俏品种，把能够满足市场需求的常规品种，按客户的合理周转数供应；把满足不了市场需求的紧俏品种逐月分解，按市场可供应量占需求量的比例供应紧俏卷烟，较好的解决了货源供应与市场需求的矛盾。同时，有效地萎缩了大户的网络，从源头切断了大户向无证户供货，使一些中小零售户销量得到较大提高，真实地体现了卷烟在市场上的流向，使卷烟市场零售价格基本保持稳定，卷烟明码标价执行到位，广大中小零售户的基本合理利益得到保障，客户经营卷烟综合毛利率达13.28%，客户收益更趋稳定。
㈣ 市场营销方面的问题
成长期的特征：1.产品的市场销售量迅速上升 2.产品设计已经定型 3.生产的内批量大 4。市场上出现竞容争
营销策略：1.进一步扩大生产能力 2.提高产品质量，寻找新的细分市场，开设新的销售分配渠道 3.及时改变广告的宣传重点 4.适时降低售价，吸引顾客 5.设法降低成本，增加新的销售渠道和销售网点
㈤ 关于市场营销的几个问题
市场营销属于管理学学科，工商管理类。通常很多人都认为市场营销是一种销售行为，其实这是十分错误的，营销是一个过程，包括信息的获取、前期交流、商务谈判、物流与资金流、售后服务、长期客户的积累、公共关系、广告等等。大学的理论主要有4p、4c、7p、4ps等。英语在同国外的客户打交道的时候是十分重要的，很多的合同，技术协议都要有英文部分，这也是一种重要工具，所以还是要好好学，但是最主要的是你在刚刚开始工作的时候所积累的信息。在中国当下的社会人及关系往往重于金钱的作用，有好的人脉就能立于不败之地，建议每个学习营销的人都要冲最基础的销售人员做起，仔细体会在企业的发展中可能出现的问题，一般情况下，只要能在一个行业中连续工作5年，就能掌握这个行业的大致状况了。销售人员有很多都会成为老板，自己创业了，希望你成功。
㈥ 市场营销专业问题
首先，我介绍一下自己，我也是学市场营销专业的，而且也是文科生，马上大四，所以自身情况对你还是有一点帮助的。
这个专业队数学要求不是很高，如果把理工类的数学难度定位为五星，会计为四星的话，市场营销就可以说是三星。大一学习微积分，大二是线性代数和概率论，认真学，不会太难过的，虽然和高数学习的内容差不多，但是深度有所不及。
第二个问题，我认为你们学校的意思就是要熟练掌握英语，并且英语课程将会在大一大二总共开设四个学期。
女生相对于男生来说是要不太适合做营销工作一点。我们班总有六十人，女生三十多个，准备考研的大多都是女生，理由是市场营销工作可能需要更多的跑市场，出差，比较累一点，男生会更方便适合一点。但是你也不用太在意这些，我们班有不少女生在这方面就做的很好，超过很多男生。如果你有上述你说的那些条件的话，你不必担心这个问题了，你会做得很好。
第四个问题，我是一个211大学的市场营销专业的学生，也就快找工作了，现在外企对于学历的要求还是比较高的，很多已经要求硕士了，要是你打算进外企的话，我不说市场营销专业没有竞争力，而是本科学位没有太强的竞争力。但是只要你英语能力不错，有很强的社交，沟通能力很好，有市场眼光的话，进外企谈不上很乐观但是还是有可能的。好好加油吧
最后我想说一点的是，我们班有为女同学就是有很强的外语能力和交际能力，两个暑期都是在国外实习。所以事在人为，不用担心太多。还有就是进入大学以后要是不适应这个专业，学校一般都会组织转专业考试的（我们是这样）你可以考虑其他专业，除此之外，现在专业和职位不对口的很多，但是这个专业的就业面很广，我们市场营销可以在各种企业，银行就业，并且只要自己有实力，拼搏两年肯定会有很好的待遇和职位以及人际关系的，加油
㈦ 市场营销学问题
1、市场营销的宏观环境主要就是市场的大环境，包括政府的政策、经济环境、社会文化环境、自然环境等等。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
2、影响消费者购买行为的诸因素包括社会文化因素、个人因素及心理因素。对消费者购买行为的影响如下：
社会文化因素与消费者购买: 消费者的购买决策深受不同文化、社会、个人和心理因素组合的影响。社会文化因素主要包括文化和亚文化群、社会阶层、相关群体和家庭。
个人因素与消费者购买: 个人因素包括年龄和家庭生命周期，性别、职业和受教育程度，经济状况，生活方式，及个性和自我形象。
心理因素与消费者购买: 影响消费者购买行为的心理因素包括动机、感觉、学习、信念和态度等心理过程。
3、在营销实践中，应考虑以下因素：
（1)企业资源实力:主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。
(2)市场类似性，或市场同质性:不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
(3)产品同质性:是指消费者所感觉产品特征相似的程度。产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。有些产品，如米、面、煤、盐等日常生活消费品，虽然事实上存在品质差别，但多数消费者都很熟悉，认为它们之间并没有特别显著的特征，不需要作特殊的宣传介绍。对这类同质性高的产品，可实施无差异性市场策略。但另外一些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。
(4)生命周期：它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展顾客对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在顾客。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。
（5）竞争者市场策略：目标市场策略的选择，往往视竞争者的策略而定。商场如战场，在激烈的竞争中，知己知彼方能百战不殆。当竞争者在进行市场细分并采用差异性市场策略时，该企业如采取无差异性策略，就不一定能更好地适应不同市场的特点，必然与竞争者抗衡；而当强有力的竞争者实施无差异性策略时，因可能有较次要的市场被冷落，这时该企业若能采用差异性市场策略，乘虚而入，定能奏效。由于竞争双方的情况经常是复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面的条件，掌握有利时机，采取适当策略，争取最佳效果。
（6）竞争者的数目：市场竞争的激烈程度，常迫使企业不得不采用适应竞争格局的策略。当竞争对手很多时，消费者对产品的品牌印象便很重要。为了使不同的消费者群都能对本企业产品建立坚强的品牌印象，增强该产品的竞争力，宜采用差异性或密集性市场策略。在竞争者甚少，甚至处于独占地位时，消费者的需求只能从本企业产品得到满足，就不必采用成本较高的差异性市场策略。
㈧ 市场营销:问题类业务是指什么业务
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识
2．掌握市场营销的定性、定量分析方法
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则
5．了解本学科的理论前沿及发展动态
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
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以上是市场营销专业介绍，我给你总结一下：
市场营销专业的毕业生，如果：
1、善于表达，擅长沟通，那么可以从事销售工作，成长为销售经理；
2、数学较好，擅长分析，那么可以从事市场研究工作，成为市场研究专家；
3、善于总结，擅长文字，那么可以从事咨询、策划工作，成为管理咨询专家、市场策划专家；
4、善于联想，富有创意，那么可以从事广告策划工作，成为资深广告人；
不同的性格、爱好、学习方式，会使你拥有不同的特长。
㈨ 市场营销问答题
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